5 bewährte Strategien zur Lead-Generierung im Gesundheitswesen, die 2022 im Trend liegen

Die Gesundheitsbranche erlebt seit Ende 2020 eine Expansion, und die Lead-Generierung ist für das Gesundheitswesen genauso relevant wie für jede andere Branche. Egal aus welchem ​​Sektor des Gesundheitswesens Sie kommen, ob medizinische Versorgung oder medizinische Fertigung , die Generierung medizinischer Leads trägt dazu bei, das Unternehmen am Laufen zu halten.

Aus diesem Grund sind Taktiken zur Generierung von Leads im Gesundheitswesen notwendig. Die US-Gesundheitsbranche gab 2,84 Milliarden US-Dollar für Werbung aus und wird dieses Jahr voraussichtlich mehr als 3,14 Milliarden US-Dollar ausgeben. Egal wie hart das Gesundheitswesen am digitalen Marketing- und Werbeerfolg arbeitet, es blieb in der Entwicklung zurück. Dies kann zwei Hauptgründe haben – ob die Qualität nicht erfüllt wird oder medizinische Hinweise fehlen.

Trotz aller Marketingbemühungen der Gesundheitsbranche haben die Pharma-Vermarkter nicht genug Zeit, Fachwissen oder Ressourcen für die Generierung von Leads im Gesundheitswesen . Mit dem Jahreswechsel müssen Gesundheitsunternehmen auf die 5 Taktiken zur Lead-Generierung im Gesundheitswesen aufspringen, die im Jahr 2022 tendieren.

Evolution in der Marketingdynamik im Gesundheitswesen

Das Marketing im Gesundheitswesen hat sich über Jahrzehnte dramatisch weiterentwickelt. Die Gesundheitsbranche konzentriert sich nicht nur auf den lokalen Aspekt, sondern wirkt auf globaler Ebene. Dies hat dazu geführt, dass das Zielmarketing zugenommen hat und sich positiv auf die Lead-Generierung im Gesundheitswesen ausgewirkt hat.

Fokussierung und Wendung der Kampagnen zur Verbesserung der Marketingstrategien durch stärkere Fokussierung auf Lebensstile und Fitnesspräferenzen. Außerdem kann die Gesundheitsbranche ihre Dominanz bei Online-Events ausbauen. Die Unternehmen, die Marketingkampagnen mit personalisierten Botschaften nutzen, bieten auch eine Grundlage für Forschung und Entwicklung, die ein wesentlicher Bestandteil der Verbesserung der Marketingbemühungen ist.

5 trendige Tipps für die Lead-Generierung im Gesundheitswesen

• Zielgerichtetes Marketing
• Nischen-Content-Marketing
• Agentur-/Influencer-Marketing
• Informatives Marketing
• Bewertungsmarketing

Nur 1 von 10 Vermarktern erlebt effektives und effizientes Marketing. Es wird auf fehlendes Budget, fehlende Ressourcen oder geringere Fähigkeiten zurückgeführt – aber wie wahr ist das?

Leider nicht so wie gedacht.

Tatsächlich verändert sich der Markt seit einem Jahrzehnt, und infolgedessen schaffen es 90 % der Vermarkter nicht, parallel zu den erforderlichen Änderungen zu kommen. Es ist entmutigend, nur einen Grund aufzuzeigen, warum Meeting-Bemühungen scheitern.

1. Gezieltes Marketing

Zu den Grundlagen des Marketings gehört die Auswahl der richtigen Zielgruppe, um einen Marketingplan zu entwickeln.

Es ist wichtig sicherzustellen, dass die Identifizierung der Zielgruppe die Qualität der kuratierten Marketingstrategien und Kampagnen optimiert.

Es hilft bei der Straffung der Ziele des jeweiligen Marketing- und Vertriebsteams. In Anbetracht der Gesundheitsbranche ist das Erstellen und Arbeiten an gezielten Kampagnen der beste Weg, um eine Marktnische oder eine bestimmte Gruppe von Interessenten anzusprechen.

Die Zielgruppe kann nach folgenden Punkten festgelegt werden:

• Geographisch
• Verhalten
• Soziographisch
• Psychografisch
• Demographisch

Sektoren der Gesundheitsbranche, in denen die gezielten Marketingbemühungen effizient und effektiv funktionieren:

• Beauty, Wellness und Lifestyle (Dienstleistungen oder Produkte)
• Karrieremarketing
• Marketing für medizinische Geräte
• Wissensmarketing

Implementieren Sie Zielmarketing mit Hilfe von Zielgruppenforschung, Zielgruppensegmentierung und vielem mehr. Arbeiten Sie an Ihrem idealen Kundenprofil. Während Sie mit Zielmarketing arbeiten, können Sie Ihre Marke oder Organisation vervierfachen, was zu höheren Konversionsraten der Kunden führt.

2. Nischen-Content-Marketing

Nischen-Content-Marketing ist das Rückgrat des Zielmarketings, da es die richtigen Inhalte kuratiert, um der Zielgruppe die richtige Botschaft zu vermitteln. Eine Tatsache, dass nur 79 % der Verbraucher mit einem Angebot interagieren, das auf der Grundlage der Interaktionen der Marken angepasst ist.

Die Gesundheitsbranche ist sehr anspruchsvoll und bietet ein breites Spektrum, da sie subjektiv ist und auf verschiedenen Attributen basiert - Geographie, Geschichte, Demographie, Medikamente und Lifestyle-Produkte usw.

Es ist offensichtlich, dass es weder praktikabel noch möglich ist, jeden und jeden zu erreichen. Die Personalisierung von Inhalten betont die Kundenbindung gegenüber Marken. Nischenmarketing hebt die Zielmarketingstrategien hervor.

• Sprechen Sie Bedenken an
• Erhöhen Sie die Markentreue
• Steigern Sie die Kundenbindung
• Verbessertes Kundenerlebnis
• Reduzieren Sie den Marketingaufwand
• Führt zu mehr Umsatz
• Sorgt für mehr Umsatz

Agentur-/Influencer-Marketing

3. E-Mail-Marketing

Einige mögen glauben, dass E-Mail-Marketing ein Thema der Vergangenheit ist, stattdessen wird der Bedarf an E-Mail-Marketing immer größer. E-Mail-Marketing ist die gefragteste Technologie, die von B2B-Vermarktern genutzt wird, um die Kundenbindung zu steigern. Von der Vermarktung medizinischer Hilfsmittel bis hin zu Arzneimitteln wird E-Mail für die Generierung von Leads im Gesundheitswesen sehr bevorzugt .

Es enthält:

• Willkommens-E-Mails
• E-Mails anbieten
• Umfrage-E-Mails
• Newsletter-E-Mails
• Transaktions-E-Mails
• Event-E-Mails
• Lead-Pflege-E-Mails

Eine E-Mail-Marketingkampagne kann Gesundheitsorganisationen zum Erfolg verhelfen, da sie hilft:

• Behalte sie
• Direkte Kommunikation
• Verbessern Sie die Präsenz in den sozialen Medien
• Anwalt für Markentreue

4. Informatives Marketing

Abgesehen davon, dass nur für die Marke geworben wird, ist es entscheidend, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und anzuerkennen. Eine Marketingkampagne funktioniert dann effizient, wenn sie das Anliegen der Kunden über informative Inhalte löst.

Während sie die Zielgruppe und das Ziel verstehen, zielen Pharma-Vermarkter darauf ab, Lösungen für Kunden bereitzustellen. Es hilft bei der Forschung und Entwicklung für das Produkt oder die Dienstleistungen, um mehr Leads zu gewinnen.

In der Gesundheitsbranche muss die Art von Inhalten, die wir veröffentlichen, verifiziert und für die Kunden oder Interessenten wertvoll sein. Die konzipierten Kampagnen sollten mindestens eine Fragestellung beantworten können.

5. Marketing überprüfen

Egal wie hart Gesundheitsunternehmen arbeiten, Bewertungsmarketing funktioniert am besten, da es sich für die Marke selbst einsetzt. Wenn ein Kunde mit einer Gesundheitsorganisation zusammenarbeiten möchte, zieht er es vor, eine Bewertung der jeweiligen Dienstleistungen und Produkte zu erhalten. Sie präsentieren das Feedback zur Erfahrung der Benutzer und schaffen eine starke Grundlage für zukünftige Kundeninteraktionen.

Bewertungen haben ein enormes Potenzial, Leads in Kunden umzuwandeln, da sie dazu beitragen, sich von der Masse abzuheben, indem sie Vertrauen bei den Verbrauchern aufbauen. Deshalb sind Kundenbewertungen und Rezensionen in der digitalisierten Welt so wichtig. Die Bewertungen können auf den Zielseiten von Websites veröffentlicht oder sogar in den Anzeigen eingesetzt werden. Oder es kann in E-Mails und anderen Werbeformen verwendet werden, um Kunden mit Ihrer Marke und Ihren Dienstleistungen zu begeistern.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Taktiken zur Generierung von Leads im Gesundheitswesen nicht so entmutigend sind, wie sie im Jahr 2022 sein sollten. Es ist alles digital und spezifische Marketingpläne können mit den Tipps und Methoden der oben besprochenen Marketingtaktiken entworfen werden.