Wachstumsmarketing-Tipps, die sich auf Content-Strategien auswirken

Unternehmen sollten einige neue Wachstumsmarketing-Tipps berücksichtigen, um ihre Strategie zu verbessern, da viele Faktoren jetzt die Online-Reputation beeinflussen. Der stetige Vormarsch der Online-Technologie holt Unternehmen ein, die online großartig aussehen, aber im wirklichen Leben weniger als beeindruckend sind. Kundenrezensionen, Shopping-Apps und eine Fülle von Feedback-Mechanismen passen die virtuelle Welt an das Angebot an.

Dies geschieht, ob es den Unternehmen gefällt oder nicht.

Die einzige beste Antwort, die ich mir vorstellen kann, ist, dass Unternehmen sich auf das konzentrieren, was sie am besten können, das digitale Terrain nutzen, um sich von der Masse abzuheben, und darauf vertrauen, dass der Markt sich revanchieren wird, wenn sie dem Markt etwas von echtem Wert anbieten . Wachstumsmarketing ist ein wichtiger Weg, um sich zu differenzieren und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Inhalt ist meiner Erfahrung nach das Schlüsselelement einer erfolgreichen Wachstumsmarketingstrategie. Es gibt mehrere Trends mit Inhalten, die Sie bei der Planung Ihrer Wachstumsstrategie beachten sollten.

1. Die Ausrichtung von Inhaltsstrategien ist von entscheidender Bedeutung.

Früher habe ich gesagt, dass ein Schlüssel zum Erfolg im Wachstumsmarketing darin besteht, so viele Fliegen wie möglich mit einer Klappe zu schlagen. Ich habe es so oft gesagt, dass ich mich schließlich entschieden habe, dass ich nicht dafür bekannt sein möchte, Vögel zu töten, also habe ich es in „Füttere so viele Vögel wie möglich mit einem Scone“ geändert.

Das ist zwar kein Hexenwerk, aber das Konzept ist der Schlüssel zum ROI des Wachstumsmarketings. Sehen Sie sich zunächst jede Ihrer Marketing- und Kommunikationsstrategien an und sehen Sie, wie sie sich auf Ihre Content-Strategie auswirken.

Wenn Sie sich den Pirate Funnel von Dave McClure ansehen und wie er auf Wachstumsmarketing angewendet wird, werden Sie sehen, wie wichtig es ist, dass die Inhalte in Ihrem Trichter auf Bekanntheit, Akquisition, Aktivierung, Bindung, Umsatz und Empfehlung ausgerichtet sind. Alle diese Strategien werden stark von den Strategien zur Inhaltserstellung und -verteilung beeinflusst, sodass sie aufeinander abgestimmt werden müssen.

Unter Berücksichtigung der RACI-Matrix

Bevor Sie Zeit damit verbringen, Ihren Plan auszuführen, treten Sie einen Schritt zurück. Stellen Sie dar, wie sich diese Bereiche gegenseitig beeinflussen. Sie können sogar eine RACI-Matrix herunterladen und die Aufgaben Ihres Teams durchgehen. So können Sie erkennen, wie sich dies auf andere Bereiche Ihres Unternehmens und andere Strategien auswirkt.

Das obige Bild ist ein Beispiel dafür, wie Sie eine Matrix mit den Aufgaben auf der linken Seite und den betroffenen Personen/Bereichen oben erstellen können. Um mit Ihrem Marketing schneller voranzukommen als alle anderen, müssen Sie ein System eingerichtet haben, um den ROI Ihrer Content-Bemühungen zu maximieren.

Ein Teil des Inhalts könnte in den Blog gestellt und dort zum Sterben zurückgelassen werden. Oder Sie können es durch eine Art Matrix laufen lassen. Es könnte an potenzielle Rekruten gesendet werden, um sie zu motivieren, im Gedächtnis zu bleiben. Es könnte als Verkaufsargument verwendet werden, wenn es an die richtige Person im Verkauf gesendet wird.

Ich habe viele der am schnellsten wachsenden Unternehmen mit effektiven Strategien studiert. Sie alle machen eine Variation dieser inhaltlichen Ausrichtung. Der Inhalt ist konsequent auf andere Aspekte ihres Unternehmens abgestimmt und wird auf vielfältige Weise verwendet, um ihren ROI zu maximieren.

2. Nischen sind wichtiger denn je.

SEO-Experten haben eine Vielzahl von Inhalten veröffentlicht, die sich darauf beziehen, wie der Google-Algorithmus immer intelligenter wird, sodass Details wichtig sind. Die Suchergebnisse bewegen sich hin zur Anzeige der besten Antwort/Ressource und nicht nur der Ressource mit der höchsten Domänenautorität.

Relevanz wird immer wichtiger. Egal in welchem ​​Beruf Sie tätig sind, informieren Sie sich über die Content-Strategien, die in dieser spezifischen Nische funktionieren.

Ich komme zum Beispiel aus einer Anwaltsfamilie. Als sie mich nach Nischenmarketing fragten, schickte ich ihnen als Erstes das Buch Law Firm SEO. Ich habe sie auf diese Ressource verwiesen, weil ich wollte, dass sie die in ihrer Nische angewandten Taktiken verstehen. Sie waren sich einig, dass es eine hilfreiche Lektüre war.

Um ehrlich zu sein, in der Vergangenheit hätte ich ihnen vielleicht mein eigenes Buch oder etwas von Joe Pulizzi oder Ann Handley geschickt. Ich könnte das wahrscheinlich immer noch gelegentlich tun. Heutzutage gibt es jedoch so viele Inhalte, dass Sie Ihren Bereich etwas mehr verfeinern müssen.

Ich habe Content-Strategien für kleine Startups und einige der größten Marken der Welt entwickelt und kann Ihnen eines ohne zu zögern sagen. Wenn Sie genau wie alle anderen Inhalte produzieren, werden Sie im Wachstumsmarketing nicht die Führung übernehmen.

Der Grund, warum ich das obige Buch auch meiner Familie von Anwälten empfohlen habe, ist, dass ich möchte, dass sie die Inhaltstaktiken verstehen, die in ihrer Branche angewendet werden. Für mich ist das der erste Schritt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Content-Wachstumsstrategie. Best Practices für das Marketing in Ihrer spezifischen Branche sollten Sie natürlich immer im Hinterkopf behalten, aber machen Sie dann den nächsten Schritt und betonen Sie offensiv, wie Sie und/oder Ihr Unternehmen die Dinge anders machen.

Testen organischer Wachstumsstrategien

Beispielsweise haben wir kürzlich einige organische Wachstumsstrategien mit Calendar, einer Online-Planungs- und Kalender-App, A/B-getestet. Wir wussten, was andere in der Kalender- und Planungsbranche tun, also haben wir eine Checkliste erstellt:

• Haben sie eine benutzerfreundliche Anleitung auf ihrer Website?
• Haben sie eine Gruppe von verlinkten Blog-Beiträgen?
• Ist die zugrunde liegende Technologie auf dem neuesten Stand?

Uns ist sofort eine bestimmte Lücke aufgefallen. Ja, sie machten PR. Sie taten dies jedoch nicht in Übereinstimmung mit den gewünschten Suchbegriffen oder Bereichen, in denen sie organisches Wachstum anstrebten. Anstatt auf Dinge wie eine Kalender-App in ihrer PR-Strategie zu setzen, setzten sie auf Artikel-Features über Kalender-Gründer oder einfach auf allgemeine PR, um den Markennamen bekannt zu machen.

Heutzutage ist der Google-Algorithmus zu schlau, um sich nur mit Best Practices zu befassen, von denen Experten sagen, dass sie befolgt werden sollen. Stattdessen möchte es, dass Sie Ihre Branche auf natürliche Weise besitzen. Wenn Inhalte zu sporadisch und überall verteilt sind, ist es für Google schwierig, genau zu wissen, wo sie Sie positionieren sollten.

Neugestaltung Ihrer Website

Eine andere Art, wie wir gesehen haben, dass Nischenmarketing wirklich wichtig ist, ist, wenn eine Website neu gestaltet wird.

Ich empfehle Ihnen, sobald Sie eine Website neu gestalten, sechs Monate lang eine gezielte PR-Kampagne durchzuführen. Wenn Sie alles umstellen, versucht Google herauszufinden, wo Sie landen sollten. Wenn Sie ihnen nicht helfen, die Nische zu verstehen, in der Sie die beste Ressource sein sollten, bringt Sie das dorthin, wo der Algorithmus Sie für „sicher“ hält.

Ich war letztes Jahr auf der Content Marketing World und eine Frau, die ich getroffen habe, hatte eines der besten Website-Unternehmen eingestellt. Sie war wütend, dass ihr organisches Wachstum einen Schlag erlitten hatte und begann zu glauben, dass sie abgezockt worden war. Ihre zugrunde liegende Annahme war jedoch, dass eine erstaunliche Website ausreichen würde, um das organische Wachstum zu steigern.

Vielleicht stimmt das auf lange Sicht.

Wir haben jedoch genügend Tests durchgeführt, um zu wissen, dass, wenn sie den Relaunch mit einer sechsmonatigen Kampagne fortgesetzt hätte, die Keywords, die sie zuvor besaß, sofort gerankt wären. Sie hätte leicht loslegen können, um mehr Boden zu gewinnen, jetzt, wo ihre Seite fantastisch war. Nur diese eine einfache Änderung hätte ihr geholfen, schneller an die Spitze der Branche zu gelangen.

3. Richten Sie ein System ein, um Daten zu sammeln, und treffen Sie dann Ihre strategischen Entscheidungen auf der Grundlage dieser Daten.

Es gibt bestimmte Kennzahlen, die Sie verfolgen müssen, um fundierte Entscheidungen zu Ihren Wachstumsstrategien treffen zu können. Beginnen Sie so schnell wie möglich mit der Verfolgung dieser gemeinsamen Marketingdatenpunkte. Dazu gehören allgemeine Marketingdaten wie einzelne Besucher, Verweildauer auf der Website, soziale Kennzahlen, qualifizierte Leads, Konversionsraten und Chancen. Danach wachsen Sie von dort aus, sobald Sie ein zuverlässiges System eingerichtet haben.

Die Datenerfassung wird nur noch besser werden, da die Technologie extrem schnell voranschreitet. Sobald Sie diese Systeme heruntergefahren haben, können Sie sie verwenden, um fortgeschrittene Strategien zu projizieren.

Zum Beispiel gibt es viele großartige SEO- und Marketing-Tools da draußen. Diese Tools können Ihnen sagen, wie schwierig bestimmte Keywords sind oder wie viele Links es braucht, um an Glaubwürdigkeit zu gewinnen. Vor kurzem habe ich eine neuere Version von MarketMuse verwendet. Es hat mir nicht nur gezeigt, wie schwierig es ist, für ein bestimmtes Keyword zu ranken, sondern auch, wie schwierig es für mich im Vergleich zu anderen sein würde.

Das MarketMuse-Tool berücksichtigte branchenübliche Daten. Das zusätzliche Element war jedoch die Berücksichtigung, dass mein Unternehmen bereits über eine gewisse Autorität verfügte. Dies wirkte sich auf die Daten aus und ermöglichte es uns, eine fundiertere Entscheidung zu treffen, etwas Schwierigeres anzugehen. In diesem Fall waren wir einzigartig positioniert, um dies zu erreichen.

Dies ist ein gutes Beispiel dafür, worauf ich in den vorherigen Tipps gestoßen bin. Sie können Dinge wie alle anderen tun und Tools verwenden, um sich den allgemeinen Suchverkehr anzusehen oder wie schwierig es ist, ein Keyword-Ranking zu erhalten. Wenn Sie jedoch mehr über Ihre spezifische Nische nachdenken oder wie Ihr Unternehmen einzigartig positioniert ist, um bestimmte Dinge zu besitzen, kann es Ihnen helfen, in diesem Bereich schneller zu wachsen.

4. Ihre Content-Strategie sollte Ihr Wachstum widerspiegeln.

Ein aufschlussreicher Test, den Sie durchführen können, um zu sehen, wo Ihre Content-Strategie abschneidet, besteht darin, einen neutralen Dritten zu bitten, sich Ihr Unternehmen online anzusehen.

Fragen Sie sie, wie Ihre Einnahmen aussehen, wo Sie sich in der Branche zu behaupten scheinen, worin Sie am besten sind usw. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen die Freiheit geben, bei ihren Antworten völlig transparent zu sein. Wenn der Bericht zurückkommt und nicht mit Ihrem aktuellen Stand übereinstimmt – oder besser – dann haben Sie möglicherweise ein Problem.

Zum Beispiel hat mich kürzlich ein Freund eingeladen, in eine Firma namens Tradefull zu investieren. Meine anfängliche Einschätzung war, nun ja … die digitale Präsenz dieses Unternehmens spiegelte nicht wider, was mein Freund sagte. Nachdem ich jedoch mit dem Eigentümer/Betreiber gesprochen hatte, war ich unglaublich beeindruckt von den Zahlen, dem Fortschritt, dem Team und so ziemlich allem anderen über das Unternehmen.

Ich führe dieses Beispiel nur an, um darauf hinzuweisen, dass die Online-Präsenz eine natürliche Vertrauensbarriere geschaffen hat. Das wollen Sie für Ihr Unternehmen nicht, insbesondere wenn der Online-Eindruck nicht unbedingt stimmt. Je mehr Sie diese Barrieren beseitigen, desto mehr können Sie den gewünschten Wachstumspfad voll ausschöpfen. Heute ist Tradefull auf dem Weg, diesen Erfolg mit seiner Inhaltsstrategie widerzuspiegeln.

Es ist wichtig anzumerken, dass dies das häufigste ist, was ich bei erfolgreichen Wachstumsunternehmen sehe. Manchmal repräsentiert die digitale Landschaft nicht die tatsächliche Landschaft.

Vor Jahren konnte man mit so etwas zumindest für eine Weile durchkommen. Heutzutage hat die Technologie es Ihren Konkurrenten jedoch ermöglicht, aufzuholen. Es ist von entscheidender Bedeutung, sich zu differenzieren und an der Spitze zu bleiben. Das bedeutet, dass Ihre digitale Erzählung realistisch an der tatsächlichen Erzählung ausgerichtet sein sollte.

Abschließende Gedanken

Betrachten Sie es insgesamt so: Sie investieren harte Arbeit, um zum Wachstum eines Unternehmens beizutragen. Infolgedessen sollte zumindest ein kleiner Prozentsatz dieser Zeit darauf verwendet werden, sicherzustellen, dass die Geschichte, die die Leute sehen, mit dieser harten Arbeit übereinstimmt. Die Wahrnehmung Ihrer Marke kann schließlich Realität werden.

Richten Sie bei Ihrem Vorstands- oder Führungstreffen einen Prozess ein, um die Wahrnehmung des Marktanteils zu messen, ähnlich wie Sie Ihren Marktanteil beim Umsatz berechnen würden. Der obige Test kann hilfreich sein, aber stellen Sie auch sicher, dass Sie sich umsetzbare Ziele setzen. Untersuchen Sie, wie Konkurrenten auf Konferenzen präsent sind, führen Sie eine Medienbeobachtung durch und verfolgen Sie, wie oft Sie in Branchengesprächen im Vergleich zu Konkurrenten erwähnt werden. Sie werden feststellen, dass Sie jetzt in der Lage sind, sich Ziele zu setzen, um mehr Marktanteile bei diesem Gespräch zu gewinnen.

Berücksichtigen Sie bei der Betrachtung von Wachstumsstrategien für Ihr Unternehmen die oben vorgestellten Ideen, wenn Sie entscheiden, wohin das Budget fließen soll. Die oben genannten Tipps können Ihnen nicht nur dabei helfen, schneller zu wachsen, sondern können Ihnen auch dabei helfen, Unterstützung von Führungskräften und anderen wichtigen Akteuren in Ihrem Unternehmen zu erhalten.

Die Ausrichtung von Content-Strategien kann anderen Abteilungen zugute kommen, Nischenbesitz kann Führungskräfte begeistern, die auf die Vorherrschaft in der Branche aus sind, und die Betrachtung der Daten Ihres aktuellen Wettbewerbsvorteils kann zu einem besseren Wachstumspfad führen. Das Ergebnis ist eine genaue Wahrnehmung Ihrer Marke, aber auch ein Katalysator für das Wachstum Ihres Unternehmens.