So gewinnen Sie ganz einfach Kunden für digitales Marketing: 18 effektive Strategien

So gewinnen Sie Kunden für digitales Marketing

Ironischerweise ist die Suche nach Kunden wahrscheinlich die häufigste Herausforderung für Agenturen und Freiberufler für digitales Marketing. Die Marketinglandschaft ist so gesättigt, dass der einzige Weg zu überleben darin besteht, sich abzuheben.

Dieser Artikel geht auf 18 effektive Strategien ein, die Ihnen helfen, neue Kunden zu finden. Aber bevor Sie direkt loslegen, nehmen Sie sich zunächst etwas Zeit, um an Ihrer Käuferpersönlichkeit zu arbeiten, falls Sie dies noch nicht getan haben.

Eine Käuferpersönlichkeit ist einfach eine genaue Beschreibung Ihrer idealsten Kunden. Fragen Sie sich, wer sie sind, wo sie leben, in welchen Branchen sie arbeiten, wie viel sie verdienen. Notieren Sie jedes kleine Detail über sie, das ihre Entscheidungen beeinflussen könnte.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe so genau verstehen, wird es einfacher, sie online zu finden. Sie können auch Pläne erstellen, die sie speziell ansprechen.

Lesen Sie weiter bis zum Ende dieses Beitrags, um zu erfahren, wie Sie über 1.000 US-Dollar erhalten können, um Ihre PPC-Kampagnen auf Facebook, Google und vielen anderen Plattformen durchzuführen.

Interessante Statistiken zum digitalen Marketing:

• Telefonanrufe werden mit 10- bis 15-mal höherer Wahrscheinlichkeit in Einnahmen umgewandelt als Online-Leads. (Quelle)
• 58 % der Vermarkter stehen vor der Herausforderung, ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen oder zu segmentieren. (Quelle)
• 80 % der Vermarkter haben berichtet, dass ihre Bemühungen zur Lead-Generierung nicht sehr effektiv sind.
• Nur 22 % der Unternehmen sind mit ihren Conversion-Raten zufrieden. (Quelle) Anzeige
• Die Ausgaben für digitales Marketing werden 46 % der gesamten Werbeausgaben weltweit ausmachen. ( Quelle )
• Mehr als 90 % der Vermarkter planen, ihr Budget für Video- und Handy-Anzeigen zu erhöhen. (Quelle)

So finden Sie Kunden für digitales Marketing

1. Haben Sie eine Strategie zum Sammeln von Bewertungen

Die meisten Menschen verbringen viel Zeit damit, online nach Diensten zu suchen, die sie benötigen, und Bewertungen spielen eine große Rolle bei ihrem Entscheidungsprozess. Sie wollen zuerst andere Leute sehen, die bezeugen, dass etwas so funktioniert, wie es beworben wird, bevor es verkauft wird. Anzeige

Viele positive Bewertungen und Rezensionen zu haben, ist der beste Weg, um Glaubwürdigkeit und Social Media für Ihre Agentur für digitales Marketing zu zeigen. Je mehr Sie davon haben, desto einfacher wird es, Leads in neue Kunden umzuwandeln.

Überlegen Sie sich eine Strategie, wie Sie Bewertungen für Ihre Agentur für digitales Marketing sammeln können. Sie können beginnen, indem Sie sich einfach an frühere Kunden wenden, zu denen Sie eine großartige Beziehung haben.

Stellen Sie sicher, dass Sie auf jeder Plattform, auf der Sie sich befinden, eine Fülle von Rezensionen veröffentlicht haben, einschließlich Ihrer Website, Ihrer Social-Media-Seiten und sogar Verzeichniseinträge.

2. Holen Sie sich eine optimierte Website

Dies ist ein Kinderspiel, aber so viele Agenturen für digitales Marketing und Freiberufler haben immer noch keine Websites. Eine Website ist die Grundlage Ihrer Online-Präsenz . Hier können Nutzer Informationen zu Ihren Dienstleistungen finden und Sie problemlos kontaktieren. Es ist absolut entscheidend, wenn Sie ein erfolgreicher Experte für digitales Marketing werden möchten.

Eine optimierte Website ist eine Website, die mit Blick auf die Benutzererfahrung entwickelt wurde. Es sollte gut organisiert und strukturiert sein, einfach zu navigieren, mobil reagieren und blitzschnell laden. Eine gut gestaltete Website erhöht Ihre Glaubwürdigkeit und gibt den Besuchern Vertrauen in Ihre Professionalität. Anzeige

Suchmaschinen wie Google und Bing belohnen Webseiten, die eine herausragende User Experience haben, immer mit einem höheren Ranking in den Suchergebnisseiten.

Wenn Sie kein Experte für Webentwicklung sind, können Sie intelligente Tools wie Wix verwenden, um eine Website zu erstellen, die automatisch eine positive Benutzererfahrung bietet. Alternativ können Sie Dienste wie z FreeWebDesign um professionelle Entwickler dazu zu bringen, Ihre gesamte Website kostenlos zu erstellen.

3. Richten Sie PPC-Anzeigen ein

PPC-Anzeigen sind eine der effektivsten Möglichkeiten, um fast sofort mit der Generierung von Leads zu beginnen. Ja, sie können ziemlich teuer sein, insbesondere für eine wettbewerbsorientierte Nische wie digitales Marketing, aber Sie können das überwinden, indem Sie laserfokussierte Kampagnen mit sehr spezifischem Targeting durchführen. Anzeige

Wenn Ihre Käuferpersönlichkeit beispielsweise ein Zahnarzt ist, können Sie eine Google Ads-Kampagne erstellen, die sich speziell an Personen richtet, die nach dem Begriff „digitale Marketingdienste für Zahnärzte“ suchen. Zugegeben, der Traffic wird für solche Long-Tail-Keywords sehr gering sein, aber die wenigen Klicks, für die Sie am Ende bezahlen, werden von Ihren idealsten Kunden stammen.

Wenn Ihre Zielseite so optimiert ist, dass sie sie anspricht, haben Sie eine gute Konversionsrate und einen guten Return on Investment. Google Ads ist die beste Plattform, um solche laserfokussierten Kampagnen durchzuführen.

4. Richten Sie Retargeting-Anzeigen ein Anzeige

Retargeting ist ein Werbemodell, bei dem Anzeigen Personen angezeigt werden, die zuvor eine Website besucht haben. Studien zeigen, dass Retargeting-Personen eine um 70 % höhere Konversionsrate haben als Personen, die zum ersten Mal Anzeigen sehen . Sie können solche Kampagnen entweder auf Google oder Facebook Ads erstellen.

Es ist eine großartige Marketingstrategie, wenn es gleichzeitig mit PPC-Anzeigen implementiert wird. Ihre Retargeting-Kampagne kann gezielt Personen ansprechen, die Ihre Website besucht, aber Ihren Aufruf zum Handeln nicht befolgt haben, sei es, um Sie zu kontaktieren oder ein Registrierungsformular auszufüllen.

Retargeting-Anzeigen sind in den meisten Fällen sehr kostengünstig und haben einen hervorragenden Return on Investment. Da alle Personen, auf die Sie abzielen, bereits mit Ihrem Namen vertraut sind, können Sie sie dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie einen Rabatt oder sogar eine kostenlose Testversion anbieten.

5. Bieten Sie kostenlose Testversionen an

Das Anbieten kostenloser Testversionen ist eine effektive Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, Ihre Dienste auszuprobieren, indem die Risiken auf ihrer Seite eliminiert werden. Wenn Ihre Dienstleistungen so gut sind, wie Sie glauben, werden sie natürlich zu zahlenden Kunden.

Es ist eine Strategie, die alle Risiken von Ihren potenziellen Kunden nimmt und Sie zwingt, sie zu schultern, aber es kann sehr lohnend sein. Natürlich wird nicht jeder Kunde konvertieren, aber das ist nur ein Teil der Marketingkosten.

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6. Veröffentlichen Sie Blogbeiträge

Ein Blog gibt Ihnen die Möglichkeit, die Google-Suchergebnisse mit Inhalten zu dominieren, die von Ihrer Website stammen, und sich dadurch eine Autorität zu verschaffen.

Hubspot ist die perfekte Fallstudie für diesen Ansatz. Obwohl sich das Unternehmen hauptsächlich mit Marketingsoftware befasst, kommt der Großteil des Website-Verkehrs von seinem Blog. Wann immer Sie etwas Marketingbezogenes googeln, werden Sie wahrscheinlich auf einen Hubspot-Artikel stoßen, der das Thema ausführlich behandelt.

Je öfter Menschen bei der Recherche im Internet auf Ihren Namen stoßen, desto vertrauter werden sie damit. Sie können Beiträge zu verschiedenen Themen im Zusammenhang mit digitalem Marketing veröffentlichen. SEMrush ist ein großartiges Tool, mit dem Sie Keywords mit geringem Wettbewerb und hohem Traffic finden können, über die Sie schreiben können.

Wenn Sie nicht die Zeit oder das Fachwissen haben, eigene Beiträge zu schreiben, können Sie die Arbeit an Freiberufler auslagern und dann als Chefredakteur fungieren.

Sobald Ihr Blog Traffic erhält, können Sie Ihre Dienste ganz einfach an Ihre Leser weiterverkaufen. Sie können es sogar mit Adsense monetarisieren, um eine zusätzliche Einnahmequelle für Ihr Unternehmen zu schaffen.

7. Werden Sie in den sozialen Medien aktiv

Soziale Medien sind ein Bereich, der von digitalen Vermarktern überraschend wenig genutzt wird, obwohl es eine der Empfehlungen ist, die sie ihren Kunden geben.

Sie können Seiten auf den Mainstream-Plattformen wie Facebook und Twitter erstellen und sie aktiv halten, indem Sie einfach täglich relevante Inhalte veröffentlichen.

Aktive Social-Media-Seiten erhalten oft ein hohes Ranking in den Suchmaschinen. Wenn Nutzer also bei Google nach Marketingagenturen suchen, werden sie in den Ergebnissen wahrscheinlich auf Ihre sozialen Seiten stoßen, manchmal sogar vor Ihrer eigenen Website.

Stellen Sie sicher, dass Sie Rezensionen und Bewertungssterne aktivieren, damit Ihre Seiten besser hervorstechen. Eine Seite mit 5 Sternen daneben kann den Suchenden leichter auffallen.

8. Holen Sie sich eine GMB-Seite

Google My Business oder GMB ist ein kostenloses Tool, mit dem Unternehmen ihre Online-Profile erstellen und verwalten können. GMB-Seiten erhalten häufig ein vorrangiges Ranking auf den Suchergebnisseiten sowie eine Platzierung auf Google Maps (für Unternehmen, die einen physischen Standort haben).

Sie sind wie Miniversionen einer Website. Sie ermöglichen es den Menschen, sich einen schnellen Überblick über ein Unternehmen zu verschaffen und seine Kontakte einfach zu finden.

Ein weiterer Vorteil einer GMB-Seite besteht darin, dass sie dabei helfen kann, mühelos Bewertungen zu sammeln. Immer wenn jemand mit Ihrem Unternehmen interagiert, sendet Google ihm automatisch eine Anfrage, um eine Bewertung und einen Erfahrungsbericht abzugeben.

9. Finden Sie Projekte auf freiberuflichen Websites

Freiberufliche Plattformen wie Upwork, Guru und Freelancer sind großartige Orte, um neue Kunden zu finden. Sie können ein Profil für Ihre Marketingdienstleistungen erstellen und sich für relevante Projekte bewerben, die veröffentlicht werden.

Obwohl solche Plattformen oft mit Dienstleistern gesättigt sind, können Ihre Bewertungen und Rezensionen Ihnen helfen, sich abzuheben . Der beste Weg, um Bewertungen und Rezensionen auf freiberuflichen Websites zu sammeln, besteht darin, Ihre Dienste vorübergehend zu unterdurchschnittlichen Preisen anzubieten, nur um mehr Leute dazu zu bringen, Sie einzustellen.

Jedes Projekt, das Sie abschließen, bietet die Möglichkeit, eine Bewertung und Überprüfung zu erhalten. Sobald Sie genügend davon gesammelt haben, bis zu einem Punkt, an dem sich Ihr Profil von der Konkurrenz abhebt, können Sie Ihre Preise neu anpassen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, als Freelancer auf einfache Weise Kunden zu gewinnen.

10. Entscheider ansprechen LinkedIn

LinkedIn ist eine der effektivsten Plattformen, um Geschäftskontakte online zu finden. Sie können anhand von Attributen wie Standort, Berufsbezeichnung und sogar Unternehmen, für die sie arbeiten, nach Personen suchen.

Wenn Ihre Buyer Persona beispielsweise ein Zahnarzt mit Sitz in New York ist, können Sie nach Benutzern mit der Berufsbezeichnung „Zahnarzt“ suchen und die Ergebnisse dann nach dem Standort „New York“ filtern.

Senden Sie eine Verbindungsanfrage an alle Personen, die Ihrer Käuferpersönlichkeit sehr ähnlich sind, begleitet von einer kurzen Nachricht, in der Sie sich vorstellen. Achten Sie darauf, nicht sofort mit dem Verkauf zu beginnen, nichts schreckt die Leute schneller ab.

Versuchen Sie zunächst, eine Beziehung aufzubauen, indem Sie freundliche Fragen zu den in ihrem Profil aufgeführten Leistungen stellen. Erst nachdem Sie ein gewisses Maß an Vertrautheit entwickelt haben, sollten Sie Ihre Dienste anbieten. Und falls sie nicht interessiert sind, zögern Sie nicht, um eine Empfehlung zu bitten.

Siehe auch: 10 Möglichkeiten, Kunden auf LinkedIn zu finden

11. Werde in anderen Publikationen vorgestellt

Es gibt keine größere Ehre im Internet, als andere Leute Inhalte über dich veröffentlichen zu lassen. Es gibt Ihnen sofortige Glaubwürdigkeit und Autorität und auch die Möglichkeit, ein neues Publikum zu erreichen.

Sie können sich an Blogs wenden, die Top-10-Listen veröffentlichen, und darum bitten, in ihre Liste der „Top 10 der besten Agenturen für digitales Marketing“ aufgenommen zu werden. Alternativ können Sie den Artikel auch selbst schreiben und dann als Gastbeitrag einreichen.

Eine weitere großartige Möglichkeit, in anderen Publikationen vorgestellt zu werden, besteht darin, Interviewmöglichkeiten auf Plattformen wie Help a Reporter Out zu finden. Indem Sie Interviews führen, können Sie zur Stimme der digitalen Marketingbranche werden und Ihre Gedanken und Meinungen zu verschiedenen Trends äußern.

12. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ein weiterer Bereich, der von vielen Vermarktern oft vernachlässigt wird. E-Mails haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 21,3 % und eine viel höhere Konversionsrate als die meisten anderen digitalen Marketingstrategien . Viele Menschen verbringen genauso viel Zeit mit dem Durchsuchen ihrer E-Mails wie mit Social-Media-Websites.

Sie können mit dem Sammeln von E-Mails beginnen, indem Sie ein Opt-in-Formular auf Ihrer Website integrieren, in dem Benutzer aufgefordert werden, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um einen Rabatt, eine kostenlose Testversion zu erhalten oder sich für Ihre monatlichen Newsletter anzumelden.

Das Veröffentlichen von Newslettern kann Ihnen helfen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, indem Sie gelegentlich in den Posteingängen Ihrer Abonnenten erscheinen. Ihr Newsletter kann sich auf die neuesten Branchennachrichten und -trends, Marketingtipps usw. konzentrieren. Sie können sogar einige Ihrer Blog-Beiträge für den Newsletter umstrukturieren.

13. Tritt Social-Media-Gruppen bei

Social-Media-Gruppen sind großartige Orte, um Versammlungen von Menschen zu finden, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren. In diesem Fall können Sie Gruppen beitreten, in denen Ihre potenziellen Kunden (oder Ihre Buyer Persona) wahrscheinlich zu finden sind.

Wenn Ihre Käuferpersönlichkeit beispielsweise ein Kleinunternehmer ist, können Sie auf Facebook oder LinkedIn nach „Kleinunternehmer“ suchen und die Ergebnisse dann nach Gruppen filtern.

Stellen Sie nach dem Beitritt zu einer relevanten Gruppe sicher, dass Sie ein aktives Mitglied sind, indem Sie häufig zu den Diskussionen beitragen und Fragen beantworten, bei denen Sie einen Mehrwert bieten können. Jedes Mal, wenn Sie eine Frage zum Thema Marketing beantworten, werben Sie auf subtile Weise für sich selbst, indem Sie eine Kostprobe Ihres Wissens und Ihrer Expertise abgeben.

Irgendwann kommen die Gruppenmitglieder vielleicht sogar direkt zu Ihnen, wenn sie Ratschläge zum digitalen Marketing benötigen. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Dienstleistungen anzubieten. Sie können Personen, mit denen Sie in der Gruppe interagieren, auch nachverfolgen, indem Sie private Nachrichten senden.

14. Nehmen Sie an Geschäftsveranstaltungen teil

Durch die Teilnahme an Veranstaltungen können Sie sich einen besseren Eindruck von sich machen, als Sie es über das Internet hätten tun können. Es ist auch eine fantastische Gelegenheit, neue Leute kennenzulernen und Ihr Netzwerk zu erweitern.

Wenn Sie in einer großen Stadt leben, werden wahrscheinlich jeden Monat eine Reihe von Networking- oder Geschäftsveranstaltungen stattfinden. Wenn nicht, dann lohnt sich vielleicht ein Ausflug in eine gastgebende Stadt. Sie können sie leicht finden, indem Sie eine Google-Suche durchführen.

Da Veranstaltungen oft überfüllt und hektisch sind, halten Sie Ihren Elevator Pitch bereit, damit Sie in wenigen Sekunden Eindruck hinterlassen können . Denken Sie daran, dass das Ziel nicht unbedingt darin besteht, sofort Kunden zu gewinnen, sondern sich vorzustellen und ein Fenster zu schaffen, um später nachzufassen, ohne ein Fremder zu sein.

Senden Sie nach Abschluss der Veranstaltung eine E-Mail an alle Personen, die Sie getroffen haben, um zu sagen, wie schön es war, sie zu treffen. Es ist eine einfache Geste, die Sie einprägsamer macht.

15. Fragen Sie immer nach Empfehlungen

Gewöhnen Sie sich an, immer nach Empfehlungen von Personen zu fragen, mit denen Sie zu tun haben . Die meisten Leute werden Sie nicht einstellen können, aber sie kennen vielleicht jemanden, der es ist.

Sie können nach Empfehlungen von Ihren Freunden und Ihrer Familie, Social-Media-Followern, Personen, die Sie bei Veranstaltungen treffen, früheren Kunden usw. fragen. Was sind einige der Vorteile, wenn Sie immer nach Empfehlungen fragen?

1. Sie können Ihr Netzwerk leicht aufbauen, was bedeutet, dass Sie mehr Möglichkeiten haben, Arbeit zu finden. Selbst wenn keiner dieser Leute Sie einstellt, können sie Sie möglicherweise an ihre Kollegen oder Freunde verweisen, die nach jemandem mit Ihren Fähigkeiten suchen.
2. Menschen, die mit der Arbeit, die Sie für sie geleistet haben, zufrieden sind, möchten ihre Erfahrungen natürlich mit anderen teilen. Dadurch erhalten Sie positives Marketing, ohne etwas anderes tun zu müssen, als nach Empfehlungen zu fragen, wenn Ihr Kunde zufrieden ist.
3. Um Empfehlungen zu bitten, kann eine einfache Möglichkeit sein, sowohl Erfahrungsberichte als auch Empfehlungen von Kunden zu erhalten

16. Cross-Promotion

Cross-Promotion ist eine der am wenigsten genutzten Strategien, um auf einfache Weise Kunden für digitales Marketing zu gewinnen. Sie können mit anderen Dienstleistern zusammenarbeiten, die in einer anderen Nische tätig sind, aber ein ähnliches Publikum wie Sie ansprechen, und einfach Kunden aneinander verweisen.

Sie können beispielsweise mit Webentwicklern zusammenarbeiten und sie dazu bringen, Ihnen Kunden zu empfehlen, die digitales Marketing für ihre neuen Websites benötigen. Im Gegenzug vermitteln Sie ihnen Kunden, die Websites benötigen. Es ist eine Win-Win-Strategie, die minimalen Aufwand erfordert und kein Geld erfordert.

17. Erstellen Sie Verzeichniseinträge

Viele Menschen verwenden immer noch Verzeichnisse, um Dienstleistungen und Geschäftskontakte online zu finden. Sie können einen Eintrag auf den Mainstream-Plattformen wie Yellow Pages und Yelp sowie auf Marketingverzeichnissen wie Relevance und Digital Agency Network erstellen.

Das Erstellen von Verzeichniseinträgen ist auch eine großartige Möglichkeit, Backlinks für Ihre Website zu erhalten, was dazu beitragen kann, Ihren SEO-Score zu erhöhen. Es dauert nur wenige Minuten, einen Eintrag zu erstellen, und Sie müssen ihn nach der Veröffentlichung nicht mehr aktiv verwalten.

18. Kostenlose Webinare veranstalten

Durch das Hosten von Webinaren können Sie Menschen zusammenbringen, die wahrscheinlich an digitalem Marketing interessiert sind, und sie darüber aufklären, warum es für ihr Unternehmen wichtig ist.

Wenn Ihr Zielmarkt beispielsweise aus Geschäftsinhabern besteht, kann Ihr Webinar zum Thema „So steigern Sie den Umsatz mit Social Media um bis zu 50 %“ sein. Stellen Sie sicher, dass Sie Wochen im Voraus für die Veranstaltung in den sozialen Medien werben. Das Ziel wird es sein, so viele Teilnehmer wie möglich zu bekommen.

Sobald das Webinar abgeschlossen ist, können Sie das Video aufschlüsseln und als Inhalt für Ihre Website und Ihre Social-Media-Seiten verwenden. Sie können sogar eine YouTube-Seite erstellen, nur um die aufgeschlüsselten Videos zu veröffentlichen.

Ihr Wert wird für Menschen, die in einer so maßgeblichen Position, in der ein Webinar veranstaltet wird, auf Ihre Videos stoßen, enorm steigen. Webinare haben sich als eine der effektivsten Möglichkeiten zur Generierung von Leads erwiesen.

Fazit

Wir haben einige großartige Tipps behandelt, wie Sie mehr Kunden für Ihre Agentur für digitales Marketing (oder Ihren freiberuflichen Auftritt) finden können.

Es macht wirklich viel Arbeit, aber wenn Sie engagiert sind, wird es definitiv die ganze Zeit und Mühe wert sein, die investiert wurde. Wenn Sie weitere Fragen zur Suche nach Agenturkunden haben, können Sie sich gerne an uns wenden. Wir helfen Ihnen gerne weiter!

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