Growth Marketing 101: Die geheime Sauce, die Sie zum Triumph brauchen

Der Begriff „ Wachstumsmarketing “ mag auf den ersten Blick überflüssig erscheinen. Warum vermarkten Unternehmen schließlich, wenn nicht für Wachstum? Was ist der Unterschied zwischen „Growth Marketing“ und „Just Marketing“? Verwirrung ist verständlich.

Stellen Sie es sich fast so vor, als wären Sie verheiratet. An einem Hochzeitstag heiraten zwei Menschen: Das Ereignis passiert, ihre Identität wird berührt und ihr Leben verändert sich. Aber die Ehe, obwohl sie dort anfängt, ist so viel mehr.

Sie werden ein Leben lang die Bedürfnisse und Wünsche der anderen Person kennenlernen. Sie werden Zeit investieren, um eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Du wirst dich ändern und sie werden sich ändern.

Nun fallen alle Analogien irgendwann auseinander, also nehmen Sie es nicht zu ernst, aber mit diesem Rahmen können Sie sehen, warum Wachstumsmarketing für Unternehmen im Jahr 2022 so entscheidend ist. In überfüllten Märkten ist es wichtig, das Beste aus allen zu machen Vermögenswert, den Sie haben – einschließlich eines treuen Kundenstamms. Wachstumsmarketing ist, wie Sie das tun.

Lassen Sie uns eintauchen.

Wachstumsmarketing und der Trichter

Der Marketing-Funnel ist ein Konzept, das es Marketern ermöglicht, sich ihre Zielgruppe in einer Reihe von einschränkenden Qualifikationsmerkmalen vorzustellen.

#1 Oberseite des Trichters (TOF/ToFu)

Ganz oben im Trichter stehen Menschen, die noch keine Kunden sind. Ihr Marketing macht sie auf die Existenz und Nische Ihres Unternehmens auf dem Markt aufmerksam. Hier ist Ihr Publikum am breitesten: Es wird immer Leute geben, die nicht viel über Sie wissen.

Traditionelles Marketing konzentriert sich fast ausschließlich auf Zielgruppen auf dieser Ebene des Trichters. Displays in Schaufenstern, Werbetafeln an der Autobahn, Zeitschriftenanzeigen und Mailings direkt zu Ihnen nach Hause sollen die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden gewinnen und diese Aufmerksamkeit beispielsweise in einen Besuch ihrer Website umwandeln. Traditionelles, TOF-fokussiertes Marketing kümmert sich nicht unbedingt darum, was mit den Kunden nach diesem Punkt passiert.

#2 Trichtermitte (MOF/MoFu)

Wachstumsmarketing unterscheidet sich wirklich von traditionellem Marketing, wenn Sie sich durch den Trichter bewegen. MOF-Marketing richtet sich an Zielgruppen, die Interesse an Ihnen gezeigt haben.

In dieser Region des Marketingtrichters würden Marken Wachstumsmarketingstrategien einsetzen, um die Leads für einen informierten Verkauf zu schulen und zu fördern. Sie haben bereits die Aufmerksamkeit Ihres Publikums von TOF, also arbeiten Sie hier, um sicherzustellen, dass Sie sie nicht verlieren. Im MOF findet der eigentliche Verkauf statt!

#3 Unterseite des Trichters (BOF/BoFu)

Das ultimative Ziel des Wachstumsmarketings ist es, den BOF zu erreichen. Sie haben nicht nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums, Sie haben die Klicks in einen informierten Kunden umgewandelt, und jetzt möchten Sie, dass dieser Kunde wiederkommt, um wieder bei Ihnen einzukaufen.

Noch besser, Sie möchten, dass sie durch Mundpropaganda und Empfehlungen zu ihrer eigenen Art von laufender, sprechender TOF-Werbung werden. Loyalität ist wahrscheinlich der Schlüsselindikator für jede Beziehung: Wenn Sie eine solide Beziehung zu Ihrem Kunden aufgebaut haben, wird er Ihnen gegenüber loyal sein und Sie gegenüber seinen Freunden ansprechen.

Die Rolle des Wachstumsmarketings

Wie also funktioniert Wachstumsmarketing, wenn es um den Marketing Funnel geht? Eine Wachstumsstrategie im Marketing konzentriert sich darauf, das Publikum mit reaktionsschnellen und proaktiven Techniken durch den Trichter zu führen.

Manchmal scheinen diese Techniken so, als würde man einen Haufen Farbe gegen die Wand werfen und hoffen, dass sie haftet. Es ist vielleicht so, als würde man Sachen gegen eine Wand werfen, aber vielleicht eher so, als würde man Spaghetti gegen die Wand werfen, um zu sehen, ob es fertig ist: Es sieht immer noch chaotisch aus, aber zumindest ist es zielgerichtet.

Wachstumsmarketing-Techniken

Wir alle wissen, dass es nicht ausreicht, einen Zweck zu haben. Sie können etwas erreichen wollen und dabei völlig falsch vorgehen. Deshalb ist es super wichtig, einen Blick auf deine Ziele zu werfen und sie mit der richtigen Technik für den Job anzugreifen. In diesem Blog sprechen wir über die besten.

Nr. 1 A/B/sogar C-Tests

Keine Angst: Das ist kein komischer Rechtschreibtest. Stattdessen schalten Sie Anzeigen, die in den meisten, aber nicht in allen Aspekten ähnlich sind, um Statistiken zu vergleichen und dann Schlussfolgerungen zu ziehen. Zum Beispiel dieselbe Kopie, aber eine andere Grafik, oder dieselbe Anzeige, aber unterschiedliche geografische Standorte.

Durch den Vergleich der Daten mit jeder Variablenänderung können Sie eine Strategie optimieren, die an jedem beliebigen Punkt im Trichter am besten für Ihre Leads geeignet ist. Dieses Experiment ist ein perfektes Beispiel für das Spaghetti-Werfen, über das wir gesprochen haben: Es mag seltsam erscheinen, aber Sie müssen diese Marketingstrategie perfekt al dente bekommen . Und wie könnte man das besser tun, als zu testen und zu vergleichen, was funktioniert?

#2 Forschung und Anpassung

Recherche muss nicht auf das Marketing des eigenen Unternehmens beschränkt bleiben. Sich Notizen zu Wettbewerbsstrategien, Branchentrends und allgemeinen Kundenpräferenzen zu machen – und dann auf diese Beobachtungen zu reagieren – ist eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie nicht den Überblick verlieren.

Vielleicht ist Ihre Branche zum Beispiel mit Influencer-Marketing sehr erfolgreich. Wenn Sie nicht aufpassen, ist der Rest Ihres Marktes möglicherweise schon weitergezogen, wenn Sie einen Influencer gewinnen. Wenn Sie sich mit dem beschäftigen, was in Ihrer Ecke des Marktes vor sich geht, können Sie ein innovativer Marktführer sein.

#3 Kanalübergreifendes Marketing

Möglicherweise vermarkten Sie derzeit nur auf Instagram oder Facebook oder TikTok oder … Sie verstehen, worauf es ankommt. Erstellen Sie stattdessen Kampagnen für jede Plattform, die ganzheitliche Profile Ihres Kundenstamms entwickelt.

Was auf einem Kanal funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht auf einem anderen. Erstellen Sie also für jeden Kanal einen Plan, der Ihre Ziele erfüllt, basierend auf den von Ihnen gesammelten Daten. Denken Sie auch daran, dass verschiedene Kanäle an verschiedenen Stellen in diesem Trichter tendenziell besser funktionieren. Beispielsweise sind Facebook-Anzeigen perfekt für TOF-Marketing, aber wenn Sie im MOF an Ihren Leuten arbeiten, können E-Mail oder sogar SMS/SMS sie besser erfassen.

Wie man ein guter Wachstumsvermarkter wird

Egal, ob Sie dies selbst übernehmen, einen Mitarbeiter einstellen möchten, der die Bemühungen leitet, oder sogar eine Social-Media-Agentur wie Sociallyin hinzuziehen, Sie möchten sicherstellen, dass Sie die richtige Person für den Job haben.

# 1 Aufgeschlossen

Bereit zu sein, neue Dinge auszuprobieren, zu experimentieren und zuzugeben, wenn etwas nicht funktioniert, ist viel schwieriger, als es sich anhört. Es verbindet sich oft mit Demut. Während Sie an Ihrer Wachstumsmarketingstrategie arbeiten, muss Ihr Team anpassungsfähig und flexibel sein.

Das heißt nicht, dass Sie, wenn Sie eine gute Strategie im Gange haben, sich immer selbst hinterfragen sollten. Fühlen Sie sich frei, sich auf Ihren Angriff zu verlassen, aber seien Sie immer bereit, andere Ideen zu hören und sie in Zukunft zu testen.

#2 Evidenzorientiert

Wachstumsvermarkter müssen Entscheidungen von einem informierten Ort aus treffen. Auch wenn Sie verschiedene Ideen testen und neue Dinge ausprobieren, denken Sie daran, dass „Bauchgefühle“ nicht Ihre Maßstäbe sind – Sie brauchen Daten.

Verwenden Sie Ihre Analysetools, um die Ergebnisse jeder Ihrer digitalen Marketingentscheidungen (wie Klickrate, Engagements, E-Mail-Anmeldungen usw.) zu messen und sie mit Ihren Zielen für diese Kampagne und Ihrem Teil des Trichters zu vergleichen Ausrichtung.

# 3 Alleskönner

Die Hauptaufgabe von jemandem im Wachstumsmarketing besteht darin, kreativ zu sein und dann die Ergebnisse zu messen. Wir haben gerade über diese Ergebnisse gesprochen, aber wir können die Bedeutung von Kreativität und Fachwissen nicht unterschätzen, wenn es um Wachstumsmarketing geht.

Ein Wachstumsmarketing-Lead ist vielleicht nicht derjenige, der Stunden in der Adobe Creative Suite verbringt oder sich mit Formulierungen herumschlägt – wenn Sie in der Lage sind, eine vollständige Marketingabteilung zu haben, haben Sie wahrscheinlich Designer und Texter dafür. Wachstumsvermarkter müssen jedoch zumindest ein rudimentäres Verständnis der Prinzipien auf allen Ebenen des Marketingprozesses haben.

Beispielsweise müssen Wachstumsvermarkter wissen, ob das, was sie ausprobieren möchten, möglich ist. Wenn sie sich ein aufwändiges Fotoshooting für Kreative vorstellen und es einfach nicht machbar ist, könnte das gesamte Team frustriert werden. Sie müssen auch in der Lage sein, einzugreifen und bei Änderungen in letzter Minute zu helfen. Wenn der Text etwas sagt, das zum Beispiel aufgrund eines berichtenswerten Ereignisses plötzlich unangemessen wird, muss der Wachstumsvermarkter möglicherweise eingreifen und derjenige sein, der sofort umleitet, ohne einen Takt zu verpassen … oder ein Komma.

Häufig gestellte Fragen

Was sind Wachstumsmarketing-Strategien?

A: Wachstumsmarketingstrategien sind die Taktiken, die Sie anwenden, um alle in Ihrem Marketingtrichter zu vermarkten. Stellen Sie es sich fast wie einen Fahrplan oder eine Blaupause vor: Es ist der Plan, den Sie festlegen, wie Sie dieselben Personen vermarkten und weitervermarkten, wenn sie von der Bekanntheitsphase zum Verkauf und dann zu den Phasen ihrer Beziehung zu Loyalität und Empfehlung gelangen deine Sache.

Ich muss wissen, wie man die Marktwachstumsrate berechnet. Kannst du mir helfen?

Marktwachstumsrate und Wachstumsmarketing sind zwei verschiedene Bereiche des Marketings. Die Marktwachstumsrate gibt an, wie viel mehr Marktanteil Ihr Unternehmen jetzt erobert als in der Vergangenheit, ausgedrückt in Prozent. Es gibt noch viel mehr darüber zu sagen, aber hier ist eine kurze Formel, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

Subtrahieren Sie die Marktgröße für das erste Jahr von der Marktgröße für das zweite Jahr. Teilen Sie das Ergebnis durch die Marktgröße für das erste Jahr und multiplizieren Sie es mit 100, um es in einen Prozentsatz umzuwandeln.

Ich muss wissen, wie man ein Wachstumsvermarkter ist. Wo soll ich anfangen?

Dieser Artikel ist ein guter Anfang. Es ist auch eine gute Idee, daran zu arbeiten, die persönlichen Fähigkeiten zu entwickeln, die Sie benötigen, um ein guter Wachstumsvermarkter zu sein, wie Aufgeschlossenheit, Kreativität und der Antrieb durch Daten. Informieren Sie sich darüber, was andere Wachstumsvermarkter vorhaben, nehmen Sie an einigen Designkursen teil, entstauben Sie das alte Schreiblehrbuch vom College und lernen Sie, wie Sie Erkenntnisse und Analysen interpretieren. Du schaffst das!

Abschließend…

Weder Ehe noch Wachstumsmarketing sind ein Crock-Pot-Dinner – Sie können es nicht „einstellen und vergessen“. Der Aufbau von Beziehungen zu Menschen in jeder Funktion erfordert Engagement, und das gilt auch dann, wenn diese Beziehungen zu Kunden bestehen, die Sie nie persönlich treffen oder sehen werden.

Aber genau wie die besten Dinge im Leben wird sich diese Investition auszahlen.

Wenn Sie mit Wachstumsmarketing beginnen möchten, aber nicht ganz sicher sind, wo Sie anfangen sollen, hilft Ihnen unser Team hier bei Sociallyin gerne weiter. Unsere bezahlten Anzeigen, das Community-Management und unsere Kreativteams erzielen Ergebnisse. Senden Sie uns noch heute eine Anfrage!