Wie verändert Influencer-Marketing die Affiliate-Marketing-Szene?

Influencer Marketing ist eine Methode, die nicht so schnell verschwinden wird. Da Unternehmen und Marken die schwierigen Realitäten des Marketings für jüngere Bevölkerungsgruppen wie die Generation Z erkannt haben, wurde deutlich, dass traditionelle Werbung einfach nicht mehr ausreicht. Sie mussten ihre Taktik ändern, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Viele Marken wenden sich jetzt an Influencer, denen diese jüngeren Gruppen vertrauen. Influencer verändern das Marketing, wie wir es kennen, insbesondere das Affiliate-Marketing. Bedeutet dies jedoch, dass Affiliate-Marketing mit dem Aufkommen von Social-Media-Influencern, die scheinbar auf der Grundlage von „Bezahle mich, werde angeschrieben“ operieren, nicht mehr relevant ist?

Nein nicht immer.

In diesem Beitrag wird untersucht, wie Influencer Ihrem Affiliate-Marketingplan helfen können, den erforderlichen Schub zu erhalten. Dann werde ich Sie durch einige Punkte führen, die Sie bei der Arbeit mit Influencern als Affiliates und Botschafter Ihrer Marke beachten sollten.

Also, ohne weitere Umschweife, lassen Sie uns direkt eintauchen!

Affiliate-Marketing auf die alte Art

Bevor wir uns damit befassen, wie sich das Affiliate-Marketing im Zeitalter der Social-Media-Influencer verändert, werfen wir einen Blick auf den „traditionellen“ Stil des Affiliate-Marketings.

Die überwiegende Mehrheit der Affiliates waren traditionelle Blogger oder Publisher.

Viele Markenpartner waren klassische Blogger oder Medienverleger, die ihre eigenen Blogs betrieben, um eine Marke zu bewerben oder zu bewerten, bevor Social Media zu einem so mächtigen Faktor in unserem Leben wurde. Nur von dieser Art von Herausgebern erhalten Sie Produktdemos, exemplarische Vorgehensweisen, Tutorials, Tipps und Tricks für ein bestimmtes Produkt, Rezensionen usw.

Viele Affiliates würden nicht nur eine einzige Marke bewerben.

Da viele dieser Blogger und Medienverleger versuchten, ihre eigenen Inhalte zu monetarisieren, konzentrierten sie sich häufig darauf, ihre Mitgliedschaft in mehreren Affiliate-Programmen zu erweitern, um ihre Chancen zu erhöhen, Affiliate-Provisionen von einer breiteren Gruppe von Lesern mit unterschiedlichen Vorlieben zu erhalten.

Infolgedessen schlossen sich diese Inhaltsersteller häufig allen bekannten Affiliate-Programmen an – oft konkurrierende Marken – und bevorzugten keine Marke gegenüber einer anderen (es sei denn, die Provision für das bestimmte Produkt war dicker).

Dies macht es für eine Marke schwieriger, als „Top-Pick“ wahrgenommen zu werden, es sei denn, sie bieten wiederum lukrativere Provisionen.

Affiliate-Marketing im Zeitalter der Influencer

Der „traditionelle“ Ansatz beim Affiliate-Marketing ist immer noch sehr lebendig. Viele Publisher erzielen ein beträchtliches Einkommen durch die Teilnahme an verschiedenen Affiliate-Programmen. Die Herausforderung besteht darin, dass der traditionelle Ansatz des Affiliate-Marketings nicht unbedingt die einzigartigen Eigenschaften hervorhebt, die Influencer an den Tisch bringen, insbesondere für Marken.

Wie verändern Influencer also die Affiliate-Marketing-Landschaft – und warum ist das positiv? Schauen wir uns die wesentlichen Änderungen an. Basierend auf gegenseitigem Vertrauen zwischen dem Influencer, der Marke und den Followern.

Sie haben zweifellos schon gehört, dass 92 % der Menschen Influencern mehr vertrauen als traditionellen Empfehlungen oder Anzeigen von Prominenten. Denn wenn Sie mit dem richtigen Influencer zusammenarbeiten, wissen Sie, dass er eine engagierte, vertrauensbasierte Community aufgebaut hat.

Echte, hochwertige Influencer befürworten keine Artikel, die sie nicht verwenden oder denen sie nicht vertrauen, und ihr großes Publikum ist sich dessen bewusst. Infolgedessen gehören Influencer zu den besten Markenbotschaftern, die man haben kann. Sie werden Ihre Artikel unterstützen und Sie mehr empfehlen als der gewöhnliche Kunde oder traditionelle Verleger, da sie echte Fans Ihrer Marke sind.

Influencer liefern gleichzeitig Zeugnisse, Demonstrationen und Aufrufe zum Handeln.

In Bezug auf den vorherigen Punkt ist einer der Gründe, warum Influencer so gute Partner sind, die Art und Weise, wie sie Ihre Marke bewerben.

Influencer sind Inhaltsanbieter. Daher priorisieren sie die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Inhalte für ihre Follower.

Follower dieser Influencer können sehen, wie Artikel verwendet werden, wie sie davon profitieren können und was der Influencer – der bereits als zuverlässige Quelle im Geschäft gilt – allgemein über das Produkt denkt.

Dies deutet darauf hin, dass Influencer ihr Publikum dabei unterstützen, sich durch den herkömmlichen Verkaufstrichter zu bewegen, von der Bekanntheit über die Berücksichtigung bis hin zum Kauf. Der Unterschied besteht darin, dass sie es auf eine persönliche, authentische Weise tun, der ihre Anhänger vertrauen und mit der sie sich identifizieren können.

Wie akquiriere ich Influencer als Affiliates?

Sind Sie bereit, Influencer als Affiliates für Ihre Marke zu rekrutieren?

Hier sind vier Schritte, die Sie beachten sollten.

1. Stellen Sie sicher, dass sie nicht bereits für Ihren Konkurrenten werben.

Stellen Sie in erster Linie sicher, dass diese potenziellen Influencer-Affiliates nicht bereits starke Unterstützer Ihres Gegners sind. Während einige Marken in bestimmten Branchen, wie z. B. Schönheit und Mode, mit demselben Influencer zusammenarbeiten können, möchten Sie normalerweise, dass Ihr Influencer-Affiliate Ihre Marke exklusiv unterstützt.

Wenn Sie feststellen, dass ein potenzieller Influencer derzeit über Ihren Konkurrenten spricht, können Sie eine kostenlose Testversion oder ein Muster Ihres Produkts anbieten, um zu sehen, ob er den Wechsel vollzieht.

Achten Sie darauf, wie Ihr Influencer über Wettbewerbe spricht. Gibt es einen Empfehlungscode oder einen Affiliate-Link zu diesen Marken? Wenn nicht, können Sie ihnen möglicherweise ihre erste Affiliate-Möglichkeit anbieten, die einzigartig für Ihre Marke ist.

Halten Sie im Anschluss an diesen Punkt Ausschau nach falschen Influencern, die normalerweise eine große Anzahl von „Geister“-Followern haben oder Marken bewerben, als ob sie mit ihnen zusammenarbeiten würden.

2. Bieten Sie an, in Zusammenarbeit mit dem Influencer Co-Branding-Landingpages zu starten.

Indem Sie Ihren Influencer-Affiliates eine angepasste Zielseite nur für ihre Follower geben, können Sie Ihre Erfahrung mit ihnen wirklich personalisieren. Um ihm ein exklusives Gefühl zu verleihen, erstellen Sie eine Co-Branding-Seite, die den Influencer oder seine Marke erwähnt.

Abhängig von den Bedingungen Ihrer Vereinbarung mit dem Influencer können Sie die Zielseite auf Ihrer Website oder auf dessen Website hosten, falls sie eine haben.

3. Erstellen Sie „gebrauchsfertige“ Inhalte für Ihre Influencer

Führen Sie eine gründliche Inhaltsprüfung dieser potenziellen Influencer-Affiliates durch, um die Art der Medien zu bestimmen, die sie auf ihren Konten veröffentlichen. Einige Influencer haben mehrere Plattformen, darunter Instagram, YouTube und TikTok.

Wenn Sie ein Potenzial entdecken, senden Sie alle relevanten Inhaltstypen an Ihre Influencer. Sie werden wahrscheinlich ein paar „Für-Sie-Beiträge“ mögen, solange sie zu ihrem Feed- oder Inhaltsstil passen und nicht übermäßig gebrandet sind.

Erlauben Sie Ihren Influencern natürlich, ihre eigene Marke zu integrieren, wenn sie über Ihr Produkt sprechen. Auf der anderen Seite macht es das Vorhandensein von vorgefertigtem Material, das zu ihrem Stil passt, einfach, Verbrauchern eine bequemere Option anzubieten.

4. Erwägen Sie, einen speziellen Affiliate-Tarif anzubieten.

Sie können bestimmten Influencern mit großer Fangemeinde eine einzigartige höhere Empfehlungsrate anbieten. Wenn also Ihre Standard-Empfehlungsgebühr für andere Affiliates 30 % beträgt, können Sie einigen bedeutenden Influencern eine höhere Rate anbieten, sagen wir 35–40 %.

Sie sollten unbedingt mehrere Faktoren untersuchen, die eine höhere Gebühr pro erfolgreicher Empfehlung rechtfertigen können.

Wenn Sie potenziellen Influencer-Affiliates diese Zusammenarbeit empfehlen, erwähnen Sie unbedingt den Sonderpreis, der nur ihnen zur Verfügung steht. Dies zeigt ihnen, dass Sie Ihr Partnerschaftsangebot ernst meinen und volles Vertrauen in ihre Webmarke haben.

Fazit

Um führend im Affiliate-Marketing zu sein, müssen Netzwerke und Agenturen verstehen, dass Werbetreibende mehr wollen als nur einmalige Leads oder zusätzliche Einnahmen. Sie suchen Markenbotschafter und Geschichtenerzähler, die potenzielle Kunden ansprechen, vertikale Expertise zeigen und die Markentreue erhöhen können, um ein langfristiges Engagement zu fördern.

Influencer ermöglichen es Marken, alle Vorteile des Affiliate-Marketings zu nutzen, wie z. B. Transparenz und garantierte Präsenz, und bieten gleichzeitig die Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten und die Markenaffinität zu stärken.

Sowohl Werbetreibende als auch ihre Affiliate-Netzwerke haben jetzt die Möglichkeit, Influencer-Marketing zu nutzen und es so kostengünstig und transparent zu gestalten, wie Affiliate-Marketing im idealen Weltszenario sein kann.