So fragen Sie Ihr Team nach der Leistung des Influencer-Marketings

Influencer-Marketing ist in den letzten Jahren exponentiell gewachsen und hat sich von einem beliebten Trend zu einem wesentlichen Bestandteil einer erfolgreichen Marketingstrategie entwickelt. Tatsächlich werden die Ausgaben für Influencer-Marketing in den USA vor Ende 2022 4,14 Milliarden US-Dollar erreichen.

Effektive Influencer-Marketingkampagnen können zu Folgendem führen:

• Erhöhte Markentreue
• Größere Markenbekanntheit, wie die um 300 % gesteigerte Reichweite von Eau Thermale Avene.
• Mehr Verkäufe, wie der Erfolg von Beekman 1802 mit dem Verkauf von zwei Produkten über TikTok.

Allerdings erfreuen sich nicht alle Marken an solch eindeutigen Ergebnissen, da sie ihre Programme nicht effektiv auf der Grundlage vergangener Leistungen messen und verbessern. Tatsächlich wissen 30 % der befragten Vermarkter nicht, wie sich der ROI ihres Influencer-Marketings im Vergleich zu anderen Marketingkanälen verhält. Dies deutet auf eine Lücke in den Leistungsdaten und der Strategie des Influencer-Marketings hin.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie mit Ihren Teams über den ROI des Influencer-Marketings sprechen und erhalten eine Liste transparenter, vergleichbarer und skalierbarer Metriken, die Ihnen und Ihrem Team helfen, die Leistung zu verbessern. Auf diese Weise halten Sie Ihre Influencer-Kampagnen an Ihren wichtigeren Unternehmenszielen und -zielen ausgerichtet.

1. Fragen Sie Ihr Team nach übergeordneten Zielen und KPIs

Fehlausrichtung ist einer der größten Schmerzpunkte, die Unternehmen bei der Durchführung einer Influencer-Marketingkampagne erleben. Sie verbinden das Kampagnenziel oder das Programm insgesamt nicht mit bestimmten KPIs und Customer Journeys.

Hier sind einige wichtige Kennzahlen, um Ihre Kampagnen mit Ihren Marketingzielen in Verbindung zu halten.

• Top of the Funnel (TOFU)-Metriken: Sehen Sie sich KPIs wie die Anzahl der Impressionen, Videoaufrufe und Interaktionen an. Diese Messwerte sind nützlich, wenn Sie Markenbekanntheit aufbauen.
• Middle of the Funnel (MOFU)-Metriken: Betrachten Sie die Klickraten (CTR) für gesponserte Inhalte, neue Follower oder Abonnenten, die während Ihrer Kampagne gewonnen wurden, oder Seitenaufrufe auf Ihren Kampagnen-Landingpages. Ziel ist es hier, die Markenbindung zu stärken.
• Bottom of the Funnel (BOFU) Metriken: Überprüfen Sie, ob Ihre Verkäufe während Ihrer Influencer-Kampagne gestiegen sind. Oder, wenn Sie detaillierter vorgehen möchten, fragen Sie Ihr Team nach Social-Commerce-Taktiken wie Affiliate-Links, Rabattcodes oder Shops auf sozialen Plattformen.

Durch die Einrichtung eines Messrahmens für Influencer-Marketing und einheitliche KPIs wird Ihr Team in die Lage versetzt, die Kampagnenleistung zu messen und zu vergleichen – und Ihnen letztendlich ein vollständiges Bild Ihrer Influencer-Marketing-Leistung zu geben. Insgesamt wird es ein datengesteuerter Ansatz für das Influencer-Marketing einfacher machen, genau zu bestimmen, was funktioniert und was nicht .

Wenn Sie Hilfe bei der Berichterstellung für Influencer-Marketing benötigen, versuchen Sie es mit einer Marketinglösung, die aktuelle Daten zur Leistung Ihrer Kampagne bereitstellt. Suchen Sie nach einer Plattform, die hilft bei:

• KPIs verfolgen
• Bewertung der Interaktion des Publikums mit Ihren Inhalten
• Messung der Wirkung aller Marketingkampagnen für eine Marke oder Region

Dies erleichtert es Ihnen, den Zustand Ihrer Influencer-Kampagnen zu messen und sie an den Strategien und Zielen Ihres Unternehmens auszurichten.

2. Führen Sie eine Ausgabeneffizienzanalyse durch, um den ROI zu bestimmen

Während es wichtig ist, die Leistung anhand von KPIs zu messen, ist es genauso wichtig, die Effizienz Ihrer Influencer-Marketinginvestitionen zu messen – insbesondere wenn es um die Skalierung Ihres Influencer-Marketingprogramms geht. Fragen Sie Ihr Team nach wichtigen Kennzahlen wie:

• Kosten pro Post (CPP)
• Kosten pro tausend Impressionen (CPM)
• Cost-per-View (CPV)
• Kosten pro Engagement (CPE)
• Kosten pro Klick (CPC)

Diese Metriken zeigen, welche Influencer und Strategien das Beste für Ihr Geld liefern. Verwenden Sie sie, um Ihren ROI in Zukunft zu verbessern.

Außerdem: Eine effektive Influencer-Marketingplattform verfolgt Ihren ROI für Sie. Traackr stellt sicher, dass Sie immer Transparenz haben, wenn es um die Finanzierung und Leistung Ihrer Kampagne geht, indem Sie Investitionen optimieren, um über den ROI zu berichten und die Ausgaben für Kampagnen, Influencer und Marken zu messen.

3. Graben Sie tiefer und bewerten Sie den Erfolg bestimmter Inhalte und Arten von Influencern

Wenn Ihre anfängliche KPI- und ROI-Analyse darauf hindeutet, dass Ihr Programm unterdurchschnittlich abschneidet, graben Sie etwas tiefer, um Ihrem Team zu helfen, festzustellen, was schief gelaufen ist.

Stimmen Ihre Influencer mit Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe überein?

Influencer-Loyalität ist eine Metrik, die dabei hilft, eine solide Übereinstimmung zwischen Influencer und Marke zu ermitteln.

Die Influencer-Loyalität untersucht, wie oft ein Influencer Ihre Marke erwähnt. Je höher die Treuezahl, desto wahrscheinlicher haben Sie Influencer ausgewählt, die Ihre Marke wirklich lieben. Wenn diese Ausrichtung fehlt, können Ihre Kampagnen unauthentisch wirken, was letztendlich ihre Leistung untergräbt.

Durch das Tracking von Influencer-Daten können Sie:

• Beobachten Sie, wie sie bei unterschiedlichen demografischen Merkmalen ankommen
• Bestimmen Sie, ob sie bei Ihrer Zielgruppe ankommen
• Legen Sie benutzerdefinierte Metriken fest, die verfolgt werden sollen

Welche Art von Inhalten führt zu den besten Ergebnissen?

Fragen Sie Ihr Team, wie verschiedene Arten von Influencer-Inhalten abschneiden. Die Inhaltsstrategie des Influencer-Marketings ist nuanciert, weil sich die sozialen Trends unglaublich schnell ändern. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Ihr Team ständig evaluiert, welche Inhaltsformate, Themen und Plattformen am besten funktionieren.

Fragen Sie, ob Ihre Zielgruppe besser auf kuratierte Bilder, kurze TikTok-ähnliche Videos oder längere YouTube-Videos reagiert; Fragen Sie aber auch, welche Arten von Themen das meiste Engagement erzielen. Scheint Ihr Publikum Tutorial-Videos zu bevorzugen? Komödiantische Videos? Fotos mit langen inspirierenden Bildunterschriften?

Wenn Ihr Team noch nicht mit verschiedenen Inhaltskanälen und -formaten experimentiert hat, sollten Sie es dazu ermutigen. Sie können sehen, welche Plattform die besten Ergebnisse liefert, und Ihre Strategie entsprechend anpassen.

Das wegnehmen

Effektiv eingesetzt, können Influencer eine starke Erfolgskomponente für Ihre Marketingstrategie sein. Aber die Messung Ihrer Influencer-Marketingleistung kann schwierig sein, wenn Sie nicht wissen, wonach Sie suchen müssen.

Wenn Sie die Tipps in diesem Beitrag befolgen, sind Sie besser gerüstet, um Ihre Influencer-Kampagnen zu bewerten. Damit kommen Sie der geplanten Influencer-Marketing-Performance/ROI einen Schritt näher.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Teams auf Best Practices für Influencer-Marketing-Berichte ausrichten, kontaktieren Sie uns für eine Demo.

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