Verwendung von Keywords mit hoher Absicht, um Käufer auf Ihre Website zu lenken

Suchabsicht verstehen

Suchabsicht (oder Benutzerabsicht) ist der Grund, warum jemand eine Suchmaschinenabfrage durchführt. Es ist das, was ein Kunde finden möchte, wenn er online nach etwas sucht.

Die Bestimmung der Keyword-Absicht kann sich oft so anfühlen, als würde man versuchen, die Gedanken eines Kunden zu lesen. Aber indem Sie die Arten von Suchabsichten und die Sprache verstehen, die Menschen verwenden, wenn sie sich in der letzten Überlegungsphase befinden, können Sie Ihre Marketingtaktiken besser auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden ausrichten.

Es gibt vier Kategorien von Suchabsichten, obwohl Sie wahrscheinlich auf Schlüsselwörter stoßen werden, die Sprache aus mehreren Kategorien kombinieren.

1. Informativ. Suchende suchen nach einer bestimmten Information oder Antwort auf eine Frage. Dies ist die umfassendste Keyword-Kategorie. Wer, was, wann, wo, warum usw.
2. Navigation. Suchende recherchieren lokale Unternehmen oder versuchen, eine bestimmte Webseite zu finden. Wegbeschreibung zu [Ort], Öffnungszeiten von [Ort], [Unternehmensart] in meiner Nähe, [Standort] Login, [Firma] Kundendienstnummer usw.
3. Handelsermittlung. Vor einer Kaufentscheidung vergleichen Suchende ihre Möglichkeiten. Überprüfung von [Produkt], beste [Produkte in einer Kategorie], [Marke A] vs. [Marke B] usw.
4. Transaktional. Suchende stehen am Ende des Verkaufstrichters und sind bereit, sich zu binden. Kaufen Sie [Produkt], Preis von [Produkt], erhalten Sie ein [Produkt], Gutscheincode für [Produkt] usw.

Was ist ein High-Intent-Keyword?

Wenn wir den Begriff „hohe Absicht“ verwenden, beziehen wir uns auf Schlüsselwörter, die dem Kunden klar signalisieren, dass er bereit ist, einen Kauf zu tätigen, oder sich in der Endphase der Entscheidung für ein Produkt befindet. Kommerzielle und transaktionale Keywords haben in der Regel die höchste Absicht.

Hier sind einige Beispiele für Keywords mit hoher Absicht:

• „Im Dunkeln leuchtende Schnürsenkel kaufen“
• „Die besten Marken für Hundefutter für Senioren“
• „ahrefs vs hubspot“
• „Salesforce-Preisgestaltung“

In vielen Fällen haben Long-Tail-Keywords die stärkste Absicht, wenn Kunden nach bestimmten Marken oder Produkten mit bestimmten Attributen suchen. Wenn ein Kunde viele Details in eine Anfrage einbezieht, deutet dies normalerweise darauf hin, dass er die Recherche- und Bewusstseinsphase des Verkaufstrichters bestanden hat und einer Verkaufsentscheidung näher kommt. Denken Sie zum Beispiel an den Unterschied zwischen „bestem Hundefutter“ und „bestem Bio-Senior-Hundefutter für große Rassen“.

So finden Sie High-Intent-Keywords

1. Denken Sie wie Ihre Kunden.

Um High-Intent-Keywords zu entdecken, müssen Sie wissen, wie Ihr Publikum denkt und welche Fragen es hat, wenn es etwas über Ihre Nische lernt. Ich schlage ein Rollenspiel als potenzieller Kunde vor, der Ihre Marke nicht kennt. Welche Fragen würden Sie stellen? Wie würden Sie recherchieren, um eine Lösung für Ihre Bedürfnisse zu finden? Dies sollte helfen, einen Ausgangspunkt für die Keyword-Recherche zu schaffen.

Wenn möglich, schlage ich auch vor, Ihr Vertriebsteam zu konsultieren, um mehr über den Kundenakquisitionsprozess zu erfahren und welche Eigenschaften Kunden in einem Unternehmen suchen, bevor sie sich für Ihr Unternehmen entscheiden. Wurden Sie ausgewählt, weil Sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung anbieten, die kein Konkurrent anbietet? Welche anderen Unternehmen zogen sie in Betracht? Wie haben sie von Ihrem Unternehmen erfahren? Das Finden dieser Antworten kann Ihnen helfen, die Customer Journey zurückzuentwickeln.

Googlen Sie diese Antworten, um mehr darüber zu erfahren, welche Arten von Inhalten existieren und mit wem Sie konkurrieren werden. Verwenden Sie diese Informationen während Ihrer Keyword-Recherche.

2. Identifizieren Sie Keywords mit hoher Absicht durch Keyword-Recherche.

Sie können Ihren regulären Keyword-Rechercheprozess anpassen, um Keywords mit hoher Absicht aufzudecken. Denken Sie daran, dass Long-Tail-Wörter mit hoher Absicht möglicherweise ein geringeres Suchvolumen haben als Sie es gewohnt sind – aber ein niedriges Suchvolumen ist nicht unbedingt gleichbedeutend mit geringer Qualität.

Beginnen Sie mit einem breiten Seed-Keyword und grenzen Sie dann verwandte Ergebnisse ein. Verwenden wir zum Beispiel den Ahrefs Keyword Explorer, um Keywords mit hoher Absicht zu Kaffeebohnen zu finden. Mit „Kaffeebohnen“ als Startwert können wir Ergebnisse für alle Keyword-Phrasen und Fragen anzeigen, die „Kaffeebohnen“ enthalten.

Dann können wir die Include -Funktion des Keyword-Explorers verwenden, um diese Ergebnisse manuell zu filtern, um Begriffe einzuschließen, die sowohl unseren Startwert als auch alle von uns ausgewählten absichtsspezifischen Begriffe enthalten, wie „am besten“, „kaufen“, „wie man“, „in meiner Nähe“, usw.

Erweitern Sie Ihre Suche, um Keywords zu berücksichtigen, die verschiedenen Absichtskategorien entsprechen. Beschränken Sie sich nicht auf Keywords mit rein kommerzieller oder transaktionaler Absicht. Versuchen Sie im Idealfall, Kunden in allen Phasen des Verkaufstrichters zu gewinnen, einschließlich derer, die sich noch in der primären Recherchephase befinden.

Sehen Sie sich ähnliche Such- und Autocomplete-Vorschläge an. Sehen Sie sich auf der SERP für ein Schlüsselwort an, welche Fragen oder Begriffe Google im Feld „Personen fragen auch“ oder im entsprechenden Suchfeld unten auf der Seite enthält. Diese Ergebnisse können Ihnen als Orientierungshilfe dienen, indem sie semantisch verwandte Ideen für Schlüsselwörter liefern.

3. Erstellen Sie ein Keyword-Thema.

Ich empfehle, Keyword-Themen zu erstellen, wenn Sie Ihre High-Intent-Inhalte planen. Keyword-Themen sind Gruppierungen von semantisch verwandten Begriffen, die alle dieselbe Suchabsicht teilen.

Beispielsweise kann die Keyword-Themenliste für eine Schokoladenkuchen-Rezeptseite Begriffe wie „Schokoladenkuchen-Rezept“, „Schokoladenkuchen backen“, „Wie man einen Schokoladenkuchen backt“ und „Schokoladenkuchen-Backschritte“ enthalten. Personen, die nach diesen Begriffen suchen, haben alle dieselbe Endabsicht, auch wenn sie ihre Suchanfragen möglicherweise etwas anders formulieren.

Die Optimierung für semantisch verwandte Begriffe gibt Ihrer Seite eine bessere Chance, mehr Menschen zu erreichen, während sie sich auf ein einzelnes Thema konzentriert. Lesen Sie unseren Leitfaden zu Keyword-Themen, um Tipps zum Aufdecken dieser Variationen zu erhalten.

Was ist, wenn Sie keine Keywords mit hoher Absicht finden können?

Manchmal finden Sie während der Keyword-Recherche relevante Keywords, die eine außerordentlich hohe Keyword-Schwierigkeit aufweisen. Oft sind diese SERPs mit großen Namen gefüllt. Wenn Sie in den SERPs gegen einen Giganten wie Amazon antreten, empfehle ich, auf einer Blog-Seite auf ein verwandtes Keyword mit einem niedrigeren Keyword-Schwierigkeitsgrad abzuzielen und dann mit dem High-Intent-Keyword als Ankertext auf die Seite mit dem höheren Schwierigkeitsgrad zu verlinken.

Anstatt mit Amazon, Wayfair und Overstock um diesen Begriff zu konkurrieren, zielen Sie beispielsweise für das Schlüsselwort „Stühle kaufen“ mit einem informativen Blogbeitrag auf „Stile von Esszimmerstühlen“. Fügen Sie dann einen Satz wie „wenn Sie Stühle für Ihr Zimmer kaufen möchten“ in den Blogbeitrag ein und verlinken Sie „Stühle kaufen“ mit Ihrer Produktseite.

Optimierung oder Erstellung von Inhalten rund um Keywords mit hoher Absicht

Sie haben Ihre Keywords und verstehen ihre Absicht – was nun? Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie diese Keywords einsetzen können.

Schritt 1. Finden Sie Seiten mit geeigneter Suchabsicht und Inhalt.

Sie haben die Recherche durchgeführt und ein Keyword-Thema erstellt. Nun ist es an der Zeit, diese Keywords bestehenden Seiten auf Ihrer Website zuzuordnen oder festzustellen, ob Sie neue Inhalte erstellen müssen.

Wenn Ihre Website bereits Seiten hat, die logisch mit Ihren neuen High-Intent-Keywords übereinstimmen, empfehle ich Ihnen, unseren Leitfaden zur Optimierung vorhandener Inhalte zu lesen, um zu erfahren, wie Sie ihr volles Potenzial ausschöpfen können.

Wenn Sie neue Seiten erstellen möchten, müssen Sie bestimmen, wo diese Seiten in Ihre gesamte Site-Architektur passen, und genau prüfen, was die Konkurrenz den Benutzern bereits anbietet. Wir werden diesen Prozess in den folgenden Abschnitten näher untersuchen.

Hinweis: Manchmal haben Sie möglicherweise Seiten mit ähnlichen Schlüsselwörtern. Solange die Suchabsicht jedoch eine andere ist, sollte es keine Keyword-Kannibalisierung geben.

Schritt 2. Analysieren Sie die Seiten, die in den oberen Plätzen für Ihr gewünschtes Keyword ranken.

Ein schneller Wettbewerbs-Audit Ihrer Ziel-Keywords zeigt, welchen Mehrwert potenzielle Kunden bereits bei der Suche erhalten. Wenn Sie sich vorhandene Suchergebnisse ansehen, stellen Sie sich folgende Fragen:

• Welche Arten von Seiten sehen Sie am häufigsten? (Blogbeiträge, Produktseiten, Bewertungsseiten usw.)
• Was sind die Ziele dieser Seiten? Stimmen sie mit der Suchabsicht des Keywords überein? (Produktkäufe, Terminvereinbarungen, Kontoanmeldungen usw.)
• Stimmt die Textlänge Ihrer Seite mit diesen Seiten überein? Benötigt Ihre Seite mehr Text, um die Konkurrenzfähigkeit zu erreichen, oder sollte sie gekürzt werden?
• Welchen Wert könnten Sie bieten, der Sie von der Konkurrenz abheben würde? Gibt es Wissenslücken oder verpasste Gelegenheiten, die Ihre Seite füllen könnte? Was könnten Sie besser machen als die Konkurrenz?

Schritt 3. Stellen Sie sicher, dass die Seitenkopie der Suchabsicht entspricht.

Ob Sie eine bestehende Seite bearbeiten oder neue Inhalte schreiben, die Suchabsicht sollte die treibende Kraft hinter jeder Zeile und kreativen Entscheidung sein. Jetzt ist es an der Zeit, sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu konzentrieren. Wenn Sie nach diesem Schlüsselwort suchen würden, würde diese Seite alle Ihre Fragen beantworten oder Ihren Anforderungen entsprechen? Bietet es alles, was ein Kunde braucht, um seine Entscheidung zu treffen?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihrer Seite mehr Überzeugungskraft zu verleihen, finden Sie hier einige Vorschläge für Inhalte:

• Ein FAQ-Bereich, der vorwegnimmt, worüber ein Kunde möglicherweise noch etwas erfahren möchte
• Links zu Demos oder kostenlosen Testversionen
• Herunterladbare kostenlose Ressourcen, Leitfäden oder E-Books
• Empfehlen Sie verwandte Seiten
• Ein Chatbot oder eine Kundendienstleitung, wo Kunden weitere Fragen stellen können

Denken Sie daran, dass diese Inhalte einen Kunden nicht beim Kauf behindern oder ihn von seinem Endziel ablenken sollten.

Schritt 4. Fügen Sie Schlüsselwörter zu Titeln und Metadaten hinzu.

Zusätzlich zum Einarbeiten Ihrer High-Intent-Keywords in den Fließtext einer Seite, fügen Sie gegebenenfalls Ihre Zielbegriffe an diesen Stellen hinzu:

• Seitentitel
• Seiten-URL
• Meta-Beschreibung
• H1-Überschrift
• Bild-Alternativtext

Denken Sie daran, Keyword-Stuffing zu vermeiden. Integrieren Sie Schlüsselwörter auf natürliche Weise in den Text der Seite und fügen Sie nur Begriffe ein, wo sie logisch und relevant sind.

Schritt 5. Erstellen Sie interne Links, die den Verkehr auf Ihre Seite verweisen.

Interne Links ziehen Besucher und Bots von Seite zu Seite Ihrer Website. Ein starkes System interner Links lädt Menschen auf natürliche Weise ein, verwandte Seiten zu erkunden, und hilft Bots, die Anatomie Ihrer Website besser zu verstehen.

Wenn Sie neue Seiten veröffentlichen oder vorhandene Inhalte aktualisieren, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um interne Links zu platzieren, die auf diese neuen Inhalte verweisen. Hier sind einige empfohlene Stellen für einen internen Link:

• Navigationsmenüs (Kopf-/Fußzeilen)
• „Erkunden Sie mehr“ vorgeschlagene Inhaltselemente
• Hub-Seiten für Blogs/Nachrichten oder Produktkategorien
• Links im Textkörper anderer Seiten

Tipp: Ich empfehle, wenn möglich, Ihr primäres High-Intent-Keyword als Ankertext zu verwenden. Beschreibender Ankertext teilt Suchbots mit, worum es auf der verlinkten Seite geht, was Einfluss darauf haben kann, wie Seiten in Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) erscheinen.

Schritt 6. Bitten Sie Google, die Seite über das URL-Inspektionstool erneut zu crawlen.

Nach der Neuveröffentlichung einer Seite dauert es einige Zeit, bis Google diese Seite neu gecrawlt und ihren Index entsprechend aktualisiert hat. Wenn Sie mit der Optimierung eines vorhandenen Inhalts fertig sind, verwenden Sie das URL-Prüftool, um den Prozess zu beschleunigen, indem Sie manuell das erneute Crawlen einer Seite anfordern.

Schritt 7. Etablieren Sie eine Linkbuilding-Strategie.

Eine effektive SEO-Kampagne endet nicht, nachdem Sie auf einer Seite auf „Veröffentlichen“ geklickt haben – sie sollte auch eine Strategie zum Aufbau von Backlinks außerhalb der Website enthalten. Ein Backlink von einer Drittanbieter-Website verleiht Ihrer Seite algorithmische Autorität und kann als wesentliche Quelle für Referral-Traffic dienen.

Ihre Content-Strategie sollte idealerweise Raum für den Linkaufbau sowohl für neue als auch für bestehende Seiten bieten. Lesen Sie unseren Leitfaden zum Linkaufbau, um Ideen zu erhalten, wie Sie Backlinks erwerben können.

Keyword-Recherchedienste zur Steigerung Ihrer Sichtbarkeit bei der Suche

Die Verwendung von Keywords mit hoher Absicht kann Ihnen helfen, Kunden in den kritischsten Phasen ihrer Kaufreise zu erreichen. Die Entdeckung dieser leistungsstarken Keywords kann eine Herausforderung sein, weshalb die Hilfe eines SEO-Experten einen entscheidenden Schritt nach vorne gegenüber der Konkurrenz darstellen kann.

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