Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, eine Inbound-Marketing-Agentur zu beauftragen?

Jeder, der die Schlagzeilen und die Wirtschaftslandschaft verfolgt, weiß, dass wir uns in einer Zeit großer Marktunsicherheit und Volatilität befinden. Es ist eine großartige Nachricht, dass wir die Pandemie überstanden haben, aber wir leben immer noch in ihrem Sog und ihren Nachwirkungen: schwankende Märkte, Inflationsdruck, geopolitische Spannungen, Personalabbau im ganzen Land.

Da Unternehmen – im Guten wie im Schlechten – nach Möglichkeiten suchen, die Gemeinkosten zu senken, besteht die Versuchung, Marketingbudgets und Personal zu kürzen. Warum sollte jemand angesichts des Risikos einer Rezession jetzt den richtigen Zeitpunkt für eine Partnerschaft mit einer Inbound-Marketing-Agentur in Betracht ziehen?

Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil jedes B2B-Unternehmens: ebenso entscheidend für den Erfolg wie Vertrieb, Support, Forschung und Entwicklung sowie die Bereitstellung erstklassiger Produkte oder Dienstleistungen. Denn wer kauft bei Ihnen, wenn er nicht weiß, wer Sie sind oder was Sie tun?

Und hier ist der Einsatz eines Inbound-Marketing-Ansatzes besonders vorteilhaft: Inbound liefert Ergebnisse unabhängig vom größeren Kontext. Und wenn Sie jetzt eine Inbound-Marketing-Agentur beauftragen, haben Sie die besten Chancen, auf dem Laufenden zu bleiben, wenn sich die Lage beruhigt und die Wirtschaft auf Hochtouren läuft.

Marketing als „need to have“, nicht als „nice to have“

Unternehmen betrachten Marketing heute mehr denn je als integralen Bestandteil des gesamten Geschäftserfolgs. Laut der Frühjahrsausgabe 2023 der CMO-Umfrage von Deloitte, der Duke University und der American Marketing Association sind Marketingteams von entscheidender Bedeutung für fundierte Strategien in den Bereichen Innovation, Umsatzwachstum und Markteintritt. Während die Marketingbudgets im Verhältnis zu den gesamten Unternehmensbudgets auf das Niveau vor der Pandemie gesunken sind, ist der Anteil der Marketingbudgets am Unternehmensumsatz deutlich gestiegen.

Darüber hinaus werden digitale Marketinginitiativen von Unternehmen im Allgemeinen stärker geschützt, während herkömmliche Marketingtaktiken eingeschränkt werden. Dies ist ein Hinweis darauf, dass kluge Unternehmensleiter und Stakeholder digitales Marketing als entscheidend für den betrieblichen Erfolg und den ROI ansehen.

Die CMO-Umfrage weist außerdem darauf hin, dass Vermarkter „die richtigen Talente“ als entscheidend für organisches Wachstum ansehen, noch wichtiger als das richtige Betriebsmodell oder die richtige Technologie. Die Zeiten und Trends können und werden sich ändern, aber im Moment ist es ein Wettrüsten um Fachkräfte. Und hier kann eine erfahrene Agentur – ein Team, das eine Erweiterung Ihres eigenen Marketingteams darstellt – ein entscheidender Faktor für jedes Unternehmen sein.

Wie viel sollten wir für Marketing ausgeben?

Eine herkömmliche Sichtweise besagt, dass ein Unternehmen etwa 2–5 % seines Gesamtumsatzes für Marketing ausgeben sollte. Diese Ansicht hat sich geändert: HubSpot zitiert unter Berufung auf eine Deloitte-Studie vom September 2022 und gibt an, dass derzeit durchschnittlich 8,7 % des Gesamtumsatzes für Marketing ausgegeben werden.

Ein genauerer Blick auf bestimmte Sektoren ist aussagekräftiger: Fertigung, Gesundheitswesen, Beratung und Technologie verzeichnen allesamt zweistellige Prozentsätze bei den Marketingausgaben (13, 18 bzw. 21) und engagieren sich mehr denn je für digitales Marketing. Von kleinen Fraktionen sind wir weit entfernt, und diese Daten widersprechen auch der allgemeinen Meinung und den Narrativen, die auf eine bevorstehende Rezession und einen wirtschaftlichen Zusammenbruch hinweisen.

Intelligente Unternehmen ziehen nicht zurück; sie bereiten sich vor.

Bei diesen Erhöhungen handelt es sich auch nicht um Ausgaben um der Ausgaben willen: Mit diesen erhöhten Ausgaben geht, wie oben erwähnt, ein angeborenes Verständnis einher, dass Marketing in Strategie, Innovation und dem Wissen, wann es in allen Aspekten eines Unternehmens umgesetzt werden muss, eingebettet ist. Die Partnerschaft mit einer erfahrenen Agentur ermöglicht nun eine schnellere Zusammenarbeit bei der strategischen Beratung und Optimierung, der Überprüfung und Auffrischung früherer Initiativen, wo dies gerechtfertigt ist, sowie der Marken-, Abteilungs- und Technologieausrichtung.

Der Vorteil, mit einer Inbound-Marketing-Agentur zusammenzuarbeiten

Es ist eine Sache, die richtigen Leute zu haben, aber manchmal reicht es nicht aus, die richtigen Leute zu haben. Mitarbeiter sind anfälliger für Burnout als je zuvor; In Marketingteams kann Burnout ansteckend und sogar tödlich für die Geschäftsziele sein. Der Versuch, mit weniger mehr zu erreichen, steht nicht nur im Widerspruch zu den Statistiken, sondern ermutigt Ihre Vermarkter auch, sich woanders umzusehen.

Eine Marketingagentur mit erfahrenen Fachleuten, die alle digitalen Aspekte des Handwerks beherrschen, gibt Ihrem Marketingteam die nötige Verstärkung, die sich ebenso für Ihren Erfolg einsetzt wie Ihre eigenen Mitarbeiter. Bei Kuno hängt der Erfolg unseres Unternehmens vollständig vom Erfolg unserer Kunden ab. Wenn wir mit Kunden-Partnern zusammenarbeiten, an die wir glauben, und wir sehen, dass gegenseitige Zustimmung stattfindet, sind wir dem Erfolg umso mehr verpflichtet, weil die Dichotomie zwischen uns und ihnen verschwindet.

Der richtige Marketingagenturpartner wird seine Erfahrung nutzen, um Strategien zu entwickeln, von KPIs bis hin zu taktischen Plänen und Playbooks. Sie werden auch in der Beratung und Zusammenarbeit fair sein; Schließlich ist die Zusammenarbeit ein Geben und Nehmen aller Beteiligten. Die Agenturperspektive kann für interne Marketingteams ein wertvoller Vorteil sein, da sie eine zweite Meinung erhält, die dabei hilft, die richtige Vorgehensweise zu bestimmen.

Mit mehr mehr erreichen (für weniger)

Die Zusammenarbeit mit einer Inbound-Marketing-Agentur, die sich in Ihrer Branche auskennt, verkürzt die Lernkurve, die sonst bei der Einstellung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter entstehen könnte, und ermöglicht Ihnen so einen schnelleren Einstieg in die Strategie und die Umsetzung. Schnelles Marketing, wenn Sie so wollen.

Und nicht nur die Zweckmäßigkeit ist der Vorteil, sondern auch die Tatsache, dass das Ganze in diesen Partnerschaften oft größer ist als die Summe der Teile: Das Marketingteam und die Marketingagentur arbeiten Hand in Hand, um mehr zu leisten – und, was noch wichtiger ist, qualitativ hochwertigere Ergebnisse zu erzielen – als das, was dieses Marketingteam alleine schaffen könnte.

Bei Kuno beispielsweise sind die Kosten für die Zusammenarbeit mit einem Team oft geringer als die Kosten für die Hinzufügung von zwei Vollzeit-Marketingteammitgliedern, aber der Kompromiss besteht darin, dass ein Team alles umsetzen kann, von der HubSpot-Optimierung bis hin zu kostenpflichtigen digitalen Medien Werbung bis hin zu überzeugenden Inhalten, die bei Kontakten, Leads und Kunden Lust auf mehr machen.

Pivotability (oder: Es ist ok, nicht jeder muss auf TikTok sein)

Allzu leicht und zu oft sind Marketingteams an bestimmte Kanäle, Taktiken und Strategien gebunden. Agilität ist besonders in diesem Klima von entscheidender Bedeutung für den Marketingerfolg, und diese Fähigkeit, sich zu verändern, kommt nur durch den Vorteil der Perspektive zustande. Wer hat die Zeit, über das große Ganze nachzudenken oder sich auf neue Wege einzustellen, wenn Stakeholder und Führungsteams nach Ergebnissen streben?

Agenturpartner tun es!

Unsere Marketingstrategen wissen genau, wann das Rad nicht neu erfunden oder leistungsschwache Taktiken aufgegeben werden sollten. Das bedeutet nicht, dass wir einen Wetterfahnen-Ansatz verfolgen; Nicht jede neue Plattform oder Geschmacksrichtung des Monats ist es wert, verfolgt zu werden. (Erinnern Sie sich an Clubhouse?)

Die Erfahrung einer Inbound-Marketing-Agentur in ihrem gesamten Geschäftsfeld sollte entscheidende Marketinginformationen liefern, die Aufschluss darüber geben, wie sie die Bedürfnisse und Ziele eines bestimmten Kunden angehen. Wir stürzen uns nicht kopfüber in die neuesten, rasanten Entwicklungen, sondern wir stürzen uns in die richtigen Lösungen, die zu den richtigen Ergebnissen führen, und verwenden geeignete Daten, um diese Richtung zu bestätigen. Manchmal gehört dazu auch das Neueste und Beste. Manchmal nicht. Ein guter Agenturpartner kann beides unterscheiden und entsprechend reagieren.

Das langfristige Spiel im Auge behalten

Eine umsichtige Entscheidungsfindung wie die oben erwähnte konzentriert sich auf das, was im Marketing, insbesondere im Inbound-Marketing, am wichtigsten ist: die richtigen Entscheidungen für eine nachhaltige mittlere Reichweite und vorhersehbares langfristiges Wachstum und Erfolg zu treffen.

Die Zahlen aus der CMO-Umfrage vom März belegen dies: Während die aktuellen Marketingausgaben im Verhältnis 3:2 zwischen kurzfristiger Leistung und langfristigem Markenaufbau stehen, liegt der ideale Wert eher bei 1:1 und tendiert leicht zu längeren, markenorientierten Spielen. Vermarkter sehnen sich nach durchdachten Inbound-Marketing-Ansätzen, die gleichermaßen auf das Jetzt und das noch Nichtige eingehen.

Gibt es einen besseren Weg, das Ideal zu verwirklichen, als mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die in der Inbound-Methodik verwurzelt ist, und sich darauf neu auszurichten?

Wahrnehmung ist nicht Realität: Jetzt ist die Zeit dafür.

In diesem Artikel wurden zunächst wirtschaftliche Unsicherheit und Marktvolatilität als zwei mögliche Gründe genannt, warum es derzeit eine gewisse Zurückhaltung bei Investitionen in Marketing geben könnte. Doch die Daten deuten auf das Gegenteil hin: Vermarkter und Stakeholder streben gleichermaßen nach einer ausgewogeneren Herangehensweise. Die Dinge sind nicht immer so, wie sie scheinen!

Dies ist ein idealer Zeitpunkt, um Inbound-Marketing zu nutzen und dieses Gleichgewicht in Ihrem Unternehmen zu fördern. Durch die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Inbound-Marketing-Agentur können wir Ihnen dabei helfen, Ihr Ziel zu erreichen, egal wo Sie sich befinden. Bei Kuno Creative sind wir ein agiles Team von Fachleuten aus vielen Marketingdisziplinen, und jeder von uns ist bestrebt, außergewöhnliche Marketingstrategien, Materialien und Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu liefern.

Sehen Sie, was wir für einige unserer Kunden getan haben, und unterhalten Sie sich dann mit uns darüber, was wir für – und mit – Ihnen tun können.