Das Erstellen einer effektiven Marketingkampagne kann überwältigend sein. Es gibt eine endlose Vielfalt an Optionen für traditionelles Marketing und digitales Marketing.

Es ist schwierig herauszufinden, welche davon Ihrem Unternehmen helfen können, und sie dann in einen effektiven Plan einzubinden – insbesondere, wenn Sie keinen Leitfaden haben.

Hier kann eine Wachstumsmarketingstrategie lebensrettend sein.

Was ist eine Wachstumsmarketingstrategie?

Wachstumsmarketing ist ein Ansatz für Outbound- und Inbound-Marketing, der sich auf zwei Dinge konzentriert:

• Der Kunde : Wachstumsmarketing ist ein kundenzentrierter Marketingansatz, insbesondere im Gegensatz zum traditionellen Marketing, das sich auf ein Unternehmen konzentriert, das versucht, Umsatz zu generieren, und nicht auf den Endbenutzer.
• Daten : Wachstumsmarketing lässt die Entscheidungsfindung aus dem Bauch heraus durch grundsolide Daten ersetzen.Von Google Analytics-Dashboards bis hin zu A/B-Tests konzentriert sich Wachstumsmarketing auf das Sammeln und Interpretieren von Daten, um jede Marketingentscheidung zu leiten.

Wachstumsmarketing ist zu spezifisch und datengesteuert, als dass es sich um eine Art Marketing-Aktion handeln könnte, bei der man sich nur auf die Hose macht. Stattdessen ist eine solide Wachstumsmarketingstrategie erforderlich, die Sie anleitet.

Da stellt sich natürlich die Frage, was eine „Strategie“ überhaupt ist. Handelt es sich um einen Plan, eine Denkweise oder eine Reihe von Maßnahmen? Die Antwort lautet: Ja – auf alles.

Die Wahrheit ist, dass der Begriff „Marketingstrategie“ etwas nebulös ist. Das Corporate Finance Institute definiert es beispielsweise wörtlich als „einen langfristigen Plan, der von einem Unternehmen formuliert wird, um bestimmte Unternehmensziele zu erreichen“.

Okay, es ist also ein Plan, oder? Halten Sie das Telefon.

Die Market Insider Group fügt hinzu, dass eine Marketingstrategie:

• Definiert Unternehmenswachstum durch Kundenkonvertierung und -bindung.
• Richtet Teams auf marketingbezogene Geschäftsziele aus.
• Vermittelt dem Endverbraucher den Unternehmenswert.

Das ist viel mehr als nur ein Plan. Warum? Denn eine echte Marketingstrategie beginnt mit einem Plan, geht aber darüber hinaus. Eine hochwertige Wachstumsmarketingstrategie:

• Definiert den Fahrplan für erfolgreiches Wachstum.
• Identifiziert die Faktoren, die diesen Pfad beeinflussen.
• Richtet Ihr gesamtes Team auf diese Vision aus.
• Verwirklicht diese Vision.
• Misst seine Ergebnisse und nimmt Anpassungen vor.

Anders ausgedrückt: Eine gute Wachstumsmarketingstrategie berücksichtigt alle Faktoren, die zur Gewinnung zufriedener Kunden (und damit auch eines nachhaltigen Umsatzwachstums) erforderlich sind, und fasst sie dann in einem einzigen Entwurf zusammen. Dieser Aktionsplan beeinflusst dann im Laufe der Zeit Ihre Denkweise sowie Ihr Handeln, wenn Sie im Namen des langfristigen Wachstums spezifische, wachstumsorientierte Marketingaktivitäten durchführen.

Immer noch verwirrt? Lassen Sie uns es aufschlüsseln, indem wir einige der Faktoren betrachten, die bei der Entwicklung und anschließenden Umsetzung einer guten Wachstumsmarketingstrategie eine Rolle spielen.

Wie entwickelt man eine Wachstumsmarketingstrategie?

Während der Roadmap-Aspekt einer Wachstumsmarketingstrategie theoretisch sinnvoll ist, kratzt das kaum an der Oberfläche. Hier sind einige der wichtigsten Faktoren, die bei der Entwicklung einer Wachstumsmarketingstrategie zu berücksichtigen sind.

Verwenden Sie eine Vorlage für einen Wachstumsmarketingplan (oder aktualisieren Sie eine vorhandene)

Wie oben bereits erwähnt, unterscheidet sich ein Wachstumsmarketingplan ein wenig von Ihrer eigentlichen Wachstumsmarketingstrategie. Aber die beiden schließen sich nicht gegenseitig aus. Tatsächlich sollte ein Teil Ihres Plans aus einer prägnanten und einprägsamen Version Ihrer Strategie bestehen – zusammen mit vielen anderen Schlüsselfaktoren, die diese Strategie beeinflussen. Ihr Wachstumsmarketingplan sollte beispielsweise Folgendes umfassen:

• Ihre Ziele und Vision : Was möchten Sie als Unternehmen, mit einem bestimmten Produkt oder als Marketingteam dieses Jahr erreichen?
• Konkurrenzforschung : Wie setzen Ihre Konkurrenten ihre Strategien um?Was funktioniert? Was ist das nicht?
• Eine SWOT-Analyse : Was sind Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken?Wie werden diese Ihre Marketingbemühungen unterstützen oder behindern?
• Ihr Budget : Welche finanziellen Parameter werden Ihre Wachstumsmarketingaktivitäten entweder erleichtern oder einschränken?

Ihr Wachstumsmarketingplan sollte all diese verschiedenen Faktoren an einem einzigen Ort enthalten. Dies dient dann als grundlegendes Dokument und als organisierter Aufbewahrungsort für Ihre zusammengestellten Forschungsergebnisse und Daten.

Unabhängig davon, ob Sie eine Vorlage für einen Wachstumsmarketingplan finden müssen, um ganz von vorn zu beginnen, oder ob Sie eine bestehende aktualisieren müssen: Nehmen Sie sich bei der Ausarbeitung Ihrer Strategie unbedingt die Zeit, in einen schriftlichen Plan zu investieren. Die bereitgestellten Daten helfen Ihnen, Ihre Bemühungen an Ihren Zielen auszurichten und Ihre Wachstumsmarketing-Investitionen auszurichten.

Denken Sie daran, Ihr Wachstumsmarketingplan ist Ihr Nordstern. Es wird Ihre Wachstumsmarketingstrategie im Laufe der Zeit leiten.

Konzentrieren Sie sich auf den Kunden

Es spielt keine Rolle, ob Sie mit einem potenziellen Kunden oder einem erfahrenen Kunden interagieren. Für einen Wachstumsvermarkter ist der Kunde das A und O.

Stellen Sie sicher, dass Sie jeden potenziellen und bestehenden Kunden mit dem gleichen Respekt betrachten – jeder, den Sie als Unternehmen betreuen oder betreuen könnten, ist für Ihre langfristige Wachstumsstrategie von Wert. Sie sollten auch immer im Mittelpunkt Ihrer Wachstumsmarketingstrategie stehen.

Wenn Sie jedoch eine effektive Strategie entwickeln möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen. Führen Sie fortlaufende Recherchen durch. Entwickeln Sie Buyer-Personas. Bitten Sie bestehende Kunden um Feedback. Wie auch immer Sie vorgehen, achten Sie darauf, immer am Puls der Zielgruppe zu bleiben, die Sie bedienen.

Bewerten Sie Ihre aktuellen Marketingbemühungen

Im luftleeren Raum kann man keine Strategien entwickeln. Im Guten wie im Schlechten müssen Sie überlegen, wo Ihre Wachstumsmarketingbemühungen derzeit stehen.

Der Kundenlebenszyklus ist ein guter Ausgangspunkt.

Denken Sie daran, dass Wachstumsmarketing sich vom traditionellen Marketing insofern unterscheidet, als es den Kunden zu jedem Zeitpunkt und in jeder Situation in den Mittelpunkt stellt. Sie suchen nicht nur nach sexy Statistiken, wie der Anzahl der Aufrufe einer bezahlten Anzeige oder der Häufigkeit, mit der ein Social-Media-Beitrag geteilt wurde.

Stattdessen möchten Sie den gesamten Verkaufstrichter berücksichtigen. Der „Pirate Funnel“ ist eine gute Möglichkeit, sich an die verschiedenen Phasen der Customer Journey und deren Zusammenhang mit Wachstumsmarketing zu erinnern. Der Verkaufstrichter zum Thema Plünderer sieht von oben nach unten so aus:

• Bewusstsein
• Erwerb
• Aktivierung
• Zurückbehaltung
• Einnahmen
• Verweisung

Wenn man sie zusammenfügt, erhält man das Akronym AAARRR. (Verstanden? Piratenjargon?) Den Pirate Funnel im Hinterkopf zu behalten, ist eine gute Möglichkeit, diese kundenorientierte Perspektive beizubehalten.

Sie könnten neue Ideen zur Kundenakquise ausdenken oder Möglichkeiten zur Kundenbindung erarbeiten. Unabhängig davon sollten Sie bei jeder Interaktion mit einem Kunden an irgendeinem Punkt in diesem Trichter Wachstumsmarketing im Kopf haben.

Beide haben einen Wert und beide sind wesentliche Aspekte eines gesunden Kundenlebenszyklus, was die Frage aufwirft: Wo in diesem Trichter mangelt es Ihnen? Welche Bereiche des Kundenlebenszyklus sind in Ihren aktuellen Marketingaktivitäten mangelhaft? Dies sind Bereiche, auf die Sie sich bei Ihrer Wachstumsmarketingstrategie konzentrieren sollten.

Die drei Säulen einer Wachstumsstrategie

Bei Relevance haben wir herausgefunden, dass sich eine erfolgreiche Wachstumsmarketingstrategie auf drei Schlüsselbereiche beschränkt.

• Autorität : Autorität entsteht durch eine solide Content-Strategie, die Ihre Vordenkerrolle und Ihre Fähigkeit unter Beweis stellt, echte Lösungen für reale Probleme bereitzustellen.
• Glaubwürdigkeit : Dies bezieht sich auf digitale PR und den Prozess der Validierung Ihrer Marke durch glaubwürdige Erwähnungen und Empfehlungen aus hochkarätigen Drittquellen.
• Sichtbarkeit : Suchmaschinenoptimierung sorgt dafür, dass Suchmaschinen (und die Menschen, die sie nutzen) Sie finden können, wenn sie nach Antworten auf ihre Fragen suchen.

Die Konzentration auf diese drei Aspekte des Wachstumsmarketings kann Ihrem Strategieprozess ein synergistisches Element verleihen. Dadurch können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen und sich gleichzeitig in ihren Augen als Branchenführer etablieren, dem sie bei der Lösung ihrer Probleme vertrauen können.

Wenn Sie Ihre Branche besitzen möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Wachstumsstrategie alle drei dieser Elemente berücksichtigt.

Wie erstellt man eine Wachstumsmarketingkampagne?

Bisher haben wir darüber nachgedacht, wie wir den Grundstein für eine effektive Strategie für Wachstumsmarketing legen können. Wir haben uns Folgendes angeschaut:

• Verwenden Sie einen Wachstumsmarketingplan, um Ihre Strategie im Laufe der Zeit zu definieren und zu steuern.
• Der Kunde steht in allen Punkten und bei jeder Aktion im Mittelpunkt.
• Identifizieren Sie die Schwachstellen Ihrer aktuellen Marketingbemühungen.
• Integrieren Sie Autorität, Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit als Kernelemente Ihrer Wachstumsmarketingstrategie.

Diese Faktoren helfen Ihnen, die Erkenntnisse und Informationen zu gewinnen, die Sie benötigen, um die Voraussetzungen für eine leistungsstarke Strategie zu schaffen.

Aber wie setzt man diese Vision in die Realität um? Wie setzt man eine Wachstumsmarketingstrategie um? Auch hier sind einige Dinge zu beachten, um sicherzustellen, dass Sie Ihre wachstumsorientierte Strategie in eine echte Marketing-Realität umsetzen können.

Bauen Sie das richtige interne Team auf

Der beste Plan nützt nichts, wenn Sie nicht die richtigen Leute haben, um ihn umzusetzen . Überlegen Sie vor diesem Hintergrund, wer in Ihrem Unternehmen an Ihren Wachstumsmarketingbemühungen beteiligt sein sollte.

Denken Sie daran, dass Sie über viele verschiedene Faktoren gleichzeitig sprechen. SEO, digitale PR und Content-Erstellung sind selbst für einen erfahrenen Veteranen zeitaufwändig.

Mit wem müssen Sie zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass jeder Aspekt Ihres Wachstumsmarketingplans perfekt umgesetzt wird? Brauchen Sie digitale Vermarkter? Schriftsteller? Grafikdesigner? Wie wäre es mit IT-Personal, das bei den technologischen Feinheiten hilft? Sollten Sie ein Mitglied der C-Suite an Bord holen, um die Vision voranzutreiben und die Berechtigungs- und Ressourcenbeschaffung zu optimieren?

Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um zu überlegen, ob Sie über das Personal verfügen, um Ihre Wachstumsmarketingstrategie effektiv umzusetzen. Wenn es Ihnen an Talent, Fähigkeiten oder Erfahrung mangelt oder Ihr internes Team die Arbeitsbelastung einfach nicht bewältigen kann, möchten Sie möglicherweise eine externe Wachstumsmarketing-Agentur hinzuziehen, die Sie bei der Entwicklung der bestmöglichen Strategie unterstützt und die Belastung bei der Umsetzung verringert .

Berücksichtigen Sie Wachstumsmarketingkanäle und -taktiken

Berücksichtigen Sie abschließend die Kanäle, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Ihre Wachstumsmarketing-Vision in die Realität umzusetzen. Die Optionen hier sind Legion und umfassen Kanäle und Taktiken wie:

• Content-Marketing vor Ort, einschließlich Blogs und ausführlicher Leitfäden
• E-Mail Marketing
• Social-Media-Marketing
• Suchmaschinenmarketing (SEM)
• Technische Audits und Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Backlink-Reichweite und Erstellung von Gastbeitragsinhalten
• Affiliate- und Influencer-Marketing

Welche Kanäle Sie nutzen, hängt vollständig von Ihrer Situation ab. Alles, von Ihren Zielgruppenpräferenzen bis hin zu Ihrem Budget, bestimmt, was Sie verwenden können.

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist, dass eine gute Wachstumsmarketingstrategie mehrere Marketingkanäle und -taktiken umfasst (sofern diese relevant und effektiv sind). Sie suchen auch nach kanalübergreifenden Werbemöglichkeiten (z. B. der Umnutzung eines SEO-optimierten Blog-Beitrags vor Ort für soziale Medien), um das Beste aus jeder Wachstumsmarketing-Aktivität herauszuholen.

Was ist ein Beispiel für eine Wachstumsmarketingstrategie?

Wenn Sie zustimmend mit dem Kopf nicken, sich aber immer noch nicht vorstellen können, wie sich all dies zu einer umfassenden Strategie zusammenfügt, betrachten wir ein Beispiel.

Während der Pandemie verhalf Relevance der Beziehungs- und Erlebnismarke 7:47 mit ihrer Wachstumsstrategie zu einem wichtigen Wendepunkt. Markengründer Chris Schembra war in seinen eigenen Kreisen aufgrund seiner Weisheit und seiner Fähigkeit, zwischenmenschliche Beziehungen zu fördern, bereits beliebt.

Während der Isolation durch die Pandemie halfen wir Chris und dem 7:47-Team beim Aufbau eines digitalen PR-Elements für ihre Wachstumsmarketingstrategie, das Platzierungen und Erwähnungen auf USA Today, Entrepreneur, The Good Men Project und anderen wichtigen Websites umfasste.

Wir haben auch dazu beigetragen, Chris‘ Buch auf die Forbes-Liste „8 Bücher, die Ihnen dabei helfen, menschliche Verbindungen im Jahr 2020 zu entfachen“ zu platzieren. Chris hat einen Großteil dieser neuen Glaubwürdigkeit und Autorität auch in On-Site- und Social-Media-Inhalte umgewandelt und so seine Sichtbarkeit erhöht.

Das Endergebnis war eine stärkere, wirkungsvollere Marke mit einer klaren Wachstumsstrategie, die aus der Anpassung einer bereits bestehenden Vision an die aktuellen Bedingungen resultierte.

Aufbau einer Wachstumsmarketingstrategie, die auf Distanz geht

Wachstumsmarketing ist eine komplexe, flexible und datengesteuerte Aktivität. Daher ist eine durchdachte und inspirierte Strategie erforderlich.

Wenn Sie bereits über eine Wachstumsmarketingstrategie verfügen, überarbeiten Sie diese und überlegen Sie, welche Bereiche einer Modernisierung bedürfen. Wenn Sie noch keins haben, beginnen Sie so schnell wie möglich mit der Entwicklung und Ausführung eines solchen.

Schreiben Sie einen detaillierten Plan auf. Bauen Sie ein Team auf. Wählen Sie Ihren Marketingkanal und Ihre Taktik. Überprüfen und überarbeiten Sie Ihre Strategie dann regelmäßig, damit sie ein relevanter und wirkungsvoller Nordstern bleibt, der Sie in die Lage versetzt, jeden Schritt Ihrer Wachstumsmarketing-Reise mit Zuversicht anzugehen.