Wie können Agenturen mit Thought Leadership bessere Arbeit leisten?

Veröffentlicht: 2023-07-10

Sich als Vordenker zu positionieren, kann für Ihre Agentur Wunder bewirken, aber haben Sie das Zeug dazu?

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie eine Dienstleistung beauftragen müssen, sind Sie dann bereit, mehr für die Beauftragung eines Experten zu zahlen? Thought Leadership bedeutet, wie Agenturen ihre Expertise in ihrer Nische unter Beweis stellen.

Ich bin seit über einem Jahrzehnt ein Vordenker für digitales Marketing. Vor Kurzem habe ich mich verändert und mich als Vordenker für das Wachstum von Agenturen positioniert. Da ich Agenturen schon so lange aufbaue und skaliere, beschloss ich, die Dinge offiziell zu machen und gründete The Campfire Circle, eine Agentur für Agenturen. Und um ehrlich zu sein: Die meisten meiner Kunden haben mich durch meine Bemühungen als Thought Leadership gefunden.

In diesem Beitrag werde ich Ihnen anhand meiner persönlichen Erfahrungen alles erzählen, was Sie wissen müssen, um ein Vordenker zu werden und das Image Ihrer Agentur zu stärken.

Warum sollte ich mich für Thought Leadership interessieren?

Thought Leadership schafft Glaubwürdigkeit, Glaubwürdigkeit schafft Vertrauen und Vertrauen schafft Kunden. Bei Thought Leadership geht es darum, Glaubwürdigkeit aufzubauen, mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen, die Sie und Ihre Agentur als Experten betrachten.

Die moderne Marke braucht Marketing und PR und ist bereit, für das Beste mehr zu bezahlen. Ihre Zielgruppe recherchiert also, bevor sie mit Ihrer Agentur spricht. Was kommt heraus, wenn sie Nachforschungen über Sie anstellen?

Da 65 % der Unternehmen Thought Leadership als Teil ihrer Marketingstrategie dokumentieren und 29 % dies planen, tun sie dies aus einem bestimmten Grund – es funktioniert.

Ganz zu schweigen davon, dass 81 % der Thought-Leadership-Inhalte zu organischem Traffic führen. Das ist eine riesige Zahl, die zeigt, wie wichtig Thought Leadership ist.

Thought Leadership ist entscheidend, wenn es darum geht, Ihr Publikum zu vergrößern und Leads zu generieren. Von da an liegt es an Ihren anderen Marketingbemühungen, diese Interessenten zu konvertieren.

Definieren Sie Ihre Nische

Sicher, Sie können breit gehen. Ich habe das geschafft, indem ich ein Vordenker im Bereich digitales Marketing war, aber bis vor Kurzem keine Nische hatte, habe ich das Gefühl, dass meine Bemühungen, in die Breite zu gehen, zunichte gemacht werden. Daher empfehle ich Ihnen, eine Nische zu wählen.

Finden Sie einen einzigartigen Blickwinkel oder eine bestimmte Branche, in der Ihre Agentur am stärksten ist, und gehen Sie von dort aus weiter.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Nische zu identifizieren, können Sie durch Ihr CRM scrollen und Gemeinsamkeiten zwischen Ihren Leads und Kunden finden. Sie können sogar Ihre aktuellen Kunden befragen, um herauszufinden, warum sie sich für Ihre Agentur entschieden haben, und von dort aus fortfahren.

Ich werde ehrlich sein. Als ich entschied, dass die Tätigkeit als Vordenker im Bereich digitales Marketing zu weit gefasst war, veränderte sich mein Unternehmen, als ich mich entschied, eine Agentur für Agenturen zu leiten. Super Nische und das Rebranding lohnt sich …

Was zeichnet einen guten Vordenker aus?

Abgesehen davon, dass Sie ein Experte für ein bestimmtes Thema sind, gibt es einige Komponenten, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie sich als Vordenker weiterentwickeln möchten. Aus meiner Sicht sind folgende Attribute entscheidend:

Eine einzigartige Perspektive, wenn es um die Nische Ihrer Agentur geht
Ständiges Posten in den sozialen Medien
Weiß, welche Informationen sie teilen müssen, um ihr Publikum zu faszinieren
Bereitschaft, viele Gastbeiträge zu schreiben und zu veröffentlichen
Gilt für Redemöglichkeiten
Präsentiert bei Webinaren
Vermittelt eine starke Meinung
Hebt das tatsächliche Erlebnis hervor
Ist transparent
Kann über den Tellerrand hinaus denken
Interagiert mit ihrem Publikum

Sind Sie der Herausforderung gewachsen, wenn es um alle Komponenten der Thought Leadership geht?

Identifizieren Sie Ihre Ziele und Zielgruppe

Ja, wenn Sie ein Vordenker sind, wird Ihr Publikum natürlich wachsen, aber lassen Sie uns noch weiter verfeinern.

Wenn Sie Ihre Ziele mit Ihrer Thought Leadership verstehen und Ihre Zielgruppe fest im Griff haben, erhalten Sie die Erkenntnisse, die Sie benötigen, um Thought Leadership richtig anzugehen.

Wenn Sie es noch nicht getan haben, erstellen Sie mit dieser Vorlage Buyer-Personas, um sicherzustellen, dass Sie die Wünsche Ihrer Zielgruppe erfüllen und über Themen sprechen, die sie tatsächlich interessieren.

Wenn es um Ziele geht, möchten Sie natürlich mehr Kunden für Ihre Agentur gewinnen. Doch welche Schritte unternimmt eine Marke, bevor sie bei Ihrer Agentur ankommt? Vielleicht sollte es Ihr Ziel sein, E-Mail-Adressen über einen Lead-Magneten zu sammeln, um sie zu fördern? Oder möchten Sie vielleicht, dass sie sich für ein Webinar über Ihre Agentur anmelden? Die Möglichkeiten von der Präsenz bis zur Konvertierung sind endlos, Sie müssen also nur Ihren Kaufzyklus überprüfen, um Ihre Ziele zu ermitteln.

10 Wege, ein Vordenker zu werden

Puh, wir haben die Grundlagen der Gedankenführung behandelt. Sicherlich sind Sie bereit für einige umsetzbare Strategien, um in Ihrem Bereich zum Vordenker zu werden. Nun, los geht's:

Kontaktieren Sie hochkarätige Publikationen, die zur Nische Ihrer Agentur passen, und fragen Sie sie, ob Sie einen Gastbeitrag beisteuern können. Behandeln Sie Ihren Gastbeitrag als informativen Beitrag, anstatt nur für Ihre Agentur zu werben. Das Ziel besteht darin, dass Marken Ihre Gastbeiträge lesen und sich von Ihren Worten inspirieren lassen, sodass sie sich entweder für später an Sie erinnern oder Ihre Website besuchen.

Sprechen Sie auf relevanten Konferenzen. Bei Konferenzen lieben es die Zuhörer, die Redner im Anschluss zu treffen, und es bietet sich für Sie ein tolles persönliches Gespräch. Ganz zu schweigen davon, dass Sie eine Menge Aufmerksamkeit auf sich ziehen werden.

Bleiben Sie in den sozialen Medien aktiv. Teilen Sie nicht nur Ihre eigenen Inhalte, sondern auch Inhalte, von denen Sie wissen, dass sie Ihrem Publikum gefallen würden. Interagieren Sie mit Ihren Followern und nehmen Sie sich die Zeit, zu lesen, worüber sie posten. Kommentieren Sie Beiträge und teilen Sie die wertvollsten Beiträge erneut. Vordenker können nicht stagnieren.

Recherchieren und analysieren Sie die bereits vorhandene Vordenkerrolle, die zu Ihrer Agentur passt. Dadurch erhalten Sie einen Überblick darüber, was bereits vorhanden ist und welche Bereiche mit Ihrer eigenen Strategie funktionieren. Vergessen Sie nicht, sich die Thought-Leadership-Bemühungen Ihrer Konkurrenten anzusehen, damit Sie auf dem Laufenden sind.

Lassen Sie Blog-Beiträge nicht komplett fallen, sondern mischen Sie sie vielleicht ein wenig durch. Verbraucher lieben Videoinhalte. Darüber hinaus lieben sie authentische Videoinhalte. Seien Sie einfach Sie selbst und erstellen Sie einige Videos mit Ihrem Telefon und veröffentlichen Sie sie auf Ihrem Blog und Ihren sozialen Kanälen, um Ihre Agentur zu humanisieren. Es kann so einfach sein wie ein Tipp pro Woche oder ein kurzer Monolog darüber, warum Sie hinter bestimmten Geschäftsstrategien stehen.

Sammeln Sie Daten und veröffentlichen Sie einen Branchenbericht. Marken LIEBEN neue Daten. Wenn Sie ihnen diese zur Verfügung stellen, werden Sie schnell zum Vordenker. Befragen Sie Ihr Publikum oder das Publikum Ihres Publikums, um Brancheneinblicke zu sammeln und Ihre Ergebnisse in einem Bericht zu veröffentlichen. Publikationen wie Forbes und Entrepreneur lieben neue Daten und es war für mich sehr einfach, sie für die Veröffentlichung meiner Branchenberichte zu gewinnen.

Identifizieren Sie Unternehmen, die aktiv Webinare durchführen und sich an Ihren eigenen Geschäftszielen orientieren. Kontaktieren Sie sie, um zu erfahren, ob Sie Gast ihres Webinars sein können. Bleiben Sie unbedingt in der Nische Ihrer Agentur.

Richten Sie Google Alerts ein, damit Sie über alles, was mit Ihrer Nische zu tun hat, auf dem Laufenden bleiben. Ich habe meine zum Beispiel auf „Influencer-Marketing“ und „Marketingagenturen“ eingestellt. Dadurch bleiben Sie nicht nur auf dem Laufenden, sondern erhalten auch aktuelle Inhalte, die Sie mit Ihrem Publikum teilen können.

Betonen Sie Social Proof. Empfehlungen Dritter wirken Wunder für Agenturen. Ob Testimonial oder Fallstudie – nutzen Sie Ihren Social Proof in Ihrem E-Mail-Marketing, auf Ihrer Website, für Ihre Social-Media-Beiträge und in Ihren Druckmaterialien.

Teilen Sie Ihre persönliche Reise darüber mit, warum Sie Ihre Agentur gegründet haben und wie Sie sie möglich gemacht haben. Alles, was Ihre Marke humanisiert, ist Gold wert. Dies kann ein Blogbeitrag, ein Video, ein Gastbeitrag oder alles davon sein. Verbraucher lieben es, wenn ihre Agentur auf persönlicher Ebene mit ihnen in Kontakt tritt.

Beispiele für Agenturinhaber, die auch Vordenker sind

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich lerne am besten aus Beispielen. Hier ist eine Liste meiner 10 Lieblingsagenturinhaber, die auch Vordenker sind. Ich empfehle Ihnen dringend, ihnen zu folgen, damit Sie Inspiration für Ihre eigene Thought-Leadership-Strategie sammeln können.

Ronica Cleary ist eine großartige PR-Vordenkerin, der man folgen kann. Sie postet über Krisenmanagement und Medienplatzierung. Folgen Sie ihr hier auf LinkedIn.

Megan Driscoll ist Agenturinhaberin in New York und postet viel über Gesundheitswesen, Dermatologie und Prestige-Schönheit. Folgen Sie ihr hier auf LinkedIn.

Casey Benedict besitzt eine erstklassige Influencer-Marketing-Agentur und ist ein Vordenker, wenn es um alles rund um Influencer-Marketing geht. Folgen Sie ihr hier auf LinkedIn.

John Cook ist Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter einer Agentur, die sich auf Finanzdienstleistungen, Kryptowährungen und Technologie konzentriert. Folgen Sie ihm hier auf LinkedIn.

Joey Hodges ist CEO einer Marketing- und Kommunikationsagentur und außerdem ein Startup-Investor im Frühstadium. Folgen Sie ihm hier auf LinkedIn.

Genna Goldberg Rosenberg ist eine weitere Agentur-CEO, der man folgen sollte. Ich folge ihr, weil sie viel über soziale Verantwortung postet. Folgen Sie ihr hier auf LinkedIn.

Pilaar Terry ist auf Unterhaltungs-PR und -Marketing spezialisiert. Sie postet viel über Unternehmens-PR-Kommunikation und Markenstrategie. Folgen Sie ihr hier auf LinkedIn.

Bill Byrne ist großartig darin, Medien für seine Kunden zu beschaffen und bietet viele Strategien für andere Leute in der Agenturbranche. Folgen Sie ihm hier auf LinkedIn.

Michelle Mekky besitzt ihre eigene Agentur und ist ein großartiges Beispiel für eine fantastische Geschichtenerzählerin. Ehrlich gesagt können wir alle bessere Geschichten erzählen. Folgen Sie ihr hier auf LinkedIn.

Courtney Sprtizer ist CEO einer großartigen Agentur und unterstützt Gründerinnen und Unternehmerinnen wirklich. Folgen Sie ihr hier auf LinkedIn.

Abschließende Gedanken: Es ist Zeit für Ihre Thought-Leadership-Reise

Mittlerweile ist es wahrscheinlich offensichtlich, dass der Aufbau einer Thought Leadership langsam und zeitaufwändig ist. Ich möchte Ihnen sagen, dass sich die Mühe lohnt, aber wenn die Zeit ein Problem ist, habe ich deshalb The Campfire Circle gegründet. Ein Teil meines Angebots besteht darin, Agenturinhaber zu Vordenkern zu machen. Sie können ein kostenloses Beratungsgespräch mit mir vereinbaren Hier.

Wenn Sie Zeit haben, Ihre Thought-Leadership-Bemühungen intern zu „verantworten“, ist das großartig! Stellen Sie sicher, dass Sie etwas Einzigartiges finden und eine Nische besetzen. Folgen Sie von dort aus den Vordenkern, die Sie inspirieren, und experimentieren Sie mit einer der zehn Möglichkeiten, jeweils ein Vordenker zu werden. Auf diese Weise können Sie basierend auf dem, was Ihrer Meinung nach bei Ihrem Publikum Anklang findet, skalieren.