Wie kann Ihre Unternehmensmarketingstrategie verbessert werden?

Der ionische Philosoph Heraklit bot viele Perlen der Weisheit an. Eines ist das Sprichwort: „Die einzige Konstante im Leben ist die Veränderung.“ Seine tiefgründige Beobachtung, die vor 500 v. Chr. geäußert wurde, ist immer noch auf Unternehmensgeschäfte und Marketingstrategien und das heutige Leben anwendbar.

Der Fernseher, einst ein Symbol für das gemütliche bürgerliche Leben, das sich in Fernsehzimmern befand (ein Raum, der speziell nach diesem Stück Technik benannt wurde), passt jetzt in unsere Taschen. Anstatt während der Hauptsendezeit im Fernsehen zu werben, können wir heute jedes Mal, wenn sich jemand in die sozialen Medien einloggt, für Produkte und Dienstleistungen werben. Die Fähigkeit, den gesellschaftlichen und technologischen Wandel zu meistern und zu nutzen, bestimmt, welche Unternehmen ihr Erbe fortführen und welche in die Ruinen des Spätkapitalismus fallen werden, wann und ob dieser Tag jemals kommt.

Wir können auf mehreren Ebenen über Veränderung sprechen. Während Tools und Technologien fortschrittliche Marketingmethoden haben, bleibt die Maslow-Hierarchie bestehen, und das Marketingziel des Unternehmens ist immer noch dasselbe; Fördern Sie die Lösungen eines Unternehmens, um Schmerzpunkte zu lindern, und machen Sie es so gut, dass Verbraucher für Produkte und Dienstleistungen bezahlen, die Gewinn generieren.

Der Zeitgeist hat jedoch die Vermögensungleichheit und den Klimawandel ins Rampenlicht gerückt. Das Marketing ist zunehmend kundenorientiert geworden, und die soziale und unternehmerische Verantwortung ist für viele Verbraucher ein wichtiger Anziehungspunkt. Vor diesem Hintergrund haben wir einen einfachen Leitfaden zusammengestellt, der Sie bei der Entwicklung Ihrer Unternehmensmarketingkampagne unterstützt.

Was ist Unternehmensmarketing?

Corporate Marketing fördert ein Unternehmen als Ganzes. Ziel ist es, sein Image zu stärken, um potenzielle Kunden durch Branding, Werbung, Kommunikation und Verkaufsförderung aufzubauen und anzuziehen. Ein Corporate Marketing Team verwaltet die Botschaften und die Außenwahrnehmung eines Unternehmens. Exzellentes Unternehmensmarketing fördert die Markenbekanntheit und erhöht den Gewinn.

Wie entwickelt man eine Corporate Marketing Kampagne?

Potenzielle Käufer von heute machen sich zunehmend Gedanken darüber, wofür eine Marke steht. Sie sind versiert, gebildet und besitzen eine gesunde Skepsis, die eine größere Unternehmenstransparenz erfordert. Unternehmen, die das Unternehmensmarketing als wichtiges Geschäftsgut behandeln und Kampagnen gut durchführen, werden neue Kunden gewinnen.

Die Entwicklung einer Unternehmensmarketingkampagne ist ein mehrstufiger Prozess, der forschungsintensiv ist und eine sorgfältige Planung erfordert. Um Marketingkampagnen zu entwickeln, müssen Sie einen Rahmen für die Markenbotschaft festlegen, der Folgendes umreißt: die Demografie Ihrer Zielgruppe, ihre Psychografie, ihre Herausforderungen, ihre bevorzugten digitalen Kanäle und Nutzungsplattformen sowie ihre Konsumgewohnheiten.

Unternehmen, die das Unternehmensmarketing als wichtiges Geschäftsgut behandeln und Kampagnen gut durchführen, werden neue Kunden gewinnen.

Dann müssen Sie Ziele für den Marketingplan festlegen und Botschaften rund um diese Ziele entwickeln. Das Ziel des Marketings und insbesondere des Content-Marketings ist es, Kunden entlang des Käufertrichters zu treffen. Einige Messaging-Taktiken zielen also darauf ab, ein Unternehmen zu fördern, während andere möglicherweise einen Direktverkauf fördern. Es hängt alles von Ihrer gesamten Unternehmensmarketingstrategie ab.

Eine der wachsenden Debatten in der Unternehmensmarketingbranche ist die Frage, ob ein internes Marketingteam aufgebaut oder eine Marketingagentur ausgelagert werden soll. Es gibt Vor- und Nachteile, auf die wir hier nicht eingehen werden, es genügt zu sagen, dass Outsourcing normalerweise Geld spart. Sie müssen für die Leistungen der Corporate Marketing Agentur keine Arbeitsplätze ausstatten, keine zusätzliche Software kaufen oder Bonusleistungen über den vereinbarten Preis hinaus anbieten. In diesem Fall haben einige Unternehmen möglicherweise einen Marketingmanager, der für die Öffentlichkeitsarbeit und das Marketingbudget zuständig ist und mit einer ausgelagerten Agentur an Markenidentität und Botschaften zusammenarbeitet.

Die effektivsten Marketingstrategien für Unternehmen

Kundenorientierung

Ein Artikel von Ranjay Gulati, Professor für Betriebswirtschaftslehre an der Harvard Business School, geht sehr detailliert auf die Notwendigkeit der Kundenorientierung ein. Es scheint offensichtlich, aber je besser ein Unternehmen auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingestellt ist, desto mehr kann es Werbe- und Messaging-Taktiken einsetzen, um diese Bedürfnisse anzusprechen, desto mehr Kunden zieht es an und desto mehr Geschäftserfolg hat es.

Im Kontext des Unternehmensmarketings ermöglicht die Institutionalisierung der Kundenorientierung der Technologie, Entscheidungen zu unterstützen und zu automatisieren. Wenn Sie Ihre Kunden kennen, können Sie Ihre Zielgruppe segmentieren und personalisierte Botschaften entwickeln, die sie ansprechen und Ihr Unternehmen von anderen abheben. Unternehmensmarketing funktioniert auf granularer Ebene, sodass Sie potenzielle Kunden beispielsweise nach Alter, Standort und Interessen ansprechen können. Letztendlich, wenn Sie nicht anspruchsvoll sind, können Sie sie nicht effektiv vermarkten.

Finden Sie Ihre Stimme

Prudential- und Metlife-Werbespots unterscheiden sich, weil jedes Unternehmen eine einzigartige Stimme und Botschaft hat. Einprägsame Inhalte, überzeugendes Geschichtenerzählen und eine ausgeprägte Persönlichkeit mit herausragenden Botschaften erfordern alle eine Markenstimme. Ihre Stimme zu finden ist wichtig, weil Sie möchten, dass Ihre Markenidentität konsistent und wiedererkennbar ist.

Um Ihre Markenstimme zu finden, sollten Sie Ihr Leitbild und Ihre Unternehmenswerte überprüfen, über den Ton nachdenken, in dem Sie kommunizieren möchten, und wie Ihr Zielmarkt Sie wahrnehmen soll. Diese Stimme zu finden ist nicht einfach, aber das Stellen der richtigen Fragen wird Ihnen helfen, genau einzugrenzen, wie Ihr Unternehmen klingen soll, wenn es seine Botschaft an die Welt kommuniziert.

Ihre Stimme zu finden ist wichtig, weil Sie möchten, dass Ihre Markenidentität konsistent und wiedererkennbar ist.

Einzigartiges Branding

Einzigartiges Branding hat die Kraft, das Kundenverhalten zu beeinflussen und Menschen davon zu überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Werfen Sie einen Blick auf die südafrikanische Versicherungsgesellschaft Naked. Sie haben die Versicherungsbranche vollständig revolutioniert, indem sie Versicherungen über eine problemlose KI-App anbieten. Ihre Website ist sauber, einfach und auf den Punkt gebracht. Zusammen mit ihrem Alleinstellungsmerkmal zieht es Millennials und Gen Z an. Das Unternehmen verkauft immer noch Versicherungen, aber ihr einzigartiges Branding hat einen jüngeren Markt angesprochen.

Nutzen Sie die Macht der sozialen Medien

Laut Reuters nutzen 90 % der Unternehmen soziale Medien als Teil ihrer Unternehmensmarketing-Kommunikationsstrategie. Die Harvard Law School fand heraus, dass Twitter und Facebook die beiden am häufigsten genutzten Plattformen für Unternehmen sind. Social-Media-Kanäle vermenschlichen Marken, die in Echtzeit direkt mit ihrem Publikum kommunizieren können.

In einem digitalen Zeitalter, in dem die meisten Menschen morgens vor dem Aufstehen auf ihr Smartphone schauen, bietet die soziale Präsenz eine enorme Chance, neue Kunden zu erreichen. Es bietet Daten zu Kaufgewohnheiten und Markenwahrnehmung der Kunden. Unternehmensmarketingspezialisten können es für Werbung, Pressemitteilungen, das Teilen von Inhalten, Werbegeschenke und mobile Anwendungen verwenden. Es bietet sofortiges Kundenfeedback und baut Kundenloyalität auf.

Bloggen ist riesig

Das Bloggen sollte Teil Ihrer Unternehmensmarketingstrategie sein, da es Ihren Kunden detailliertere Informationen bietet als ein 280-Zeichen-Tweet oder ein 30-Sekunden-TVC. Corporate Blogging ist so wichtig, weil es die Markenbekanntheit erhöht und die Möglichkeit bietet, potenziellen Kunden komplexe Geschäftsangebote zu erklären.

Darüber hinaus kann jeder Blogbeitrag mit relevanten Inhalten für seine Benutzer über Suchmaschinen gefunden und auf sozialen Medien und anderen Websites gelesen und geteilt werden. Dies ist wichtig, weil Blogs einen Compounding-Effekt haben. Je mehr Nutzer Sie auf Ihre Website geleitet haben, desto höher werden Sie in der Google-Suche platziert. Websites mit einem höheren Ranking erhalten viel mehr Traffic, was zu qualifizierten Leads und Geschäftsverkäufen führt.

Corporate Blogging ist so wichtig, weil es die Markenbekanntheit erhöht und die Möglichkeit bietet, potenziellen Kunden komplexe Geschäftsangebote zu erklären.

Der Blog von Proctor & Gamble ist ein effektiver Kommunikationskanal, der seine Produkte nicht direkt verkauft, sondern Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei seinem Publikum aufbaut. Das Hinzufügen eines Blogs zu Ihrer bestehenden Website kann den Traffic um bis zu 434 % steigern. Das Bloggen verbessert die Inbound-Marketing-Effekte, indem es die Kundenbindung aufrechterhält und die Nachfrage und das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen steigert.

Bieten Sie kostenlose Inhalte an

Bis zu 84 % der Verbraucher geben zu, dass sie eher bei einer Marke bleiben, die ein Treueprogramm anbietet. Treueprogramme sind eine der effektivsten Marketingtaktiken von Unternehmen, da sie Kunden das Gefühl geben, anerkannt und geschätzt zu werden, was die Kundenbindung, Weiterempfehlung und Gewinne fördert.

Jede Art von Unternehmen – vom Hersteller von Schönheitsprodukten bis hin zu Banken – hat Treueprogramme. Amazon Prime ist ein berühmtes Beispiel, bei dem Mitglieder für eine pauschale Jahresgebühr unbegrenzten zweitägigen Versand sowie Vergünstigungen im Zusammenhang mit ihren Streaming-Diensten und Verkäufen erhalten.

Laut Harvard Business Review „kann ein Prämienprogramm den Treuelebenszyklus beschleunigen, indem es Kunden im ersten oder zweiten Jahr ermutigt, sich wie die profitabelsten Kunden eines Unternehmens im zehnten Jahr zu verhalten – aber nur, wenn es als Teil eines größeren Programms geplant und implementiert wird Loyalitätsmanagement-Strategie.“

Treueprogramme sind eine der effektivsten Marketingtaktiken von Unternehmen, da sie Kunden das Gefühl geben, anerkannt und geschätzt zu werden, was die Kundenbindung, Weiterempfehlung und Gewinne fördert.

Kostenlose Testversionen sind ebenfalls eine Win-Win-Situation, da Sie zeigen können, was Ihre Produkte können, und Ihre Kunden Ihr Produkt ohne Risiko testen können. Wenn sie eine Kaufentscheidung treffen, fühlen sie sich besser informiert und fühlen sich dabei wohler, weil sie Erfahrungen aus erster Hand mit Ihrem Produkt haben. In der App-Branche ist es relativ üblich, Nutzern eine eingeschränkte Produktionsversion kostenlos anzubieten, wie zum Beispiel die Software-Bearbeitungs-App Filmora.

Erstellen Sie eine Top-Tier-Website

In der Welt des Unternehmensmarketings beinhaltet eine erstklassige Website viel mehr als hübsches Grafikdesign und starke Optik. Erfahrene Corporate Marketer wissen, dass eine optimierte Website die Grundlage für den Geschäftserfolg ist. Die Website-Optimierung umfasst alle technischen und Marketingtechniken, die verwendet werden, um Traffic zu gewinnen, potenzielle Leads zu gewinnen und sie mit einer bestimmten Methode, die mehrere Suchmaschinen und verhaltensökonomische Ziele erfüllt, in Käufer umzuwandeln.

Kurz gesagt: Ihre Website benötigt eine Suchmaschinenoptimierung (SEO), bei der alle Inhalte bestimmte Schlüsselwörter enthalten, nach denen Ihre Zielgruppe online sucht. Wenn Ihre Keywords mit ihren Online-Suchanfragen übereinstimmen, werden Sie auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) einen höheren Rang einnehmen. Dies ist natürlich eine vereinfachte Erklärung, aber im Wesentlichen liefert robustes SEO qualifizierte Leads.

Die Geschwindigkeit der Website ist ein weiterer kritischer Faktor, den es zu berücksichtigen gilt. Eine Website, die mehr als 2,5–3 Sekunden zum Laden benötigt, verliert eine beträchtliche Anzahl von Besuchern. Gleiches gilt für Zielseiten, die nicht für die geräteübergreifende Funktion angepasst sind. Denken Sie daran, dass die meisten Leute auf ihren Handys suchen, also sind schnelle Ladezeiten und eine für Mobilgeräte optimierte Website ein Muss! Sie können jederzeit die Digital Toolbox von Google verwenden, um diesen Aspekt des Online-Kundenerlebnisses zu verbessern.

Mischen Sie es!

Mixed Marketing ist ein Geschäftsmodell, das sich historisch auf vier Strategiesäulen konzentriert: Produkt, Preis, Ort und Werbung. Da sich jede Säule ständig weiterentwickelt, muss der Marketing-Mix agil bleiben und ständig weiterentwickelt werden. Im Laufe der Jahre wurde es als Werkzeug verwendet, um Marken dabei zu helfen, zu verstehen, welche Elemente kombiniert werden müssen, um ihre Marketingziele und -ziele zu erreichen.

• Produkt: Marketingteams von Unternehmen müssen verstehen, wie ihre Produkte die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe erfüllen und was ihre Wettbewerbsvorteile sind.
• Preis: Unternehmen müssen den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung unter Berücksichtigung der Betriebsgewinnspannen und der Zeit oder Mühe, die Kunden bereit sind, zu investieren, um es zu erwerben, bestimmen.
• Ort: Dies bezieht sich auf die Bereitstellung des Zugangs zum Produkt und die Kundenfreundlichkeit. Natürlich hat der E-Commerce neue Herausforderungen und Möglichkeiten mit sich gebracht, aber das Unternehmensmarketing hat es Unternehmen ermöglicht, das richtige Produkt zur richtigen Zeit zum richtigen Preis vor den Kunden zu platzieren.
• Verkaufsförderung: Die Werbung oder das Marketing, die das Interesse der Verbraucher wecken und den Umsatz ankurbeln. Als Ergebnis des digitalen Zeitalters ist es jetzt möglich, Produkte auf Social Media und Smartphones zu bewerben. Die Herausforderung ist nicht mehr die Marktzugänglichkeit, sondern die Selektivität, die auf den allerersten Punkt zurückkommt, nämlich zu wissen, wer Ihr idealer Kunde ist.

Während die vier Elemente des Marketing-Mix erstmals in den 1960er Jahren verwendet wurden, können ihre Grundlagen auch heute noch verwendet werden, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre aktuelle Marketingstrategie zu testen oder zu entscheiden, ob Sie ein neues Unternehmensprodukt auf den Markt bringen möchten. Nachdem Sie Ihren idealen Marketing-Mix definiert haben, sollten Sie das gesamte Produkt- oder Dienstleistungsangebot aus der Perspektive eines potenziellen Kunden testen. Befriedigt es ihre Bedürfnisse? Werden sie den Preis für angemessen halten? Wo werden sie es finden und kann Ihr Marketing es angemessen ansprechen?

Top-Tipp: Wenn Sie die Marketing-Mix-Methodik verwenden, arbeiten Sie so detailliert wie möglich und optimieren Sie Ihren Marketing-Mix weiter, indem Sie Fragen stellen und Änderungen vornehmen. Der Erfolg des digitalen Marketings hängt von der Analyse granularer Daten ab, die umsetzbar sind, ebenso wie die Skalierbarkeit Ihres Unternehmens.

Fazit

Während die Marketingziele von Unternehmen seit Jahrzehnten gleich geblieben sind, haben sich die Marketingstrategien geändert. Mit zunehmender Beschleunigung der vierten industriellen Revolution wird es immer schwieriger, mit neuen Tools und sich ändernden Verbrauchergewohnheiten Schritt zu halten. Als erfahrene Unternehmensvermarkter können wir Ihrem Unternehmen helfen, den digitalen Wandel anzunehmen und zu nutzen, damit Sie sich auf die Produkt- und Serviceentwicklung konzentrieren können. Unser Unternehmen bietet Full-Service-Webdesign und Unternehmensmarketingstrategien, um Ihren Umsatz zu steigern. Kontaktieren Sie Comrade Web unter (312) 265-0580 oder klicken Sie hier, um mehr über unser Unternehmensmarketing zu erfahren.