Wie strukturiert man eine Wachstumsstrategie?

Wachstumsmarketing ist keine einzelne Aktion oder Aktivität. Sie können Ihren Zielmarkt nicht identifizieren, einige Wachstumsziele festlegen und Schluss machen. Sie können sich auch nicht auf einen einzelnen Bereich wie digitales Marketing oder Kundenakquise konzentrieren.

Wachstumsmarketing ist ein umfassender, vielschichtiger Ansatz zur Förderung einer Marke. Es erstellt einen Wachstumsplan, der die gesamte Customer Journey integriert und die Angebote eines Unternehmens an dieser Erfahrung ausrichtet. Dies hat das Potenzial, langfristiges strategisches Wachstum auszulösen – wenn Sie es richtig machen.

Lassen Sie uns überlegen, was es braucht, um eine qualitativ hochwertige Wachstumsmarketingstrategie zu entwickeln und wie Sie diese Marketingstrategie strukturieren sollten, wenn Sie möchten, dass sie im Laufe der Zeit ein effektiver Teil Ihrer Geschäftsentwicklung und Ihres organischen Wachstums bleibt.

Was ist eine Wachstumsstrategie?

Gartner definiert eine Wachstumsstrategie als „den Plan einer Organisation zur Bewältigung aktueller und zukünftiger Herausforderungen, um ihre Expansionsziele zu verwirklichen.“ Das ist eine gute Ausgangslage, aber bei Relevance vertiefen wir uns tiefer in das Konzept der Wachstumsstrategie.

Besonders wichtig ist die Formulierung „aktuelle und zukünftige Herausforderungen“. Es ist der Schlüssel, um wirklich zu verstehen, worauf sich die Wachstumsstrategie – und das Wachstumsmarketing insgesamt – konzentriert.

Wachstumsmarketing ist ein umfassender, langfristiger Marketingansatz. Ziel ist es, Einnahmen zu generieren, wie es bei jedem Marketing der Fall ist. Dies geschieht jedoch durch eine ganzheitliche, datengesteuerte strategische Planung, bei der der Kunde stets im Mittelpunkt steht.

Eine Wachstumsstrategie gibt Ihnen eine Vision für das, was Sie erreichen möchten. Dabei wird eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigt (von denen viele weiter unten näher erläutert werden).

Wachstumsstrategie in der Wachstumsmarketing-Hierarchie

Eine gute Wachstumsstrategie sollte durch ein solides Wachstumsmarketing-Framework sowie wirksame Tools und Techniken ergänzt werden. Dieser Hierarchie- oder Wachstumsmarketingprozess beginnt mit einem Wachstumsstrategieplan und einem detaillierten Rahmenwerk. Dies ist das Dach, unter dem Ihre Wachstumsmarketingaktivitäten stattfinden.

Jede Wachstumsstrategie basiert auf den Richtlinien und Ressourcen Ihres Wachstumsrahmens. Es wendet die übergeordneten Leitlinien an, um eine spezifische Strategie für die aktuelle Werbeentwicklung Ihres Unternehmens zu erstellen.

Von dort aus wirkt sich die Wirkung dieser Strategie weiter nach unten in der Wachstumsmarketing-Hierarchie aus, wenn Sie individuelle Kampagnen erstellen. Hierbei handelt es sich um zeitgebundene Marketingpläne, die Sie mithilfe spezifischer Tools und Techniken umsetzen.

In gewisser Weise ist Ihre Wachstumsstrategie also ein Vermittler Ihrer Wachstumsmarketingaktivitäten. Es übersetzt die langfristige Vision Ihres Wachstumsmarketing-Rahmens in einen anwendbaren Plan für die Gegenwart. Dies hilft Ihnen, spezifischere Kampagnen zu erstellen, die Sie zum richtigen Zeitpunkt starten können.

Wie strukturiert man eine Wachstumsstrategie?

Eine Wachstumsstrategie zu verstehen ist eine Sache. Das eine zu erschaffen ist das andere. Bei der Strukturierung einer Wachstumsstrategie sollten Sie sich auf drei Bereiche konzentrieren:

• Daten und Analysen
• Ihre Kunden
• Die drei Säulen der Wachstumsstrategie

Betrachten wir die einzelnen Punkte genauer.

Basieren Sie es auf den Daten

Wie bei jedem Wachstumsmarketing dreht sich alles um Daten. Wachstumsvermarkter nutzen kein „Bauchgefühl“. Sie sammeln und analysieren Daten. Dadurch können sie fundierte Entscheidungen treffen.

Wenn Sie sich mit der strategischen Planung befassen, möchten Sie die richtigen Daten zur Hand haben. Dazu sollte eine Marktforschung potenzieller Kunden gehören. Auch die bisherige Marketingleistung ist wichtig.

Diese Art von Informationen kann Ihnen beim effektiven Brainstorming von Ideen helfen. Denken Sie daran, dass Forschung und Daten die Grundlage einer gesunden Unternehmenswachstumsstrategie sind.

Priorisieren Sie die Bedürfnisse des Kunden

Der Kunde hat immer recht. Sie sollten auch im Mittelpunkt stehen. Wenn Sie eine Wachstumsstrategie entwickeln, sollte Ihr Kunde im Mittelpunkt jeder Diskussion stehen.

Traditionelles Marketing beginnt mit Produktmerkmalen und -vorteilen und berücksichtigt dann, wie diese auf die Verbraucher anwendbar sind. Wachstumsmarketing kehrt die Reihenfolge um.

Es berücksichtigt die Bedürfnisse des Zielmarktes eines Unternehmens und sucht dann nach Möglichkeiten, wie seine Produkte oder Dienstleistungen diese Bedürfnisse erfüllen. Das mag sich wie Semantik anfühlen, aber die Fragen, Gedanken und Bedenken des Kunden an die erste Stelle zu setzen, führt zu einer organischeren Kommunikation.

Nutzen Sie die Drei-Säulen-Wachstumsstrategie

Sobald Sie relevante Daten gesammelt und den Kunden priorisiert haben, ist es an der Zeit, Einzelheiten zu besprechen. Berücksichtigen Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Wachstumsstrategiestruktur drei Schlüsselbereiche:

• Autorität : Erstellen Sie eine Content-Strategie, die Ihre Marke im Bewusstsein der Verbraucher als maßgebliche Lösungsquelle etabliert.
• Glaubwürdigkeit : Nutzen Sie digitale PR, um Ihre Präsenz in Drittpublikationen zu stärken.Dies schafft Vertrauen bei Ihrem Publikum.
• Sichtbarkeit : Erstellen Sie eine SEO-Strategie, die Ihre Inhalte optimiert und sicherstellt, dass sie im gesamten Internet sichtbar sind.

Durch die gemeinsame Betonung dieser drei Grundpfeiler können Sie eine ganzheitliche Strategie entwickeln, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Branche zu beherrschen und jedes Wachstumsmarketingziel zu erreichen.

Analysieren, Optimieren und Iterieren

Sobald Sie Ihre Wachstumsstrategie strukturiert haben, sind Sie fast fertig. Der letzte Schritt besteht darin, es umzusetzen. Wenn Sie Ihre Strategie als Grundlage für Ihre Marketingkampagnen nutzen, sollten Sie unbedingt die Ergebnisse analysieren.

Wenn etwas funktioniert, großartig! Mach weiter so. Wenn eine Marketingaktivität oder -technik nicht die gewünschte Leistung erbringt, nehmen Sie Anpassungen vor. Anschließend ausspülen und wiederholen.

Wenn Sie Ihr Wachstumsmarketingziel weiterhin verfehlen, geben Sie nicht auf. Das könnte einfach ein Zeichen dafür sein, dass es an der Zeit ist, einen guten Wachstumsmarketingpartner zu finden (hust, hust, wie wir!). Sie können die Perspektive, Erfahrung und das Fachwissen Dritter einbringen, die erforderlich sind, um Ihre Strategie auf den richtigen Weg zu bringen.

Erstellen Sie eine solide Struktur für Ihre Wachstumsstrategie

Es ist wichtig, eine gute Wachstumsstrategie zu entwickeln. Es dient als Leitfaden und Inspirationsquelle für Ihre Wachstumsmarketing-Aktivitäten, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen und Geschäftserfolg zu erzielen.

Wenn Sie eine Wachstumsstrategie entwickeln, tun Sie es richtig. Beginnen Sie mit den Daten. Konzentrieren Sie sich auf den Kunden. Behalten Sie die drei Säulen der Wachstumsstrategie (Autorität, Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit) im Hinterkopf. Testen Sie Ihre Ergebnisse und optimieren Sie sie bei Bedarf.

Dadurch haben Ihre Wachstumsmarketingbemühungen die besten Erfolgsaussichten, wenn Sie Ihre Strategie in die Tat umsetzen.