Wie kann Lead Management den Umsatz von Affiliate-Netzwerken steigern?

Im Jahr 2021 hat das Affiliate-Marketing erhebliche Fortschritte gemacht, und Affiliate-Netzwerke haben eine Schlüsselrolle beim Wachstum der Branche gespielt.

Tatsächlich nutzen laut aktuellen Studien 82 % der Werbetreibenden mittlerweile Affiliate-Netzwerke und verlassen sich auf diese, um Beziehungen zu Publishern aufzubauen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie sie ihren Partnern weiterhin einen Mehrwert bieten und den Umsatz steigern. Ein Ansatz, den vorausschauende Affiliate-Netzwerke jedoch effektiv genutzt haben, ist die Sammlung und Verwaltung von Leads.

Lead-Management, eine natürliche Erweiterung eines bestehenden Affiliate-Marketing-Programms, bietet neues Potenzial zur Monetarisierung von Leads, die über das hinausgehen, was mit Klick-Traffic erreichbar ist. Vermarkter verwenden Weiterleitungen, um Traffic an ihre Werbetreibenden zu senden, und dann… klicken die Besucher einfach weg und gehen für immer.

Was aber, wenn ich Ihnen sage, dass Sie all diesen konvertierten Traffic nehmen und als Leads speichern können?

Wir gehen darauf ein, warum sich Affiliate-Netzwerke um das Lead-Management kümmern sollten, sowie die Vorteile der Kombination von Affiliate-Marketing und Lead-Management auf einer einzigen Plattform – wie wir es in der Affiliate-Marketing-Software von Scaleo tun.

Warum ist Lead-Management wichtig?

Lead-Management ist ein Marketingverfahren, das die Erfassung, Validierung und Verteilung von Leads in Echtzeit umfasst.

So funktioniert das.

Die Lead-Generierung erzeugt einen „Lead“, das ist ein Website-Besucher, der ein Webformular ausgefüllt hat, indem er seine Kontaktinformationen angegeben oder einen Kauf über einen Affiliate-Link getätigt hat, aber die Zahlung nicht abgeschlossen hat.

Das Übermittlungsformular kann einfach sein und nur eine E-Mail-Adresse erfordern, oder anspruchsvoller sein, was bedeutet, dass es viele persönliche Daten oder Details des Affiliate-Kaufs enthalten kann.

Der Hauptvorteil des Lead-Managements für Affiliate-Netzwerke besteht darin, dass es ihnen ermöglicht, Leads so zu monetarisieren, dass der Klickverkehr nicht monetarisiert werden kann, also immer wieder.

Das Lead-Management-Tool ermöglicht es auch Affiliate-Netzwerken, gezielt Leads zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Die Preise pro Lead können wie bei allem anderen variieren – Traffic und Leads von besserer Qualität sind teurer.

Zum Beispiel in der Rechtsbranche, insbesondere im B2B – ein gut qualifizierter Lead kann für ein paar hundert Dollar verkauft werden.

An dieser Stelle können Sie sich fragen: Wenn Affiliate-Netzwerke von Provisionen profitieren, warum sollten sie dann überhaupt Lead-Management betreiben?

Die Antwort ist einfach: zusätzliche Einnahmen.

Aber es steckt mehr dahinter.

Hier sind einige weitere zwingende Gründe, warum Affiliate-Netzwerke Lead-Management in ihre Marketingstrategie integrieren sollten.

Stärkt Beziehungen

Wie Sie vielleicht wissen, sind Affiliate-Netzwerke bereits Experten darin, Assoziationen mit ihren Affiliate-Partnern aufzubauen und zu nutzen.

Das Lead-Management-Tool ermöglicht es Netzwerken, diese Beziehungen weiter zu pflegen und gleichzeitig allen – Affiliates, Werbetreibenden und Lead-Käufern – den größten Nutzen zu bieten.

Affiliate-Netzwerke bringen durch Lead-Management einen Mehrwert für die Beziehungen zwischen Werbetreibenden und Publishern, indem sie eine größere Rolle bei der Gewinnung hochwertiger Leads spielen.

Affiliates erhalten Zugang zu einem größeren Käuferpublikum, während Lead-Käufer/Werbetreibende mit Verkäufern gepaart werden, die qualifizierte Leads anbieten. In beiden Szenarien erzielen alle Zielgruppen die besten Ergebnisse in Bezug auf den ROI.

Erweiterung des Feldes

Heute nutzen immer mehr Verlage diese Möglichkeiten der Zusammenarbeit.

Angesichts der gesunden zukunftsgerichteten Prognosen der Werbetreibenden für die Ausgaben von Affiliates gibt es noch viel Raum für Entwicklung.

Das Wachstumspotenzial Ihres Affiliate-Marketing-Geschäfts wird durch die Integration von Lead-Management-Funktionen verdoppelt. Hier sind zwei Möglichkeiten für Affiliate-Netzwerke, ihre Beziehung zu Werbetreibenden und Affiliates zu verbessern.

• Netzwerke können einen einzelnen Lead an eine Reihe von Werbetreibenden oder Lead-Käufern verkaufen.
• Durch die Nutzung bestehender Affiliates und Werbetreibender in derzeit gezielt ausgerichteten Branchen können Netzwerke zusätzliche Einnahmen erzielen.
• Darüber hinaus können sie neue Möglichkeiten in anderen Branchen erschließen und ihre Basis erweitern, indem sie Partnerschaften mit neuen Partnern und Werbetreibenden einschließen.

Mehr Kontrolle.

Affiliates kontrollieren in der Regel den Inhalt und den Verkehr, an dem Werbetreibende interessiert sind, mit Affiliate-Marketing, was ihre Online-Medienplattformen zu wichtigen Vermögenswerten macht, die Werbetreibende nutzen können.

Werbetreibende schaffen eine Win-Win-Situation für beide Parteien, indem sie es Publishern ermöglichen, ihren Traffic zu monetarisieren.

Auch Affiliate-Netzwerke profitieren vom Lead-Management. Sie haben die Möglichkeit, die Qualität des durch Affiliates getriebenen Traffics, der durch ihr Netzwerk fließt, genau zu verwalten. Anstatt Traffic vom Publisher/Affiliate an den Advertiser weiterzuleiten und auf Conversion zu hoffen, bietet das Lead Management Addon die Möglichkeit, den Prozess des Lead Managements in die Hände von Affiliate-Netzwerken zu delegieren.

Dies gibt ihnen die Kontrolle über die Daten sowie die Benutzererfahrung, den Inhalt und die Konversionspunkte durch die Verwaltung von Landingpages.

Für Affiliate-Netzwerke ist es entscheidend, mit den entsprechenden Technologien ausgestattet zu sein. Einer der wichtigsten Faktoren, die Werbetreibende bei der Auswahl eines Affiliate-Netzwerks berücksichtigen, ist die Vielfalt der Tools, die das Affiliate-Netzwerk für Analysen und Veröffentlichungen bereitstellt.

Dies gilt sowohl für das Affiliate-Marketing als auch für die Lead-Generierung.

Der Wert der Verbindung der Verwaltung verschiedener Programme auf einer einzigen Plattform kann für Affiliate-Netzwerke, die beide Arten von Unternehmen betreiben, nicht hoch genug eingeschätzt werden.

Kunden vs. Leads

Lead Management wird in der Diskussion um Customer Relationship Management (CRM) häufig als Feature genannt, was eine Unterscheidung zwischen den beiden Konzepten erschwert.

So funktioniert das:

• Ein potenzieller Kunde: ist eine Person, die in Ihre Zielgruppe und Ihren Markt fällt.
• Ein Lead: ist eine Person in Ihrer Zielgruppe und Ihrem Zielmarkt, die daran interessiert ist, mehr über die von Ihnen bereitgestellten Lösungen zu erfahren, aber noch keine Zahlung geleistet hat.
• Ein Kunde: ist jemand, der den Kauf abgeschlossen hat.

Obwohl dies offensichtlich erscheint, kann selbst ein einfacher Prozess kompliziert werden, wenn Ihr Unternehmen weiterhin eine Reihe von Verkaufschancen generiert. Das Lead-Management erhöht die Effektivität Ihres Vertriebs, indem es einen Pool interessierter Verbraucher aufbaut und dann unqualifizierte Leads aussortiert.

Denken Sie daran, dass es für einen Vertriebsmitarbeiter effizienter ist, 10 Qualitäts-Leads anzurufen, als 100 unqualifizierte.

Abschluss

Lead-Management ist eine Chance, die, wenn sie effektiv durchgeführt wird, das Potenzial hat, der nächste große Umsatzwachstumstreiber für alle Affiliate-Netzwerke zu sein, die sich für die Implementierung entscheiden. Wenden Sie sich direkt an unseren Kundensupport, wenn Sie mehr über das Lead-Management-Addon für die Affiliate-Marketing-Software von Scaleo erfahren möchten.