Wie entwickelt man eine Wachstumsmarketingstrategie?

Strategien sind ein entscheidender Teil des Geschäftsprozesses. Im Marketing bieten sie einen Gesamtüberblick über Ihr Vorhaben, Verbraucher zu erreichen und zu Kunden zu machen.

Strategien sind langfristige Pläne, die Ihnen helfen, konzentriert zu bleiben und Entscheidungen zu treffen, wenn es um verschiedene Marketingkampagnen, -techniken und -taktiken geht. Aber sie sind nicht dauerhaft. Gute Marketingstrategien sollten sich an den Bedürfnissen Ihres Unternehmens orientieren.

Hier finden Sie einen kurzen Überblick darüber, wie Sie eine effektive Marketingstrategie entwickeln, insbesondere wenn Sie Wachstumsmarketing nutzen , um nachhaltiges Wachstum für Ihr Unternehmen zu schaffen.

Wie unterscheidet sich Wachstumsmarketing vom traditionellen Marketing?

Um eine Wachstumsmarketingstrategie richtig zu entwickeln , müssen Sie sich die wichtigsten Unterschiede zwischen Wachstumsmarketing und anderen Marketingformen merken.

Marketing ist im Allgemeinen ein weit gefasster Begriff, der für viele Formen der Werbung gilt. Auch beim klassischen Marketing stehen eine Marke und ihre Angebote im Mittelpunkt.

Im Vergleich dazu beginnt Wachstumsmarketing mit der Customer Journey und berücksichtigt dann, wie Produkte und Dienstleistungen ihre Bedürfnisse erfüllen. Auch Wachstumsmarketing ist stark datengesteuert. Es verzichtet auf den Bauchgefühlsaspekt des altmodischen Marketings und nutzt eine klare Datenanalyse, um Marketingstrategien zu erstellen und dann anzupassen.

Was ist eine Wachstumsmarketingstrategie?

Auf der grundlegendsten Ebene definiert eine Wachstumsmarketingstrategie, wie Ihre Marke ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum fördern kann.

Als Wachstumsvermarkter gibt es viele verschiedene Arten von Wachstumsstrategien, auf die man sich konzentrieren kann. Die meisten davon fallen in drei Schlüsselbereiche, die das Relevance-Team als die drei Säulen der Wachstumsstrategie bezeichnet . Diese sind:

• Content-Strategie : Hierbei werden qualitativ hochwertige, zielgerichtete Inhalte verwendet, um die Markenautorität in den Augen potenzieller und bestehender Kunden zu stärken.
• SEO-Strategie : Dies stärkt die Inhaltserstellung und optimiert SEO, um Sichtbarkeit zu schaffen, die Markenbekanntheit zu verbessern und die Kundenakquise zu verbessern.
• Digitale PR-Strategie : Dies fördert das Geschäftswachstum und die Glaubwürdigkeit, indem Markenerwähnungen in Veröffentlichungen Dritter erleichtert werden.

Diese verschiedenen Strategien sind Teil Ihres Wachstumsstrategierahmens. (Das ist die Marketing-„Blaupause“, die alle Ihre verschiedenen Wachstumsmarketing-Elemente berücksichtigt.) Sie helfen Ihnen dabei, eine strategische Vision zu entwickeln, um diese Konzepte und Ressourcen in echte Marketingaktivitäten umzusetzen.

Entwicklung Ihrer Wachstumsmarketingstrategie

Wachstumsmarketingstrategien sind ein wesentlicher Bestandteil beim Aufbau einer Marke. Die Bedeutung einer Wachstumsstrategie zu erkennen, ist ein guter erster Schritt. Aber wie entwickeln Sie eine Wachstumsmarketingstrategie fürIhreMarke? Hier sind ein paar Schritte, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

1. Überprüfen Sie Ihre Ziele

Was möchten Sie mit Ihrem Wachstumsmarketing erreichen? Dies ist der Grundstein für eine gute Wachstumsmarketingstrategie. Sie müssen dies im Fokus haben, wenn Sie die richtige Taktik anwenden und die richtigen KPIs einrichten wollen.

2. Analysieren Sie Ihre aktuelle Ausgangslage

Sie können Ihre digitale Marketingstrategie nicht verbessern, wenn Sie nicht wissen, wo sie sich gerade befindet. Deshalb besteht der nächste Schritt darin, zu bewerten, was Sie bisher getan haben.

Wie ist der aktuelle Stand Ihres Traffics, Ihrer Conversion-Rate oder anderer wichtiger Kennzahlen? Überlegen Sie, wie Ihre Kundenbindungsrate und Ihr Kundenlebenszyklus aussehen. Wie ist das im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern? Rankingen Sie für die richtigen Keywords? Ist der Inhalt Ihrer Website aktuell und SEO-optimiert? Wenn Sie jede Frage im Hinterkopf behalten, können Sie eine äußerst effektive Wachstumsmarketingkampagne erstellen.

3. Bestimmen Sie Ihre Taktik

Sobald Sie Ihre Ausgangslage verstanden haben, messen Sie sie an Ihren Zielen. Der Vergleich dieser beiden hilft Ihnen, Ihre Strategie auszurichten.

Wo kommen Sie zu kurz? Benötigen Sie mehr Inhalte, die Ihnen beim Ranking für Keywords helfen? Sollten Sie in die Linkakquise investieren, um bestehende Inhalte in den SERPs zu steigern?

4. Definieren Sie Ihre Erfolgskennzahlen

Ihre Grundlinie ist der Ausgangspunkt. Ihre Ziele sind dort, wo Sie enden möchten. Wie können Sie Ihren Fortschritt entlang dieser Zeitachse messen? Stellen Sie sicher, dass Sie über klare und detaillierte Kennzahlen verfügen, um Ihren Fortschritt im Laufe der Zeit zu verfolgen.

Diese vier Schritte können Ihnen bei der Entwicklung einer umfassenden Strategie helfen. Sie überlegen, wo Sie anfangen, wo Sie aufhören, wie Sie dorthin gelangen und wie Sie Ihren Erfolg messen.

Zusätzliche Tipps zur Entwicklung einer Wachstumsmarketingstrategie

Wachstumsmarketingstrategien können sich komplex und nuanciert anfühlen. Es gibt jedoch einige Grundprinzipien, die in jeder Situation gelten. Hier sind einige davon, die Sie im Hinterkopf behalten sollten.

Stellen Sie sicher, dass Sie über einen soliden Rahmen verfügen

Ohne einen Rahmen, auf dem man aufbauen kann, ist es schwierig, eine gute Wachstumsstrategie zu strukturieren .

Ein Framework gibt Ihnen einen Ausgangspunkt. Es hilft Ihnen, alle Ihre Wachstumsmarketingoptionen zu bewerten. Es vermittelt ein klares Bild Ihrer Kunden-, Daten- und Marketingziele (die alle für eine Wachstumsstrategie von entscheidender Bedeutung sind und unten detailliert beschrieben werden).

Ein Framework hilft Ihnen dabei, Möglichkeiten wie Cross-Channel-Marketing zu finden, die Ihnen bei der Ausarbeitung Ihres Plans sonst vielleicht nicht bewusst wären. Wenn Sie eine effektive Wachstumsmarketingstrategie entwickeln möchten, stellen Sie zunächst sicher, dass Sie über einen Rahmen verfügen.

Behalten Sie Ihren Kunden im Fokus

Die Konzentration auf Ihren Kundenstamm ist ein entscheidender Schwerpunkt des Wachstumsmarketings. Auch bei der Entwicklung Ihrer Wachstumsstrategie sollte die Analyse der Customer Journey und der Daten im Mittelpunkt stehen.

Ihre Wachstumsmarketingstrategie vermittelt Ihnen einen Überblick darüber, wohin Sie wollen und wie Sie dorthin gelangen können. Jeder bestehende und potenzielle Kunde (und seine Bedürfnisse und Schwachstellen) trägt dazu bei, dieses Bild zu prägen und ihm einen Zweck zu geben.

Klären Sie die Mission, Ziele und KPIs Ihrer Marke

und Analyse shSie sollten eine Wachstumsstrategie rund um ein klares Wachstumsziel entwickeln. Dies kann zum Beispiel sein, um ein bestimmtes Verkaufsvolumen zu erreichen oder eine neue Zielgruppe zu erreichen. Berücksichtigen Sie Ihr Unternehmen und welche OKRs ( Ziele und Schlüsselergebnisse ) derzeit am sinnvollsten sind.

Überlegen Sie bei der Klärung Ihrer Ziele, wie Ihnen die drei Säulen des Wachstumsmarketings dabei helfen können, diese zu erreichen. Sie können (und sollten) diese in Verbindung miteinander mit unterschiedlichem Prioritätsgrad je nach Situation verwenden.

Als Relevance beispielsweise Gabb Wireless bei der Entwicklung einer Wachstumsmarketingstrategie unterstützte, konzentrierten wir uns auf digitale PR und berücksichtigten dabei unterstützende Aspekte von SEO und Content-Strategien. Als Wachstumsvermarkter passen wir unseren Ansatz individuell an. Jede Marke, mit der wir zusammenarbeiten, hat je nach den jeweiligen Umständen eine andere Kombination.

Daten nicht vergessen

Denken Sie daran, dass Daten der wichtigste Aspekt des Wachstumsmarketings sind. Dies ist einer der, wenn nichtderwichtigste Faktor, der Wachstumsmarketing-Taktiken von traditionellen Marketingalternativen unterscheidet.

Wenn eine Wachstumsstrategie funktionieren soll, müssen Sie Daten priorisieren. Identifizieren Sie, welche Daten wichtig sind. Nutzen Sie diese Informationen dann, um Ihre erste Strategie zu entwickeln. Kehren Sie von dort aus im Laufe der Zeit zu den Daten zurück, um zu beurteilen, ob Ihre Strategie funktioniert, und nehmen Sie gegebenenfalls Anpassungen vor.

Entwicklung einer Killer-Wachstums-Marketingstrategie

Beim Wachstumsmarketing geht es nicht um eine einzelne Marketingmaßnahme oder -initiative. Es handelt sich um einen langfristigen Prozess, der darauf abzielt, durch die Nutzung von Daten und die Priorisierung des Kunden ein nachhaltiges Wachstum aufzubauen. Wenn Sie mit Ihren Wachstumsmarketingbemühungen langfristig auf Kurs bleiben möchten, müssen Sie über eine Strategie verfügen.

Denken Sie bei der Entwicklung Ihrer Wachstumsmarketingstrategie daran, auf einem starken Rahmen aufzubauen, den Kunden im Fokus zu behalten, Ziele zu klären und Ihre Daten zu nutzen. Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit einer Wachstumsmarketing-Agentur, die Sie bei der Umsetzung einer Strategie unterstützt. Am Ende erhalten Sie einen leistungsstarken Plan, mit dem Sie Ihr Wachstumsmarketing effektiv in die Tat umsetzen können.