Wie man hochkonvertierende Keywords findet (und Inhalte erstellt, die Traffic antreiben)

Was sind hochkonvertierende Keywords?

Hochkonvertierende Keywords sind diejenigen, die besonders hohe Konversionsraten auf Webseiten erzielen. Top-Converting-Keywords, die oft in Bezug auf PPC-Kampagnen betrachtet werden, sind auch ein wertvoller Teil einer umfassenden SEO-Strategie.

Keywords mit hoher Konvertierungsrate weisen darauf hin, dass Ihre Inhalte mit der Suchabsicht des Keywords übereinstimmen und dass Ihr Angebot darauf ausgerichtet ist, wo sich Ihre Website-Besucher in der Customer Journey befinden.

Da Websitebesitzer den Erfolg einer Webseite in der Regel an der Anzahl der Conversions messen, die sie erzielt, ist es wichtig zu verstehen, welche Keywords andere übertreffen, um Ihre Kunden zu kennen und ihnen Inhalte bereitzustellen, die ihre Bedürfnisse besser erfüllen als alle anderen. Dies kann zu messbaren und wiederholbaren Erfolgen bei Ihren SEO- und Marketingbemühungen führen.

Finden Sie Ihre Top-Converting-Keywords

Es gibt zwei Möglichkeiten, über Keywords mit der besten Conversion nachzudenken:

1. Die Schlüsselwörter, die die Leute dazu bringen, sich durch die SERPs zu klicken
2. Die Schlüsselwörter, die Menschen dazu bringen, eine gewünschte Aktion auszuführen

Beide Arten von Schlüsselwörtern haben einen Wert. Der erste hilft Ihnen, organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken. Der zweite hilft Ihnen, einen Website-Besucher in einen Kunden umzuwandeln. Das Identifizieren dieser Schlüsselwörter ist einfach, indem Sie zwei kostenlose Tools verwenden: Google Search Console und Google Analytics.

Lokalisieren Sie Keywords, die mit der Google Search Console den meisten Traffic generieren

Um zu sehen, welche Keywords organischen Traffic bringen, melden Sie sich bei der Google Search Console an und wählen Sie „Suchergebnisse“ aus dem Menü aus.

Unterhalb des Diagramms, das Klicks und Impressionen hervorhebt, befindet sich ein Feld, das die Suchanfragen angibt, die Personen verwenden, um Ihre Webseiten zu finden. Vergewissern Sie sich, dass neben "Klicks" ein Abwärtspfeil angezeigt wird. Wenn nicht, klicken Sie auf den Text, damit er angezeigt wird, und sortieren Sie die Suchbegriffe nach der Anzahl der Klicks, die sie erhalten haben.

Klicken Sie auf einen Suchbegriff, um mehr darüber zu erfahren. Das Diagramm oben zeigt nun Klick-, Impressions-, CTR- und Ranking-Daten für den ausgewählten Begriff an.

Alternativ können Sie herausfinden, welche Seite die meisten Klicks erhält. Wählen Sie im Menü „Suchergebnisse“ und klicken Sie im Feld unter der Grafik auf „Seiten“.

Suchen Sie die URL, über die Sie mehr erfahren möchten, und klicken Sie darauf. Dies zeigt Ihnen die Metriken für diese Seite.

Klicken Sie auf „Suchanfragen“ und Sie sehen die verschiedenen Suchbegriffe, die Nutzer verwenden, um diese URL über Google zu finden, sowie ihre jeweiligen CTRs.

Sie können jetzt nach CTR sortieren. Es kann jedoch vorkommen, dass ein bestimmter Begriff nur einmal verwendet wird und eine CTR von 100 % aufweist, was nicht wirklich nützlich ist. Dies ist einer dieser Momente, in denen Sie Diskretion walten lassen müssen.

Um diese Suchanfragen herauszufiltern, klicken Sie auf den Trichter und aktivieren Sie „CTR“.

Wählen Sie als Nächstes „Kleiner als“ und geben Sie einen Schwellenwert ein. Für dieses Beispiel habe ich 100 gewählt. Klicken Sie dann auf „Fertig“.

Jetzt können Sie Ihre Schlüsselwörter einfacher durchkämmen. Idealerweise haben Sie ein Keyword mit vielen Klicks und einer hohen CTR. Wenn nicht, müssen Sie sich möglicherweise darauf konzentrieren, die CTR zu verbessern oder zu ermitteln, ob es ein besseres Keyword gibt.

Sobald Sie wissen, welche Keywords für Sie am besten funktionieren, können Sie Ihre Seite um diese herum weiter optimieren. Querverweise auf die CTR mit Suchvolumendaten aus einem Tool wie Ahrefs oder SEMrush können Ihnen dabei helfen, zu beurteilen, welche Keywords das größte Potenzial zur Steigerung des Traffics haben.

Entdecken Sie hochkonvertierende Keywords mit Google Analytics

Wenn Sie Google Analytics-Ziele eingerichtet haben, um Ihre wichtigen KPIs zu verfolgen, können Sie ermitteln, welche URLs die höchste CTR für jedes Ihrer Ziele haben.

Erweitern Sie das Menü "Conversions" und wählen Sie dann "Ziel-URLs" aus.

Sie sehen nun eine Liste mit URLs, bei denen ein Website-Besucher eines Ihrer Ziele erreicht hat.

Zunächst werden alle mit einem beliebigen Ziel verknüpften URLs angezeigt. Um URLs nach einem bestimmten Ziel anzuzeigen, öffnen Sie das Dropdown-Menü „Zieloptionen“ und wählen Sie das Ziel aus, über das Sie mehr erfahren möchten.

Sie können auch ein Segment hinzufügen, um die Zielerreichung nach Verkehrsquelle anzuzeigen. Klicken Sie auf "Segment aus Liste auswählen", aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben "Organische Zugriffe" und klicken Sie dann auf "Übernehmen".

Jetzt können Sie Ihren organischen Traffic mit Ihrem gesamten Web-Traffic vergleichen. So können Sie erkennen, ob eine bestimmte Seite Klicks aus organischem Traffic oder anderen Quellen generiert. Verwenden Sie GSC, um die Keywords zu identifizieren, die mit dieser Seite verknüpft sind, um diejenigen zu finden, die Conversions vorantreiben, damit Sie Ihre SEO-Bemühungen strategischer auf Keywords konzentrieren können, die tatsächlich zum Gewinn Ihres Unternehmens beitragen.

Sobald Sie wissen, welche Seite organische Klicks antreibt, können Sie die Google Search Console verwenden, um die zugehörigen Suchbegriffe zu finden und Ihre Seite um sie herum weiter zu optimieren.

Identifizieren neuer hochkonvertierender Keywords

Wenn Ihre Keywords keine gute Leistung erbringen, ist es an der Zeit, nach neuen zu suchen.

1. Führen Sie die Keyword-Recherche für Ihre Branche durch

Um Ihre Ziele zu erreichen, ist es entscheidend zu verstehen, welche Keywords Ihre Kunden (und Ihre Konkurrenten) verwenden. Sobald Sie dies getan haben, können Sie diejenigen priorisieren, für die Sie Ihre Website optimieren möchten, basierend auf Suchvolumen, Wettbewerb und Ihren Geschäftszielen. Befolgen Sie unsere Tipps zur Keyword-Recherche, um geeignete Keywords für Ihre Nische zu finden.

2. Konzentrieren Sie sich auf die Suchabsicht

Eine der besten Möglichkeiten, Keywords mit hoher Konversion zu verbessern, besteht darin, sich auf das Konzept der Suchabsicht zu konzentrieren. Suchabsicht ist, wie es sich anhört: Der Grund, warum jemand nach einem bestimmten Wort oder Satz sucht. Wenn Sie es verstehen, können Sie einen Einblick erhalten, wie Ihre Kunden Schlüsselwörter verwenden, nach welcher Art von Inhalten sie suchen und wie Sie diese bereitstellen können.

Das Beste ist, dass Sie keine ausgefeilten Tools benötigen, um die Suchabsicht zu bestimmen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Suchabsicht mit einem bestimmten Schlüsselwort verbunden ist, googeln Sie es und untersuchen Sie dann die Arten von Seiten, die dafür ranken. Es sollte unter eine dieser Hauptkategorien fallen:

• Informativ: Um eine Frage zu beantworten
• Navigation: Um eine bestimmte Seite auf einer Website zu finden (z. B. „Rückgaberecht“)
• Kommerzielle Untersuchung: Um Kaufentscheidungen einzugrenzen, oft mit der Absicht, Bewertungen, Ratschläge oder Anleitungen zu finden
• Transaktional: Um ein Produkt zu kaufen, normalerweise eines, das sie bereits recherchiert haben und bereit sind, darauf zu reagieren

Notieren Sie sich die Suchabsicht, damit Sie Inhalte erstellen können, die darauf ausgerichtet sind.

Wenn Ihre Keyword-Recherche zeigt, dass Sie auf die richtigen Keywords abzielen, aber keine Klicks erhalten, schauen Sie sich die Suchabsicht genauer an. Wenn Ihr Inhalt nicht mit der Suchabsicht übereinstimmt, die Google diesem Schlüsselwort zuschreibt, wird Ihre Seite in den SERPs nicht gut ranken. Schreiben Sie Ihre Inhalte gemäß diesen Richtlinien neu und bitten Sie Google, Ihre URL erneut zu crawlen.

3. Identifizieren Sie Top-Ranking-Content-Typen

Nachdem Sie die Suchabsicht identifiziert haben, sehen Sie sich die Inhalte mit dem höchsten Rang an, um zu entscheiden, ob Sie eine Zielseite, einen Blogbeitrag, ein Video oder eine andere Form von Inhalt erstellen sollten.

Frag dich selbst:

• Welche hochrangigen Seiten bieten Lesern?
• Wie werden die Informationen präsentiert?
• Für wen erstellen sie Inhalte?

Indem Sie die Inhalte der Konkurrenz aus einer neuen Perspektive analysieren, erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, was diese Top-Ranking-Seiten tatsächlich liefern.

4. Betrachten Sie die Customer Journey

Um die Effektivität Ihrer Inhalte zu maximieren, denken Sie darüber nach, wann ein potenzieller Kunde darauf stoßen würde. Wann würden sie in ihrer Customer Journey den Suchbegriff eingeben, den Sie für das Targeting ausgewählt haben? Stimmt Ihr vorgeschlagenes Angebot mit der Position der Website-Besucher in ihrer Customer Journey überein?

Wenn Sie beispielsweise ein Top-of-Funnel-Stück mit Informationsabsicht haben, stimmt Ihr Angebot mit dieser Absicht überein? Ist Ihr Angebot für „Bottom-of-the-Funnel“-Stücke klar, offensichtlich und überzeugend?

5. Planen Sie Ihren Ansatz

Nachdem Sie Ihre Informationen gesammelt haben, ist es an der Zeit, zu planen, wie Sie Inhalte erstellen oder aktualisieren, die in den Top-Konvertierungssuchen ranken sollten.

Diese Ressourcen helfen Ihnen dabei, Ihre Keyword-Recherche zu nutzen, um Zielseiten und Blog-Posts zu erstellen, die den Traffic auf Ihre Website lenken.

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Das Finden der richtigen Keywords zur Optimierung kann verwirrend und ärgerlich sein. Anstatt Zeit mit Trial-and-Error zu verschwenden, nutzen Sie das Know-how von Victorious, um Ihre wichtigsten Webseiten zu den Suchergebnissen auf der ersten Seite zu bringen. Unsere Keyword-Recherchedienste unterstützen die Wachstumsziele unserer Kunden. Vereinbaren Sie eine kostenlose SEO-Beratung, um mehr zu erfahren.