Wachstumsstrategierahmen: Was es ist und wie es hilft

Sobald Sie die Leute an Ort und Stelle haben, Ihre Marke etabliert und Ihre Angebote entwickelt haben, ist es an der Zeit, sie weltweit zu vermarkten. Die Herausforderung besteht darin, den richtigen Weg zu wählen.

Digitales Marketing hat jedem Unternehmen, ob groß oder klein, die Möglichkeit gegeben, sich an ein globales Publikum zu vermarkten. An diesem Punkt besteht das Problem nicht darin, Möglichkeiten zu finden, sondern sie einzugrenzen. Welche Marketingkanäle sollten Sie nutzen? Was wird Ihre Botschaft sein? Was ist Ihr Endspiel?

Wenn Sie den Grundstein für eine erfolgreiche langfristige Marketinginitiative für Ihre Marke legen möchten, möchten Sie zunächst eines entwickeln: einen Rahmen für eine Wachstumsstrategie .

Was ist Wachstumsmarketing?

Bevor wir uns mit dem Konzept eines Wachstumsstrategierahmens befassen, müssen wir einen wichtigen Begriff klären: Wachstumsmarketing . Es ist verlockend, den Ausdruck zu beschönigen und anzunehmen, dass es sich nur um eine trendige Bezeichnung für Marketing im Allgemeinen handelt. Schließlich zielen Werbeaktionen jeglicher Art auf Wachstum ab, oder? Irgendwie…

Es stimmt, dass Marketing immer danach strebt, ein Unternehmen aufzubauen und sein Endergebnis zu steigern. Aber das führt nicht immer zu Wachstum.

Wenn man Wachstumsmarketing mit Marketing vergleicht , gibt es einen Hauptunterschied. Beim klassischen Marketing geht es darum, ein Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Wachstumsmarketing verlagert den Fokus ausschließlich auf den Kunden.

Wenn Sie Wachstumsmarketing betreiben, beginnen Sie nicht mit dem Leitbild Ihrer Marke oder Ihren Produktmerkmalen. Sie beginnen mit den Schmerzpunkten der Kunden. Was braucht Ihre Zielgruppe? Was sind ihre Probleme und Probleme? Von dort aus arbeiten Sie rückwärts und entdecken, wie Ihre Marke diese Bedürfnisse erfüllen kann, und vermitteln diese Fähigkeit dann Ihrem Publikum.

Dies gilt auch für die gesamte Customer Journey. Sie möchten Verbraucher an jedem Punkt des Verkaufstrichters bedienen, von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zu einem potenziellen Kunden direkt hinter der Verkaufsstelle. (Denken Sie daran: Es ist günstiger, bestehende Kunden zu halten, als neue zu gewinnen!)

Was ist ein Wachstumsstrategierahmen im Marketing?

Okay, nachdem wir nun geklärt haben, was unser Marketingziel ist, können wir darüber nachdenken, was ein Wachstumsstrategierahmen ist und wie er sich auf das Erreichen von Wachstumsmarketingzielen anwenden lässt.

Ein Wachstumsmarketing-Framework ist ein weit gefasster Begriff, der sich darauf bezieht, wie Sie Ihre Wachstumsmarketingstrategien im Laufe der Zeit umsetzen. Durch die Verwendung eines Frameworks erstellen Sie eine markenspezifische Marketingformel, die es Ihnen ermöglicht, über Monate und sogar Jahre hinweg konsistent und zielgerichtet zu bleiben.

Ein Rahmenwerk für eine Wachstumsstrategie ist umfassender Natur. Es nutzt Daten und Analysen, um allen Ihren Marketingaktivitäten ein starkes Gefühl der Präzision zu verleihen. Es konzentriert sich auf den Kunden (wie es bei jedem Wachstumsmarketing der Fall ist) und liefert einen ganzheitlichen Ansatz für die gesamte Marketingstrategie eines Unternehmens – wiederum bis zum Point of Sale und sogar darüber hinaus.

Es ist auch wichtig, darauf hinzuweisen, dass ein gutes Wachstumsstrategie-Framework bewährte Wachstumsmarketingstrategien auf einzigartige Weise auf Ihr spezifisches Unternehmen anwendet. Dies beginnt mit einem tiefen Verständnis wachstumsorientierter Taktiken wie dem Aufbau von Glaubwürdigkeit, dem Aufbau von Autorität und der Verbesserung der Sichtbarkeit.

Anstatt sie jedoch formelhaft anzuwenden, führt ein gutes Wachstumsmarketing-Framework diese Konzepte und Techniken in Ihre spezifische Marke ein. Es berücksichtigt Ihre Mission, Vision und Ziele. Dabei werden Dinge wie Ihre Branche und die aktuelle Wachstumsphase berücksichtigt.

All dies wird in einem übergreifenden Rahmen zusammengefasst, der als Wachstumsmarketing-Infrastruktur für die Werbemaßnahmen Ihrer Marke dient.

Die Verwirrung von Marketing-Frameworks vs. Strategien vs. Techniken

Bevor wir einen genaueren Blick darauf werfen, wie man einen Rahmen für Wachstumsmarketing schafft, wollen wir uns mit dem Elefanten im Raum befassen. Was ist der Unterschied zwischen einem Wachstumsmarketing-Framework und beispielsweise einer Wachstumsmarketing-Strategie oder -Technik?

Um die Sache noch komplizierter zu machen, hört man oft, dass ein Vermarkter ein Wachstumsstrategie-Framework als ein Werkzeug, ein System, eine Struktur – was auch immer – bezeichnet. Wenn wir ehrlich sind, kann jede dieser Definitionen in der richtigen Umgebung funktionieren. Der Begriff ist in diesem Sinne flexibel.

Es ist wichtig zu erkennen, dass ein Wachstumsstrategierahmen ein übergreifender Teil Ihres Wachstumsmarketings ist. Es ist die 10.000-Fuß-Ansicht der langfristigen Marketinginitiativen Ihrer Marke. Wachstumsorientierte Marketing-Frameworks fungieren als Marketing-Blaupause, auf die Sie zurückgreifen können, wenn Sie im Laufe der Zeit verschiedene Marketingstrategien entwickeln und dann verschiedene Marketingtechniken zur Umsetzung dieser Strategien auswählen.

Welche Art von Unternehmen benötigen ein Wachstumsmarketing-Framework?

Es gibt bestimmte Marketingtaktiken, die für eine Marke mehr gelten als für eine andere. Ein örtliches Café benötigt beispielsweise möglicherweise keine digitale PR-Erwähnung auf Forbes, um mehr Kunden zu gewinnen. Ein Fortune-500-Unternehmen muss auch nicht in organisches Wachstum durch lokales SEO investieren, wenn seine Kunden es nicht so finden.

Wenn es um Wachstumsmarketing-Frameworks geht, ist der Begriff jedoch ein allgemeiner Begriff, der für alle und jeden gilt. Wenn Sie ein Unternehmen jeglicher Größe, Größe oder Ambition sind, sollten Sie über einen Rahmen verfügen.

Tatsächlich geht es bei der Schaffung eines Rahmenwerks darum, verschwendete Marketingbemühungen wie in den obigen Beispielen zu vermeiden. Es hilft Ihnen, die Vision Ihres Unternehmens zu erfassen und Ihre Werbeaktivitäten konsequent auf dieses Endziel auszurichten, unabhängig davon, welche Form sie im Laufe der Zeit annehmen.

Warum ist ein Wachstumsmarketing-Framework wichtig?

Wir haben bereits einige der Vorteile eines Wachstumsstrategierahmens angesprochen, aber lassen Sie uns etwas tiefer gehen. Warum ist es wichtig, ein Wachstumsmarketing-Framework für Ihr Unternehmen aufzubauen und aufrechtzuerhalten?

Der größte Vorteil ist die Konsistenz. Ein Wachstumsmarketing-Framework ist keine einmalige Kampagne oder eine zeitspezifische Strategie. Es dient als zentrale Methodik und Kernphilosophie für die Marketingaktivitäten Ihrer Marke.

Ein Wachstumsmarketing-Rahmen verleiht Ihrer Marke bei jedem Marketing-Asset und jeder Marketingaktivität, in die Sie investieren, einen Sinn. Es gibt Ihnen ein klares Verständnis dafür, wie jeder Aspekt des Marketings Ihrer Marke in Ihre größere Vision einfließt.

Diese Kombination aus Konsistenz und Zweck ermöglicht es Ihnen, Ihr Marketing zu optimieren. Das ist eine große Sache, wenn man bedenkt, wie viel Zeit und Ressourcen digitales Marketing verbrauchen kann. Ein grundsolider Rahmen für Ihr Wachstumsmarketing hilft Ihnen, bei Ihren Content-Marketing- und Kundengewinnungsbemühungen konsistent zu bleiben, auch wenn sich die Einzelheiten dessen, wie dies aussieht, im Laufe der Zeit ändern.

So erstellen Sie ein Wachstumsmarketing-Framework

Die Notwendigkeit eines größeren Rahmens zu verstehen, ist eine Sache. Tatsächlich ist die Schaffung eines Wachstumsmarketing-Rahmens eine andere Sache. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie überhaupt anfangen sollen, finden Sie hier eine Schritt-für-Schritt-Liste, die Sie bei der Erstellung Ihres eigenen Wachstumsmarketing-Frameworks inspirieren und unterstützen soll.

1. Untersuchen Sie bestehende Marketingaktivitäten

Der erste Schritt besteht darin, Ihre bereits bestehenden Marketingaktivitäten genau unter die Lupe zu nehmen. Dazu gehört die Überprüfung aller Aspekte Ihres Marketing-Trichters, was wir als AAARRR-Prozess oder „ Piraten-Metrik-Ansatz “ bezeichnen .

Es ist auch eine gute Idee, Ihre OKRs ( Ziele und Schlüsselergebnisse ) und Marketingziele zu überprüfen . Überlegen Sie auf dem Weg vom ersten Kontakt bis zur Kundenbindung, was Wachstum konkret für Ihre Marke bedeutet.

Gewinnt es neue Kunden? Neue Produkte herstellen? Bestehende Kunden dazu bringen, einen Kauf zu wiederholen oder ein anderes Produkt auszuprobieren? Conversion-Rate verbessern?

2. Sammeln Sie relevante Daten und bewerten Sie sie

Sobald Sie den aktuellen Stand Ihres Marketings und Ihre Marketing-OKRs und -Ziele ermittelt haben, suchen Sie nach den mit diesen Elementen verknüpften Daten. Wenn ein Marketingziel beispielsweise darin besteht, alle sechs Monate ein neues Produkt zu produzieren und zu bewerben, sammeln Sie Daten über vergangene Produktforschung und -entwicklung sowie Verkaufszahlen für Ihre neuesten Produkte.

Sobald Sie relevante Daten gesammelt haben, bewerten Sie diese. Vergleichen Sie es mit Ihren Zielen und suchen Sie nach Stellen, an denen Sie zu kurz gekommen sind. Auf diese Bereiche sollten Sie sich beim Aufbau Ihres Frameworks konzentrieren.

3. Brainstormen Sie Lösungen und erstellen Sie einen ersten Rahmen

Sobald Sie Ihre Daten ausgewertet und Schwachstellen gefunden haben, beginnen Sie mit dem Brainstorming von Lösungen. Berücksichtigen Sie alle verfügbaren Marketinginstrumente und -techniken. In diesem frühen Stadium gibt es keine schlechten Ideen ( natürlich im Rahmen des Zumutbaren ).

Wenn Sie mögliche Optionen finden, gehen Sie diese durch und priorisieren Sie die besten. Suchen Sie auch nach synergistischen Lösungen. Ein gutes Beispiel hierfür ist, als Relevance der Kindertelefonmarke Gabb Wireless dabei half , die Glaubwürdigkeit des Unternehmens durch Erwähnungen in der Presse aufzubauen. Während dieses Prozesses erweiterten wir das Rahmenwerk für die Wachstumsstrategie um die Förderung von Sichtbarkeit durch Keyword-Targeting und Autorität durch zielgerichtete Bildungsinhalte.

4. Testen Sie Ihr Framework

Sobald Sie ein erstes Framework erstellt haben, ist es an der Zeit, es zu testen. Das braucht Zeit, aber vertrauen Sie uns. Das ist es wert.

Nutzen Sie zunächst Ihr Framework, um Ihre nächste Marketingkampagne zu informieren und zu steuern. Wählen Sie Tools, Plattformen und Botschaften, die zu Ihrer größeren Marketinginfrastruktur passen.

Führen Sie während der Durchführung Ihrer Kampagne A/B-Tests für alles durch, vom Website-Inhalt bis hin zu sozialen Schlagzeilen. Sammeln und analysieren Sie im Laufe der Zeit auch Feedback. Suchen Sie nach dem, was funktioniert hat, und optimieren, passen oder überarbeiten Sie dann, was nicht funktioniert hat.

Mit der Zeit ermöglicht Ihnen dieser vierstufige Prozess die Feinabstimmung Ihres Wachstumsstrategierahmens. Es verwandelt diesen anfänglichen Entwurf in einen standardisierten, systematisierten Prozess, der zu einer langfristigen Wachstumsstrategie-Roadmap für Ihr Unternehmen wird.

Die drei Grundpfeiler eines effektiven Wachstumsstrategierahmens

Als letzte Anmerkung zum Aufbau Ihres eigenen Wachstumsstrategie-Frameworks konzentrieren wir uns bei Relevance bei jedem Framework, das wir erstellen, auf drei Hauptbereiche:

• Glaubwürdigkeit : Als Marke möchten Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen.Dies geschieht in der Regel durch digitale PR-Taktiken, wie z. B. die Teilnahme an relevanten Gesprächen in Ihrer Branche oder die Erwähnung in relevanten Gesprächen.
• Autorität : Sie möchten bei den Verbrauchern den Respekt dafür wecken, dass Sie die besten Antworten auf ihre Probleme haben.Dies geschieht oft durch eine kompetente und zielgerichtete Content-Strategie, die darauf abzielt, Ihre Autorität bei potenziellen und bestehenden Kunden gleichermaßen zu etablieren.
• Sichtbarkeit : Es ist schwierig, Ihre Marketingbotschaften zu kommunizieren, wenn Sie niemand sehen kann.Eine solide SEO-Strategie generiert im Laufe der Zeit organischen Traffic von Ihrem Zielkundenstamm.

Dies sind drei der zentralen Wachstumspfeiler, die ein Rahmenwerk wirksam machen. Sie sind von zentraler Bedeutung für die Generierung eines langfristigen, nachhaltigen Wachstums.

Wer sollte ein Wachstumsmarketing-Framework erstellen und verwalten?

Wer für die Rahmeninitiative Ihrer Marke verantwortlich sein soll, hängt von Ihrer Situation ab. Es ist schwer, die Bedeutung von Wachstumsstrategierahmen zu unterschätzen. Deshalb sollten Sie sicherstellen, dass die Initiative von einer qualifizierten Person überwacht wird.

Der offensichtlichste Kandidat ist ein CMO. Ein Chief Marketing Officer bringt die ganzheitliche Denkweise mit, die sich ideal für den Rahmen einer Wachstumsstrategie eignet. Für Unternehmen, die sich keinen Vollzeit-CMO leisten können, gibt es auch andere Möglichkeiten.

Die andere Möglichkeit besteht darin, mit einer Wachstumsmarketing-Agentur wie Relevance zusammenzuarbeiten. Dadurch erhalten Sie Zugang zu einem Team von hauptberuflichen, wachstumsorientierten und aktuellen Wachstumsmarketing-Experten mit den Ressourcen, der Erfahrung und den Techniken, die für den Aufbau und die Umsetzung eines Wachstumsstrategierahmens erforderlich sind. Unser Team ist auf Wachstumsmarketing spezialisiert und unser Prozess beginnt immer mit einer gründlichen Bewertung und der Erstellung eines Wachstumsstrategierahmens.

Ganz gleich, ob Sie mit einem festangestellten CMO, einer Teilzeit-Führungskraft oder einer Wachstumsmarketing-Agentur zusammenarbeiten: Das Einzige, was Sie nicht tun möchten, ist, etwas so Wichtiges wie Ihren Rahmen in die Hände von jemandem zu legen, der es nicht versteht was sie tun.

Die langfristigen Auswirkungen eines guten Frameworks sind zu wertvoll, als dass Sie bei der Vorabinvestition sparen könnten – und die Kosten für die Einrichtung eines minderwertigen Frameworks können sich im Laufe der Zeit verheerend auf Ihre Marketingbemühungen auswirken. Stellen Sie sicher, dass Sie das Projekt an die richtige Person, Gruppe oder Agentur delegieren.

Investieren Sie in einen Wachstumsstrategierahmen für Ihre Marke

Ein guter Rahmen für eine Wachstumsstrategie ist der Schlüssel zum langfristigen, nachhaltigen Wachstum Ihrer Marke. Die Erstellung nimmt Zeit in Anspruch und Sie müssen eine Zeit lang in das Testen und Optimieren Ihres ursprünglichen Frameworks investieren.

Wie bei jeder guten Roadmap ist jedoch auch eine solide Wachstumsmarketingstrategie jede Mühe wert, die Sie investieren. Es steht im Mittelpunkt einer gut koordinierten und effektiven Wachstumsmarketingstrategie und hilft bei allem, von der anfänglichen strategischen Planung jeder Kampagne über die Strategieumsetzung bis hin zur Betreuung der Kundenbedürfnisse nach der Akquise. Dadurch bleiben Sie konzentriert, können Ihr Marketing skalieren und aufrechterhalten und sorgen letztendlich dafür, dass die Einnahmen im Laufe der Zeit fließen.