Wie kann die Medizingeräteindustrie kommerzielle Intelligenz im Gesundheitswesen einsetzen, um eine Markteinführungsstrategie zu planen?

Im vergangenen Jahr entstanden erstaunliche medizinische Geräte, die die Branche verändert und umgestaltet haben. Obwohl der Markt in den Jahren 2020-21 einen Rückgang von 3,2 % verzeichnete und sich voraussichtlich mit einer Wachstumsrate von 6,1 % erholen und bis 2023 603,5 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Der wichtigste Faktor, der dazu beiträgt, ist die Hebelwirkung von Commercial Intelligence im Gesundheitswesen, um eine Markteinführungsstrategie zu planen .

Man kann Artikelüberschriften, branchenübergreifende Begeisterung und Konferenzthemen zur Datenerfassung beobachten, um die Eskalation dieses Trends zu erleben. Dies ist jedoch nicht genug!

Laut Foster bringen erkenntnisgesteuerte Unternehmen im Durchschnitt eine jährliche Wachstumsrate von 30 % und geben damit das Tempo für das globale Wachstum vor. Die Bereitstellung von Daten impliziert die Kunst, Erkenntnisse abzuleiten und diese Erkenntnisse in die höchsten Prioritäten umzusetzen.

Medizingeräteunternehmen können Geräteverkäufe innovieren, kuratieren, steigern und die Beziehungen zu Kunden stärken. Sie entwickeln Lösungen, indem sie Daten aus dem primären Gesundheitsversorgungspfad nutzen und Medizingeräteunternehmen ein Gefühl der Sicherheit auf dem datengesteuerten digitalen Gesundheitsmarkt bieten.

Warum Commercial Intelligence im Gesundheitswesen?

Medizinprodukte werden hauptsächlich in Sektoren wie chirurgischen Bereichen, Herz-Kreislauf-Bereichen, allgemeinen medizinischen Diensten und Segmenten der Infektionskontrolle eingesetzt. Das Vorhandensein von Daten für alle Gesundheitsfachkräfte, die mit den oben genannten Sektoren in Verbindung stehen, wird eine solide Grundlage für die Medizinprodukteindustrie bilden, um ihre Aussichten zu vervielfachen.

Healthcare Commercial Intelligence, allgemein als Gesundheitsdaten bezeichnet, ist ein Mandat. Dies bietet umfassende Details zu potenziellen Kunden oder Zielgruppen, einschließlich Name, Kontaktnummer, Fachgebiet, Adresse, Standort und mehr. Es bietet medizinischen Leistungserbringern ein wichtiges Instrument zur Verfolgung und Analyse der Gesundheitsversorgung.

Commercial Intelligence im Gesundheitswesen transformiert die Öffentlichkeitsarbeit in der medizinischen Industrie auf großartige Weise, da sie hilft bei :

• Mehr Interessenten erreichen
• Spannende Inhalte kuratieren
• Gestaltung idealer Marketingkampagnen
• Optimierung der Effizienz von medizinischen Anbietern
• Bereitstellung von erhebenden Dienstleistungen

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Lassen Sie uns erfahren, wie Medical Devices Commercial Intelligence im Gesundheitswesen für ihre Markteinführungsstrategie einsetzen kann .

1. Detaillierte Datenanalyse

Commercial Intelligence im Gesundheitswesen stellt eine kostengünstige Möglichkeit dar, den Umsatz zu steigern und Zeit zu sparen. Wie jede andere Branche kann auch die Medizingeräteindustrie kommerzielle Informationen im Gesundheitswesen nutzen, aber sie ist sich nicht sicher, wie sie darauf zugreifen und sie zu ihrem Vorteil nutzen können.

Der Zugriff auf eine Gesundheitsdatenbank bietet umfassende Informationen zu den jeweiligen medizinischen Fachkräften oder Interessenten. Es enthält alle erforderlichen Informationen, die von der Medizinprodukteindustrie benötigt werden, um Marketingpläne, relative Inhalte und Werbepläne zu entwickeln.

2. Navigieren Sie zum Kaufprozess

Durch die Arbeit mit den richtigen Daten und Analysen können Medizingeräteunternehmen einen einzigartigen Weg für Kunden schaffen und ihren Kaufprozess steuern. Healthcare Intelligence kommt mit großer Kraft; und damit kommt die große Verantwortung, es weise zu nutzen.

In dieser datengesteuerten Welt bietet die jeweilige Gesundheitsintelligenz mit verfeinerten Daten und Analysen ein prüfendes Detail der Interessenten. Eine Organisation muss lernen, aus den vorhandenen Gesundheitsdaten einen Mehrwert zu ziehen.

3. Bewerten Sie die Bereitschaft der Organisation

Es ist besser, sich auf die Bewertung der Bereitschaft der Medizinprodukteindustrie oder -organisation mit dem Einsatz von Healthcare Intelligence zu konzentrieren. Erhalten Sie Informationen, um mehr über den Markt, die Wettbewerber und die Zielgruppe zu erfahren.

4. Setzen Sie sich für eine Go-to-Market-Strategie ein

Jedes Unternehmen benötigt ein spezifisches Go-to-Marketing-Modell, um die Zielgruppe zu erreichen und den ROI zu steigern. Die Daten und Analysen ermöglichen es der Vertriebsstrategie für die Medizingeräteindustrie, sich mit den idealen Interessenten zu verbinden. Das Go-to-Market-Modell spricht Bände über Wertversprechen, Gebietsplanung und Account-Targeting. Beteiligen Sie sich an Daten und Analysen von Vertriebs-, Marketing- und Handelsfachleuten mit der Erwartung von Widerstand und Herstellungstechniken für ein effektives Management.

5. Individuelle Ansprache organisieren

Als eine im Gesundheitswesen tätige Organisation reicht es nicht aus, die Datenschnitte einfach in den Schoß der Vertriebsteams zu legen! Sie benötigen eine angemessene Schulung, und der richtige Anbieter kann die beste Qualität der Kontaktintelligenz bieten, um einen anständigen Marketingansatz zu organisieren. Bitten Sie das Vertriebsteam, im Daten- und Analyseteam zu arbeiten, sich auf die Identifizierung der internen Möglichkeiten zu konzentrieren und sich auf die Datenkürzungen und mehr auf der Grundlage hochwertiger Metriken zu verlassen.

Der Einsatz breit angelegter Outbound-Taktiken hilft dabei, medizinisches Fachpersonal zu erreichen, das keine Geräte benötigt oder nicht die Freiheit hat, eine Kaufentscheidung zu treffen. Die richtigen Daten und Analysen stellen sicher, dass Ihr Unternehmen Zeit und Mühe auf die richtige Zielgruppe verwendet, indem es die richtigen Dinge über den richtigen Ansatz sagt.

6. Tippen Sie auf die Influencer

Dies ist eine Ära der Influencer – die Suche nach den wichtigsten Führungskräften, die in der jeweiligen Branche am wichtigsten sind, und die Nutzung der Macht solcher glaubwürdiger Menschen hilft dabei, sich für Ihr Unternehmen einzusetzen.

7. Segmentieren und zielen Sie auf Ihr Publikum

Es reicht nicht aus, das Publikum auf Makroebene anzusprechen. Verstehen Sie das Publikum, indem Sie es für genauere Einblicke trennen, um Nachrichten, Outreach-Strategien und die Entwicklung von Inhalten zu informieren. Verstehen Sie, wie Gesundheitseinrichtungen oder die Pharmaindustrie oder Angehörige der Gesundheitsberufe arbeiten, um Marketingkampagnen zu verbessern.

Fazit

Obwohl wir keine Kristallkugel haben, um den Fortschritt der Medizinprodukteindustrie vorherzusagen, geben die jüngsten Szenarien relativer Unternehmen eine gute Vorstellung. Die unaufhaltsame Entwicklung der Technologie und die digitale Transformation werden die Medizingeräteindustrie in Richtung Industrie 4.0 führen, wobei ein datenzentrierter Ansatz zum neuen Standard wird. Die Unternehmen, die agil eine Strategie zur Weiterentwicklung der Digitalisierung formulieren, sind für den Wohlstand der Zukunft gut gerüstet.