Wie ich mein Einkommen in 3 Monaten als freiberuflicher digitaler Vermarkter verdreifacht habe

Als ich 22 Jahre alt war, rief ich meine Mutter an und sagte ihr, dass diese ganze Beschäftigungssache nichts für mich sei.

Wenn Sie über 40 Jahre alt sind, weiß ich, was Sie denken. „Ugh, klassisch – ein weiterer Millennial mit dem Titel ohne Arbeitsmoral. Genau das, was die moderne Belegschaft braucht.“

Aber die Wahrheit ist, dass ich nicht berechtigt oder faul bin oder irgendeine andere lächerliche Idee habe, die Sie mit meiner Generation in Verbindung bringen könnten. Ich bin eigentlich verliebt in die Arbeit, die ich mache, und ich bin verdammt gut darin. Aber was ich nicht gut kann, ist ein Angestellter zu sein. Ich bin nicht gut darin, einen Chef, einen 9-to-5-Zeitplan, ein festes Gehalt, einen Schreibtisch, eine Kleiderordnung oder irgendetwas anderes zu haben, das mit der traditionellen Vollzeitarbeitsstruktur einhergeht. Ich wurde geboren, um mein eigener Chef zu sein, und im Alter von 22 Jahren verkündete ich meiner (besorgten) Mutter, dass ich alles tun würde, um dies zu erreichen.

Wenn Sie ein Millennial sind, kommt Ihnen das vielleicht bekannt vor – und wenn ja, lesen Sie weiter.

Nachdem ich meinen Vollzeitjob im Social Media Marketing nach 10 Monaten aufgegeben hatte, beschloss ich, meine eigene digitale Marketingberatung zu gründen. Ich hatte keine Ahnung, was ich tat, und ich hatte kein Geld gespart – ich wusste nur, dass ich das schaffen würde.

Denn wenn ich keine mächtigen, riskanten Entscheidungen treffen würde, die meine Karriere verändern würden, wer würde es dann tun? Und wann würde ich? Ich war 22 Jahre alt, ohne Ehemann, Kinder oder eine Hypothek, um die ich mich kümmern musste. Wenn es überhaupt Zeit gab, Risiken einzugehen, dann jetzt.

Die folgenden Monate waren voller Höhen und Tiefen, aber ich hörte weiter zu, lernte, engagierte mich und übte weiter. Ich hatte nicht das nötige Selbstvertrauen, aber nach der alten Idee „Fake it till you make it“ wandte ich mich immer wieder an potenzielle Kunden und nahm sie unter Vertrag. Ich habe meine Preise immer wieder erhöht, auch wenn ich nicht dachte, dass ich es "verdient" hätte. Ich habe weiterhin Inhalte erstellt, auch wenn ich nicht gesehen habe, dass sie Traffic generiert haben. Und selbst als mir die Leute um mich herum sagten, dass ich verrückt sei, machte ich weiter.

Drei Monate nach der Kündigung blickte ich auf mein Einkommen als Freiberufler zurück und stellte fest, dass ich mein Einkommen in drei Monaten verdreifacht hatte.

Ich verdiente mehr als mein Chef bei meinem vorherigen Vollzeitjob und die meisten Millennials, die ich kannte.

Ich hatte alles zu meinen eigenen Bedingungen und in meiner eigenen Zeit getan. Und es war großartig.

Ich hatte mein Beratungsunternehmen etwa ein Jahr lang geleitet, als andere Millennials anfingen, auf mich zuzukommen und zu fragen, wie sie auch ihr eigenes Unternehmen gründen könnten. Es stellte sich heraus, dass ich nicht der Einzige war, der sich in seinem Vollzeitjob gefangen, eingeschränkt, entmutigt und gelangweilt fühlte.

Dies sind die genauen Schritte, die ich mit meiner Facebook-Gruppe Millennial Go-Getters teile, die mir geholfen haben, mein Unternehmen in drei Monaten auf einen sechsstelligen Betrag zu bringen.

1. Ändern Sie Ihre Denkweise und Ihr Selbstvertrauen

Ich habe viele Millennials gecoacht, die ihr eigenes Unternehmen gründen wollten, und der größte Fehler, den sie machen, ist, dass sie ihre Denkweise am Anfang nicht aktiv ändern.

Mit ihrer Denkweise meine ich zwei Dinge.

Erstens treffen sie ihre Entscheidungen weiterhin aus der Sicht der Arbeitnehmer statt aus der Sicht der Selbständigen. Mitarbeiter beispielsweise sind es gewohnt, dass andere für sie entscheiden und einer bestimmten Richtung folgen. Unternehmer hingegen müssen aktiv die Initiative ergreifen, ihre nächsten Schritte ständig im Auge behalten und bereit sein, sich ständig in neue Situationen zu stürzen. Wenn Sie sich und Ihr Unternehmen weiterhin wie einen Angestellten behandeln, wird Ihre gesamte Arbeit einbrechen.

Achten Sie auch auf die Terminologie, die Sie verwenden. Dinge wie „mein freier Tag“ oder „auf Rückmeldung warten“ zu sagen, wurzelt in Passivität. Sie sind kein passiver Mitarbeiter mehr – Sie sind Unternehmer.

Und als Existenzgründer müssen Sie ständig ON sein und immer selbst den nächsten Schritt gehen. Aber es wird nicht passieren, wenn Sie Ihre Denkweise nicht bewusst ändern.

Zweitens müssen Sie Ihr Selbstvertrauen neu aufbauen. Als Millennials sind wir daran gewöhnt, dass andere unsere Handlungen und Überzeugungen bestätigen, bevor wir tatsächlich handeln. Wir brauchen die Zustimmung anderer, um die richtigen Entscheidungen zu treffen, richtig? Falsch.

Als Selbststarter haben wir nicht die Zeit, Geduld oder Lust, uns darüber Gedanken zu machen, was andere denken. Sie müssen zu 100 % an sich selbst glauben und bei Ihren nächsten Schritten Maßnahmen ergreifen, unabhängig davon, was andere sagen werden. Ausführung ist der Schlüssel, nicht Perfektion.

Letztendlich ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie in der richtigen Einstellung sind, bevor Sie mit Ihrem Unternehmen vorankommen, sonst wird es wirklich schwierig, Fortschritte zu machen und zu wachsen.

2. Identifizieren Sie Ihre profitabelsten Fähigkeiten

Sobald Sie die Denkweise hinter sich gelassen haben, ist es an der Zeit, sich tatsächlich damit zu befassen, was Ihr Unternehmen sein wird. Der erste Schritt dabei ist, sich anzusehen, worin Sie von Natur aus gut sind – alles andere ist Zeitverschwendung.

Die meisten Millennials wurden einer Gehirnwäsche unterzogen, um zu glauben, dass man schließlich besser darin wird, wenn man weiter an etwas arbeitet. Aber raten Sie mal, Leute: Das ist einfach nicht wahr. Konzentriere dich stattdessen darauf, was deine natürlichen Talente sind und worin du von Natur aus besser bist als andere. Nein, nicht die Dinge, an denen Sie ständig arbeiten oder die Sie gerne tun oder in denen Sie hoffen, in Zukunft besser zu werden - schauen Sie sich die Dinge an, in denen Sie besser sind als andere und was andere Menschen an Ihnen schätzen. Dies sind die Dinge, in die Sie vollständig investieren sollten, und in nichts anderes.

Und alles andere, was passieren muss, auch wenn Sie nicht gut darin sind? (z. B. Steuern). Lagern Sie es aus.

Kleiner, aber enorm wichtiger Tipp: Fragen Sie sich bei der Betrachtung Ihrer Stärken nicht: „Was kann ich gut?“

Wieso den? Denn du wirst nichts finden. Es ist sehr selten, eine persönliche Eigenschaft zu finden, die dem Präsidenten der Vereinigten Staaten oder dem Status einer Berühmtheit würdig ist. Deshalb sind die meisten von uns nicht der Präsident der Vereinigten Staaten oder Berühmtheiten, aber das bedeutet nicht, dass wir für das, worin wir gut sind, nicht viel bezahlt bekommen. Konzentriere dich stattdessen einfach auf das, was du besser kannst als andere. Das ist es.

Um das herauszufinden, stellen Sie sich Fragen wie:

Wofür machen mir die Leute Komplimente?

„Wow, deine Wohnung ist so schön eingerichtet – woher weißt du, wie man das macht?“

Worüber fragen mich die Leute?

„Hey, ich habe Probleme mit meinen Mathehausaufgaben und ich weiß, dass du wirklich gut in Mathe bist – kannst du mir bei dieser Aufgabe helfen?“

Welche Erfahrungen habe ich, die andere schätzen?

„Warte, du hast als Kind in Mexiko gelebt und sprichst fließend Spanisch? Kannst du es mir beibringen?!“

Dies ist eine sehr leistungsstarke und dennoch einfache Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zu identifizieren und zu sehen, was andere an Ihnen schätzen. Verfolgen Sie niemals, niemals eine Geschäftsidee, für die Sie keine natürlichen Fähigkeiten haben, weil sie scheitern wird. Verfolgen Sie nur das, was Sie gut können, und werfen Sie alles andere weg. Wenn Sie dies tun, werden Sie nicht mehr aufzuhalten sein.

3. Finden Sie den Treffpunkt zwischen Fähigkeiten, Interessen und Bedarf

Nur ein Scherz ... Sie können nicht nur das verfolgen, was Sie gut können. Denn was, wenn du das Ding hasst?

Zum Beispiel bin ich wirklich gut im Verkaufen, weil ich ein geselliger Mensch bin – aber ich hasse Verkaufen. Jemand anderes mag ein totales Mathe-Genie sein, aber wenn er Mathe verachtet, wird es ihm nicht gefallen, ein Nachhilfegeschäft zu haben.

Das Ziel ist also, den Treffpunkt zwischen dem, was Sie lieben, und dem, was Sie können, zu finden. Das ist dein Sweetspot.

Etwas anderes, das Sie in die Mischung einwerfen können, ist das Bedürfnis nach dem, was Sie sich ausgedacht haben. Denn seien wir ehrlich – nicht jede Idee wird sich verkaufen.

Sie singen vielleicht gerne irisch-katholische Kirchenlieder und sind gut darin, aber wenn niemand bereit ist, Ihre Dienste zu kaufen und kein Interesse daran hat, diese Fähigkeit auch zu erlernen, ist dies wahrscheinlich keine gute Geschäftsidee.

Um herauszufinden, ob Ihre Geschäftsidee „verkaufsfähig“ ist, fragen Sie sich: Verkauft sie schon jemand anderes auf der Welt?

Wenn die Antwort ja ist, dann haben Sie alle Beweise dafür, dass Ihre Geschäftsidee legitim ist. Ernsthaft.

Sie können sich auch umhören und recherchieren, um herauszufinden, ob Ihr Dienst ein Problem löst, das die Leute haben. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem löst, das eine bestimmte Bevölkerungsgruppe hat, oder ihnen in irgendeiner Weise einen Mehrwert bringt, wird es sich verkaufen. Wert = Verkauf. So einfach ist das.

4. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Natürlich können Sie beim Verkauf Ihrer Dienstleistungen nicht jeden ansprechen .

Wenn Sie versuchen, an alle zu verkaufen, verkaufen Sie an niemanden – der Schlüssel liegt darin, Ihre Zielgruppe so spezifisch wie möglich zu machen und ihre Personas sehr spezifisch anzusprechen.

Wenn ich zum Beispiel ein Hautpflegespezialist bin, der meine Dienstleistungen anbietet, kann ich nicht jede Frau ansprechen, die eine Gesichtsbehandlung bekommt, richtig?

Stattdessen werde ich vielleicht diejenigen ansprechen, die mit Akneproblemen zu tun haben: 13- bis 20-jährige Frauen, die an zystischer / hormoneller Akne leiden und es satt haben, eine Million verschiedener Produkte auszuprobieren, die nicht funktionieren.

Wenn ich mit den Gefühlen, Unsicherheiten, Motivationen und Freuden sprechen kann, die diese bestimmten Frauen erleben, dann werden sie eher mit meiner Botschaft mitschwingen und meiner Marke vertrauen.

Gehen Sie also so spezifisch wie möglich mit Ihrer Zielgruppe um und stellen Sie sicher, dass Sie Details wie den physischen Standort, das Alter, das Geschlecht, die Interessen, die Bildung, die Religion und alles andere, was Ihrer Meinung nach für Ihre Dienstleistungen relevant ist, angeben. Was mich zu ...

5. Teilen Sie Ihre Markenwerte durch Inhalte

Fast im Jahr 2017 wird niemand zum ersten Mal eine Anzeige sehen, die Sie posten oder von Ihnen hören, und sofort kaufen, was Sie verkaufen (es sei denn, es handelt sich um ein Heilmittel gegen Krebs oder etwas anderes, das das Leben drastisch verändert und einzigartig ist). eine Art).

Mit sozialen Medien, Smartphones und einer Million anderer Ablenkungen müssen Sie einen Weg finden, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen zu ihnen aufzubauen, bevor sie jemals kaufen, was Sie verkaufen.

Und wie machst du das? Inhalt.

Mit Inhalt meine ich nicht langatmige Blog-Beiträge, die für immer auf Ihrer Website stehen und niemandem außer Ihnen in die Augen blicken. Das ist Zeitverschwendung.

Ich meine auch nicht, dass Sie inspirierende Zitate in Ihrem Instagram-Feed umprogrammieren. Auch das ist Zeitverschwendung.

Ich meine, echte, wertvolle, relevante und leicht verdauliche Inhalte zu schaffen, die bei den Menschen Anklang finden.

Abhängig von Ihren Fähigkeiten wird das vielleicht ein "allgemeiner", textzentrierter Blog sein. Oder vielleicht produzieren Sie kürzere, listenartige Inhalte. Vielleicht erstellen Sie eine Reihe von kurzen Videos, Memes oder GIFs. Vielleicht erstellen Sie Quiz, machen Facebook Live oder führen Webinare durch. Aber was auch immer es ist, es muss bei Ihrer Zielgruppe ankommen und sich für Sie und Ihre Dienstleistungen authentisch anfühlen.

Wenn Sie sich fragen: „Okay … aber worüber genau erstelle ich Inhalte? Was werden die Leute hören?“

Besuchen Sie Buzzsumo.com, um sich ein paar Ideen zu holen. Buzzsumo ist ein großartiger Ort, um zu sehen, was andere in Ihrer Branche teilen und was am beliebtesten ist.

Hier muss man das Rad nicht neu erfinden, Leute. Sehen Sie, was bereits für andere funktioniert (und was nicht) und bauen Sie Ihre Inhaltserstellung darauf auf.

6. Erstellen Sie eine Website und eine grundlegende persönliche Marke

Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie einem Unternehmen auf Facebook folgen würden, aber nichts, was sie posten, konsistent wäre? Was wäre, wenn Sie dachten, ihr Produkt sei cool, aber als Sie auf ihre Website gingen, sah es wie Mist aus?

Sie würden sie wahrscheinlich als Amateure betrachten und mit Ihrem Leben weitermachen. Nun, raten Sie mal, Leute: Die Leute werden dasselbe mit Ihren Diensten tun.

Es spielt keine Rolle, ob Sie nur eine Person sind, die einen bestimmten Service anbietet, Sie müssen sich trotzdem als professionelles Unternehmen behandeln, das etwas Premium verkauft – und im Gegenzug werden die Leute Sie auch so behandeln.

Haben Sie keine Angst mehr vor Eigenwerbung und erstellen Sie bereits jetzt Ihre Website. Sie können ganz einfach eine auf Squarespace.com (das verwende ich für alle meine Websites) mit einer ihrer Vorlagen erstellen. Alles, was Sie einfügen müssen, ist eine Startseite, eine Über mich-Seite, eine Kontaktseite und eine Seite, die Ihre Dienste auflistet. Keep ist einfach, sauber und sieht professionell aus.

In Bezug auf die Preise: Legen Sie sie fest. Sehen Sie sich an, was andere in Ihrem Bereich verlangen, was Sie zur Deckung Ihrer Rechnungen benötigen und was Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen. Das ist, was Sie verlangen.

Offensichtlich ist Personal Branding viel komplexer als dies, und sich selbst als Premium-Service zu brandmarken, ist eine Wissenschaft. Du kannst alles darüber in meinem Meisterkurs „Reaching Richness“ lernen – sieh es dir hier an.

7. Erstellen Sie einen super organisierten Zeitplan, an den Sie sich halten werden

Okay, atme tief durch. An diesem Punkt ist Ihr Kopf an der richtigen Stelle, Ihre Geschäftsidee ist fertig, Ihre Website ist fertig eingerichtet, und jetzt ist es Zeit, Ihr Geschäft zu eröffnen. Aber wenn Sie ein paar Kunden unter Vertrag nehmen und sich plötzlich mitten im freiberuflichen Chaos befinden, wird es wirklich schwierig, sich zurechtzufinden. Es ist also am besten, sich von Anfang an zu organisieren, anstatt erst dann, wenn Sie schon dabei sind.

Die Freiberufler, die scheitern, sind diejenigen, die jeden Morgen ohne Plan für den Tag aufwachen. Ihre gesamte Woche – Stunde für Stunde – sollte am Sonntag vor Beginn durchgeplant werden. Es muss nicht jedes Detail enthalten, aber es sollte konsistente Zeitblöcke enthalten, die es Ihnen ermöglichen, sich jeden Tag auf Ihre Aufgaben zu konzentrieren.

Zum Beispiel habe ich in meinem Google Kalender 5 verschiedene Zeitblöcke, die jeden Tag reserviert sind. Die erste ist von 8 bis 9, wo ich mir erlaube, meine E-Mails zu lesen, Kaffee zu trinken und mich für den Tag fertig zu machen. Dann, von 9 bis 12, arbeite ich an Klient Nr. 1. Dann, von 12 bis 3, arbeite ich an Klient Nr. 2. Dann, von 3-6, arbeite ich an meiner persönlichen Marke. Von 6-9 chille ich jeden Tag mit meinem Freund und / oder Freunden. Der nächste Tag ist derselbe Zeitplan, aber ich rotiere diese beiden Kunden für zwei andere. Und so sieht mein Wochenplan aus.

So gibt es beim Aufwachen keine Ratespiele, Ablenkungen oder Unterbrechungen. Wenn in letzter Minute etwas auftaucht, muss es warten (es sei denn, es ist lebensbedrohlich, dann werde ich versuchen, das hineinzuquetschen).

Ein solcher Zeitplan ist der beste Weg, um produktiv zu bleiben und gleichzeitig die Kontrolle über Ihr Leben zu behalten.

Es liegt an Ihnen, wie Sie organisiert bleiben möchten, aber wenn Sie es gut planen, können Sie ein Chef sein, der jeden Tag eine Menge Arbeit erledigt. Es liegt ganz bei Ihnen.

8. Beherrsche dein Handwerk kontinuierlich

Nur weil Sie jetzt Berater, Coach oder Dienstleister sind, sind Sie noch lange nicht der König der Welt. Du weißt nicht alles.

Überprüfen Sie ständig sich selbst und identifizieren Sie Möglichkeiten, wie Sie in Ihrer Nische wachsen und sich verbessern können. Vielleicht kannst du dir jeden Morgen Zeit nehmen, branchenrelevante Publikationen und Blogs zu lesen, dich zu vernetzen und von anderen in deinem Bereich zu lernen oder zu üben, was du tust (wenn du ein Schreibcoach bist, ist es wahrscheinlich am besten, dass du selbst weiterschreibst, um es zu behalten Ihr scharfer Verstand zum Beispiel).

Es gibt immer mehr zu lernen, und je mehr Wissen und Erfahrung Sie haben, desto mehr können Sie Ihren Kunden in Rechnung stellen. Nehmen Sie sich also jeden Tag, jede Woche oder jeden Monat Zeit, um noch tiefer in Ihr Fachgebiet einzutauchen und Ihre Fortschritte zu verfolgen.

Es wird sich auszahlen, versprochen.

9. Nehmen Sie am Gespräch teil

In Ordnung, es ist an der Zeit, Ihre Nachricht mit der Welt zu teilen. Je nachdem, wer Ihre Zielgruppe ist, ist es möglicherweise am besten, sich mehr auf bestimmte Social-Media-Plattformen als auf andere zu konzentrieren.

Aber wo auch immer sie sich befinden, treten Sie relevanten Online-Gruppen, Foren und Gesprächen bei, die Ihre Zielgruppe einbeziehen. Vielleicht sind es zum Beispiel Facebook-Gruppen, Reddit-Gruppen oder Twitter-Threads.

Aber der Schlüssel ist nicht, sofort mit der Werbung für deine Sachen zu beginnen. Sie werden fast sofort gesperrt.

Fangen Sie stattdessen an, sich zu unterhalten. Reagieren Sie auf Kommentare, stellen Sie Fragen und geben Sie Feedback.

Der Aufbau dieser Beziehung zu Menschen online wird Ihnen eine gewisse Markenbekanntheit verschaffen und Sie zu einem vertrauenswürdigeren Beitragenden machen (im Gegensatz zu einem betrügerischen Beitragenden, der seine Facebook-Gruppe mit Opt-in-Links sprengt, was viel zu viele Leute tun).

Sei echt, sei relevant und baue Beziehungen auf. Dann, nach ein paar Wochen, können Sie anfangen, über Ihre Dienstleistungen zu sprechen. Aber erst nachdem Beziehungen aufgebaut wurden.

10. Erstellen Sie ein Automatisierungssystem für die Lead-Erfassung

Als Solopreneur bist du nur eine Person und hast nur 24 Stunden am Tag. Das bedeutet, dass Sie nicht mit allen gleichzeitig arbeiten können (und wenn Sie ein guter Freelancer sind, werden es viele Leute versuchen).

Aber dann wird es knifflig: Auf deinem Weg als Freelancer triffst du wahrscheinlich viele Leute, die vielleicht in Zukunft mit dir zusammenarbeiten möchten. Aber bis dahin willst du sie nicht ignorieren, oder? Was ist, wenn sie dich vergessen? Oder jemand anderen einstellen? Was ist, wenn du sie vergisst? Um sie auf dem Laufenden zu halten und sich mit Ihrem freiberuflichen Geschäft zu beschäftigen, beginnen Sie damit, ihnen E-Mails zu senden.

Besuchen Sie MailChimp.com und erstellen Sie ein kostenloses Konto – MailChimp ist eine supereinfache E-Mail-Automatisierungsplattform, mit der Sie wirklich großartige automatisierte E-Mails an Ihr Publikum erstellen können.

Dann empfehle ich, unsere zwei E-Mails pro Woche an Ihre E-Mail-Liste zu senden, um Ihre besten Sachen zu teilen - Tipps, Einblicke, Erfahrungen, was immer Ihrer Meinung nach für sie am wertvollsten ist. Dadurch bleiben Sie relevant und stehen ganz oben auf ihrer Liste, wenn sie endlich bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, oder wenn Sie endlich bereit sind, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Dies sind die genauen Schritte, die mir geholfen haben, mein freiberufliches Geschäft zu skalieren.

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