Wie Entscheidungen unser Geschäftsschicksal bestimmen

John Jantsch (00:00): Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcast wurde Ihnen vom MarTech Podcast präsentiert, moderiert von meinem Freund Ben Shapiro, wird Ihnen vom HubSpot Podcast Network präsentiert, dem Audioziel für Geschäftsleute mit Episoden Sie können in weniger als 30 Minuten anhören.Der MarTech-Podcast teilt Geschichten von Weltklasse-Vermarktern, die Technologie einsetzen, um Wachstum zu generieren und geschäftlichen und beruflichen Erfolg zu erzielen. Und das alles kann man sich in der Mittagspause anhören. Kürzlich war Max Novak, der Gründer von Nova Cast, in einer Episode zu sehen, in der er alles darüber sprach, wie Podcast-Buchungskampagnen Mehrwert für Zuhörer und Marken schaffen. Weißt du, ich bin ein großer Fan davon, Gast in Podcasts zu sein, also hör zu, schau dir den MarTech-Podcast an, wo immer du deinen Podcast bekommst.

(00:57): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcast.Das ist John Jantsh, und mein Gast heute ist Steve McKee. Er ist Mitbegründer von McKee Walworth, einer landesweit anerkannten Marketingberatungsfirma, die es auf die Inc. 500-Liste der am schnellsten wachsenden Privatunternehmen in Amerika und im ersten Jahr der Förderfähigkeit geschafft hat und zweimal den renommierten Effy Award für Marketingeffektivität gewonnen hat Amerikanischer Marketingverband. Wir werden heute über sein neues Buch mit dem Titel „Turns, where Business is Won and Lost“ sprechen. Also Steve, willkommen in der Show.

Steve McKee (01:30): Großartig, hier zu sein.Danke, John.

John Jantsch (01:32): Ich schätze, wir müssen definieren, was Sie mit Wendungen meinen.Ich meine, was ist eine Wende im Geschäft?

Steve McKee (01:38): Das, das ist, das ist ein wirklich großartiger Ort, um damit anzufangen.Das ursprüngliche Konzept für das Buch begann als Buch über Turnarounds, Corporate Turnarounds. Mm-hmm. , weil meine Firma damit ihren Lebensunterhalt verdient.

(01:46): Und ich war einfach sehr fasziniert von dieser ganzen Metapher der Wende.Und so beinhaltet es sicherlich große Wendungen, wie eine unternehmensweite Unternehmenswende, aber auch kleine Wendungen. Die Entscheidungen, die wir jeden Tag im Geschäftsleben treffen, ob bewusst oder uns aufgezwungen, die das Schicksal verändern unserer Unternehmen und Karrieren für immer, was ein ziemlich großes Thema ist.

John Jantsch (02:09): Ich denke, es ist wie bei vielen dieser Dinge, dass man nicht weiß, dass sie passieren, obwohl sie den ganzen Tag passieren.Rechts. Also, ich meine, wie sieht ein typischer Arbeitstag für einen Unternehmer aus?

Steve McKee (02:19): Es ist wirklich bemerkenswert.Ich beginne in dem Buch mit, ich, ich werde ziemlich, ziemlich eng damit. Allein die Tatsache, dass der Weg, den Sie morgens zur Arbeit nehmen, Ihren ganzen Tag beeinflussen kann, kann Ihr ganzes Leben beeinflussen. Das, was Sie zum Frühstück essen möchten, ich meine, wir treffen kleine Entscheidungen, kleine Wendungen, wenn Sie so wollen, die eine große Wirkung haben können. In der Zeit eines Unternehmers. Wirklich jede Entscheidung, die du triffst, ist eine Wendung, denn per Definition ist eine Wendung, wenn du in eine Richtung gehst und nicht mehr in diese Richtung, sondern in eine andere Richtung. Es könnte also eine weitreichende Wendung sein, wie die Einführung eines neuen Produkts oder, Sie wissen schon, die Neuausrichtung Ihres Unternehmens, oder es könnte eine kleine Wendung sein, wie, äh, oder eine weniger weitreichende Wendung, wie, wen Sie einstellen oder wen Sie entlassen oder wie Sie Ihre Preise festlegen deine Produkte. Wirklich, buchstäblich treffen wir jeden Tag Entscheidungen, die unsere Organisationen und, wie gesagt, unsere Karrieren verändern, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht.

John Jantsch (03:11): Also kann ich fast anfangen zu denken, wenn die Leute anfangen zu erkennen, dass es wie Atmen ist.Wir merken nicht, dass wir den ganzen Tag atmen. Rechts. Und dann sagt uns jemand, du sollst auf deinen Atem achten. Und du denkst, wow, ich mache das Ding. Weißt du, wir können es nur etwa zwei Minuten lang tun. Rechts. Aber ich kann mir vorstellen, dass die Leute anfangen zu sagen, na ja, wenn ich anfange, mir jede Entscheidung, die ich treffe, anzuschauen und sie zu analysieren, dann meine ich, ich werde um 9:00 Uhr morgens erschöpft sein, richtig? Ich meine, also, wie, ich meine, wie nehmen wir das wie, okay, Anerkennung, das passiert, es werden diese Entscheidungen getroffen, ich meine, wie entscheiden wir? Ja. , worüber wir uns entscheiden sollten .

Steve McKee (03:47): Ja.Ich, die beste Analogie, die mir dazu eingefallen ist, ist wie die Fahrschule, ich weiß nicht, ob Sie sich an die Fahrschule erinnern, wie auch immer Sie diese gemacht haben, als Sie versuchten, das Auto dazwischen zu halten gelbe Linien als neuer Fahrer und du fährst zurück, es ist, und deine Hände tun weh und deine Arme tun weh und du hast Panik und das Ganze. Ja. Sobald Sie die Prinzipien des Fahrens gelernt haben, können Sie es und sein Muskelgedächtnis fast vergessen. Ja. In diesem Buch gibt es acht Wendeprinzipien, und es soll eine Reflexion über diese Dinge sein, damit Sie über die Wenden in der Vergangenheit und die Wenden in der Gegenwart nachdenken können, natürlich über die Wenden in der Zukunft und wie sie funktionieren und so weiter Auswirkungen. Aber ja, Sie müssen alles irgendwie sacken lassen, synchronisieren und dann Ihrem Tag nachgehen.

John Jantsch (04:27): Welche Rolle spielt die Rückschau dabei spielen? Weißt du, ich weiß, ich verstehe, ich bin selbst in vielen Podcast-Shows und weißt du, eine sehr häufige Frage ist wie, weißt du, was ist eine Sache, die du anders machen würdest? Weißt du, so etwas. Und es ist wie, nun ja, ich kann es dir jetzt sagen , weißt du, aber sicher zu der Zeit, als ich es geschafft habe, vielleicht war es eine unbewusste Entscheidung, die sich ausgezahlt hat oder nicht. Aber weißt du, wie viel Rückblick ist, weißt du, eine Art Rolle, um Wendungen zu analysieren, wie sie funktionierten, funktionierten? Ja.

Steve McKee (04:54): So lernen wir ehrlich.Rechts? Ja. Eines davon, natürlich gehe ich in dem Buch auf das Beispiel von Autorennen ein, und wenn Sie in einem Ovalrennen in IndyCar oder einem Nascar fahren, wird die Art und Weise, wie Sie die letzte Kurve genommen haben, Auswirkungen darauf haben, wie Sie die nächste Kurve nehmen die Bedingungen der Strecke und der Wind und so weiter. Und das Gleiche gilt für das Geschäft, die Physik davon, richtig? , jeder Track ist anders. Jeder Tag ist anders, je nachdem, welche Reifen Sie auf dem Fahrzeug haben, wenn die Grube anders ist, all diese Dinge. Das Gleiche gilt im Geschäftsleben. Im Nachhinein lernen wir, wir haben eine Wendung genommen und wir haben es entweder gut oder schlecht aufgenommen oder es wurde etwas auf uns geworfen, das wir nicht erwartet hatten. Und wenn wir darüber nachdenken, können wir nicht nur etwas über die Kräfte lernen, die uns beeinflussen, sondern auch über das Timing der Wende und die Entscheidungen, die wir treffen, und unsere Emotionen, die an der Wende beteiligt waren. Das sind alles Faktoren, auf die es ankommt.

John Jantsch (05:39): In Ordnung.Ich habe also meinen Dreijahresplan und er ist genau festgelegt, was in 36 Monaten passieren wird, wissen Sie, wo unsere Einnahmen liegen werden, und das ist ein Plan, und wir halten uns daran. Ich meine, wie sehr steht diese Art von Mentalität in der Geschäftswelt den Wendungen der Intuition und den sich ergebenden Gelegenheiten im Weg, oder hat das Gegenteil davon einfach den Fokus verloren? Weil ich bereit bin, alles einzuschlagen, was nach einer neuen Richtung aussieht.

Steve McKee (06:03): Ja, es ist dieses empfindliche Gleichgewicht im Leben.Eines der Dinge, die ich über dieses Buch gesagt habe, ist, dass wir dazu neigen, uns das Leben als eine Reihe von Geraden vorzustellen, die von gelegentlichen Wendungen unterbrochen werden.

John Jantsch (06:09): Mm-hmm. .

Steve McKee (06:10): Und ich glaube tatsächlich, dass das Leben eine Reihe von Kurven ist, die gelegentlich von glatten Straßenabschnitten unterbrochen werden.Wir haben also unsere Fünfjahrespläne. Als ich heute Morgen das Haus verließ, hatte ich den Weg zur Arbeit im Kopf, aber als ich auf eine gesperrte Straße stieß, was heute Morgen buchstäblich passiert war, musste ich mich anpassen. Und ich denke, da gibt es ein Gleichgewicht. Was ist es? Eisenhower sagte, Pläne sind nichts, aber Planung ist alles. Ja. Wir müssen die Pläne haben, aber wir müssen auch erkennen, dass sie nicht genau so passieren werden, wie wir sie geplant haben. Und wie wir diese Kurven steuern, kann den Unterschied ausmachen. Deshalb ist der Untertitel der Ort, an dem Geschäfte gewonnen und verloren werden. Normalerweise gewinnt oder verliert man auf den Geraden nicht. Sie lernen, wenn die Dinge dynamisch sind und sich ändern. Man muss seine Konkurrenten ausmanövrieren, man muss aufpassen, dass man nicht von der Straße abkommt, all diese Analogien.

John Jantsch (06:56): Findest du, dass jemand, der sich dieser Idee annimmt, tatsächlich Kurven vermeidet oder vielleicht verstärkt nach Kurven als Gelegenheit sucht?

Steve McKee (07:07): Ich denke, ehrlich gesagt, wahrscheinlich letzteres, denn das Aufregende daran, je mehr wir über Kurven lernen, ist, desto sicherer werden wir, sie zu nehmen und sie zu machen. Ich sehe keinen Wunsch, Kurven zu vermeiden denn eigentlich ist die Lektion des Buches zu schlecht, , du kannst sie nicht vermeiden. Sie werden einfach passieren. Eine der großen Lektionen des Buches ist jedoch, wenn Sie erkennen, dass Unternehmen gewinnen und verlieren, wenn Sie erkennen, dass Sie nach dieser Wende suchen möchten, in der Sie einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz oder gegenüber der Vergangenheit oder was auch immer haben können ? Also denke ich, dass es mich vielleicht zu mehr Menschen machen wird, vielleicht, um die Autofahren-Analogie fortzusetzen, je besser Sie darin sind, Kurven zu navigieren und ein Auto zu fahren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Rennen fahren wollen.

Johannes Jantsch (07:45): . Ja. Wissen Sie, was interessant ist? Ich meine, ich mache das schon sehr lange und ich kann, ich kann mich körperlich an Zeiten erinnern, in denen ich mir gesagt habe, die Dinge laufen zu glatt. Weißt du, die Dinge werden fast langweilig. Ich habe das Gefühl, mittelmäßige Arbeit zu leisten. Und, und ich würde mich an dieser Stelle fast auf eine Herausforderung freuen. Ich meine, wie passt das zu Ihren Prinzipien?

Steve McKee (08:08): Ich habe mit dem Straßeningenieur gesprochen, der buchstäblich das Buch über Straßenkurven geschrieben hat, und er hat mich aufgeklärt.Es war, es ist, es ist wirklich bemerkenswert, was da drin steckt. Und er sagt, dass die Ingenieure erkennen, dass es für einen Fahrer besser ist, mehrere kürzere Kurven hintereinander zu haben, als gleich zu fahren und dann von einer großen Kurve unterbrochen zu werden. Weil wir darauf konditioniert werden, wenn die Straße regelmäßig abbiegt, werden wir darauf konditioniert, dass sie einbiegt. Wir sind also eher bereit und in der Lage, es zu tun. Ja. Ja. Also auch, wenn Sie auf einer langen Geraden sind, nun, das ist, wenn Sie den Tempomat einschalten, dann schlafen Sie ein und dann kommt eine Kurve und Sie können direkt von der Straße rennen. Wenn sich die Dinge jedoch ständig drehen, sind Sie darauf aufmerksam. Wir sprechen in unserem Geschäft viel über Wendungen im Geschäft und das, wissen Sie, wie sich die Technologiebranche so schnell dreht, äh, ich möchte nicht darin sein, geben Sie mir eine Antwort, aber zumindest sind sich die Techniker dessen bewusst. Ja. In anderen Branchen, die sich langsamer drehen, sehen wir in unserer Beratungspraxis, dass es Unternehmen gibt, die von der Straße getrieben werden und es nicht einmal merken, bis es zu spät ist. Ja. Weil sie denken, dass alles so weitergehen wird, wie es in der Vergangenheit war.

John Jantsch (09:10): Ja.Und bis zu einem gewissen Grad, selbst wenn sie die Schrift an der Wand sehen, stecken sie manchmal irgendwie den Kopf in den Sand, weil die Veränderung, die sie kommen sehen, darin bestehen wird, dass sie die goldene Gans töten, weißt du? Und das ist für jemanden schwer zu schlucken, nicht wahr?

Steve McKee (09:24): Es ist für jemanden schwer zu schlucken.Und das ist noch einmal, eine der Botschaften in dem Buch ist, dass die Wende kommt. Es spielt keine Rolle, ob Sie es nehmen wollen oder nicht, es passiert. Ja. Also lerne, wie es geht. Ja ja. Und umarme es.

John Jantsch (09:36): Und jetzt Nachricht von unserem Sponsor, Hey, haben Sie es satt, Ihre kostbare Zeit mit mühsamen Aufgaben zu verschwenden, wie dem Abrufen von Berichten, dem Umschreiben von Blog-Posts und dem Versuch, unzählige E-Mails für potenzielle Kunden zu personalisieren?Nun, sagen Sie nicht mehr, denn ich habe einige neue KI-Tools, die Sie umhauen werden. Wir stellen die neuesten KI-Tools, den Inhaltsassistenten und den Chat-Spot von HubSpot vor. Der Inhaltsassistent nutzt die Leistungsfähigkeit des GPT-3-Modells von Open AI, um Sie beim Erstellen von Inhaltsskizzen, Kontaktaufnahmen, E-Mails und sogar Webseitenkopien in nur wenigen Sekunden zu unterstützen. Und für den Fall, dass das nicht genug ist, haben sie Chat Spot entwickelt, einen Assistenten für das Konversationswachstum, der sich für unschlagbaren Support mit Ihrem HubSpot-CRM verbindet. Mit Chat-basierten Befehlen können Sie Kontakte verwalten, Berichte erstellen und sogar nach Statusaktualisierungen fragen. Das einfach zu bedienende CRM ist jetzt noch einfacher geworden. Besuchen Sie hubspot.com/artificial intelligence, um noch heute frühen Zugriff auf den Inhaltsassistenten und den Chatspott zu erhalten.

(10:48): Hey, Besitzer von Marketingagenturen, wissen Sie, ich kann Ihnen die Schlüssel beibringen, um Ihr Geschäft in nur 90 Tagen zu verdoppeln, oder Sie bekommen Ihr Geld zurück.Hört sich interessant an. Alles, was Sie tun müssen, ist unseren dreistufigen Prozess zu lizenzieren, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Konkurrenten irrelevant zu machen, eine Prämie für Ihre Dienstleistungen zu verlangen und zu skalieren, vielleicht ohne zusätzlichen Overhead. Und hier ist der beste Teil. Sie können dieses gesamte System für Ihre Agentur lizenzieren, indem Sie einfach an einer bevorstehenden intensiven Prüfung der Agenturzertifizierung teilnehmen. Warum das Rad erstellen? Verwenden Sie eine Reihe von Tools, für deren Entwicklung wir über 20 Jahre gebraucht haben. Und Sie können sie noch heute haben, sehen Sie es sich unter dtm.world/certification an. Das ist die DTM World Slash-Zertifizierung.

(11:35): Also, was ist mit dem, dem, vielleicht ist es eine Metapher, vielleicht ist es nicht wirklich eine Metapher, aber die Weggabelung, wissen Sie, für viele Unternehmen.Ja. Denn wenn du an eine Abzweigung denkst, denkst du an, oh, ich muss diesen Weg gehen, aber was ist damit? Wie, welchen Weg ? Ja. Gehe ich und das ist wie das Leben oder ist das der Tod, oder gehe ich nicht, weißt du, ich weiß es nicht. Ich meine, wie spielt sich das als Out, als Turn?

Steve McKee (11:57): Das ist wahrscheinlich die häufigste Art von Drehung.Wir neigen dazu, uns Kurven wie 180 Grad vorzustellen. Sehr selten dreht sich unsere um 180 Grad. Meistens ist es diese Weggabelung, an der entschieden werden muss, dass das, was heute passiert, nicht unendlich weitergehen wird. Wir sind uns dessen bewusst, also können wir diesen oder jenen Weg gehen. Oder vielleicht gibt es manchmal einen dritten oder vierten Weg, der eine Wendung ist. Jede, sogar eine Änderung um ein Grad ist technisch gesehen eine Wendung, weil Sie in eine andere Richtung gehen. Das ist wirklich die wahrscheinlich häufigste Sache, mit der wir in der Wirtschaft konfrontiert sind. Und ich glaube, wir werden buchstäblich jeden Tag damit konfrontiert. Ja. Es ist in groß und klein, dunkel,

John Jantsch (12:33): Ich fliege keine Flugzeuge, aber ich habe gehört, wie Piloten über diese Idee gesprochen haben, wissen Sie, wenn Sie über eine Änderung von einem Grad sprechen, wissen Sie, Sie heben von Denver ab und wenn Sie ' Wenn Sie den ganzen Weg nur ein Grad daneben liegen, landen Sie in Tulsa und nicht in Kansas City drei große Veränderung.

Steve McKee (12:47): Das stimmt. . Und das Gleiche gilt im Geschäftsleben. Ich meine, ich denke, das ist eine Metapher, die jeder verstehen kann.

John Jantsch (12:51): Ja.Ja. Nun, ich möchte nicht, dass Sie das ganze Buch lesen, weil wir dafür keine Zeit haben. Geben Sie uns einen Vorgeschmack auf, Sie wissen schon, Sie, Sie haben die acht Prinzipien erwähnt, und ich weiß das, Sie wissen schon, Veränderung und Kampf und Ursache und Moment. Ich frage mich, ob Sie einfach ein paar heraussuchen und uns einen Vorgeschmack auf das geben könnten, was sie sind, aber dann mehr, wahrscheinlich noch wichtiger, wissen Sie, wie bewerben wir uns?

Steve McKee (13:11): Ja, das mache ich gerne.Eine der Überraschungen, die ich von meinen Lesern bekommen habe, ist, dass eines der frühen Kapitel das Prinzip des Objekts heißt. Und ich dachte, es wäre eher ein Setup-Kapitel, aber es stellt sich heraus, dass es die Leute wirklich beeinflusst. Und die Idee dahinter, die Drehung von der Drehung der Hexe zu unterscheiden, ist wichtig. Das Beispiel, das ich gebe, ist also, dass wir eine Kurve auf einer Straße eine Kurve nennen, aber es ist wirklich keine, es ist nur eine nichtlineare Verteilung von Asphalt. Es wird nur dann zu einer Wendung, wenn sich etwas darauf dreht. Und der Zugang ist nur dann eine Achse, wenn sich etwas darauf dreht.

John Jantsch (13:41): Es ist also ein philosophisches Buch.

Steve McKee (13:43): Nun, das ist es, aber die Lektion daraus ist, dass wir uns trennen müssen.Ja. Oder unsere Unternehmen aus der Wende, sonst riskieren wir, unsere Emotionen in unsere Entscheidungsfindung einzubinden. Ja. Und wie sich herausstellte, kein Wortspiel beabsichtigt, haben mir mehrere Leute gesagt, dass die Erkenntnis allein den, wissen Sie, den Preis des Buches wert war. Ich denke, mein Lieblingskapitel ist das Prinzip des Wettbewerbs und die ganze Idee ist da. Ich bin in die Welt der Physik gegangen und habe mir alle Kräfte angesehen, die an einer Wende von Trägheit zu Mager zu Drehmoment, Reibung und Schwerkraft beteiligt sind. Jeder von ihnen hat eine Parallele in der Geschäftswelt. Ja ja. Und es war einfach, es hat wirklich Spaß gemacht, im Grunde eine Werkzeugkiste eines Lexikons bereitzustellen, wenn Sie so wollen, das die Leute verwenden können, um die Wende zu beschreiben und zu charakterisieren, die ihr Unternehmen möglicherweise durchläuft. Und ich schlage in dem Kapitel tatsächlich vor, dass Sie rausgehen, wenn Sie es mit einer Kurve zu tun haben, zu einem Whiteboard gehen, all diese physikalischen Prinzipien aufschreiben und sagen, okay, was ist Reibung in dieser Situation? Was ist Schwerkraft, was ist Drehmoment? Und es kann sehr viel eine Lernerfahrung sein.

John Jantsch (14:43): Weißt du, es ist interessant, dass ich im Laufe der Jahre kommentiert habe, eine andere Sache, über die die Leute reden, ist, welches Buch dich am meisten beeinflusst hat?Und wirklich für meine Arbeit bei der Erstellung von Marketingsystemen und der IP, die ich erstellt habe, ist es ein Buch über Architektur und es ist irgendwie die gleiche Idee über den Aufbau einer Gemeinschaft und Sie wissen schon, über Dinge, die an einem Ort sind und einen systematischen Ansatz haben, und ich denke, andere Themen als das, worüber wir schreiben oder lesen oder zu lehren versuchen, können wirklich informieren, wissen Sie, wie Sie sagten, eine ganz andere Sprache.

Steve McKee (15:15): Ja.Ich habe mich heute Morgen gerade mit jemandem getroffen, der mitten in dem Buch steht und das Buch heißt Turns where Businesses Won and Lost und er sagte, das ist kein Geschäftsbuch . Ich sagte, du hast recht. Es ist ein Wirtschaftsbuch, aber auch kein Wirtschaftsbuch. Ja. Es geht um größere Prinzipien des Lebens. Ja ja. Davon ist das Geschäft ein großer Teil.

John Jantsch (15:32): Also ich habe das erwähnt, wissen Sie, ich habe mein Geschäft seit 30 Jahren und ich habe oft den Begriff Jahreszeiten verwendet, wissen Sie, ich habe, wissen Sie, ich habe mein Geschäft neu gemacht , wissen Sie, wie wir alle mussten, besonders in der Marketingwelt.Ich meine, ich habe angefangen, wir hatten kein Internet, wissen Sie, sozusagen als einen unserer Kanäle. Und so, weißt du, ich habe geheiratet, mein Geschäft wahrscheinlich mindestens fünfmal gemacht, du weißt schon, beträchtlich. Und ich habe diese immer als Jahreszeiten bezeichnet, wissen Sie, dass bestimmte Dinge passieren würden und dann etwas anderes passieren würde und das bedeutete, dass ich das tun sollte. Und ich glaube nicht, dass ich sicherlich, ich habe die Idee von Tur of Turns nicht angewendet, Sie hatten das Buch noch nicht geschrieben, aber wissen Sie, ich denke, das ist eine weitere Metapher, die sich auf to, auf Turns beziehen würde. Ich meine, es gibt sozusagen eine Jahreszeit, eine Wendung für jede Jahreszeit.

Steve McKee (16:14): Das stimmt.Und ich habe tatsächlich über Jahreszeiten in dem Buch gesprochen, weil ja. Eines Tages, als ich den Fall der Goldenen Blätter beobachtete, hatte ich eine Erkenntnis, dass es während des Abfalls von den Bäumen war. Meine Erkenntnis war, wenn dies das erste Mal wäre, dass das jemals passieren würde, würde ich ausflippen. Im Augenblick, , die Welt kommt zu einem . Die Tatsache, dass wir den Herbst als Jahreszeit genießen können, liegt daran, dass wir wissen, dass er Teil eines Zyklus oder einer Wendung ist. Ja ja. Wo die Metapher der Jahreszeit im Geschäftsleben zusammenbricht, und ich verwende sie auch, ist, dass es vier Jahreszeiten im Jahr gibt, und sie neigen dazu, sich zu wiederholen, und im Geschäftsleben wiederholt sich das nie .

(16:43): Es sind einfach verschiedene Phasen.Ja. Andere Jahreszeiten, andere Wendungen. Und wenn Sie zurückblicken, wenn Sie auf Ihr Leben zurückblicken, und ich kann das mit meinem Geschäft machen und ich bin sicher, Sie können das mit Ihrem, ja, es gibt jeden Tag Wendungen, aber es gibt an diesem Tag einige bemerkenswerte Märkte oder Dieser Moment oder diese Jahreszeit war, als wir diese Entscheidung getroffen haben oder uns das passiert ist, und das hat alles verändert. Ich denke, jeder kann darüber nachdenken. ,

John Jantsch (17:07): Ich wollte Ihnen diese Frage nicht stellen, aber gerade als Sie erwähnt haben, habe ich kürzlich mit Dan Pink über sein, eines seiner neuesten Bücher, über Bedauern gesprochen, oder Sie wissen schon, kein Bedauern.Und ich frage mich, wie, wissen Sie, wenn Leute anfangen, über Wendungen nachzudenken, wissen Sie, sie anfangen, über definierende Momente nachzudenken, und manchmal gibt es einen entscheidenden Moment, in dem Sie gehen können, ah, den habe ich vermasselt. Du weisst, Schau 10 Jahre später zurück und denkst du, äh, weißt du, das war ein entscheidender Moment. Weißt du, wie sehr, wie sehr ich wirklich versuche zu fragen, was für eine Rolle, welche Rolle das Bedauern hat, weißt du? Ja. Im Verständnis, wissen Sie, diese Begriffe.

Steve McKee (17:39): Ich denke, das ist eigentlich ein hilfreicher Teil des Buches.Was die Technik ist, die ich verwende, ist, dass ich zurückgehe und mir Begriffe aus Geschichte, Wissenschaft und Religion anschaue, auch aus der Wirtschaft. Sport, es ist ein umfassender Überblick über Kurven und eines der Dinge, die, ich weiß nicht, ob ich das sagen kann, universell sind, aber ich denke, es könnte sicherlich sein, dass es selten jemals eine Kurve gegeben hat, die positiv beginnt und nur positiv ist. Ja. Oder beginnt negativ und ist nur negativ. Und wie ein sehr aktuelles Beispiel war, wie schrecklich Covid und die Lockdowns für uns alle waren. Aber daraus ist zum Beispiel so viel Innovation entstanden. Ja. Es ist also selten, dass Sie eine Wendung finden, die ganz schlecht oder ganz gut ist, und ich denke, das mildert das Bedauern. Es führt auch dazu, dass Sie auf der Oberseite ein wenig bescheiden sind. Ja. Dass nicht alles, was wir tun, brillant ist.

John Jantsch (18:24): Ja.Das ist aber interessant. Ich meine, Sie können argumentieren, dass Sie in einigen Fällen in eine Ecke gedrängt werden müssen. Ja. Du weißt schon, um rechts abzubiegen .

Steve McKee (18:34): Ja.Irgendetwas kommt in diese Sackgasse und da ist dieser Pfeil . Ja. Du bist an der Reihe.

John Jantsch (18:38): Ja.Aber ich meine, ich denke, worauf ich hinauswollte, ist, wissen Sie, oft können Leute einfach weiterschwimmen, alles gut kaufen und dann werden sie gerne in die Ecke gedrängt, sie sind bereit, bankrott zu gehen und dann können sie die richtige Entscheidung treffen, weil sie in gewisser Weise keine Wahl haben.

(18:51): Oder fühlt sich an, wenn es ist, wenn es nicht ist, wenn es nicht zu spät ist, was ja.Ja.

Steve McKee (18:54): Meistere die Kurven, bevor du gezwungen bist, dich umzudrehen, um nicht von einer Klippe zu stürzen

John Jantsch (18:57): Bevor sich das Lenkrad löst.Also sagt Steve den Leuten, wo Sie sie einladen könnten, mit Ihnen in Kontakt zu treten, aber dann sicherlich auch, ich weiß, Sie können Kopien von Runden überall kaufen, wo Sie Bücher kaufen, aber wo würden Sie gerne Leute einladen, mit Ihnen in Kontakt zu treten?

Steve McKee (19:12): Ja.Turns: Wo Unternehmen gewonnen und verloren haben. Sie können überall auf Amazon, Barnes and Noble zugreifen, meine Firma ist mckeewallwork.com. Aber genauso einfach können Sie zu steve mckee.com gehen, es bringt Sie zu der gleichen Stelle, an der ich auf LinkedIn bin, wenn jemand sich verlinken möchte. Und ich würde mich wirklich freuen, von Leuten zu hören, die das Buch in die Hand genommen und sich Gedanken darüber gemacht haben, weil jeder etwas anderes daraus zu ziehen scheint.

(19:31): Und ich liebe das.

Johannes Jantsch (19:33): Okay.Ich sagte, ich sei fertig, aber ich bin es nicht . Hier ist die Frage, von der ich hoffe, dass jeder, der einen interviewt, die beste Wendung fragt, die Sie je gemacht haben

Steve McKee (19:44): I , kann ich dir zwei geben?

John Jantsch (19:47): Das wird eine schwierige Frage.

Steve McKee (19:48): Nun, ich meine, die naheliegende Antwort war, vor 37 Jahren die Frau meiner Träume zu heiraten.Ich meine, das ist nicht nur die richtige Antwort, es ist auch wahr. Ich würde sagen, dass ich gezwungen war, eine eigene Firma zu gründen. Ja. Als eine Nachfolgeregelung bei einer früheren scheiterte, war das nicht meine Wahl. Es ist bemerkenswert geworden.

John Jantsch (20:06): Ja.Ja. Ich vermute, dass die Beantwortung dieser Frage schwierig ist, weil ich wiederum denke, dass das meiste im Nachhinein gemacht wird, richtig, . Ja. So schwer zu hören.

Steve McKee (20:16): Es ist wirklich schwer zu sagen.

John Jantsch (20:18): Ja.Ja. Absolut. Und wer weiß, wie viele wir verpasst haben, richtig. Dass wir keine Ahnung haben, dass wir es verpasst haben,

Steve McKee (20:23): Keine Ahnung, dass wir es verpasst haben.Und ja. Wer weiß, wie viele wir heute verpassen werden.

John Jantsch (20:27): Genau.Nun, Steve, es war großartig, dich wiederzusehen, wie wir bei unserem Gespräch betonten, es sind mehr als 20 Jahre vergangen . Ja. Seit, seit wir uns das letzte Mal unterhalten haben. Ich weiß es zu schätzen, dass Sie sich einen Moment Zeit genommen haben, um beim Duct Tape Marketing-Podcast vorbeizuschauen, und hoffentlich treffen wir Sie bald eines Tages da draußen auf der Straße. Super.

Steve McKee (20:45): Danke, dass du mich eingeladen hast.

John Jantsch (20:46): Hey, und eine letzte Sache, bevor du gehst.Sie wissen, wie ich über Marketingstrategie spreche, Strategie vor Taktik? Nun, manchmal kann es schwer zu verstehen sein, wo Sie stehen, was in Bezug auf die Erstellung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketing Strategy Assessment. Sie finden es unter @marketingassessment.co, not.com. Co. Sehen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur Marketing Assessment.co. Ich würde gerne mit Ihnen über die Ergebnisse sprechen, die Sie erhalten.