15 LEISTUNGSSTARKE digitale Marketingstrategien für Ärzte, Kliniken und Krankenhäuser

Marketingstrategie für das Gesundheitswesen

Das Internet hat die Welt auf eine Weise verändert, die wir uns nie hätten vorstellen können. Es ist für viele Menschen das erste Ziel geworden, wenn sie Produkte, Dienstleistungen oder einfach nur Antworten auf ihre Fragen suchen.

Dieser Artikel wird Sie hoffentlich darüber aufklären, wie Sie Ihre Online-Präsenz verbessern, eine Online-Autorität entwickeln und neue Patienten für Ihre Arztpraxis finden können.

Wenn Patienten nach Krankenhäusern oder Ärzten in Ihrer Stadt suchen, sollte Ihre Website im Idealfall zu den ersten Ergebnissen gehören, die sie sehen. Wenn sie nach Informationen zu einer bestimmten Erkrankung suchen, sollte Ihr Blogbeitrag zu diesem Thema erscheinen.

Und wenn sie rezeptfreie Medikamente kaufen möchten, sollte Ihr E-Commerce-Shop in den Ergebnissen erscheinen.

Wenn Sie das Internet so beherrschen können, verwandeln Sie Ihre Arztpraxis in ein Online-Imperium. Sie schaffen zusätzliche Einnahmequellen, von denen die meisten Krankenhäuser und Kliniken nicht einmal träumen können. Dieser Artikel geht auf 15 effektive digitale Marketingstrategien für Ärzte, Kliniken, Krankenhäuser und alle anderen Arztpraxen ein.

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15 digitale Marketingstrategien für Ärzte, Kliniken und Krankenhäuser

1. Holen Sie sich eine optimierte Website

Eine Website ist Ihre eigene persönliche Immobilie im Internet, vergleichbar mit dem Besitz einer Klinik, die Patienten betreten können.

Suchmaschinen wie Google aggregieren Informationen von verschiedenen Websites im gesamten Web und präsentieren dann die relevantesten Informationen basierend auf dem, wonach ein Benutzer sucht.

Wenn Sie eine Website haben, wird diese angezeigt, wenn Menschen nach Informationen zu Ihren Gesundheitsdiensten suchen . Wenn sie beispielsweise nach Ärzten in Ihrer Nähe suchen, wird Ihre Website auf der Ergebnisseite angezeigt.

Der Zweck einer Website ist es, so viel relevanten Traffic wie möglich anzuziehen. Mit dem Verkehr ergeben sich Möglichkeiten, die auf verschiedene Weise umgewandelt werden können. Sie können Ihre Besucher davon überzeugen, eine Beratung bei Ihnen zu buchen, ihnen Produkte zu verkaufen, sie auf Ihren Blog umzuleiten usw.

Das Wichtigste, was Sie beim Erstellen Ihrer Website beachten sollten, ist, dass die Qualität der Benutzererfahrung sehr wichtig ist. Die Benutzererfahrung ist einfach, wie einfach es ist zu navigieren, wie schnell es lädt, wie reaktionsschnell es ist. Eine responsive Website ist eine Website, die auf allen Geräten gut funktioniert, von Smartphones über Tablets bis hin zu PCs.

Google bevorzugt immer Websites, die ein hervorragendes Nutzererlebnis bieten . Wenn Sie Google beeindrucken können, werden Sie wahrscheinlich viel Verkehr bekommen. Anzeige

Die meisten der in diesem Beitrag diskutierten Ideen setzen darauf, eine Website zu haben und den Verkehr dorthin zu lenken, also machen Sie dies bitte zu einer Priorität für Ihre medizinische Marketingstrategie.

Wix ist ein fantastischer Website-Builder, mit dem Sie eine erstellen können, wenn Sie kein Geld für teure Entwickler ausgeben möchten. Die Plattform wurde entwickelt, um technisch nicht versierten Personen dabei zu helfen, fortschrittliche Websites mithilfe von Drag-and-Drop-Funktionen zu erstellen.

Wix hat auch Hunderte von vorgefertigten Website-Vorlagen, die Sie mit nur einem Klick zu Ihrer Website hinzufügen und dann einfach den Inhalt bearbeiten können, um Ihre Praxis widerzuspiegeln. Es kann buchstäblich nur einen Tag dauern, um Ihre medizinische Website zu erstellen. Anzeige

2. Richten Sie PPC-Anzeigen ein

Pay-per-Click oder PPC ist eine Art bezahltes Werbemodell, bei dem den Benutzern Anzeigen geschaltet werden, während sie im Internet surfen, der Werbetreibende jedoch nur für die Klicks bezahlt.

Die Mehrheit der Anzeigen, die Sie online sehen, sind PPC. Es ist eines der besten Werbemodelle, weil es Ihnen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Wenn beispielsweise 100 Personen Ihre Anzeigen sehen, aber nur 10 Personen darauf klicken, werden Ihnen nur die 10 Klicks in Rechnung gestellt, obwohl 90 andere Personen sie gesehen haben.

Eine weitere großartige Sache bei PPC, insbesondere bei Google Ads, ist, dass es Werbetreibenden erweiterte Targeting-Optionen bietet, mit denen sie Personen ausfindig machen können, die an ihren Dienstleistungen interessiert sein könnten. Anzeige

Ein Werbetreibender kann Nutzer anhand ihres Alters, Geschlechts, Standorts, ihrer Interessen und der Keywords ansprechen, nach denen sie bei Google suchen.

Wenn Sie beispielsweise ein in Dallas ansässiger Arzt sind, können Sie Google-Anzeigen einrichten, die nur angezeigt werden, wenn Personen nach dem Begriff „Ärzte in Dallas“ suchen. Sie können auch Personen ansprechen, die aktiv nach bestimmten gesundheitsbezogenen Bedingungen suchen.

PPC-Anzeigen sind eine der besten Möglichkeiten, um relevanten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Sie sind recht einfach einzurichten und relativ kostengünstig.

Sie können eine Online-Marketing-Kampagne auf Google Ads bereits mit einem Budget von 10 – 20 Euro pro Tag starten, um es nur für kurze Zeit zu testen. Wenn das Ergebnis positiv ist, können Sie das Tagesbudget schrittweise erhöhen, damit Ihre Anzeigen mehr Personen angezeigt werden.

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3. Richten Sie Retargeting-Anzeigen ein

Retargeting ist ein beliebtes Werbemodell, mit dem Sie Anzeigen für Personen schalten können, die zuvor mit Ihrer Website interagiert haben.

Wenn ein Benutzer auf Ihrer Website landet, ist es ziemlich klar, dass ihn etwas angezogen hat. Vielleicht haben sie nach einem Arzt oder einem Arzt gesucht, der Ihrer Beschreibung entspricht, oder sie wurden einfach von einem Inhalt angezogen, den Sie veröffentlicht haben.

Das Problem ist, dass die meisten Website-Besucher aufgrund der vielen Ablenkungen im Internet eine so kurze Aufmerksamkeitsspanne haben. Sie haben möglicherweise Ihre Website besucht, wurden jedoch durch etwas anderes in den sozialen Medien oder auf ihrem Smartphone abgelenkt und haben vergessen, zurückzukehren.

Mit Retargeting erinnern Sie sie einfach an Ihre Existenz. Sie haben bereits gezeigt, dass sie an Ihrem Angebot interessiert sind.

Ihre Anzeigen können sie dazu bringen, Ihren gewünschten Call-to-Action auszuführen, da sie bereits mit Ihnen vertraut sind. Die beiden beliebtesten Retargeting-Plattformen sind Google Ads und Facebook Ads.

4. Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung oder SEO ist die Praxis, die Autorität einer Website zu erhöhen, um ihr zu helfen, in Suchmaschinen wie Google einen höheren Rang einzunehmen. Wenn Menschen im Internet nach Informationen suchen, gibt es wahrscheinlich Tausende von Websites mit relevanten Inhalten . SEO bestimmt, welche Seiten Google tatsächlich anzeigt.

Eine optimierte Website erscheint wahrscheinlich auf der ersten Seite von Google, während eine ähnliche Website, die nicht optimiert wurde, auf der zehnten Seite erscheint. Die Mehrheit der Google-Nutzer besucht Websites nur auf der ersten Seite.

SEO ist ein kontinuierlicher Prozess, bei dem es hauptsächlich um den Aufbau von Backlinks geht, die unter anderem auf eine Website verweisen. Ein Backlink ist einfach ein Link auf einer anderen Website, der auf Ihre Website verweist. Google verwendet Ihr Backlink-Profil als Indikator dafür, wie wichtig Ihre Website ist.

Da SEO ein langwieriger und zeitraubender Prozess sein kann, würde ich empfehlen, die Aufgabe an einen Freelancer oder eine Agentur auszulagern. Auf Plattformen wie Upwork finden Sie einige seriöse SEO-Experten.

Wenn Sie jetzt in SEO investieren, entfällt sogar die Notwendigkeit, Geld für bezahlte Anzeigen auszugeben, da Ihre Website organisch Traffic erhält. Make ist eine Priorität für Ihre Marketingstrategie im Gesundheitswesen.

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5. Veröffentlichen Sie regelmäßig Blogbeiträge

Je mehr Inhalte Sie haben, desto mehr Zugriffe erhalten Sie wahrscheinlich auf Ihrer Website (mehr Zugriffe = mehr Leads) . Google liebt Inhalte. Ein Blog ist der beste Weg, um einen konsistenten Strom neuer Inhalte für Ihre Website zu haben. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, sich als Autorität in Ihrem Fachgebiet zu etablieren.

Sie können einmal pro Woche Gesundheitsartikel veröffentlichen. Wenn Sie zu beschäftigt sind, um zu schreiben, können Sie die Aufgabe an freiberufliche Autoren auslagern, die über medizinische Themen schreiben. Upwork ist ein großartiger Ort, um sie zu finden. Sie können auch ein KI-Texterstellungstool wie Jasper AI (früher Jarvis AI) verwenden.

Ihr Blog sollte sich idealerweise auf Themen aus Ihrem Tätigkeitsbereich konzentrieren, die viele Google-Anfragen erhalten. Wenn Sie beispielsweise Dermatologe sind und feststellen, dass der Ausdruck „Ursachen von Akne bei Erwachsenen“ viele Suchanfragen erhält, können Sie einen ausführlichen Beitrag schreiben, in dem er dies erklärt.

Wenn Ihr Blog immer beliebter wird, können Sie ihn sogar mit Adsense monetarisieren, einem Programm von Google, mit dem Publisher Geld verdienen können, indem sie Anzeigen auf ihren Websites schalten. Das Gesundheitswesen ist eine der umsatzstärksten Nischen auf Adsense.

Die Keyword-Recherche ist absolut grundlegend , wenn Sie einen erfolgreichen Blog aufbauen möchten. Es ist der Prozess der Identifizierung von Keywords mit hohem Traffic, die häufig in Suchmaschinen gesucht werden. Sobald Sie wissen, was sie sind, können Sie Beiträge schreiben, die sie direkt ansprechen.

SEMrush ist das beliebteste SEO-Tool, das von digitalen Vermarktern und Bloggern verwendet wird, um Schlüsselwörter aufzudecken.

6. Holen Sie sich eine Auflistung in Online-Verzeichnissen

Viele Menschen nutzen Verzeichnisse wie die Gelben Seiten, um online Gesundheitspraktiken zu finden. Sie können ganz einfach einen Eintrag in solchen Verzeichnissen erstellen, damit Personen, die nach Ihnen suchen, Sie leichter finden können.

Online-Verzeichnisse sind auch ein großartiger Ort, um Ihr Backlink-Profil aufzubauen, was wiederum Ihren SEO-Score steigert . Auf den meisten Plattformen haben Sie die Möglichkeit, die URL Ihrer Website hinzuzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Eintrag in jedem wichtigen Verzeichnis sowie in speziellen Gesundheitsverzeichnissen wie WebMD Care erstellen.

7. Holen Sie sich eine Google My Business-Seite

Mit Google My Business (oder GMB) können Sie ein Unternehmensprofil für Ihre medizinischen Dienstleistungen erstellen. GMB-Profile erhalten häufig eine bevorzugte Platzierung auf der ersten Seite der Suchergebnisse sowie auf Google Maps.

Es ist sehr wichtig, sie zusätzlich zu Ihrer Website zu haben, da sie Sie online noch sichtbarer machen. Sie ermöglichen es Benutzern auch, Ihre Kontaktinformationen zu sehen, ohne unbedingt Ihre Website besuchen zu müssen. Ein weiteres großartiges Feature von Google My Business ist, dass Sie damit Bewertungen sammeln können.

Bewertungen sind im Zeitalter des Internets so wichtig, weil sie Glaubwürdigkeit zeigen. Ohne sie hätten neue Patienten keine Möglichkeit zu wissen, ob Sie ein vertrauenswürdiger Arzt sind. Je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto mehr Geschäfte werden Sie wahrscheinlich machen.

8. Beherrsche die sozialen Medien

Dieser ist ein Klacks. Mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung nutzt soziale Medien. Wenn Sie im Internet erfolgreich sein wollen, brauchen Sie einen Social-Media-Marketingplan für Ihre Arztpraxis. Sie müssen auf den großen Plattformen aktiv sein, darunter Facebook, Twitter und Instagram.

Aufgrund des enormen Arbeitsaufwands, der erforderlich ist, um Social-Media-Seiten effektiv zu betreiben, würde ich Ihnen dringend empfehlen, die Aufgabe entweder an einen virtuellen Assistenten auszulagern oder einen Vollzeit-Social-Media-Manager einzustellen. Ihre Aufgabe wird es einfach sein, Ihre Fangemeinde zu vergrößern, regelmäßig zu posten und mit Followern in Kontakt zu treten.

Social-Media-Seiten sind großartig, weil sie auch Prioritätsrankings bei Google erhalten . Wenn Sie alle anderen in diesem Beitrag besprochenen Strategien umsetzen, werden Sie im Internet eine Machtposition einnehmen.

Wenn Menschen bei Google nach Gesundheitsdiensten suchen, sollten sie entweder Ergebnisse von Ihrer Website, Ihrer Google My Business-Seite, Ihren Verzeichniseinträgen oder Ihren Social-Media-Seiten sehen. Die erste Seite der Google-Ergebnisse sollte von Ihren Inhalten dominiert werden.

9. Führen Sie monatliche Giveaway-Wettbewerbe durch

Dies ist eine fantastische medizinische Marketingstrategie, um Ihre Social-Media-Seiten zu erweitern (und gleichzeitig das Bewusstsein für Ihre Gesundheitspraxis zu steigern).

Ihre Wettbewerbe können das Format des Teilens eines Beitrags (auf einer beliebigen Social-Media-Plattform) annehmen, um an der Verlosung teilzunehmen und etwas zu gewinnen.

Seien Sie großzügig mit Ihren Werbegeschenken, Sie möchten, dass Ihre Follower begeistert sind und tatsächlich teilnehmen. Wenn Sie nur 10 Personen mit 1.000 Freunden auf Facebook dazu bringen können, Ihren Beitrag zu teilen, wird er von möglicherweise 10.000 Personen gesehen.

10. Verkaufen Sie Produkte auf Ihrer Website

E-Commerce ist einer der am schnellsten wachsenden Sektoren, weil die Menschen süchtig nach Bequemlichkeit sind. Sie mögen die Idee, Dinge online zu kaufen und sie bis vor die Haustür liefern zu lassen.

Sie können diesen wachsenden Markt erschließen, indem Sie Gesundheitsprodukte auf Ihrer Website verkaufen. Sie können beispielsweise rezeptfreie Medikamente, Haltungskorrekturen, Gehhilfen, Hörgeräte, Heimtrainer usw. verkaufen.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihrer Arztpraxis eine zusätzliche Einnahmequelle hinzuzufügen. Mit Wix können Sie Ihrer Website ganz einfach E-Commerce-Funktionen hinzufügen und sogar Online-Zahlungen in verschiedenen Währungen akzeptieren.

11. Bieten Sie medizinische Online-Beratungsdienste an

Dies kann eine sehr effektive Marketingstrategie für das Gesundheitswesen sein, wenn es richtig gemacht wird. Die Online-Beratung ist ein großartiger Service für Patienten, die nicht physisch zu Ihnen kommen können . Jeder mag Bequemlichkeit. Aus diesem Grund boomt die E-Commerce-Branche ebenso wie E-Learning und Essenslieferungen.

Eine Sache, die die größten Unternehmen der Welt, einschließlich Amazon, Google und Apple, gemeinsam haben, ist, dass sie auf die eine oder andere Weise Convenience verkaufen. Indem Sie medizinische Online-Beratung anbieten, verkaufen Sie Ihren Patienten auch Bequemlichkeit. Das allein kann Sie auf den Weg zum Erfolg im Internet bringen. Sie können auch ein globales Publikum ansprechen (oder nur landesweit, wenn Sie es eng halten möchten).

12. Starten Sie einen YouTube-Kanal

Wenn Sie gerne vor einer Kamera sprechen, kann Ihnen ein YouTube-Kanal dabei helfen, online ein breiteres Zielpublikum zu erreichen.

Es gibt zwei Arten von Internetnutzern: diejenigen, die lieber Artikel lesen, und diejenigen, die lieber Videos ansehen. Mit einem Blog und einem YouTube-Kanal haben Sie alle Ihre Grundlagen abgedeckt.

Sie können prägnante 5-Minuten-Videos zu beliebten Gesundheitsthemen veröffentlichen, nach denen Menschen suchen. SEMrush ist ein großartiges Tool, um solche Themen zu finden . Hier können Sie es kostenlos ausprobieren .

Sobald Ihr Kanal an Fahrt gewinnt und die Anzahl der Zuschauer allmählich wächst, können Sie ihn monetarisieren, indem Sie Anzeigen mit Google Adsense schalten. Möglicherweise erhalten Sie sogar Sponsoring-Möglichkeiten von großen Gesundheitsunternehmen.

13. Werden Sie ein wiederkehrender Mitwirkender an mindestens einer wichtigen Publikation

Dies ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Publikum schnell zu erweitern und sich als Autorität in Ihrem medizinischen Bereich zu etablieren. Die meisten Veröffentlichungen würden die Gelegenheit lieben, einen zugelassenen Arzt als Mitwirkenden zu haben, da dies garantiert mehr Aufrufe auf ihre Website bringt.

Sie können sich an beliebte Lifestyle-Magazine, Blogs und Zeitungen wenden, um sich zu erkundigen, ob sie solche Möglichkeiten haben. Mitwirkende werden in der Regel nicht für ihre Arbeit vergütet, können sich jedoch bei einem neuen Publikum außerhalb ihres eigenen Ökosystems bewerben.

Es ist auch großartig für SEO. Wie bereits erwähnt, ist einer der Faktoren, die Google verwendet, um das Ranking einer Website zu bestimmen, die Backlinks, die sie von anderen maßgeblichen Websites hat.

14. Finden Sie Gelegenheiten für Vorstellungsgespräche

Die Idee, eine Autorität zu werden, ist wirklich wichtig, weil es Ihnen Glaubwürdigkeit verleiht und Sie von anderen Ärzten abhebt.

Wenn Leute deinen Namen an so vielen verschiedenen Orten sehen: in Blogbeiträgen, in sozialen Medien, in Interviews, auf YouTube; Sie entwickeln auf natürliche Weise ein Gefühl der Vertrautheit mit Ihnen und sehen Sie sogar als Autoritätsperson. Das kann Ihren Wert enorm steigern.

Unternehmen auf der ganzen Welt geben Milliarden für Markenkampagnen aus, weil sie dieses Gefühl der Vertrautheit mit den Verbrauchern entwickeln wollen. Sie wollen die erste Marke werden, mit der ein Verbraucher ein Produkt assoziiert.

Wenn potenzielle Patienten Ihren Namen an jeder Ecke des Internets sehen, werden Sie ganz selbstverständlich zu ihrem Vertrauensarzt.

Sie können Websites wie HARO verwenden, um Interviewmöglichkeiten zu finden, bei denen Sie Ihre Gedanken und Meinungen zu verschiedenen Gesundheitsthemen äußern können.

15. Analysieren und optimieren

Gewöhnen Sie sich an, alles, was Sie tun, ständig zu analysieren und zu optimieren. Wie Sie schnell feststellen werden, wirken einige der in diesem Artikel besprochenen Marketingstrategien im Gesundheitswesen Wunder für Ihre Praxis, während andere möglicherweise nicht so effektiv sind.

Nehmen Sie sich jede Woche etwas Zeit, um das Ergebnis all Ihrer Bemühungen zu analysieren. Sehen Sie, wie Sie die Dinge verbessern können, die nicht funktionieren, und verdoppeln Sie die Dinge, die funktionieren. Nur so kannst du wachsen.

Ein Fehler, den viele Arztpraxen machen, ist anzunehmen, dass die Arbeit erledigt ist, sobald sie eine Website und eine Social-Media-Seite haben. Erfolg im Internet erfordert kontinuierliche Bemühungen. Die meisten Aufgaben können leicht ausgelagert werden, wenn Sie nicht die Zeit haben, sie selbst zu erledigen.

Sie können jemanden einstellen, der Ihre Website und soziale Medien verwaltet, einen Autor, der Inhalte in Ihrem Blog veröffentlicht, einen Moderator für Ihren YouTube-Kanal usw.

Solange Sie ständig unterwegs sind, hier und da Änderungen vornehmen, neue Dinge ausprobieren, werden Sie schließlich das Erfolgsrezept finden, das Ihnen hilft, das Internet vollständig zu beherrschen und einen endlosen Strom neuer Patienten für Ihre Arztpraxis zu finden.

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