Demand Generation: Warum ist es wichtig und wie Sie Ihre Website dafür optimieren

So wichtig wie das Generieren von Leads für Ihr Unternehmen, ist es ebenso wichtig, eine Marke aufzubauen, mit der diese Leads am Anfang interagieren möchten.

Der Konsum hochwertiger Informationen und die Qualifizierung von Leads durch kontinuierliches Engagement sind die Grundlagen der Nachfragegenerierung, eines Marketingansatzes, der auf dieser Prämisse basiert.

Die traditionellere Lead-Generierung ist wie das Auswerfen eines breiten Netzes: Sie erhalten möglicherweise ein beträchtliches Volumen, aber es gibt viele Leads, die letztendlich kein Geld für Ihr Unternehmen generieren.

Bei der Nachfragegenerierung hingegen geht es darum, die Gewässer zu ködern und nur die außergewöhnlichsten Leads, die „großen Fische“, anzuziehen. Sie werden zu den wertvollsten Kunden Ihrer Marke. Effektive Strategien zur Nachfragegenerierung bringen eine Vielzahl von Marketingstrategien zusammen und erfordern mehrere Berührungspunkte.

Um Interessenten zu generieren und in Verbraucher umzuwandeln, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marke auf zahlreichen Kanälen präsent ist und dass diese Kanäle zusammenarbeiten, um eine konsistente Botschaft zu vermitteln. Verschiedene Kampagnen zur Nachfragegenerierung können Ihnen dabei helfen, und Sie können auch die Hilfe einer Agentur in Anspruch nehmen.

So optimieren Sie Ihre Website für die Nachfragegenerierung

1. Optimieren Sie es für die Suche

Da so viele Besucher Ihre Website nicht finden, wie planen Sie, sie in Leads umzuwandeln? In der heutigen Welt verwendet die Mehrheit der Menschen Suchmaschinen, um Informationen im Internet zu finden. Wenn Sie Ihre Website nicht für hohe Suchmaschinenergebnisse optimieren, geben Sie den Vorteil effektiv an Ihre Konkurrenten weiter.

Mit über 200 Elementen, die beeinflussen, wo und wie Google Ihre Website auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen platziert, ist es praktisch schwierig, sie alle in einer einzigen SEO-Kampagne zu behandeln. Das folgende „sollte“ könnte für Ihren Inhaltserstellungsprozess verwendet werden, um Ihre allgemeinen Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung zu fördern. Anzeige

Gehen Sie wie folgt auf die wichtigsten Onpage-SEO-Aspekte ein:

• Integrieren Sie die primären Schlüsselwörter in den Seitentitel, den H1-Seitenkopf und den Unterkopf
• Verwenden Sie in Ihrer Arbeit natürlich Schlüsselwörter
• Stellen Sie sicher, dass alle internen Links Ankertext enthalten, der Schlüsselwörter enthält
• Denken Sie vor allem daran, unverwechselbares, ansprechendes und faszinierendes Material zu entwickeln. Ihre Suchmaschinenoptimierungsversuche werden davon profitieren, da sie eingehende Links erzeugen Anzeige

2. Haben Sie ein klares Navigationssystem

Verwenden Sie vertraute, herkömmliche Navigationselemente, die sie klar zu den Inhalten führen, die sie suchen, um ihre Erfahrung angenehmer zu gestalten.

Dies bedeutet übersetzt:

• Top-Navigation, die gut organisiert ist (basierend auf einer soliden Inhaltshierarchie)
• Ihr Logo ist mit der Kopfzeile verbunden
• Es werden Navigationslinks zur Fußzeile beliebter Inhalte bereitgestellt
• Auf Ihrer Website steht Ihnen eine Suchfunktion zur Verfügung
• Vergessen Sie nie, Ihre Navigation (insbesondere Ihr Menü) in responsiven Modi zu testen. Dadurch wird sichergestellt, dass der Prozess für Ihre mobilen Besucher genauso einfach ist wie für Ihre Desktop-Besucher

3. Verwenden Sie Handlungsaufforderungen, die effektiv sind

Die Anzahl der von Ihnen erstellten Leads wird direkt von der von Ihnen verwendeten Handlungsaufforderung beeinflusst. Anschließend haben Sie die Möglichkeit, Ihr Publikum darüber zu informieren, was es als Ergebnis der Interaktion mit Ihren Inhalten tun soll.

Zu viele Handlungsaufforderungen auf einer Seite können Ihre Zuschauer verwirren und dazu führen, dass sie den Überblick verlieren, was als Nächstes zu tun ist. Das Potenzial, mit dem Publikum zu kommunizieren, geht verloren, wenn Sie keine Handlungsaufforderungen einfügen.

Auf die richtige Balance kommt es an – und vergessen Sie nicht, Ihre CTAs auf die Probe zu stellen! Fast alles an ihnen, vom Text bis zu den Farben, hat das Potenzial, die Interaktion Ihrer Besucher mit ihnen zu beeinflussen. Anzeige

Erstellen Sie Call-to-Action, die konvertieren, indem Sie wie folgt vorgehen:

• Verwenden Sie Begriffe, die umsetzbar sind und ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen – zum Beispiel „downloaden“ oder „abonnieren“ sofort
• Heben Sie Ihr Material hervor, indem Sie helle, kontrastierende Farben oder Stile verwenden
• CTAs an strategischen Stellen auf der Seite und innerhalb des Textes positionieren – Angebote eng an den Inhalt anpassen
• Denken Sie daran, CTAs in Ihre A/B-Experimente aufzunehmen! Wenn Sie die „perfekte“ Kombination aus ansprechender Sprache, Farbe, Layout und Standort finden, kann selbst die kleinste Änderung zu erheblichen Conversion-Verbesserungen führen Anzeige

4. Erstellen Sie überzeugende Zielseiten

Landingpages zur Leadgenerierung sind vielleicht die wichtigste Komponente der Nachfragegenerierungsstrategie einer Website, und auf diesen Seiten passiert die eigentliche Magie – aus Besuchern werden Leads!

Landing Pages sind die Hälfte der Konversionsreise, dh die Seite zwischen dem Call-to-Action und der Dankesseite, aber wenn Sie die Reibungserfahrung der Besucher nicht überwinden können, werden sie die Reise nicht abschließen. Anzeige

Viele Funktionen der hervorragendsten Conversion-Landingpages werden von allen geteilt, darunter:

• Das Fehlen einer Navigation soll Ablenkungen beseitigen und Ihre Besucher darauf konzentrieren, die Aktion zu beenden
• Eine einfache, ansprechende Überschrift, die mit dem Angebot im CTA übereinstimmt
• Mit Betonung auf dem Nutzen des Lesers und dem, was er erhält, sind auch in diesem Fall Aufzählungszeichen mit wesentlichen Takeaways von Vorteil
• Bilder oder Multimedia, die die Botschaft verstärken oder einen kleinen Vorgeschmack auf das komplette Angebot geben, sind in Ordnung
• Es wird ein Formular zum Sammeln von Kontaktdaten bereitgestellt, das lediglich nach dem Nötigsten an Informationen fragt
• Je nach Wert des Angebots sollte die Menge der gesuchten Informationen vergleichbar sein

5. Personalisieren Sie Ihre Inhalte

Für moderne Vermarkter hat sich personalisierter Inhalt zu einem entscheidenden Konzentrationsbereich entwickelt. Wenn Sie Kunden zeigen können, dass Sie ihre Anforderungen und Probleme genau verstehen, und ihnen Material präsentieren können, das auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten ist, steigen die Konversionsraten erheblich.

Anzeige Produzieren Sie Inhalte, die für jede Ihrer Käuferpersönlichkeiten relevant sind, und Inhalte, die jede Phase der Käuferreise abdecken, und platzieren Sie diese Inhalte dann strategisch, um maximale Relevanz und Wirkung auf Ihre Zielgruppe zu erzielen.

Durch die Einbeziehung oder Anwendung der oben beschriebenen Faktoren sind Sie auf dem besten Weg, eine Website zu entwickeln, die auf die Lead-Generierung abzielt und als unschätzbares Marketing-Asset dient und nicht als verstaubte alte „Schaufenster“-Umgebung.

Das Endergebnis

Die Nachfragegenerierung ist eine komplexe Situation mit Informationsüberflutung, zunehmendem Wettbewerb, dem Druck, kurzfristige Ziele zu erreichen, immer anspruchsvolleren Kunden und der Schwierigkeit, nützliche Dialoge zu führen, unter den Herausforderungen, denen sich Marketingspezialisten gegenübersehen.

Die folgenden Gesichtspunkte können verwendet werden, um die Zukunft der Nachfragegenerierung zu analysieren:

• Erkennen der Bedeutung des Markenwerts in der Marketingkommunikation. Wenn in die Marke investiert wird, wird die Lead-Generierung langfristig produktiver und profitabler
• Ein Gleichgewicht zwischen kurzfristigen und langfristigen Zielen
• Vermarkter sollten in der Lage sein, soziale Medien zu nutzen, Content-Taktiken zu verstehen und interaktive Erlebnisse zu schaffen, um den Ruf des Unternehmens aufzubauen
• Eine flexiblere Arbeitsumgebung kann eine verbesserte Bedarfsschaffungsstrategie erreichen, aber dies muss gut gemanagt werden