7 Möglichkeiten, wie HealthTech-Unternehmen ihre Dienstleistungen an Unternehmen vermarkten können

Ein Drittel der Organisationen hat ihr Budget für Wohlfahrtsleistungen im Jahr 2022 erhöht.

Das zeigt, dass viele Unternehmen aktiv nach Möglichkeiten suchen, die Gesundheit ihrer Mitarbeiter zu verbessern. Und sie sind bereit, erhebliche Ressourcen in diese Bemühungen zu stecken.

HealthTech-Unternehmen bieten Technologien an, die dieses Ziel unterstützen. Möglicherweise haben Sie jedoch Schwierigkeiten, Ihre Lösungen in die Hände von Geschäftskunden zu bringen. Der Wert, den Sie bieten, passt perfekt zu dem, was sie brauchen, doch potenzielle Kunden haben A) keine Ahnung, was Sie tun, oder B) sind von Ihrem Angebot nicht überzeugt.

So. Das ganze Budget? Es fließt woanders hin, anstatt in eine Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen zu investieren. Sie benötigen effektive Marketingstrategien, um Ihre Sichtbarkeit bei Unternehmen zu verbessern und deren Zustimmung zu gewinnen.

Sehen Sie sich diese sieben Tipps an, um mehr Geschäftskunden für Ihre HealthTech-Dienste zu gewinnen:

Seien Sie dort, wo Ihr Publikum Informationen findet

Unternehmen neigen dazu, in ihren eigenen kleinen Blasen zu agieren. Beispielsweise sind Sie möglicherweise daran gewöhnt, Marketingmaßnahmen an Personen in der Gesundheitsbranche (z. B. Krankenhäuser oder Versicherer) zu richten. Man kann mit Sicherheit sagen, dass diese Organisationen ihre Informationen von Kollegen in diesem Sektor beziehen.

Wenn Sie jedoch HealthTech-Dienste für die breitere Geschäftswelt anbieten, werden die meisten dieser Zielgruppen keine begeisterten Leser des British Medical Journal sein.

Sie müssen eine Präsenz aufbauen , bei der Ihre Zielgruppe ihre Informationen findet. Denken Sie an Social-Media-Plattformen wie LinkedIn oder branchenspezifische Veröffentlichungen, Foren, Podcasts oder Blogs. Seien Sie Gast im Webinar einer anderen Person oder arbeiten Sie mit einem anderen Unternehmen an einer Social-Media-Kampagne zusammen. Wählen Sie eine Branche aus und finden Sie die Menschen in diesem Bereich, die zur Zusammenarbeit bereit sind. Wenn Sie zum Beispiel auf FinTechs abzielen, dann erkämpfen Sie sich einen Platz in der Kategorie „CFO yeah!“. Podcast über die finanziellen Vorteile von Gesundheitstechnologie am Arbeitsplatz.

Raus aus deiner Blase. Gestalten Sie Ihre Nische in neuen Räumen.

Nehmen Sie gezielt von Drittanbietern verifizierte Organisationen ins Visier

Im Allgemeinen geht es den Arten von Unternehmen, die wahrscheinlich HealthTech-Dienstleistungen kaufen, um mehr als nur das Endergebnis.

Was wir meinen ist, dass diese Unternehmen kulturorientiert sind. Sie können also über eine Investors-in-People-Zertifizierung verfügen. Oder sie prahlen damit, dass sie ein Arbeitgeber sind, der einen realen Lebensunterhalt verdient.

Es lohnt sich, nach Geschäftskunden zu suchen, die solche Verifizierungsausweise von Drittanbietern auf ihrer Website präsentieren. Gehen Sie direkt zu den Zertifizierer-Websites und durchsuchen Sie deren Listen, sofern verfügbar.

Wenn ein Unternehmen offen behauptet, dass ihm die Gesundheit seiner Mitarbeiter am Herzen liegt, bieten Sie ihm die Tools an, um dieses Versprechen so greifbar wie möglich zu machen.

HealthTech-Unternehmen, stärken Sie Ihren Champion

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie HealthTechs mithilfe von Marketing eine Vielzahl von Zielgruppen erreichen können. In diesem Artikel haben wir empfohlen, bestimmte Personas in Unternehmen anzusprechen, beispielsweise Personalleiter.

Diese Menschen können Ihr innerer Verfechter sein, auch wenn sie nicht die endgültige Kaufentscheidung treffen. Wenn Sie jemanden gewinnen, der sich für Ihre Produkte und Dienstleistungen einsetzt , ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie ein Treffen mit der Person gewinnen, die das Sagen hat.

Daher liegt es in Ihrem Interesse, diesen Champion zu stärken. Geben Sie ihnen Materialien wie einen Business Case, Listen mit Vorteilen, ein Demokonto oder alles, was sie mitnehmen können, um es zu teilen oder selbst zu verwenden. Hier kommt Ihnen das Gegenseitigkeitsprinzip zugute. Je mehr Sie geben, desto mehr erhalten Sie zurück.

Beantworten Sie die großen Geschäftsfragen

Wenn es um B2B-Marketing geht, müssen Sie die Fachsprache beherrschen.

Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, die Person zu überzeugen, die jetzt die Fäden in der Hand hat – einen CEO, einen CFO. Wem auch immer. Was sie interessiert, ist das Unternehmen als Ganzes, Gewinn, Verlust, was messbar ist, wie hoch die Kapitalrendite ist und so weiter.

Ihr Team sollte darauf vorbereitet sein, die großen Waffen einzusetzen: unwiderlegbare Daten und harte Fakten. Einerseits führt eine bessere Gesundheit und ein besseres Wohlbefinden der Mitarbeiter zu mehr Produktivität und Rentabilität. Es reicht nicht aus zu sagen, dass das, was Sie anbieten, gut und das Richtige für das Unternehmen ist. In der B2B-Welt kann man sich nicht auf warme, wohlige Gefühle verlassen. Sie müssen einen echten Wert nachweisen und Fallstudien teilen, die den Geschäftsfall Ihres Angebots veranschaulichen.

Zeigen Sie Ihre Vordenkerrolle ...

Bei Articulate sind wir im Herzen Inbound-Marketing-Nerds. Das bedeutet, dass wir glauben, dass der beste Weg, Ihre Zielgruppe zu erreichen, darin besteht, Marketingmaterialien zu erstellen, die so nützlich sind, dass Kunden direkt zu Ihnen kommen. Im Wesentlichen Inhalt .

Nutzen Sie Dinge wie Blogs oder Whitepapers, um Ihr Fachwissen zu präsentieren, indem Sie über Themen sprechen, an denen Ihr Geschäftspublikum interessiert ist. Sie möchten den Ruf eines vertrauenswürdigen Vordenkers in Ihrem Bereich haben? So kommen Sie dorthin.

Hier sind neun Tipps von Tech-Marketing-Experten, wie man über Gesundheitstechnologie schreibt.

…Unter Verwendung relevanter Schlüsselwörter

Schlüsselwörter sind die Phrasen, die Menschen in Suchmaschinen wie Google eingeben, wenn sie Informationen finden möchten. Natürlich möchten Sie das erste Ergebnis sein, das angezeigt wird.

Wir machen es Ihnen leicht. Hier sind einige großartige Schlüsselwörter (danke Ahrefs), die HealthTechs beim Schreiben von Inhalten für Unternehmen verwenden können. Basierend auf unseren Recherchen ist es wahrscheinlich, dass Ihre Zielgruppe diese Phrasen verwendet, um nach Informationen zu suchen.

Wir haben Ratschläge zum Schwierigkeitsgrad eingefügt, um für dieses Keyword einen hohen Rang zu erreichen, sowie dazu, ob das Keyword eine angemessene Anzahl von Suchanfragen erhält. Die besten Schlüsselwörter haben einen niedrigen oder mittleren Schwierigkeitsgrad und ein mittleres bis hohes Suchvolumen.

• „Gesundheits-Apps“ (geringer Schwierigkeitsgrad, hohes Suchvolumen)
• „Gesundheit und Sicherheit am Arbeitsplatz“ (mittlerer Schwierigkeitsgrad, hohes Suchvolumen)
• „Wellness am Arbeitsplatz“ (mittlerer Schwierigkeitsgrad, hohes Suchvolumen)
• „Gesundheit und Wohlbefinden der Mitarbeiter“ (geringer Schwierigkeitsgrad, moderates Suchvolumen)
• „Ideen zum Wohlbefinden des Personals“ (mittlerer Schwierigkeitsgrad, mäßiges Suchvolumen)
• „Initiativen zum Wohlbefinden der Mitarbeiter“ (mittlerer Schwierigkeitsgrad, mittleres Suchvolumen)
• „Initiativen zur psychischen Gesundheit“ (mittlerer Schwierigkeitsgrad, mittleres Suchvolumen)

Bieten Sie Unternehmen einen Weg zum Kauf

Sie möchten es Ihren Kunden kinderleicht machen, bei Ihnen einzukaufen. Der Weg zum Kauf sollte so reibungslos wie möglich sein. Sie erfüllen dabei jeden einzelnen Bedarf Ihres Käufers.

Möglicherweise verfügen Sie jedoch über unterschiedliche Lösungen für unterschiedliche Zielgruppen. Was dann? Nun, wirklich gute HealthTech-Websites beschreiben oft eine spezifische Reise für ihre Geschäftsaussichten. Articulate-Kunden-Alumnus Trillian hat eine Produktseite für Einzelpersonen, Unternehmen und Zielgruppen im Gesundheitswesen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den einzelnen Pfad für den Website-Besucher deutlich zu machen.

Top-Tipp: Probieren Sie unser kostenloses Tool zur Darstellung der Buyer's Journey aus.

Wenden Sie es gezielt auf Ihr Geschäftspublikum an. Gibt es Lücken? Was können Sie tun, um Ihre Marketingbemühungen zu optimieren? Gibt es Möglichkeiten, dieses Publikum stärker einzubeziehen? Erfahren.