Wie funktioniert Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist eine Art von Marketing, bei der Sie basierend auf Ihrer Leistung bezahlt werden. Im Fall von Affiliate-Marketing bedeutet dies, dass ein Affiliate ein Produkt im Auftrag des Merchant verkauft und eine vorab ausgehandelte Provision erhält, die typischerweise ein fester Betrag oder ein Prozentsatz des Verkaufs ist.

Dies ist eine großartige Werbemethode für E-Commerce-Shops, da sie erst nach Abschluss einer Transaktion bezahlen müssen, aber es funktioniert für jedes Geschäftsmodell.

Affiliate-Marketing ist möglich, wenn Sie ein Produkt zu verkaufen haben oder ein Produkt finden, das Sie bewerben möchten.

Das Besondere an dieser Art von Marketing ist, dass sie allen zugute kommt. Beispielsweise kann der Kunde Produkte entdecken, die er sonst nicht entdeckt hätte. Das Produkt wurde auch von jemandem empfohlen, dem sie (höchstwahrscheinlich) vertrauen.

Wenn wir die andere Seite betrachten, die von Marketing, Händlern und Netzwerken (dazu später mehr), sehen wir, dass jeder einen Teil des Umsatzes bekommt.

Einundachtzig Prozent der Marken haben ein Partnerprogramm.

Und es scheint nicht, dass diese Zahl in naher Zukunft sinken wird. Seit dem zweiten Quartal 2017 sind die Einnahmen aus dem Affiliate-Marketing im Vergleich zum Vorjahr um fast 23 % gestiegen.

Aber was ist Affiliate-Marketing?

Ein System, bei dem alle profitieren und mehr Produkte an mehr Kunden verkauft werden. Es ist eine großartige Option für alle, die ihr Endergebnis steigern möchten, da sie sowohl zugänglich als auch skalierbar ist, unabhängig davon, ob Sie der Verkäufer oder der Händler sind.

Aber wir verstehen immer noch nicht, wie Affiliate-Marketing funktioniert! Um Affiliate-Marketing richtig zu verstehen, müssen Sie zunächst die Beziehungen verstehen, die innerhalb des Affiliate-Marketings bestehen.

Wie sind die Affiliate-Marketing-Preise?

Beim Affiliate-Marketing dreht sich alles um Beziehungen, egal ob privat oder beruflich. Die Kunden-Affiliate-Beziehung sollte auf den gleichen Prinzipien aufgebaut sein wie die Affiliate-Händler-Beziehung: hohes Vertrauen, faire Konditionen und Transparenz.

Transparenz wird hier übrigens nicht befürwortet. In den USA ist dies gesetzlich vorgeschrieben.

Bei der einfachsten Form des Affiliate-Marketings sind drei Parteien beteiligt:

• Der Kunde (öffentlich)
• Der Partner (Veranstalter)
• Der Markeninhaber (auch Werbetreibender)

Wussten Sie übrigens, dass Affiliate-Marketing mittlerweile 16 % aller E-Commerce-Umsätze ausmacht? Es ist noch wichtiger, den Zyklus zu verstehen! Diese betrachten wir aus Sicht des Affiliates.

Zuerst sucht der Partner ein Produkt und kontaktiert den Händler, der es verkauft. Wenn der Affiliate einen Verkauf für den Merchant tätigt, vereinbaren der Affiliate und der Merchant einen Provisionssatz – entweder einen festen Betrag oder einen Prozentsatz.

Der Partner bewirbt das Produkt dann bei seiner Zielgruppe und verwendet häufig einen eindeutigen Link, um Verkäufe und Empfehlungen zu verfolgen. Der Händler zahlt die Provision, wenn die Transaktion abgeschlossen ist.

Wiederholen Sie dies einige Male, um den Lebenszyklus des Partners zu erhalten.

Was genau sind Affiliate-Netzwerke?

Diese Frage haben wir nicht nur für uns verschoben.

Dies ist auf zwei Faktoren zurückzuführen:

1. In erster Linie sind Affiliate-Netzwerke unserer bescheidenen Meinung nach nicht die beste Option.
2. Sie sind nicht immer eine gute Option für kleine Unternehmen.

Affiliate-Netzwerke verbinden den Affiliate und den Merchant und bringen einen Dritten in den Affiliate-Mix ein.

Sie erleichtern das Affiliate-Marketing auf vielfältige Weise.

Dieser ist jedoch, wie zu erwarten, mit Kosten verbunden.

Die Bedingungen Ihres Partnerprogramms unterliegen den Richtlinien des Netzwerks, und Sie können davon ausgehen, dass ein erheblicher Teil des Budgets für die monatliche Wartung ausgegeben wird.

Die meisten bekannten Marken sind Mitglieder eines Affiliate-Netzwerks. Zwei bekannte Beispiele sind Rakuten Marketing und ShareASale.

Walmart verwendet beispielsweise Rakuten Marketing als Affiliate-Netzwerk.

Affiliate-Netzwerke sind nicht ohne ihre Vorteile. Nichtsdestotrotz haben wir uns entschieden, anstatt mit einem Dritten zusammenzuarbeiten, unser eigenes Partnerprogramm zu erstellen. Wenn Sie jedoch ein begrenztes Budget haben und so schnell wie möglich loslegen möchten, gibt es zahlreiche Affiliate-Netzwerke, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Wie melde ich mich als Affiliate an?

Wir haben viel über die verschiedenen Parteien gesprochen, die am Affiliate-Marketing beteiligt sind, aber wir haben die Hauptsache kaum berührt.

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie in das Gesamtbild des Affiliate-Marketings passen.

Wenn Sie ein Blogger sind, haben Sie zweifellos Möglichkeiten. Je größer Ihr Publikum, desto größer die Anzahl der Möglichkeiten.

Sie müssen jedoch kein Hauptakteur sein. In der Tat, wenn Sie ein kleines Publikum haben, werden Sie als Mikro-Influencer betrachtet“, und Unternehmen sind heutzutage von Mikro-Influencern besessen.

Mikro-Influencer bieten ein besseres Engagement und kosten weniger als Influencer mit einer größeren Fangemeinde.

Schritt 1: Melden Sie sich für ein Netzwerk und/oder ein Partnerprogramm an.

Alternativ können Sie auch selbst starten. Wir haben bereits einige Netzwerke erwähnt, denen Sie beitreten können, aber auch CJ Affiliate und VigLink sind praktikable Optionen.

Wenn Sie dies nicht tun möchten – was ich verstehe – können Sie Partnerprogramme finden, indem Sie eine schnelle Suche durchführen. Was ist Ihr Fachgebiet? Verwenden Sie diese, um potenzielle Programme zu identifizieren, für die Sie eine Mitgliedschaft beantragen können.

Wenn Sie beispielsweise einen Beauty-Blog betreiben, sollten Sie wahrscheinlich mit Kosmetikhändlern beginnen. Wählen Sie zuerst die bekannten Namen aus, um zu sehen, ob sie ein Programm für Sie haben.

Schritt 2: Geeignete Produkte auswählen

Nur weil ein Einzelhändler in Ihrer Nische ist, heißt das nicht, dass jedes Produkt geeignet ist. Es ist schwierig, diese Produkte zu verkaufen und eine Provision zu verdienen, daher ist es wichtig, dass Sie Produkte finden, die Ihre Zielgruppe ansprechen.

Wenn Sie einen Beauty-Blog haben, glauben Sie höchstwahrscheinlich, dass Ihre Nische "Schönheitsprodukte für Frauen" ist. In Wirklichkeit ist Ihre Nische wahrscheinlich viel kleiner. Wenn Sie Beauty-Produkte aus anderen Ländern verkaufen möchten, sollten Sie Affiliate-Produkte bewerben, die dieses Kriterium erfüllen.

Schritt 3: Vermarkten Sie Ihre Produkte

Bloggen ist ein relativ einfacher Weg, um mit der Werbung für Produkte zu beginnen. Es ist jedoch mehr als nur ein Produkt zu erwähnen und die Menschen zum Kauf zu ermutigen. Um Ihren Standpunkt zu unterstreichen, müssen Ihre Inhalte von hoher Qualität sein (was oft lange Artikel bedeutet).

Längere Blog-Posts können länger dauern, aber sie liefern bis zu 9x mehr Leads, sodass sie sich für einen Affiliate lohnen.

NerdWallet beispielsweise erzielt den Großteil seiner Einnahmen von verbundenen Unternehmen. Fast alle ihre Artikel, einschließlich Rezensionen, sind mehr als 1.000 Wörter lang.

Schauen Sie sich zum Beispiel diesen 6.000 Wörter umfassenden Artikel über die besten Kreditkarten des Jahres 2018 an.

Schritt 4: Gewinn

Dieser Schritt soll amüsant sein, aber sobald Sie einem Programm beigetreten sind, ein Produkt entdeckt und es beworben haben, gibt es nur noch eines zu tun: Gewinn.

So einfach kann Affiliate-Marketing sein. Theoretisch zumindest.

Wie werde ich Kaufmann?

Obwohl viele der Schritte gleich sind, ist es etwas schwieriger, ein Händler zu werden, als ein Affiliate zu werden. Die Schritte 1 und 2 können übersprungen werden, wenn Sie bereits über einen etablierten E-Commerce-Shop verfügen.

Wenn nicht, fangen wir an.

Schritt 1: Identifizieren Sie eine Marktnische.

Wie bereits erwähnt, hängt Affiliate-Marketing in erster Linie von den Beziehungen zwischen den beteiligten Parteien ab. Als Händler müssen Sie eine zusätzliche Beziehung zu Ihren Kunden pflegen.

Sie benötigen eine Nische, wenn Sie ein Partnerprogramm oder einen E-Commerce-Shop starten möchten, der mehr als nur ein paar Cent generiert. Sie erhalten möglicherweise weniger Leads in einem Nischenmarkt, aber Sie erhalten eine viel höhere Conversion-Rate.

Ein allgemeines Produkt kann für bestimmte Produkte wie Apple-Produkte funktionieren, aber eine Nische ist die beste Option für ein Geschäft, das so schnell wie möglich Einnahmen erzielen möchte.

Es ist auch wichtig, mit Affiliates zusammenzuarbeiten, die viel Einfluss auf ihre Zielgruppe haben. Dies bedeutet, dass Sie jemanden mit einer bestimmten Autorität oder einem bestimmten Image in einem bestimmten Sektor benötigen.

Es gibt zwei Techniken, um eine Nische zu identifizieren.

Schritt 1: Beginnen Sie mit einem Produkt.

Wenn Sie bereits ein Produkt haben, das Sie verkaufen möchten, sollten Sie ein Marktbedürfnis mit einer bestimmten Zielgruppe ansprechen. Anstatt nach Zielgruppen basierend auf demografischen Merkmalen wie dem Standort zu suchen, suchen Sie nach Zielgruppen basierend auf Psychografien.

Immerhin haben 57 Prozent der Käufer in einem weit entfernten Geschäft eingekauft. Wenn Sie nur Kunden von einem bestimmten Standort haben, begrenzen Sie Ihre potenziellen Einnahmen.

Wenn Sie also versuchen, ein Produkt wie Online-Finanzbildung zu verkaufen, könnte Ihr Nischenpublikum Personen umfassen, die den folgenden Psychogrammen entsprechen:

• Mangelnde Finanzkompetenz.
• Inhaber eines kleinen oder neuen Unternehmens.
• Mag das Gesamtbild.

Wenn das Produkt, das Sie anbieten möchten, den Anforderungen von Menschen mit diesen Eigenschaften entspricht, haben Sie Ihre Zielgruppe gefunden. Wenn nicht, sollten Sie es weiter überprüfen.

Es ist erwähnenswert, dass die Mehrheit der E-Commerce-Shops das zweite Modell verwendet, das mit der breiten Öffentlichkeit beginnt und dann basierend auf den gleichen Marktanforderungsfaktoren nach einem Produkt sucht.

Spezifische Situationen, in denen Sie stattdessen mit einem Produkt beginnen, sind Gelegenheiten, in denen Sie etwas Besonderes und Neues entwickeln, um Nachfrage zu schaffen, anstatt auf bestehende Nachfrage zu reagieren.

Schritt 2: Entwickeln Sie die Bedingungen Ihres Partnerprogramms.

Wir haben bereits darauf hingewiesen, wie wichtig es ist, wettbewerbsfähige Provisionssätze anzubieten. Als allgemeine Regel sollte Ihre Provision bei 10 % beginnen. Bevor Sie jedoch Ihren eigenen Affiliate-Provisionssatz festlegen, ist es normalerweise eine gute Idee, sich die Konkurrenz anzusehen. Was haben sie zu bieten? Sehen Sie, ob Ihnen etwas Besseres einfällt.

Affiliates müssen hart arbeiten, um Ihr Produkt zu verkaufen – Social-Media-Posts, Blog-Einträge, Webinare und so weiter – also muss es sich lohnen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass alle Geschäftsbedingungen von Anfang an klar angegeben sind. Je transparenter Ihr Provisionssatz ist, desto besser. Es hilft Ihnen, diejenigen zu vermeiden, die viel zu viel wollen, und spart Ihnen Zeit, da beide Seiten klar sind.

• Diese Faustregel hatten wir im Hinterkopf, als wir unser eigenes Affiliate-Programm entwickelt haben, was – wenn wir es selbst sagen – unglaublich erstaunlich ist, weil wir die besten Zahlungen in der Branche bieten.

Und als erstes Ergebnis für einen Long-Tail-Term, der für die Stichprobennische relevant ist, haben sie bereits ihre Fähigkeit bewiesen, organischen Traffic zu unserer Zielgruppe zu bringen.

Was kommt als nächstes? Geben Sie Ihre Informationen ein, um ein Gespräch zu beginnen. Wiederholen Sie diesen Ansatz, bis Sie eine kleine Gruppe von Partnern haben, auf die Sie sich verlassen können.

Während sie Ihre Anhängerschaft aufbauen, sollten Sie in der Lage sein, auch für Ihre eigene Partnerseite etwas Zugkraft zu gewinnen. Dies vereinfacht unseren letzten Schritt erheblich.

Schritt 3: Identifizieren Sie relevante Influencer.

Es ist zwar verlockend, Affiliates die ganze Arbeit machen zu lassen, um Sie zu finden, aber dies wird nicht funktionieren, wenn Sie gerade erst anfangen.

Als Ergebnis müssen Sie sie durchsuchen.

Die Suche nach Blogs in Ihrer Nische ist eine der einfachsten – und günstigsten – Möglichkeiten, relevante Influencer zu finden. Beginnen Sie damit, Google nach einem Long-Tail-Keyword wie „Finanztipps für kleine Unternehmen“ zu durchsuchen.

Schritt 4: Ergreifen Sie die Gelegenheit (wieder)

Der letzte Schritt für einen Händler, wie einen Affiliate, besteht darin, von seinen Bemühungen zu profitieren. Verfolgen Sie Ihre Verkäufe mit Plugins oder Ihrer Plattform, erweitern Sie Ihre Produktlinie weiter und kümmern Sie sich mit schnellen Auszahlungen um Ihre Affiliates.

Schließlich kann man sich keine besseren Verkäufer wünschen, wenn man sie richtig behandelt. Und willst du diese Leute nicht ermutigen?

Wollten Sie schon immer Ihre Website in eine Geldmaschine verwandeln? In diesem Kurs erfahren Sie, was Affiliate-Marketing ist und wie Sie damit beginnen.

Abschluss

Affiliate-Marketing ist eine ergebnisorientierte Art des Marketings, bei der ein Affiliate ein Produkt im Auftrag eines Merchant verkauft. Im Gegenzug erhält der Affiliate einen Prozentsatz des Verkaufs.

Nichts ist wichtiger als die Beziehung zwischen Affiliates und Händlern. Denken Sie daran, dass sie weder Ihre Untergebenen noch Ihre Chefs in einem Partnersystem sind; Sie sind Ihre Partner, und Sie helfen sich gegenseitig.

Wenn Sie es richtig machen, können Sie ein Unternehmen von Grund auf neu gründen, das Sie gut bezahlt.

Affiliate-Netzwerke können Ihnen viel Zeit sparen, wenn Sie nicht wissen, wie Sie einen Partner oder Händler identifizieren, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, und so schnell wie möglich loslegen möchten. Sie geben jedoch Kontrolle und Gewinn auf, überlegen Sie sich also gut, ob Sie dies tun möchten.

Beispielsweise sind viele Blogger mit Amazon sehr zufrieden.

Die Prozesse, um ein Affiliate zu werden, sind einfach:

Sie brauchen ein Publikum, und es muss kein großes sein. Partnerprogramme haben sich sowohl für neue als auch für etablierte Websites als effektiv erwiesen.

Dann nehmen Sie an einem Programm teil, wählen Sie ein Produkt aus, das Ihren Zielmarkt anspricht, bewerben Sie das Produkt und profitieren Sie.

Das Verfahren ist das gleiche, wenn Sie ein Händler sind. Beginnen Sie mit einer Nische, definieren Sie die Bedingungen Ihres Partnerprogramms, identifizieren Sie geeignete Influencer und profitieren Sie natürlich.