Wie sollten B2B-Affiliations im Performance Channel angegangen werden?

Laut einer Forrester-Analyse aus dem Jahr 2019 wächst ein ausgereiftes Programm doppelt so schnell wie ein weniger ausgereiftes Programm und bietet einen erheblichen Wettbewerbsvorteil.

Viele Kundenbetreuer fragen sich jetzt: „Was ist ein ausgereiftes Programm?“

Ein ausgereiftes Programm nutzt die gesamte Affiliate-Wirtschaft, von traditionellen Affiliate-Partnerschaften bis hin zu Aggregatoren, Content-Affiliation, Influencern und B2B-Partnerschaften.

Wir haben im letzten Jahr einen enormen Anstieg des Interesses an Marken-zu-Marken-Partnerschaften (B2B) erlebt. Aus unserem offenen B2B-Affiliate-Netzwerk, in dem wir Einführungen in die wichtigsten Kontaktpunkte bei teilnehmenden Marken anbieten, haben wir eine Fülle von Fachwissen und Erkenntnissen gesammelt.

Die Hauptquelle des Interesses an B2B-Partnerschaften waren zwei Hauptakteure:

• Affiliate-Marketing-Manager, die ihr Programm erweitern möchten, indem sie B2B-Partnerschaften nutzen, um die Gewinnung neuer Kunden voranzutreiben oder bestehende Kanäle bei Loyalität und Bindung zu unterstützen.
• Affiliate-Manager, die Ihre B2B-Partnerschaften ausbauen und die Gewinnung neuer Kunden oder die Monetarisierung vorantreiben möchten.
• So erstellen Sie eine profitable B2B-Partnerschaft im Performance-Kanal

In B2B-Partnerschaften sind häufig mehrere Teams an Gesprächen beteiligt. Dazu gehört alles, von bezahlten Social-, E-Mail- und Tech-Teams bis hin zu Brand Manager- und PR-Teams.

Richten Sie Ihre Erwartungen aus

Um sicherzustellen, dass alle Beteiligten auf derselben Seite sind, bevor wir Partnerschaften beginnen, müssen wir zuerst B2B-Partnerschaften starten:

B2B ist ein Marketingkanal, bei dem zwei oder mehr Marken an Kampagnen zusammenarbeiten, um jedes ihrer Ziele zu erreichen. Typischerweise lauten diese Ziele wie folgt: Steigerung der Kundenakquise oder des Umsatzes.

Steigerung des Werts bestehender Zielgruppen durch Förderung anderer Marken

Oder eine Kombination der beiden oben aufgeführten Ziele.

Bestimme deine primären Ziele.

Bevor Sie mit einer B2B-Affiliate-Aktivität beginnen, ist es wichtig zu bestimmen, was Sie sich von der Zusammenarbeit mit einer anderen Marke erhoffen. Ist es Ihr Ziel, das aktuelle Publikum zu monetarisieren, ein neues Publikum für Ihre Marke zu gewinnen oder eine Kombination aus beidem? Denken Sie darüber nach, eine gemeinsame Promotion mit einer anderen gleichgesinnten Marke durchzuführen? Ein B2B-Affiliate-Partner muss zu allen Seiten passen, um erfolgreich zu sein. Um festzustellen, ob eine Partnerschaft wahrscheinlich gut passt, müssen Sie zunächst Ihre Ziele verstehen.

Beginnen Sie damit, nach innen zu schauen – fragen Sie sich zuerst: „Was können wir potenziellen Partnern bieten?“ Dies kann einfach eine Provision für Kundenempfehlungen sein, oder es kann die Option sein, neue Kunden gegen eine Provision zu werben. Es könnte etwas ganz anderes sein. Wenn Sie genau verstehen, was Sie zu bieten haben, können Sie Ihr „Toolkit“ an Ihren Zielen ausrichten.

Während Akquisition und Monetarisierung die typischsten Ziele sind, ist es wichtig zu erkennen, dass sie sich nicht gegenseitig ausschließen müssen. Aufgrund ihrer größeren Flexibilität finden Marken, die offen für wechselseitige/wechselseitige Partnerschaftsoptionen sind, Verhandlungen mit potenziellen Partnern im Allgemeinen fruchtbarer.

Identifizieren Sie mögliche Partner

Wenn Sie die Grundlage für Ihre B2B-Partnerschaft schaffen, haben Sie und Ihre Kollegen wahrscheinlich einige Vorschläge für Marken, mit denen Sie bei der Kampagne zusammenarbeiten möchten. Berücksichtigen Sie Marken, denen Ihre Marke einen gegenseitigen Wert hinzufügen kann, sowie Marken, mit denen Ihre Marke bereits zusammenarbeitet und zu denen Sie eine etablierte Beziehung haben.

Ziel der Partnerschaft sollte es sein, die beiden Marken aufeinander abzustimmen, Vertrauen zwischen den beiden Zielgruppen aufzubauen und dem Kunden einen Mehrwert zu bieten. Marken können drei Arten von Partnerschaften entwickeln. Wir klassifizieren sie wie folgt:

Hauptpartner

Primäre Partnerschaften sind entscheidende Gelegenheiten in der Customer Journey, sobald sie bei einer bestimmten Marke gekauft haben. Wenn ein Reiseunternehmen einen Flug verkauft, muss der Kunde zum Flughafen kommen. Die Wahl des Transportmittels ist unter diesen Umständen ein wichtiger Partner.

Sekundäre Partner

Dies sind "nice to have"-Aktionen mit zusätzlichem Wert. Der Benutzer ist auf dem Markt, um zu kaufen, aber die Gelegenheit ist nicht kritisch. Ein Kunde im Urlaub möchte vielleicht mehr über die lokale Küche erfahren oder Tickets für eine Veranstaltung kaufen; B. – der Nutzer befindet sich im Zielmarkt der Partnermarke.

Gemeinsame Partner

Affinitätspartner sind Partnerschaften, bei denen die beiden Marken keine direkte Verbindung haben. Dies sind Möglichkeiten, zwei Marken mit ähnlichen Zielgruppen zusammenzubringen. Wenn ein Kunde beispielsweise in den Urlaub fährt, möchte er möglicherweise ein neues Gepäckstück, eine Sonnenbrille oder Badebekleidung kaufen.

Wir können unten sehen, wo jede Art von Partnerschaft in die Customer Journey passt:

Ziel ist es, Markenpartnerschaften auf verschiedenen Ebenen zu entwickeln. Beispielsweise kann sich ein Unternehmen auf primäre Partnerschaften konzentrieren, und der Affiliate- oder Partnerschaftsmanager kann dies durch sekundäre oder Affinitätsbeziehungen erweitern.

Auf der Suche nach B2B-Möglichkeiten?

Nutzen Sie an dieser Stelle die Ihnen zur Verfügung stehenden Marketingressourcen. Marken haben häufig ein aktives soziales Publikum. Wir setzen Technologie bei Silverbean ein, um den Brand Fit auf der Grundlage von Zielgruppendaten zu bestimmen.

Beispielsweise haben wir mithilfe unseres Affinity-Tools nach potenziellen Partnerschaften für Barbour gesucht. Wir haben festgestellt, dass 18 % der Instagram-Nutzer von Barbour GoPro folgen.

• Chanel folgten 16,7 Prozent der Bevölkerung.
• Starbucks folgte mit 14,5 Prozent.
• Mercedes Benz und BMW folgten mit 12,7 Prozent.

Infolgedessen sind alle diese Marken potenzielle Zweit- oder Affinitätspartner.

Sie können Beziehungen verwalten und jede potenzielle B2B-Partnerschaft in die entsprechende Stufe verschieben, indem sie diese Daten verwenden, um gemeinsame Zielgruppen und Marken zu finden. Es unterstützt Marken auch bei der Entwicklung interner geschäftlicher Rechtfertigungen für die Präsenz oder Ausgaben von Kampagnenmarketing.

Aufbau von Brand-to-Brand-Partnerschaftskampagnen

Es ist wichtig, den kommerziellen Wert einer Partnerschaft frühzeitig zu demonstrieren, um ein größeres Team-Buy-in zu ermöglichen, wenn die Möglichkeit wächst.

Der unten beschriebene Prozess untersucht, wie Sie eine Partnerschaftsmöglichkeit schaffen können.

Nutzen Sie vorhandene Ressourcen.

Erwägen Sie, Ihre Affiliates zu nutzen, um eine Kampagne voranzutreiben, wenn Sie eine Kampagne mit einer anderen Marke testen und daraus lernen möchten. Auf diese Weise können Sie sich eine Vorschau der kommerziellen Vorteile der Zusammenarbeit verschaffen.

Erhöhen Sie Ihre digitale Aktivität.

Erwägen Sie, andere Channel-Manager von PPC, Paid Social und E-Mail zu sammeln, um ihr Feedback zu einer Affiliate-Deep-Link-Kampagne einzuholen. Bezahlte Social-Media- und E-Mail-Kampagnen, um für eine oder beide Marken zu werben, sind hervorragende Möglichkeiten, eine Kampagne schnell umzusetzen.

Fazit

Die vorangegangene Phase wird quantifizierbare Beweise für den Wert der Beziehung geliefert haben. Wenn alles gut läuft, sollte die weitere Zusammenarbeit der logische nächste Schritt sein. Dies kann die Bereitstellung vollständiger Ressourcen für die Integration in die Kernwebsite Ihrer Marke zur Bewerbung des Dienstes, die Integration in den Buchungstrichter oder zusätzliche Marketingaktivitäten wie Sponsoring, Offline-Werbung oder Aktivierungen im Geschäft beinhalten.