Wie lokale Vermarkter vom Wachstum der „Near Me“-Suche profitieren können

Bei der Suche möchten Google-Nutzer sofort die Informationen finden, nach denen sie suchen. Dieses Streben nach sofortigen Antworten hat dazu beigetragen, dass die Zahl der Suchanfragen „in meiner Nähe“ bei Google stark zugenommen hat.

Auf dem Performance Summit 2018 gab Google bekannt, dass fast ein Drittel der mobilen Suchanfragen standortbezogen sind und ortsbezogene Suchanfragen im vergangenen Jahr um 50 % schneller gewachsen sind als die mobilen Suchanfragen insgesamt.

Diese Suchen haben sich über das Finden eines Standorts hinaus entwickelt. Jetzt geht es bei der „in meiner Nähe“-Suche darum, ein bestimmtes Gebiet, Ereignis, einen Zeitraum oder sogar einen Kaufzeitpunkt zu identifizieren. Tatsächlich verzeichnete Google in den letzten zwei Jahren ein Wachstum von mehr als 500 % bei „in der Nähe“-Suchanfragen, die eine Variante von „kann ich kaufen“ oder „kaufen“ enthalten. Es gab auch eine 600-prozentige Steigerung der mobilen Suchanfragen über Google nach „Unternehmungen/Aktivitäten“ plus „in meiner Nähe“.

„In meiner Nähe“-Suchen bieten Vermarktern die Möglichkeit, lokale Verbraucher mit ihren Produkten und Dienstleistungen zu erreichen, indem sie antizipieren, wie und wonach sie in Bezug auf ihr Unternehmen suchen werden. Um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Unternehmen erfolgreich aufzustellen, finden Sie hier vier Schritte für lokale Vermarkter, um erfolgreich von diesem steigenden Suchtrend zu profitieren.

Schritt Nr. 1: Richten Sie lokale Unternehmensressourcen in Google ein

Der erste Schritt, um sicherzustellen, dass Sie bei lokalen Suchanfragen gefunden werden, besteht darin, Ihr Unternehmen auf Google My Business einzurichten, da dies der zentrale Knotenpunkt für alles ist, was mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, einschließlich Ihres Standorts, Karten, Bewertungen und mehr.

So richten Sie Ihr Google My Business-Konto ein:

Legen Sie dann Ihren Standort auf der Karte fest. Beginnen Sie bei mehreren Standorten damit, Ihren Eintrag für den ersten Standort zu beanspruchen und zu bestätigen. Sobald dies erledigt ist, können Sie in Ihrem Google My Business-Konto nach Bedarf „neue Standorte hinzufügen“.

Als Nächstes geben Sie Ihre Servicebereiche, Geschäftskategorie und Kontaktdaten an.

Sobald dies abgeschlossen ist, müssen Sie Ihr Unternehmen bestätigen. Dazu stehen einige Möglichkeiten zur Verfügung, unter anderem per Postkarte und SMS. Wenn es sich um ein brandneues Konto handelt, ist die Bestätigungsmethode per Postkarte möglicherweise Ihre einzige Option, und denken Sie daran, dass es bis zu zwei Wochen dauern kann, bis Ihre Postkarte per Post ankommt.

Schließlich möchten Sie Ihren Eintrag optimieren, indem Sie Fotos, URLs, Videos und Rezensionen hinzufügen. Je mehr Informationen Sie Google zur Verfügung stellen, desto durchsuchbarer wird Ihr Unternehmen.

Sobald Sie Google My Business vollständig eingerichtet haben, ist es wichtig, Ihren NAP (Name, Adresse, Telefonnummer) in allen Einträgen und Verzeichnissen auf dem neuesten Stand zu halten. Selbst geringfügige Abweichungen im Format oder der Zeichensetzung können dazu führen, dass Ihr Unternehmen in den lokalen Suchergebnissen abgestraft wird. Daher sollten Sie sicherstellen, dass alle Ihre Einträge konsistent sind.

Schritt Nr. 2: Maximieren Sie die organische Suche, indem Sie „In meiner Nähe“ in Ihre Keywords aufnehmen

Um die besten organischen Suchergebnisse zu erzielen, optimieren Sie Ihre Website mit dem Schlüsselwort „in meiner Nähe“ oder einer Variation davon, wie z. B. „in der Nähe“.

Einige der Möglichkeiten, wie Sie die Chancen auf einen Rang in der lokalen Suche maximieren können, sind:

• Hinzufügen von „in meiner Nähe“ zu Titel-Tags
• Hinzufügen von „in meiner Nähe“ und Keyword-Varianten zum Text auf Seiten
• Hinzufügen von „in meiner Nähe“ zu internen Links zu diesen Seiten
• Arbeiten Sie daran, Backlinks zu Ihren Standortseiten zu erhalten

Indem Sie diese Aktualisierungen und Ergänzungen an Ihrer Website vornehmen, können Sie in der organischen Suche für Suchanfragen „in meiner Nähe“ einen Rang einnehmen und von lokalen Kunden gefunden werden.

Schritt Nr. 3: Optimieren Sie PPC-Anzeigen für die „Near Me“-Suche

In einem Forschungsbericht von Local Search Association und Acquisio wurde festgestellt, dass 75 % der mobilen Suchanfragen mit lokaler Absicht innerhalb von 24 Stunden zu Offline-Ladenbesuchen und fast 30 % zu einem Kauf führen. Indem Sie sich auf ein lokalisiertes Segment Ihres PPC-Verkehrs konzentrieren, können Sie Ihre Werbeausgaben maximieren, indem Sie kaufbereite potenzielle Kunden ansprechen.

Versuchen Sie, standortbasierte Werbekampagnen einzurichten, um bestimmte Standorte wie Nachbarschaften oder Postleitzahlen zu lokalisieren, um mehr lokale Kunden zu erreichen. Für jeden Standort haben Sie die Wahl, Gebiete hinzuzufügen oder auszuschließen oder „in der Nähe“ auszuwählen, wodurch eine Liste nahe gelegener Regionen erstellt wird, die Sie berücksichtigen können. Eine weitere Option besteht darin, den Umkreis um Ihren Standort anzugeben, um Anzeigen auf den Bereich auszurichten, den die Leute am wahrscheinlichsten besuchen.

Erwägen Sie als Nächstes die Einrichtung von Anzeigen mit lokalem Inventar (LIA) bei Google. Ähnlich wie Shopping-Anzeigen sind LIAs eine Möglichkeit, Ihre Produkte mit Käufern in der Nähe zu teilen, die Google durchsuchen.

Wenn Käufer auf Ihre Anzeige klicken, landen sie auf einer von Google gehosteten Seite für Ihr Geschäft, die als lokale Verkäuferseite bezeichnet wird. Auf dieser Seite verwenden Käufer die lokale Verkäuferseite, um den Lagerbestand im Geschäft anzuzeigen, Öffnungszeiten zu erfahren, Wegbeschreibungen zu finden und vieles mehr.

Beispielsweise nutzte Target Anzeigen mit lokaler Produktverfügbarkeit, um mobilen Käufern die Terrassenmöbel zu zeigen, die im Geschäft in ihrer Nähe zum Kauf verfügbar waren. Der Verkauf von Terrassenmöbeln in den Geschäften, die LIAs verwendeten, übertraf andere Standorte, die diese Taktik nicht anwendeten, „dramatisch“.

Um LIAs zu verwenden, müssen Sie ein stationäres Geschäft besitzen und physische Waren verkaufen, die Käufer ohne zusätzlichen Kauf, wie z. B. eine Mitgliedschaft, kaufen können. Außerdem müssen Sie Maßnahmen zum Schutz personenbezogener Daten getroffen haben, und Sie müssen eine persönliche Bestandsprüfung durchführen, bevor Sie mit der Ausführung von LIAs beginnen können.

Je näher ein Suchender am Standort ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er ihn besucht. Daher sollten Anzeigen mit lokaler Produktverfügbarkeit basierend auf dem physischen Standort angepasst werden. Möglicherweise möchten Sie Anzeigen in einem ganzen Gebiet oder einer ganzen Stadt verwenden, sollten jedoch ein höheres Budget für Anzeigen in einem Umkreis von 10 Meilen (10 Meilen) um den Standort haben und mehr oder weniger Gebote basierend auf der Entfernung des Suchenden von Ihrem Standort abgeben.

Schritt Nr. 4: Verwenden Sie fortgeschrittene Techniken, um eine größere Wirkung zu erzielen

Um die Wirkung Ihrer „Near Me“-Marketingbemühungen zu maximieren, sollten Sie weitere Varianten sowohl für die organische als auch für die bezahlte Suche verwenden. Google hat einen Anstieg der Suchanfragen nach „jetzt in meiner Nähe“ von über 150 % und einen Anstieg von über 200 % für die Wörter „offen“ + „jetzt“ + „in meiner Nähe“ gemeldet.

Indem Sie über „in meiner Nähe“-Parameter hinausgehen, können Sie noch mehr Kunden erreichen – insbesondere, wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Begriffe zu identifizieren, nach denen Ihre Kunden suchen würden, und diese zu optimieren. Bevor Sie sich für die zu verwendenden Begriffe entscheiden, berücksichtigen Sie die Absicht des Suchenden und geben Sie ihm einen Grund, warum er Sie der Konkurrenz vorzieht.

Wenn Sie beispielsweise ein örtlicher Hundefriseur sind, könnten Sie die Begriffe verwenden:

• „Bester Hundefriseur in meiner Nähe“
• „Professioneller Hundefriseur in meiner Nähe“
• „Hundefriseur in meiner Nähe finden“
• „Hundefriseur in der Nähe“
• „Hundesalon geöffnet“

Schließlich möchten Sie Anzeigenverfolgung implementieren, um den Erfolg der Kampagnen in Google Analytics zu bewerten. Stellen Sie sicher, dass Sie die automatische Tag-Kennzeichnung in Ihrem AdWords-Konto aktivieren, damit eine eindeutige Google Click Identifier (GCLID) an die Ziel-URLs angehängt wird. Dadurch wird sichergestellt, dass die Informationen in Google Analytics zur weiteren Analyse verfügbar sind.

Derzeit gibt es keine Anzeichen dafür, dass sich der Trend verlangsamt, da die Verbraucher nach einer größeren Anzahl von Varianten suchen und weiterhin erwarten, dass die gewünschten Informationen verfügbar sind, wenn sie sie möchten.

Die Nutzung der Kraft von „in meiner Nähe“ auf vielfältige Weise bietet lokalen Unternehmen eine unglaubliche Gelegenheit, neue Kunden in ihrer Nähe zu erreichen. Die Gewinner werden die organische Suche zusammen mit innovativer lokaler PPC nutzen, um sich von der Konkurrenz abzuheben und potenzielle Kunden genau dann zu gewinnen, wenn sie Kaufentscheidungen treffen.

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash / Thor Alvis

Alle Screenshots vom Autor, aufgenommen im November 2018 über Google.