Wie werden die Social-Media-Preise ermittelt?
Veröffentlicht: 2022-06-16Sobald Sie eine optimierte Website und eine solide Content-Marketing-Strategie haben, sollten Sie eine Social-Media-Marketing-Strategie entwickeln. Menschen verbringen durchschnittlich 2 Stunden und 25 Minuten in sozialen Netzwerken, und mit über 53 % der Weltbevölkerung auf sozialen Kanälen macht es Sinn, dass große und kleine Unternehmen in Social Media Marketing investieren, um potenzielle Kunden zu erreichen.
In diesem Blog befassen wir uns mit der Preisgestaltung in sozialen Medien und wie man häufige Fallstricke vermeidet, die zu verschwenderischen Werbeausgaben führen.
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Was beeinflusst die Anzeigenpreise in sozialen Medien?
Die meisten Unternehmen fragen, wie viel sie für ihr Marketingbudget für soziale Medien aufwenden sollten. Diese Millionen-Dollar-Frage (kein Wortspiel beabsichtigt) ist schwer zu beantworten.
Ehrlich gesagt, obwohl wir ungefähre Zahlen liefern können, hängen die Marketingkosten für soziale Medien ab von:
- Die Größe Ihres Unternehmens
- Ihre Branche
- Die Social-Media-Plattform
- Der gesamte Jahresumsatz Ihres Unternehmens
Das Social-Media-Marketing-Budget jedes Unternehmens ist unterschiedlich. Insgesamt legen Untersuchungen nahe, dass die meisten Unternehmen etwa 5 % bis 15 % ihres Jahresumsatzes für Marketing ausgeben. Davon fließen 35 % bis 45 % in das digitale Marketing. Und dann werden 15 % bis 25 % des digitalen Marketings für soziale Marketingmaßnahmen ausgegeben (sowohl organische als auch bezahlte).
Ihre allgemeinen digitalen Marketingziele beeinflussen auch, wie viel Sie Ihrem Social-Media-Budget zuweisen.
Wie bezahlte Werbung auf Social-Media-Plattformen funktioniert
Bei bezahlter Werbung (einschließlich sozialer Medien) bieten Werbetreibende um die Teilnahme an Echtzeitauktionen, um ihre Anzeigen innerhalb von Slots auf einer bestimmten Plattform oder einem bestimmten Netzwerk zu zeigen. Pay-per-Click-Werbung, Marken- oder Influencer-generierte Inhalte und Display-Werbung sind Beispiele für bezahlte soziale Medien.
Bevor wir uns mit den Werbemöglichkeiten in den sozialen Medien befassen, lassen Sie uns einige Marketingkonzepte besprechen, die mit den Kosten für die Werbung in den sozialen Medien verbunden sind:
- Cost-per-Click : Hier zahlen Sie jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
- Cost-per-Impression : Dies bezieht sich auf den Preis, den Sie pro 1.000 Ansichten einer bestimmten Anzeige zu zahlen vereinbart haben.
- Impressions : Die Häufigkeit, mit der Ihr Inhalt angezeigt wird, unabhängig davon, ob darauf geklickt wurde oder nicht.
- Cost-per-Engagement : Die Kosten, die Sie für Anzeigen zahlen, wenn Nutzer mit ihnen interagieren.
So berechnen Sie den Return on Investment (ROI) für Social Media-Werbung
Es ist sinnlos, eine Formel zur Bestimmung der Kosten für jede Art von Anzeige auf Social-Media-Kanälen bereitzustellen, da so viele Variablen eine Rolle spielen. Aus geschäftlicher Sicht sollte Ihr Social-Media-Marketing Umsatz und Gewinn steigern.
Im Idealfall muss das Social-Media-Marketing genügend Gewinn und Cashflow generieren, sodass Sie nicht in das Geschäftskapital greifen müssen, um für das Marketing zu bezahlen. Wenn Sie mehr ausgeben als Sie einnehmen (ohne anfängliche Anlaufkosten), müssen Sie Ihre Social-Media-Marketingstrategie überdenken.
Sie können den spezifischen ROI für jedes soziale Netzwerk ermitteln, indem Sie Einnahmen und Kosten pro Kanal mit derselben Formel unten segmentieren.
ROI = Rendite (Gewinn aus Social-Media-Marketing) / Investition (Gesamtausgaben für Social-Media-Marketing x 100 %
Wenn also der Umsatz um 2.000 $ gestiegen ist und die Marketingkampagne 200 $ gekostet hat, dann beträgt der einfache ROI 900 %. (($2000-$200) / $200) = 900%.
Kosten für Instagram-Werbung
Instagram-Werbung kostet durchschnittlich zwischen 0,20 und 7,00 US-Dollar pro Klick. Dies variiert je nach Branche, Standort und Anzeigenplatzierung. Konkurrenzfähige Branchen und demografische Merkmale kosten in der Regel mehr und übersteigen manchmal 5 US-Dollar pro Klick.
- Cost-per-Click: zwischen 0,20 $ und 2 $,
- Cost-per-Impressions: ca. 6,70 $ pro 1.000 Impressionen
- Cost-per-Engagement: 0,01 bis 0,05 $ pro Engagement.
Wie man kein Geld verschwendet
Wie wir bereits erwähnt haben, funktioniert Internetwerbung mit einem Gebotssystem. Wenn Sie mit Werbekosten in sozialen Medien unerfahren sind, sollten Sie die automatische Gebotseinstellung verwenden. Dies ist der einfachste Weg, um ein Gebot zu erhalten, das für Ihre Kampagne geeignet ist.
Die automatische Gebotseinstellung ist die beste Methode, wenn Sie keine Verlaufsdaten haben, um zu bestimmen, was Ihre Werbekampagnen kosten sollten. Die Verwendung verhindert, dass Ihr Unternehmen zu viel bietet, dh zu viel Geld pro Werbekampagne ausgibt.
Kurz gesagt: Automatisches Bieten ist eine clevere Möglichkeit, die Kosten für Ihre Instagram-Anzeigen zu minimieren.
Facebook-Werbekosten
Der Branchendurchschnitt für Facebook-Anzeigen liegt zwischen 0,50 und 2,00 US-Dollar pro Klick. Laut Wordstream liegt der durchschnittliche Cost-per-Click in allen Branchen bei etwa 1,72 US-Dollar. Auch dies hängt stark von Ihrem Unternehmen, Ihrem Kampagnenziel, Ihrer Zielgruppe und vielen anderen Faktoren ab.
- Cost-per-Click: rund 0,35 $ weltweit und 0,23 $ in den USA
- Cost-per-Impressions: ca. 7,19 $ pro 1.000 Impressionen
- Cost-per-Engagement: etwa 0,12 $ pro Engagement
Wie man kein Geld verschwendet
Social Media Marketing mit positivem ROI ist zielgerichtet. Millionen von Menschen sind online, und der einzige Weg, Ihre Nische zu erreichen, besteht darin, die Art von Facebook-Werbung zu erstellen, die sie direkt anspricht, und nicht eine vage, verallgemeinerte Vorstellung davon, wer Ihre Zielgruppe ist.
Indem Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, reduzieren Sie die Konkurrenz durch andere Marken, die Anzeigen für eine ähnliche Zielgruppe schalten, drastisch. Denken Sie daran, dass Sie sich mit Hunderten anderer Unternehmen in einem „Bieterkrieg“ befinden, also sollten Sie nur auf diejenigen bieten, die Sie wirklich erreichen wollen.
Dies bedeutet, dass Anzeigen auf einen Zielmarkt in einem bestimmten demografischen und geografischen Gebiet mit bestimmten Interessen zugeschnitten werden. Dies gibt Ihnen die besten Chancen auf Lead-Generierung und Traktion in beliebten Social-Media-Netzwerken.
PS Es ist auch wichtig, dass Sie Ihr Social-Media-Budget einhalten. Es ist einfach, mehr Geld auszugeben, um Cost-per-Click oder Cost-per-Action zu verbessern. So viele Unternehmen tappen in die Falle, ihre monatlichen Werbeausgaben zu erhöhen, ohne vorher ihre Anzeigen zu optimieren!
Warum die Verwendung des Anzeigenmanagers besser ist als das Klicken auf die Boost-Schaltfläche
Es ist wichtig, genau zu bestimmen, was Sie mit einer Social-Media-Marketing-Anzeige erreichen möchten. Wenn Sie beispielsweise eine stärkere Einbindung der Zielgruppe auf Ihrer Facebook-Seite wünschen oder die Markenbekanntheit steigern möchten, dann ist das Boosten eines Beitrags eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu maximieren.
Langfristig ist es jedoch besser, den Werbeanzeigenmanager zu verwenden, um fortschrittlichere Anzeigentypen und Social-Media-Kampagnen zu erstellen. Während Sie sich mit verstärkten Posts auf Website-Klicks, Seitenengagement und lokale Werbeaktionen konzentrieren können, können Sie mit dem Anzeigenmanager Ziele wie erhöhten Traffic, mehr Conversions und Lead-Generierung auswählen.
Mit dem Werbeanzeigenmanager kannst du die Reichweite deiner Inhalte vergrößern und gleichzeitig deine Ausrichtung optimieren. Das Boosten ist eingeschränkter, während der Anzeigenmanager eine umfassendere und bessere Anpassung bietet, um den Traffic zu steigern, den Umsatz zu steigern, die kreative Kontrolle zu übernehmen und erweitertes Targeting zu ermöglichen.
Twitter-Werbekosten
Die Kosten für Social-Media-Marketing auf Twitter hängen von Ihrem Anzeigentyp ab, der gesponserte Tweets, gesponserte Trends und gesponserte Accounts umfasst. Laut WebFX kosten beworbene Konten 2 bis 4 US-Dollar pro Follow und beworbene Trends kosten 200.000 US-Dollar pro Tag!
- Cost-per-Click: ungefähr 0,38 $ weltweit.
- Cost-per-Impressions: etwa 6,46 $ pro 1.000 Impressionen
- Cost-per-Engagement: ca. 1,35 $ pro Engagement
Wie man kein Geld verschwendet
Wir alle wissen, dass Twitter der König der Hashtags ist. Sie helfen beim Aufbau von Engagement und bringen Ihr Publikum dazu, mit Ihnen in Social-Media-Beiträgen zu interagieren. Seien Sie jedoch bei Twitter-Anzeigen vorsichtig mit dem Hashtag!
Sie können ablenken und verhindern, dass Ihre Zielgruppe auf Ihre Anzeige klickt. Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Menschen dazu zu bringen, Ihrer Twitter-Seite zu folgen oder Markenbekanntheit aufzubauen, können Hashtags eine großartige Ergänzung sein, um das Publikum zu erreichen, da sie über den Hashtag mehr über Ihr Unternehmen erfahren können.
Wenn Sie jedoch Conversions erzielen möchten, vermeiden Sie die Verwendung von Hashtags, damit sich Ihr Publikum mehr darauf konzentriert, auf Ihre Anzeige zu klicken. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Geld für eine Werbekampagne auszugeben, nur um schlechte Ergebnisse zu erzielen, die vermieden werden könnten.
Mindestbudget für Social-Media-Anzeigen
Ihre gesamten Werbeausgaben variieren je nachdem, ob Sie B2C- oder B2B-Marketing betreiben. B2B-Unternehmen geben in der Regel bis zu 5 % mehr für ihr gesamtes Marketingbudget aus. Denken Sie daran, dass die Werbekosten für soziale Medien Werbeausgaben, Technologie, Talente und Agenturdienste für soziale Medien umfassen müssen.
Social-Media-Werbedienste kosten etwa 1.500 bis 5.000 US-Dollar pro Monat, wenn Sie Ihr Social-Media-Management und Ihre Social-Media-Werbung an eine Agentur auslagern. Einige bieten ein Social-Media-Marketingpaket an, während andere maßgeschneiderte Dienstleistungen anbieten.
Meta empfiehlt Folgendes bei der Arbeit mit Social-Media-Marketingbudgets:
- Weisen Sie Ihrer spezifischen Kampagne genügend Budget zu. Generell gilt: Je schwieriger ein Ziel zu erreichen ist, desto teurer ist es. Wenn Ihre Kampagnen beispielsweise darauf ausgelegt sind, zum Kauf anzuregen, kosten sie mehr als Kampagnen, die darauf abzielen, die Aufrufe der Website zu steigern.
- Bei festgelegten Budgets sollten die meisten Werbetreibenden, die nach Impressionen abgerechnet werden, mindestens 1 US-Dollar pro Tag für Ihr Tagesbudget zuweisen.
- Wenn Sie Ihre Gebote begrenzen, sollte Ihr Tagesbudget mindestens das Fünffache dieses Betrags betragen. Beispielsweise entspricht eine Kostenobergrenze von 2 $ 10 $.
Der beste Weg, um Geld bei den monatlichen Werbeausgaben zu sparen, ist eine angemessene Marktforschung. Mit anderen Worten, verschwenden Sie keine Zeit damit, Social-Media-Konten zu verwenden, auf denen Ihre Kunden nicht aktiv sind. Darüber hinaus sollten Sie die Analysen im Auge behalten und genau darauf achten, welche Arten von Inhalten am besten funktionieren, damit Sie mehr erstellen können, um den Umsatz zu steigern. Die Beauftragung einer Social-Media-Marketing-Agentur kann auch helfen, Zeit und Geld zu sparen.
Warum Sie bezahlte Werbung in sozialen Medien brauchen
Warum sollten Sie also Geld für Social-Media-Marketingdienste und bezahlte Anzeigen ausgeben, wenn Social Media kostenlos ist? Gute Frage!
So einfach ist das: Sie bekommen, wofür Sie bezahlen. Heute erhalten unbezahlte (organische) Posts auf Facebook-Unternehmensseiten weniger als 2 % der Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe. Hasse es oder liebe es; Sie müssen ernsthaft im Spiel sein, um erfolgreich zu sein.
Und das bedeutet nicht unbedingt jede Menge Bargeld. Es ist eine Kombination aus intelligenter Social-Media-Strategie und klugen Ausgaben, die Ihnen helfen kann, mit etablierten Marken zu konkurrieren.
Im Wesentlichen fördern bezahlte Anzeigen die Verbreitung. Mit ihnen erreichen Sie garantiert ein definiertes Publikum und können Ihre Inhalte nutzen, um Ihr Geschäft mit spezifischem Targeting zu verbessern. Bezahlte Werbung ist ein Muss und funktioniert, wenn sie Teil einer strategischen digitalen Marketingkampagne ist.
Instagram vs. Facebook vs. Twitter
Auch hier geht es nicht so sehr um die Plattform. Es geht um Ihr Publikum. Es ist absolut sinnlos, sich für eine Social-Media-Plattform einzusetzen, wenn Ihr Publikum sie nicht nutzt.
Nachfolgend finden Sie eine kurze Zusammenfassung der Vorteile jeder Plattform.
- Instagram ist komplett visuell.
- Sein einziger Zweck besteht darin, Benutzern die Möglichkeit zu geben, Videos oder Bilder mit ihrem Publikum zu teilen
- Die Mehrheit der Instagram-Nutzer sind Millennials oder Gen Z.
- Diese Social-Media-Plattform eignet sich hervorragend für E-Commerce-Shops, insbesondere für Einzelhändler.
- Facebook wurde entwickelt, um mit Menschen in Kontakt zu treten, die ähnliche Interessen teilen.
- Benutzer können Bilder, Videos und Artikel teilen.
- Die Generation X wird höchstwahrscheinlich Facebook nutzen, obwohl es eine breitere Zielgruppe als andere Social-Media-Plattformen hat, einschließlich der Zielgruppen Gen Z, Millennials und Boomer.
- Es ist nicht speziell visuell basiert, obwohl bildbasierte Anzeigen eine bessere Leistung erbringen. In Anbetracht seiner breiten Nutzerbasis richtet sich Facebook an alle Arten von Unternehmen, insbesondere an Haushaltsdienste und professionelle Dienstleistungen sowie an den Einzelhandel.
- Twitter ist eine Microblogging-Plattform. Es wird oft als SMS des Internets bezeichnet.
- Während Twitter hauptsächlich von Millennials genutzt wird, liegen Gen Z und Gen X dicht dahinter.
- Tweets mit Text zwischen 50 und 100 Zeichen, begleitet von starken Bildern. Überraschenderweise übertreffen Bilder Videos.
- Twitter unterstützt alle Arten von Unternehmen, obwohl Einzelhändler, Markennamen und professionelle Dienstleistungen tendenziell am besten abschneiden (B2C).
Erzielen Sie Ergebnisse mit einer Social Media Marketing Agentur
Wie Sie sehen, gibt es keine feste Antwort auf die Frage „Wie viel kosten Social-Media-Anzeigen?“. Ihre Social-Media-Werbekosten sind letztendlich ein Prozentsatz Ihres Umsatzes, der für Ihr Unternehmen einzigartig ist. Daher beauftragen die meisten Geschäftsinhaber Agenturen für digitales Marketing, um bei der Navigation auf Social-Media-Plattformen zu helfen.
Comrade Digital Marketing Agency ist eine Full-Service-Digitalagentur, die sich auf Werbung in sozialen Medien spezialisiert hat. Unsere Experten sind über die neuesten Trends auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass unsere Kunden das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten. Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, erhalten Sie eine einzigartige Social-Media-Strategie, die speziell auf Ihre Geschäftsziele zugeschnitten ist.