Wie eine professionelle SEO-Agentur komplexe Kampagnen bewältigen kann

Kannst du deinen Kopf tätscheln und gleichzeitig deinen Bauch reiben? Wie wäre es mit spazieren gehen und Kaugummi kauen? Finden Sie sich selbst dabei, zwei Kaninchen zu jagen, nur um keines zu fangen, und am Ende der Tausendsassa und der Meister von nichts zu sein? Viele kluge Köpfe werden Ihnen raten, Ihre Bemühungen zu konzentrieren, wenn Sie über digitales Marketing nachdenken. Wenn Sie sich (und Ihr Budget) zu dünn verteilen, hinterlassen Sie möglicherweise bei keiner der Zielgruppen, auf die Sie abzielen, einen Eindruck. Aber was ist zu tun, wenn Ihr Unternehmen darauf angewiesen ist, zwei unterschiedliche SEO-Strategien gemeinsam zu betreiben? Dann würden Sie wahrscheinlich davon profitieren, sich an jemanden wie eine professionelle SEO-Agentur zu wenden. Jemand, der hauptberuflich über solche Dinge nachdenkt.

Mac of All Trades war eine feste Größe im Bereich der gebrauchten und generalüberholten Apple-Produkte, seit sie 1995 ihre Türen öffneten. Oder zumindest dachten sie das. Sie waren auf den Messen und bei anderen Akteuren der Branche gut bekannt, aber je mehr sie herauskamen und mit tatsächlichen Kunden sprachen, desto mehr stellten sie fest, dass ihr Name nicht ganz die Reichweite hatte, die sie dachten. „Wir hatten einen schmerzhaft niedrigen organischen Traffic“, sagte Amato Cole, Marketingleiter bei Mac of All Trades. „Wir wussten, welche Art von Kunden unseren Service nutzen könnten. Wir wussten, dass sie da draußen waren. Sie wussten einfach nicht, dass wir da draußen waren.“

Mac of All Trades und ihre Schwesterseite Mac Me An Offer hatten eine echte Herausforderung vor sich. Sie hatten zwei verschiedene Zielgruppen, mit denen sie sich gleichzeitig verbinden mussten. Personen, die Apple-Produkte verwendet haben und diese eintauschen oder eintauschen wollten. Diese Leute mussten wissen, dass Mac Me An Offer da draußen war und ihre leicht gebrauchten Mac-Produkte kaufen würden. Leute, die nach einem reduzierten oder gebrauchten Mac-Produkt suchten, mussten wissen und darauf vertrauen können, dass Mac of All Trades eine gut etablierte Quelle für generalüberholte Apple-Computer mit einem hervorragenden Ruf war. Die eine ist eine ziemlich geradlinige, auf Conversions ausgerichtete Kampagne, während sich die andere auf die Generierung von Leads und das Herstellen von Verbindungen konzentrieren muss.

„Mac Me an Offer ist eigentlich einfacher zu erklären“, sagte Amato. „Es ist ein einfaches Publikum, aber auch sehr wettbewerbsfähig. Es gibt viele sehr angesehene Spieler in diesem Bereich.“ Während Mac of All Trades ein anderes Publikum ist. Amato wies darauf hin, dass sie nicht nur mit dem am höchsten bewerteten Unternehmen der Welt konkurrieren, sondern auch die Hürde besteht, den Kunden davon zu überzeugen, dass ein gebrauchter Computer ein sicherer Kauf ist.

Amato wusste, dass sie eine organisierte SEO-Bemühung benötigen würden, um ihren Namen und ihre Botschaft einem breiteren Publikum bekannt zu machen, aber sie hatten zuvor noch nie SEO betrieben. „Wir wussten, dass unsere Teammitglieder zu viele Hüte aufsetzen müssten, um Leute intern daran arbeiten zu lassen. Wenn wir es auslagern würden, könnten wir es den Leuten geben, die ihm die Zeit und Aufmerksamkeit geben könnten, die es braucht“, sagte Amato.

Also begann er, nach einer professionellen SEO-Agentur zu suchen, die die etwas einzigartige SEO-Kampagne übernehmen könnte, die er sich vorgestellt hatte. Eines, das nicht nur aggressiv genug war, um seine Marke einem breiteren Publikum zugänglich zu machen, sondern auch eine zweigeteilte Marketingkampagne durchführen konnte, die zwei verschiedene Arten von Benutzern anzog. Dann fand er 1Digital Agency. „Ich habe mir viele Teams angesehen, die das schaffen könnten“, sagte Amato. „Aber niemand sonst hatte das beständige langfristige positive Feedback wie 1Digital. Es schien irgendwie zu perfekt.“

Unter Amatos Beratung über ihr Geschäft, seine Funktionsweise und ihre Ziele für die Marke begannen wir mit der Entwicklung unserer zweigleisigen Strategie. Einer würde sich nicht nur auf die Konversion konzentrieren, während sich der andere auf die Lead-Generierung konzentriert. Wir wollten auch mit den anderen Arten von Marketing synthetisieren, die Mac of All Trades bereits betreibt. Auf Mac of All Trades würde die SEO das Profil der Marke auf Kategorieebene für Laptops, Mobiltelefone, Tablets usw. erhöhen, während ihr derzeit laufendes PPC-Marketing auf Produktebene fortgesetzt würde. Bereitstellung von Ergebnissen für spezifischere Suchen nach bestimmten Produkten wie einem 13-Zoll-Macbook Pro oder einer Bluetooth-Tastatur. Mit dem übergeordneten Ziel, den Markennamen Mac of All Trades bekannter zu machen.

E-Commerce-SEO

Wir zielen auf allgemeine Schlüsselwörter ab, die wir mit den breiteren Kategorien auf der Website verknüpfen könnten. Suchen, die Kunden, die gerade erst mit der Recherche zum Kauf von Computern begonnen haben, wahrscheinlich verwenden würden. Begriffe wie Generalüberholte Apple-Produkte oder Macbook Sale. Von den Keywords, auf die wir abzielen, sind 18 Suchbegriffe, die zuvor nicht auf Googles Seite eins waren, auf die erste Seite gelangt. Wir haben auch 17 bewegt, die auf Seite eins waren, sind auf die erste Position gekommen.

Wir haben auch gesehen, dass die durchschnittliche Website-Sichtbarkeit insgesamt gestiegen ist. Das durchschnittliche Ranking von Mac of All Trades war der 21. Platz, als die Kampagne begann. Jetzt, 7 Monate später, liegt das durchschnittliche Mac-All-Trades-Keyword auf dem 11. Platz. Ihr Traffic-Score und ihre durchschnittliche Ranking-Position übertreffen jetzt auch namhafte Konkurrenten in diesem Bereich wie MacWorld und New Egg.

Seit Beginn der Kampagne hat Google Analytics berichtet, dass der organische Traffic auf der Website um 16,9 % gestiegen ist und dass die Verkäufe von Besuchern der organischen Suche um 4,9 % gestiegen sind. Wir haben auch festgestellt, dass die Zahl der neuen Benutzer, die die Website „Mac of All Trades“ entdecken, im gleichen Zeitraum um 17,5 % gestiegen ist.

Wir sind begeistert, dass die Kampagne mehr Verkäufe bringt, aber wir freuen uns auch, dass der neue Benutzerverkehr ebenfalls steigt. Dies deutet darauf hin, dass die Arbeit mit einer professionellen SEO-Agentur das bringt, was Amato ursprünglich angestrebt hatte: ein höheres Profil für die Marke Mac Of All Trades und mehr Straßenkunden, die mit ihrem Namen vertraut werden.

SEO zur Lead-Generierung

SEO zur Lead-Generierung unterscheidet sich geringfügig von SEO für E-Commerce. Auch wenn Sie es nicht anhand von Verkäufen messen können, können Sie dennoch die Aktionen messen, die ein Benutzer auf der Website ausführt, um festzustellen, wie gut Ihr Marketing funktioniert. In diesem Fall möchten wir, dass Besucher zur Mac Me and Offer-Website kommen und ihre Kontaktinformationen in ein Formular eingeben, damit sich jemand von Mac Me an Offer bezüglich des Verkaufs ihres Apple-Produkts an Sie wenden kann. Dies ist das Programm, das die Bestände auf dem Mac of All Trades speist und daher entscheidend für die dauerhafte Lebensfähigkeit der Geschäftsmodelle ist.

Da wir möchten, dass der Besucher eine bestimmte Aktion ausführt, wenn er auf die Website gelangt, sind die Mac Me An Offer-Keywords sehr aktionsorientiert. Wir haben Formulierungen ausgewählt, in denen die Wörter „Sell“ und „Trade-In“ prominent verwendet werden. Sätze wie „Macbook verkaufen“ und „Meinen Mac eintauschen“. Die Mac Me an Offer-Kampagne läuft nur etwas kürzer als die Mac of All Trades-Kampagne. Es hatte anfangs auch weniger Autorität als die Hauptdomäne des Unternehmens, aber das hat seinen Fortschritt nicht aufgehalten. Bisher haben wir gesehen, wie 13 unserer Keywords, die zu Beginn nicht auf Seite Eins waren, auf die erste Seite von Google verschoben wurden.

Wir haben auch gesehen, dass die Gesamtsichtbarkeit der Website gestiegen ist. Als die Kampagne begann, lasen unsere SEO-Tools, dass Mac Me An Offer eine durchschnittliche Suchposition von 41 hatte. Jetzt ist die durchschnittliche Position der Website 19. Wie Amato feststellte, ist dieser Bereich jedoch sehr voll mit seriösen Konkurrenten. Orte wie Gazelle und Cash For Your Mac haben immer noch eine stärkere Autorität, Verkehrswerte und durchschnittliche Rangpositionen. Jede SEO-Kampagne braucht Zeit zum Aufbau und das gilt besonders, wenn starke Konkurrenten alle um die gleichen 10 Plätze auf der ersten Seite von Google buhlen. Sie müssen nicht nur daran arbeiten, Ihre Reichweite zu vergrößern, sondern auch Ressourcen in den Schutz Ihrer bereits vorhandenen Rankings investieren. Hier kann eine professionelle SEO-Agentur wirklich helfen zu entscheiden, wie Ihre Zeit und Ihr Budget am effektivsten genutzt werden.

Google Analytics berichtet, dass in den 6 Monaten, in denen wir an der Mac Me an Offer-Kampagne gearbeitet haben, die ausgefüllten Kontaktformulare von Besuchern der organischen Suche um 28,4 % gestiegen sind. Die Konversionsrate für Besucher der organischen Suche ist in dieser Zeit ebenfalls von 25 % auf 27 % gestiegen. Dies hat die organische Suche zur zweitgrößten Quelle von Personen gemacht, die das Kontaktformular ausfüllen, die erste sind direkte Verweise von der Mac of All Trades-Website.

„Obwohl Mac of All Trades seit mehr als zwei Jahrzehnten im Geschäft ist, war unser Prozess nie besser“, sagte uns Amato. „Es ist schön, dass wir uns in einer Zeit, in der unser Produktvertrauen noch nie so groß war, über einen erhöhten Verkehr freuen können.“ Dank zweier etwas unterschiedlicher digitaler Marketingstrategien, die zusammenwirken, und mit den anderen Zweigen der Marketingbemühungen von Mac of All Trades, konnten wir das Interesse an der Marke, die Teilnahme potenzieller Verkäufer und vor allem die Conversions steigern. Auf die Frage, ob er Ratschläge für andere Geschäftsinhaber habe, die eine digitale Marketingkampagne starten möchten, sagte Amato: „Ich würde ehrlich sagen, dass Sie ein Team brauchen. Es könnte intern sein, etwas, das das Unternehmen aufbaut, oder es könnte ausgelagert werden, wie wir es getan haben, aber Sie brauchen jemanden, der die erforderliche Zeit und Aufmerksamkeit darauf verwenden kann.“ Wenn Sie jemanden suchen, der als Ihr Team für digitales Marketing fungiert, wenden Sie sich doch an die E-Commerce-Experten von 1Digital Agency, um zu erfahren, wie eine professionelle SEO-Agentur Ihnen helfen kann.

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