5 Wachstumsmarketingstrategien, die nachweislich den Umsatz steigern

Benötigen Sie Hilfe beim Growth Hacking Ihrer Produktverkäufe? Fragen Sie sich, was die besten Marketingstrategien sind, die das Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts ankurbeln? Dieser Artikel zeigt Ihnen die besten Marketing-Wachstumsstrategien, die Sie für das Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts einsetzen können.

Verbraucher mit einem umfassenden Service oder Produkt dazu zu bringen, die Marke zu wechseln, ist ein herausforderndes Unterfangen. Warum? Denn die Marken, die sie bereits nutzen, genießen einen langjährigen Ruf. Daher wird es schwierig, Benutzer davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzupassen.

Manchmal dauert es Monate oder Jahre, bis Sie die Nuss knacken und die Verbraucher dazu bringen können, für Ihre Angebote zu zahlen. Es gibt jedoch einige Growth-Hacking-Strategien, mit denen Sie Ihr Unternehmen skalieren können. Diese Marketingstrategien sind getestet und bewährt.

Wenn Sie SaaS-Neuling sind, fragen Sie sich vielleicht: „Was ist SaaS-Marketing oder SaaS-Produktmarketing?“ Lassen Sie mich Ihnen das SaaS-Konzept und seine Definition erläutern, bevor ich weiter auf den Kern dieses Artikels eingehe.

Was ist SaaS-Marketing?

SaaS bezieht sich auf „Software as a Service“. SaaS-Marketing ist eine Marketingmethode, bei der Sie Produkte oder Dienstleistungen über Abonnementpläne bewerben und verkaufen. Ihr Ziel ist es, mehr Menschen von Ihrem Produkt zu überzeugen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.

Anders ausgedrückt bedeutet SaaS-Produktmarketing den Verkauf Ihrer Apps über ein cloudbasiertes System mit häufigen Upgrades der Features und Funktionalitäten. Die regelmäßigen Updates helfen Ihnen, bestehende Kunden zu binden und Leads und Conversions zu steigern. Nachdem Sie nun das SaaS-Marketinggeschäft kennen, welche Marketingstrategien werden Ihren Produktverkauf verbessern?

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Top-Marketing-Wachstums-Hacking-Strategien zur Steigerung der SaaS-Produktverkäufe

In diesem Artikel lernen Sie die fünf praktischen Schritte kennen, mit denen Top-Vermarkter ihr SaaS-Geschäftsmodell ausbauen. Obwohl es verschiedene Growth-Hacking-Tipps gibt, entscheide ich mich für die fünf besten. Durch die Anwendung der Marketing-Wachstums-Hacks, die Sie in diesem Artikel lernen, werden Sie Ihre Zielgruppe davon überzeugen, Ihre Dienste zu nutzen und den Produktabsatz zu steigern.

Bedenken Sie jedoch, dass Sie diese SaaS-Marketingstrategie auch für andere Geschäftsmodelle nutzen können. Lassen Sie uns jedoch mit den Marketing-Hacks beginnen, ja?

1. Lassen Sie Verbraucher wissen, dass Menschen Ihr Produkt kaufen

Wie können Sie potenziellen Kunden mitteilen, dass andere für Ihre Produkte oder Dienstleistungen bezahlen? Die einzigartige Möglichkeit besteht darin, Live-Action oder Echtzeit-Action auf Ihrer Website oder der Produktseite zu integrieren. Es liegt in der Natur des Menschen, sich an dem zu beteiligen, was andere tun, vor allem dann, wenn er das Gefühl hat, dass den Menschen etwas Wertvolles entgeht.

Eine reale Aktion, die zeigt, wann ein Kunde einen Kauf tätigt, weckt also den Drang der Verbraucher, mitzumachen und für Ihr Angebot zu bezahlen. Warum ist das so? Es weckt in ihnen das Gefühl der Dringlichkeit und Neugier – und den Glauben, dass sie eine fantastische Gelegenheit verpassen könnten.

Sehen Sie sich als Beispiel an, wie Optinmonster Live-Action nutzt, um den Produktverkauf zu steigern. Diese Marketingtaktik hat zu mehr Umsatz und Umsatz für ihr Produkt geführt.

Es beeinflusst die Kaufentscheidungen der Verbraucher und regt sie zum Kauf an. Folglich wird das Hinzufügen von Real-Live-Aktionen auf Ihrer Website oder Produkt- und Serviceseite den Produktverkauf steigern.

2. Aktualisieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Kunden zu binden, besteht darin, Ihre Angebote zu verbessern. Es handelt sich um eine der besten Growth-Hacking-Strategien, mit denen Top-Vermarkter ihre Produktverkäufe in die Höhe schnellen lassen. Dieser Schritt ist wichtig, denn zufriedene Kunden bleiben Ihrer Marke treu.

Darüber hinaus werden sie zu Markenbotschaftern, die anderen über verschiedene Marketingkanäle erzählen, was Sie anbieten.

Wenn man bedenkt, dass die Gewinnung neuer Kunden teurer ist als die Bindung bestehender Käufer, haben Sie allen Grund, Ihre Produkte aufzuwerten. Aus diesem Grund konzentrieren sich mehr Vermarkter auf die Kundenakquise als auf die Kundenbindung. Minderwertige Produkte oder unzureichende Features und Funktionalitäten sind einige Gründe für die Kundenabwanderung.

Aber die Verbesserung Ihrer Angebote steigert die Akzeptanz und den Umsatz und bindet gleichzeitig Ihre Kunden. Es ist eine der wirkungsvollsten Growth-Hacking-Strategien für Ihr Unternehmen. Durch die Aktualisierung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen können Sie mehr Besucher auf Ihre Produktseite locken und den SaaS-Marketing-Umsatz steigern.

Überprüfen Sie daher Ihre Angebote, um Bereiche zu erkennen, in denen Verbesserungen erforderlich sind. Schauen Sie sich die einzelnen Funktionen und Merkmale an, um zu erfahren, wo Sie Anpassungen vornehmen müssen, um bessere Dienste zu erhalten. Es spielt keine Rolle, wie trivial es auch sein mag. Wenn es fehlerhafte oder veraltete Funktionen gibt, beheben Sie diese entsprechend. Bewerten Sie außerdem die Produktdesignoberfläche und vergleichen Sie sie mit der Ihrer Mitbewerber.

Versuchen Sie zu verstehen, warum sie mehr Käufer anziehen. Ist Ihr Design attraktiv? Schreckt es die Verbraucher ab? Denken Sie über den Tellerrand hinaus und überlegen Sie, wie Sie sich verbessern können. Setzen Sie dann die neuesten Produktdesign-Trends um, um die Konkurrenz zu schlagen. Holen Sie außerdem Kundenfeedback ein, um zu erfahren, was Ihnen möglicherweise fehlt.

3. Erstellen Sie hochwertige Blog-Inhalte und erwähnen Sie Ihr Produkt

Eine weitere Growth-Hack-Taktik, die unglaublich gut funktioniert, besteht darin, hochwertige Blogbeiträge zu veröffentlichen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Material zu zitieren. Wenn Sie das Bloggen nicht als Teil Ihrer Marketing-Instrumente nutzen, lassen Sie Geld zurück. Das Schreiben von Blog-Inhalten ist aus vielen Gründen eine Top-Wachstumsstrategie für digitale Vermarkter.

Durch das Schreiben von Blogs können Sie hochwertige Blogbeiträge erstellen, die Ihr Publikum häufig ansprechen. Diese Content-Marketing-Strategie hilft Ihnen, den Ruf Ihrer Marke aufzubauen und die Bekanntheit zu steigern. Außerdem können Sie so mit Ihren Lesern und potenziellen Kunden in Kontakt treten und verstehen, wie Sie sie besser bedienen können. Einige weitere Vorteile des Business-Bloggings sind:

• Bloggen ist kostengünstig.
• Verbessern Sie SEO-Rankings.
• Erhöhen Sie den organischen Traffic.
• Wandeln Sie Besucher in Leads um.
• Steigern Sie den Direktvertrieb.
• Ziehen Sie hochwertige eingehende Links an.
• Bauen Sie Ihre Blogging-Community auf und gewinnen Sie potenzielle Kunden.

Werten Sie außerdem die folgenden Blogging-Statistiken aus, um herauszufinden, warum Sie mehr Blogs erstellen und Ihre Produkte erwähnen sollten.

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Blogging-Statistiken zur Inspiration Ihrer SaaS-Marketing-Wachstums-Hack-Strategie

1. 90 % der Top-Marken nutzen Inhalte zur Vermarktung ihrer Produkte.
2. 80 % der Internetnutzer beschäftigen sich mit Blogbeiträgen.
3. Fast 60 % der Vermarkter geben an, dass Bloggen ihr wichtigstes digitales Marketinginstrument ist.
4. 60 % der Verbraucher suchen nach einem Produkt, nachdem sie es in einem Artikel gelesen haben.
5. 70 % der Nutzer erfahren über Blogbeiträge etwas über eine Marke.
6. Bloggen ist für einen Anstieg der indexierten Seiten um über 430 % verantwortlich.
7. Blogs sind für einen 97-prozentigen Anstieg der indizierten Links verantwortlich.
8. Unternehmen, die häufig bloggen, steigerten ihren monatlichen Lead um durchschnittlich 67 %.

Quellgrafik über Demand Metric.

Ich glaube, dass die oben genannten Statistiken und Vorteile Sie dazu inspirieren werden, weitere Blogbeiträge zu erstellen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hinzuzufügen. Konzentrieren Sie sich daher auf relevante Themen, die den Webverkehr steigern – Themen, die sich auf die Bedürfnisse Ihres Produkts und Ihrer Zielgruppe beziehen. Informieren Sie Verbraucher darüber, wie sie von der Nutzung Ihrer Markenprodukte oder -dienstleistungen profitieren können.

Achten Sie jedoch beim Erstellen von Inhalten darauf, Best Practices für das Bloggen anzuwenden, darunter:

• Erstellen Sie verführerische Schlagzeilen.
• Eine fesselnde Einführung – wenden Sie die Dos und Don'ts einer fesselnden Einführung an.
• Inhaltsstruktur und Formatierung.
• Und eine klare Schlussfolgerung.

Diese Elemente sowie leistungsstarke Growth-Hack-Marketingstrategien generieren einen optimalen ROI für Ihre Bemühungen.

4. Verbessern Sie das Benutzer-Onboarding-Erlebnis

Die Verbesserung des Benutzer-Onboardings ist eine intelligente SaaS-Wachstums-Hack-Strategie für Ihr Unternehmen. Dabei geht es um die Optimierung von UX durch die Schaffung einer funktionsfähigen Benutzeroberfläche. Beachten Sie, dass eine intelligente Benutzeroberfläche ein Element einer nachhaltigen Software-Designanwendung ist. Es ist für die Customer Journey von entscheidender Bedeutung, da es Erstkunden ermöglicht, den Wert Ihrer Waren zu schätzen.

Stärken Sie daher das Benutzer-Onboarding-Erlebnis, um den Verkauf von SaaS-Produkten anzukurbeln und Ihr Geschäft auszubauen. Aber wenn Sie nicht sicher sind, was User Onboarding bedeutet, schauen wir uns das an.

Was ist Benutzer-Onboarding?

Benutzer-Onboarding ist eine Marketingstrategie, die sich auf die Verbesserung des Kundenerlebnisses Ihrer Produkte oder Dienstleistungen konzentriert. Dieser Marketingansatz ermöglicht Verbrauchern unvergessliche Erlebnisse bei der Verwendung Ihres Produkts. Die Verbesserung des Benutzererlebnisses ist also ein fantastischer Trick zur Kundenbindung.

Wenn die Leute mit Ihren Dienstleistungen zufrieden sind, werden sie anderen über verschiedene Marketingkanäle, einschließlich Social Proof, soziale Medien und Blog-Kommentare usw., davon erzählen. Ihnen stehen zwei Optionen zur Verfügung, um das Benutzer-Onboarding-Erlebnis zu verbessern. Diese beiden Methoden sind:

1. Verbessern Sie das manuelle Onboarding von Benutzern.
2. Verbessern Sie die Benutzererfahrung mit Benutzer-Onboarding-Tools.

Das Konzept besteht darin, die Kundenzufriedenheit zu steigern und mehr Verbraucher dazu zu bringen, die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zu nutzen. Warum ist diese Technik wichtig? Weil es sich auf Käufer bezieht und sie dazu bringt, ihre Ziele bei der Nutzung Ihres Produkts zu verwirklichen.

Ich habe bereits erwähnt, dass eine stabile Implementierung des Benutzer-Onboardings neue Kunden anlockt und die Kundenbindung erhöht. Ein SaaSFest Preso-Bericht zur Kundenbindung zeigt, wie eine Verbesserung des Benutzer-Onboardings Ihre Kundenbasis erheblich steigern kann. Der Bericht zeigt, dass Vermarkter, die das Onboarding-Erlebnis verbesserten, eine Steigerung der Käuferbindung um über 75 % verzeichneten. Dieses Ergebnis gilt nur für eine Woche.

Dennoch zeigt die folgende Grafik, dass Produktentwickler und Vermarkter, denen es nicht gelang, das Benutzer-Onboarding zu verbessern, einen deutlichen Rückgang der Kundenbindung verzeichneten. Warum? 30 % der Nutzer geben an, dass sie das Produkt nicht wertschätzen. Weitere 30 % sagen, dass sie das Produkt nicht verstanden haben.

Quellgrafik von Dan Wolchonok.

Daher ist es sinnvoll, das Benutzer-Onboarding zu verbessern, um den Produktverkauf zu steigern. Dadurch wird Folgendes erreicht:

• Verbessern Sie die Benutzeroberfläche (UI).
• Beeinflussen Sie neue Benutzer, Ihre Dienste auszuprobieren.
• Bestehende Kunden binden.
• Verbessern Sie die Produktakzeptanz.
• Verkaufszahlen steigern.

Fügen Sie daher neue Funktionen hinzu, um die Funktionalität zu steigern. Beziehen Sie auch andere wichtige Komponenten ein, die den Verbrauchern eine zufriedenstellende Erfahrung mit der Nutzung Ihrer Software ermöglichen. Am Ende werden Sie Ihren Umsatz um ein Vielfaches steigern.

5. Nutzen Sie Influencer-Marketing, um den Produktverkauf zu steigern

Influencer-Marketing ist ein sinnvolles digitales Marketing-Asset – eine Growth-Hack-Strategie für alle Arten von Unternehmen, einschließlich SaaS-Produktmarketing. Influencer haben ein treues Publikum, das ihnen zuhört. Die Verwendung dieses Marketingansatzes führt zu mehr Traffic auf Ihrer Zielseite und steigert die Produktakzeptanz und den Umsatz.

Influencer-Marketing ist so effektiv, dass Käufer auf Empfehlungen von Experten und anderen vertrauen, die das Produkt oder die Dienstleistung, die sie kaufen möchten, bereits genutzt haben. Dafür halten sie Influencer für glaubwürdig und suchen bei ihnen nach Empfehlungen. Es handelt sich um modernes Mundpropaganda-Marketing.

Außerdem sind Influencer Branchenexperten mit einer gezielten Fangemeinde wie Ihrer. Diese einflussreichen Männer und Frauen stellen regelmäßig nützliche Inhalte bereit, die auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingehen. Sie interagieren auf verschiedenen Plattformen besser mit ihrem Publikum und verstehen deren Wünsche und Bedürfnisse. Diese Marketingtaktik hat ihnen geholfen, eine Bindung zu ihrer Community aufzubauen, die zufällig Ihre Zielgruppe ist.

Quellgrafik über Influencer Marketing Hub.

Laut einer Umfrage ist die Suche im Influencer-Marketing seit 2015 deutlich gestiegen, von 3.900 monatlichen Suchanfragen bei Google auf über 70.000 im Jahr 2019. Ein atemberaubender Anstieg von 1.500 % in drei Jahren. Weitere Untersuchungen zeigen ein unglaubliches Wachstum der Influencer-Plattformen im gleichen Zeitraum – von lediglich 190 im Jahr 2015 auf 1120 Agenturen im Jahr 2019. Nutzen Sie daher Influencer-Marketing, um Ihre SaaS-Marketingkampagne zu verbessern.

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Einpacken

Ich weiß, dass Sie einige nützliche Growth-Hack-Marketing-Tipps zur Verbesserung des Produktverkaufs und zum Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts gelernt haben. Das Wissen um diese Hinweise ist ein Teil des Puzzles, und die Anwendung des Gelernten ist ein anderer Teil. Der beste Weg, bei Ihren Marketingbemühungen Erfolge zu erzielen, besteht darin, das umzusetzen, was Sie wissen.

Setzen Sie diese Hacks daher in die Praxis um und testen Sie Ihre Ergebnisse. Überwachen Sie die Leistung Ihrer Kampagne, um zu verstehen, wie und wo Verbesserungen vorgenommen werden können. Welche weiteren nützlichen Marketing-Wachstums-Hacking-Strategien würden Sie unseren Lesern gerne hinzufügen? Bitte hinterlassen Sie Ihr Feedback im Kommentarbereich!

 Dieser Artikel wurde von Moss Clement geschrieben. Moss ist ein erfahrener Wirtschaftsjournalist und bietet B2B-Vermarktern Dienste zum Verfassen von Blogbeiträgen, Ghostwriting, Korrekturlesen und Redigieren an. Er ist der Gründer von Moss Media und Content Manager bei Writers Per Hour. Moss arbeitet eng mit B2B-Vermarktern zusammen und unterstützt kleine und mittlere Unternehmen beim Aufbau ihrer Online-Präsenz und ihres Markenrufs durch die Bereitstellung hochwertiger Inhalte, die Konvertierungen bewirken. Folgen Sie ihm: Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram.