Wie können Fintech-Unternehmen von Affiliate-Marketing-Programmen profitieren?

Affiliate-Marketing-Programme werden immer häufiger, insbesondere im globalen Fintech-Sektor. Dieses leistungsbasierte Marketing-Tool hat sich als fantastische Möglichkeit für ein Unternehmen erwiesen, einen bisher unzugänglichen Kundenstamm zu treffen und seine Reichweite erheblich zu erhöhen.

Um der steigenden Nachfrage der verschiedenen Branchen gerecht zu werden, die Affiliate-Marketing in ihre jeweiligen Geschäftswachstumsstrategien integrieren möchten, hat die Zahl solcher Dienstleister in den letzten Jahren stark zugenommen.

Im Jahr 2020 war der globale Affiliate-Marketing-Sektor mehr als 12 Milliarden US-Dollar wert. Zu den größten Affiliate-Marketing-Anbietern zählten die EU und die USA.

In diesem Blogbeitrag wird der Unterschied zwischen Affiliate- und Empfehlungsmarketingprogrammen untersucht und analysiert, warum Affiliate-Marketingprogramme für Fintech-Unternehmen von Vorteil sind.

Schließlich werden wir einige reale Fälle von Fintech-Firmen ansprechen, die ihren riesigen Kundenstamm der Einführung des Affiliate-Marketing-Programms verdanken.

Affiliate- vs. Empfehlungsmarketing-Programme: Was ist der Unterschied?

Sowohl die Empfehlungs- als auch die Affiliate-Marketing-Methoden konzentrieren sich auf einen gemeinsamen Anreiz – das Wachstum der Verbraucherbasis.

Die technische Umsetzung und die zugrunde liegende Strategie dieser beiden Systeme sind jedoch etwas unterschiedlich.

Empfehlungsmarketing

Was die Empfehlungsdienste betrifft, so weitet das Unternehmen seine Reichweite effektiv auf die bereits entwickelte Verbraucherbasis aus.

Durch die Einführung exklusiver Boni und Rabatte für bestehende Kunden ermöglicht der Dienstleister ihnen, das Unternehmen bei ihrer Familie und ihren Freunden zu bewerben.

Typischerweise werden Empfehlungsmarketingsysteme durch zwei Hauptfaktoren motiviert:

• der Wunsch, einen Freund zu unterstützen, oder
• der Wunsch, sich selbst zu nutzen.

Ebenso die Prämien, die das Unternehmen Neukunden durch den Erwerb seiner Dienstleistungen bietet, die entweder den Neukunden selbst oder der Person, die sie dem Händler vorgestellt hat, zur Verfügung gestellt werden.

Gelegentlich möchten Firmeninhaber jeden dieser Anreize gleichzeitig geben und so die Attraktivität der Kampagne verdoppeln.

Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing zielt oft darauf ab, den Kundenstamm des Unternehmens zu erweitern, umfasst jedoch keine aktuellen Kunden. Stattdessen beschäftigt der Dienstanbieter ein verbundenes Unternehmen – einen Dritten, der dafür bezahlt wird, dem Unternehmen zu helfen. Affiliates werden in der Regel belastet, wenn sich der neue Kunde anmeldet, um die Dienste des Anbieters zu kaufen, nach der Menge des Datenverkehrs oder jeden Monat.

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Durch die Rekrutierung einer Vielzahl von Affiliates können Firmeninhaber einen stetigen Zustrom potenzieller Kunden und eine konstante Reichweite in ihren Zielmärkten aufrechterhalten. Die beliebtesten Werbeformen in Affiliate-Marketing-Programmen sind Display-Werbung, E-Mail-Marketing-Kampagnen, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Content-Marketing und mehr.

Warum ist Affiliate-Marketing für Fintech-Unternehmen von Vorteil?

Finanzinnovationen nehmen ständig zu und entwickeln sich ständig weiter, und der Wettbewerb um neue Marktteilnehmer ist immer noch sehr stark. Da eine Reihe verschiedener Fintech-Dienstleister ihre Produkte bereits Verbrauchern aus der ganzen Welt anbieten, ist eine erfolgreiche Marketingstrategie entscheidend für den Erfolg eines jeden Fintech-Unternehmens.

Im Vergleich zur Fintech-Branche ist Affiliate-Marketing eine relativ junge Unternehmensgründung, aber in den letzten Jahren ist es beiden gelungen, eine Symbiose einzugehen und sind nicht annähernd gleichbedeutend.

Heute können Sie feststellen, dass praktisch jede Form von Fintech-Anbietern, die in einer wettbewerbsorientierten Nische tätig ist, Affiliate-Marketing verwendet, um sich selbst zu bewerben. Zum Beispiel nutzen viele der besten Devisenmakler aktiv Affiliate-Marketing, um ihre Dienstleistungen an Kunden auf der ganzen Welt zu verkaufen, und die Kosten pro Akquisition können oft USD 1000 überschreiten.

In ähnlicher Weise haben Finanzdienstleistungsunternehmen inzwischen entdeckt, dass Affiliate-Marketing für Neukunden zu einem niedrigeren Preis höhere Einnahmen erzielen kann als herkömmliche Marketingkampagnen. Außerdem können große und kleine Technologieunternehmen durch die Nutzung der Dienste der verbundenen Unternehmen eine Reihe verschiedener Kanäle zur Förderung ihrer Waren erschließen.

Man sollte annehmen, dass Affiliate Marketing am effektivsten und am häufigsten ausschließlich von Fintech-Start-ups genutzt wird, die sich branchenübergreifend zu Wort melden wollen, aber das ist definitiv nicht der Fall. Der Fall eines der größten Fintech-Unternehmen in Europa – Revolut – beweist das Gegenteil.

Revolut ist eine der wertvollsten Digitalbanken in der EU mit einem ungefähren Gesamtunternehmenswert von 5 Milliarden Euro.

Trotz seines Umfangs und seiner Reichweite verwendet dieses Fintech-Unternehmen jedoch häufig Affiliate-Marketing-Programme, die, wenn sie aufgedeckt werden, oft eine große Anzahl von Interessenten anziehen, die es bewerben möchten.

Ebenso verwendet der US-Bank-Holding-Riese Ally Financial Inc. einen großen Teil seines Kapitals, um eine 45-tägige Marketingkampagne für seine Tochtergesellschaften zu finanzieren. Ally bietet eine Reihe von Finanzprodukten an – von Autokrediten bis hin zu Online-Banking, aber diese Marketingstrategie zielt darauf ab, die Verbraucherbasis derjenigen zu vergrößern, die am Kauf ihrer Anlage- und Aktienhandelsdienstleistungen beteiligt sind.

Werden Affiliate-Anzeigen wahrscheinlich konventionelle Marketingkampagnen ersetzen?

Der Erfolg dieser kostengünstigen Marketingtools wirft unweigerlich die Frage auf: Ist die Rekrutierung eines Marketingteams noch sinnvoll, wenn verschiedene Experten mit Zugang zu den jeweiligen Nischen der Zielgruppe die gleiche Arbeit effektiver und zu einem viel günstigeren Preis erledigen können ?

Darauf gibt es keine eindeutige Antwort, da solche Marketingprogramme noch relativ jung sind und wahrscheinlich im Laufe der Zeit wachsen und sich weiterentwickeln werden - aber. Hier ist, was wir bereits wissen.

Abschluss

Unsere Welt wird zunehmend digitalisiert, insbesondere vor dem Hintergrund des Ausbruchs der globalen Pandemie und der krisenbedingten Regulierungsmaßnahmen. Die Popularität von Online-Produkten und -Diensten bedeutet, dass der Bedarf an Fintech-Lösungen in den kommenden Jahren wahrscheinlich nicht zurückgehen wird.

Da mehr Verbraucher in der digitalen Welt arbeiten, ist es außerdem nur natürlich, dass der gleiche Raum den Kundenstamm erweitern kann. Affiliate-Marketing scheint der einfachste, günstigste und effektivste Weg zu sein.

Aber auch konventionelle Vermarktungswege sind für die Etablierung eines Unternehmens am Markt unabdingbar und dürften daher in naher Zukunft nicht ganz aufgegeben werden. Darüber hinaus kann man feststellen, dass Affiliate-Marketing-Programme die besten Ergebnisse erzielen, wenn sie mit anderen Marketing- und Werbearten kombiniert werden.