5 Möglichkeiten zur Leistungssteigerung mit Google Shopping Monitoring

• Die Überwachung ist wichtig, um den Kampagnenzustand zu verstehen, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, Trends zu erkennen und die Aktivitäten der Wettbewerber im Auge zu behalten.
• Beginnen Sie mit der Überwachung, indem Sie mithilfe der zahlreichen Tools, die Werbetreibenden zur Verfügung stehen, regelmäßig verfolgen, was die Wettbewerber vorhaben.
• Stellen Sie sicher, dass das Konto- und Kampagnen-Tracking korrekt eingerichtet ist und die Conversion-Daten in Ihrem Werbekonto genau erfasst werden.
• Überwachung wichtiger Leistungskennzahlen wie Conversion-Rate, durchschnittlicher Bestellwert und ROAS. Erhöhen Sie dies, indem Sie auch gewinnmargenbasierte Kennzahlen berücksichtigen.
• Nutzen Sie die Automatisierung, um die Google Shopping-Überwachung zu unterstützen und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Warum ist die Überwachung von Google Shopping wichtig?

Bei der Google Shopping- Überwachung handelt es sich um den Prozess der Überwachung der Kampagnenkonfiguration, des Feed-Zustands, der Leistungsmetriken, Erkenntnisse und Konkurrenten. Hier sind 4 Hauptgründe, warum es wichtig ist und wie es die Leistung steigern kann.

1. Gesundheit der Kampagne

Die tägliche Überwachung ist für das Verständnis des Kampagnenzustands von entscheidender Bedeutung. Obwohl empfohlen wird, sie jeden Tag durchzuführen, muss nicht jedes Element der Überwachung jeden Tag eingehend durchgeführt werden. Es könnte so einfach sein, die wichtigsten Kennzahlen zu überprüfen, um das Wissen und die Gewissheit zu haben, dass die Leistung auf dem richtigen Weg ist.

2. Gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse

Durch die Überwachung der Shopping-Leistung erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Leistung und wie effektiv die Kampagnen Ihre Geschäftsziele erreichen. Es geht darum, einen Schritt weiter zu gehen, als nur den Zustand der Kampagne zu überprüfen.

Dies ist nicht nur notwendig, um Werbeausgaben zu rechtfertigen und die Rentabilität zu verstehen, sondern auch wichtig für Optimierungsarbeiten und Leistungssteigerungen.

3. Identifizieren Sie Trends und Muster

Die Überwachung von Google Shopping deckt wichtige Trends und Muster auf, die als Grundlage für die Strategie dienen können. Beispielsweise kann die Leistung bestimmter Produkte zu unterschiedlichen Jahreszeiten oder Monaten unterschiedlich sein. Wenn Sie dies erkennen, kann die Kampagne optimiert werden, um dies widerzuspiegeln.

Das Erkennen von Trends hilft Werbetreibenden, ihre Kampagnen schnell anzupassen, um sicherzustellen, dass Anzeigen die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreichen.

4. Wettbewerbsvorteil

Die Überwachung von Google Shopping-Anzeigen kann Ihnen dabei helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen und aufrechtzuerhalten, indem Sie genau wissen, was Ihre Konkurrenten vorhaben und welche Einkaufsstrategie sie verfolgen. Um zu verhindern, dass sie Sie ausmanövrieren, müssen Sie die Kampagnen und Anzeigen der Mitbewerber, die von ihnen beworbenen Produkte, ihre Preisstrategie und ihre Schlüsselwörter kennen.

5 Möglichkeiten, wie Google Shopping Monitoring die Leistung steigern kann

Sehen wir uns fünf Möglichkeiten an, wie Sie durch die Überwachung Ihrer Shopping-Kampagnen deren Leistung steigern können. Von der Konkurrenzanalyse bis zum Tracking, von wichtigen Kennzahlen bis zur Überwachung und wie Automatisierung zur Verbesserung der Überwachung eingesetzt werden kann.

1: Überwachen Sie die Konkurrenz von Google Shopping

Jeder Vermarkter sollte sich darüber im Klaren sein, was seine Konkurrenz vorhat, oder besser noch, danach streben, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Dies beginnt mit der Wettbewerbsbeobachtung. Jeder Einblick in die Wettbewerber wird Unternehmen dabei helfen, ihren eigenen Ansatz zu verfeinern und sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.

Beobachten Sie bei Google Shopping genau die wichtigsten Aspekte der Kampagnen Ihrer Mitbewerber wie Anzeigenplatzierung, Nachrichtenübermittlung und Preisstrategien. Es ist auch eine gute Idee, einige der Tools zur Wettbewerbsanalyse zu erkunden, die Werbetreibenden zur Verfügung stehen.

Werfen wir einen Blick auf einige praktische Möglichkeiten, wie Werbetreibende die Konkurrenten von Google Shopping überwachen können.

Sehen Sie sich den Auction Insights-Bericht an

Sehen Sie sich die Auktionseinblicke an, um zu sehen, mit wem Sie in der Auktion konkurrieren und wie Sie im Hinblick auf Sichtbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneiden. Dies soll Ihnen auch Ideen und Möglichkeiten geben, wie Sie sich verbessern können.

Studieren Sie alle verfügbaren Kennzahlen, um Ihren Anteil an möglichen Impressionen zu verstehen, wie viele Überschneidungen es mit Ihren Mitbewerbern gibt und wer die höchste „Position darüber“- und „Top-of-Page“-Rate hat.

Überwachen Sie Google Shopping-Anzeigen

Eine weitere bewährte Vorgehensweise ist die regelmäßige Analyse von Konkurrenzanzeigen in den Google Shopping-Suchergebnissen. Beobachten Sie die Anzeigenplatzierung, insbesondere da Performance Max sowohl die traditionellen Shopping-Platzierungen als auch die Anzeigen selbst revolutioniert hat.

Achten Sie auf den Anzeigentext und den Anzeigeninhalt sowie auf die von Ihren Mitbewerbern verwendeten Schlüsselwörter, die Aufschluss über Messaging-Strategien und die Zielgruppe ihrer Zielgruppe geben können.

Zu beachten sind unter anderem Produkttitel, Preisstrategie, Bewertungserweiterungen, Versandinformationen und andere Attribute, die in einer Shopping-Anzeige enthalten sind.

Wenn Ihre Konkurrenz Bewertungen in ihren Anzeigen hat, wäre es eine gute Idee, Bewertungen zu sammeln, damit Sie mit ihnen konkurrieren können. Oder wenn Konkurrenten 3,99 US-Dollar für die Lieferung verlangen, könnte die Möglichkeit, eine kostenlose Lieferung oder einen schnelleren Versand anzubieten, einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Schauen Sie sich unsere 10 Regeln zur Optimierung Ihrer Google Shopping-Titel an. Von der Verwendung von Schlüsselwörtern, Kategorien und Marken- und Produktdetails bis hin zur Zeichenlänge und fortlaufenden Teststrategien werden diese Regeln dazu beitragen, Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.

Nutzen Sie Competitive-Intelligence-Tools

Erwägen Sie den Einsatz von speziell für Google Shopping entwickelten Competitive-Intelligence-Tools. Diese Tools können detaillierte Informationen über die Leistung der Wettbewerber, Schlüsselwörter und Anzeigenplatzierungen liefern.

Google verwendet nicht nur Tools von Drittanbietern, die normalerweise mit einem Preisschild versehen sind, sondern hat auch einen Bericht zur Preiswettbewerbsfähigkeit für das Google Merchant Center eingeführt, der es Verkäufern ermöglicht, den Preis ihrer Produkte mit dem Preis anderer Marken zu vergleichen, die das gleiche Produkt verkaufen.

Richten Sie Benachrichtigungen zu Preissenkungen ein, um Änderungen der Produktpreise zu verfolgen, damit Sie bei Preissenkungen sicherstellen können, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig bleiben.

Wie oft überwachen Sie Ihre Konkurrenz?

Überwachen Sie regelmäßig Ihre Google Shopping-Konkurrenz. Es muss nicht jeden Tag sein, aber wöchentlich und monatlich ist eine gute Idee. Denken Sie auch bei großen Werbeaktionen und Feiertagen daran, saisonale Veränderungen und Mitbewerberaktionen im Auge zu behalten.

2: Priorisieren Sie das Google Shopping-Tracking

Das Tracking Ihrer Google Shopping-Anzeigen muss absolut solide sein und viele Werbetreibende möchten wissen, wie sie überprüfen können, ob das Google Shopping-Tracking funktioniert. Überprüfen Sie die Nachverfolgung und überwachen Sie sie regelmäßig, um sicherzustellen, dass sie korrekt eingerichtet ist und Verkäufe und Einnahmen korrekt erfasst werden.

Ein genaues Google Shopping-Tracking ist von grundlegender Bedeutung, um genau zu wissen, wie Ihre Kampagnen funktionieren, und um die Werbeausgaben rechtfertigen zu können. Dadurch können Sie (und auch Google Ads) Ihre Kampagnen mithilfe von Smart Bidding-Strategien optimieren.

Verwenden Sie als Ausgangspunkt die Google Chrome-Erweiterung „Tag Assistant for Conversions“, um alle Google-Tags zu überprüfen, die auf der Website ausgelöst werden, und um zu überprüfen, wann sie ausgelöst werden. Mit diesem Tool können Sie alle Probleme beheben, die behoben werden müssen, und bestätigen, dass es funktioniert.

Wenn Sie Google Tag Manager verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie die Vorschaufunktion verwenden, um festzustellen, wann Tags ausgelöst werden und wann nicht.

Vergleichen Sie in Ihrer Analytics-Plattform Konvertierungsdaten wie Käufe und Einnahmen und stellen Sie sicher, dass sie mit Ihrer Handelsplattform übereinstimmen. Es ist normal, dass zwischen verschiedenen Plattformen kleine Abweichungen auftreten. Das Hauptziel besteht jedoch darin, die Ergebnisse so genau wie möglich zu machen.

In den meisten Fällen sind Websites nicht statisch. Die Entwicklungsarbeit findet fortlaufend statt und bei E-Commerce-Websites werden wahrscheinlich ständig neue Produkte hinzugefügt, während bestehende Produkte möglicherweise aktualisiert werden. Daher ist es für den Erfolg von Google Shopping wichtig, nah am Tracking zu bleiben.

Wie funktioniert das Tracking für Google Local Shopping?

Für lokale Google Shopping-Anzeigen werden von Google über ValueTrack gehostete lokale Shop-Fronten nicht mehr unterstützt, was bedeutet, dass Tracking-Vorlagen nicht mehr verwendet werden können. Dazu gehört auch das Tracking von Conversions oder Klicks durch Dritte. Klicks auf finale URLs können jedoch weiterhin von Ad-Trackern von Drittanbietern verfolgt werden .

3: Überwachen Sie wichtige Leistungskennzahlen

Sobald Sie zufrieden sind, dass die Nachverfolgung korrekt ist und die Daten in Ihrem Konto und Ihren Berichten mit denen in Ihrer E-Commerce-Plattform übereinstimmen, müssen Sie als Nächstes die Kennzahlen überwachen.

Hier finden Sie eine Tabelle mit den wichtigsten Conversion-Kennzahlen, die so oft wie möglich überwacht werden sollten. Dabei sollten unterschiedliche Zeiträume berücksichtigt werden, um ein echtes Verständnis der Leistung zu erhalten.

Konvertierungen	Conversions sind das gewünschte Ergebnis Ihrer Zielgruppe und im E-Commerce handelt es sich im Allgemeinen um Produktkäufe. Die Konvertierung kann auch Telefonanrufe, Formulareinreichungen, Broschüren-Downloads und Musterbestellungen umfassen.
Conversion-Wert	Diese Kennzahl stellt den Umsatz dar, der durch die Conversions generiert wird, beispielsweise durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen.
Wechselkurs (Conversions/Klicks)	Die Conversion-Rate ist die durchschnittliche Anzahl der Conversions pro Anzeigeninteraktion, bei der es sich in der Regel um einen Klick handelt. Es könnte jedoch auch andere Interaktionen wie Videoaufrufe umfassen.
Kosten pro Akquisition (CPA) (Kosten/Umrechnungen)	Google nennt diese Kennzahl „Kosten pro Aktion“ und stellt den Gesamtbetrag der Ausgaben dar, die erforderlich waren, um von Ihren Kunden die gewünschte Aktion zu erhalten. Wenn die Kosten beispielsweise 100 £ betrugen und dadurch zwei Kaufkonvertierungen generiert wurden, würde der CPA 50 £ betragen.
Return on Advertising Spend (ROAS) (Conversion-Wert/Ausgaben)	Der Return on Advertising Spend misst, wie viel Umsatz im Verhältnis zu den Werbeausgaben erzielt wurde. Wenn ein Werbetreibender 100 $ ausgibt und einen Umsatz von 500 $ generiert, würde der ROAS 5 oder 500 % betragen.
Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) (Conversion-Wert/Conversions)	Der durchschnittliche Bestellwert ist der durchschnittliche Conversion-Wert oder Umsatz, den Ihre Produkte generieren. Wenn beispielsweise ein Produkt 250 US-Dollar und ein anderes 40 US-Dollar einbrachte, würde der AOV dieser Verkäufe 145 US-Dollar betragen.

Für den E-Commerce ist die tägliche, wöchentliche und monatliche Überwachung jeder einzelnen dieser Kennzahlen von größter Bedeutung, um Leistung, Rentabilität und Optimierungszwecke zu verstehen.

Bestimmen Sie Ihren Break-Even-Punkt und legen Sie fest, wie hoch Ihre Ziel-CPA- und ROAS-Kennzahlen sein sollten, um nachhaltig und profitabel zu sein. Ziel ist es, die Conversion-Rate und den AOV zu verbessern, um die Gesamtrentabilität zu verbessern.

4: Beginnen Sie mit der Einbeziehung gewinnmargenbasierter Kennzahlen

Verbessern Sie die Art und Weise, wie Sie Google Shopping-Anzeigen überwachen, auch durch die Verfolgung gewinnmargenbasierter Kennzahlen.

Gewinnmargenbasierte Kennzahlen tragen dazu bei, die Leistung Ihrer Google Shopping-Kampagnen zu verbessern, indem sie tiefer gehen. Es geht darum, den Zusammenhang zwischen einzelnen Produkten und ihrer Gewinnspanne zu verstehen, um sich auf die profitabelsten Produkte zu konzentrieren.

Angenommen, eine Accessoire-Marke hat eine höhere Conversion-Rate für Sonnenbrillen als für Uhren. Werbetreibende entscheiden sich möglicherweise für eine Ausgabenoptimierung, indem sie das Budget auf Sonnenbrillen verlagern, um das Verkaufsvolumen zu steigern. Allerdings haben Uhren möglicherweise einen höheren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) im Vergleich zu Sonnenbrillen und daher generieren die geringeren Verkäufe tatsächlich mehr Umsatz und einen höheren ROAS.

Dieses Szenario stellt eine gute Grundlage für Werbetreibende zur Optimierung von Kampagnen dar, berücksichtigt jedoch nicht die Gewinnspanne von Uhren vs. Sonnenbrillen.

Beim gewinnmargenbasierten Tracking geht es darum, die Marge zu identifizieren und sie zur weiteren Verbesserung von Optimierung und Leistung zu nutzen. Zu diesem Zweck sollten die Kosten der verkauften Waren (COGS) überwacht werden.

Verfolgen Sie die Kosten der verkauften Waren (COGS) und nutzen Sie Warenkorbdaten

Die Herstellungskosten der verkauften Waren (COGS), auch Umsatzkosten genannt, können berechnet werden, indem alle mit einem Produkt verbundenen Kosten von den damit erzielten Einnahmen abgezogen werden. Indem die COGS vom Conversion-Wert abgezogen werden, bleiben den Vermarktern Gewinn und Gewinnspanne.

Nehmen wir das vorherige Beispiel: Wenn die Herstellung, Verpackung und der Versand einer Uhr 500 US-Dollar kosten und eine Sonnenbrille 22 US-Dollar kostet, wäre die Gewinnspanne bei Sonnenbrillen tatsächlich viel höher und es würde mehr Gewinn generiert, obwohl der Umsatz mit Sonnenbrillen weniger als die Hälfte beträgt.

Mit dieser Datenmenge können Werbetreibende dann ihre Google Shopping-Kampagnen auf Gewinn statt auf CPA und ROAS optimieren.

COGS zum Google Merchant Center hinzufügen

Es ist möglich, COGS in Ihrem Daten-Feed für Google Shopping an das Merchant Center zu übergeben, indem Sie sie entweder manuell hinzufügen oder automatisiert verwenden.

Um COGS zu Ihrem Merchant Center-Konto hinzuzufügen, fügen Sie die Artikel-ID [id] und die Kosten der verkauften Waren [cost_of_goods_sold] in zwei einzelne Spalten einer Tabelle ein (Google Sheets eignet sich hierfür gut) und importieren Sie diese Daten dann als ergänzenden Feed in den Händler Center.

Dadurch werden dann die Konvertierungen mit der Warenkorb-Datenerweiterung freigeschaltet, die Ihnen die genauen Artikel anzeigt, die gekauft werden, nachdem ein Benutzer auf eine Anzeige geklickt hat, sowie Dinge wie die meistverkauften Artikel und den erzielten Gewinn.

Es ermöglicht Werbetreibenden außerdem, Cross-Selling-Muster zu verstehen und Produkte zu identifizieren, die einen höheren AOV haben und zu einem höheren Warenkorbwert führen.

Basiskontostruktur auf Rentabilität

Strukturieren Sie Ihr Konto und Ihre Kampagnen nach der individuellen Produktrentabilität und dem Inventarstatus und segmentieren Sie dann die Kampagnen, damit Sie die Werbeausgaben nach Rentabilität priorisieren können.

• Produktrentabilität

Analysieren Sie die Kosten der verkauften Waren (COGS), indem Sie Dinge wie Personalgemeinkosten, Produktion, Verpackung, Versand usw. berücksichtigen.

COGS können den Produkten dann als benutzerdefiniertes Etikett hinzugefügt werden, sodass Sie Ihre Produkte nach Rentabilität segmentieren können.

Erstellen Sie abschließend eine Prioritätsskala für Lagerbestandssegmente, z. B. hoch, mittel und niedrig.

• Kampagnensegmentierung

Als Nächstes ist es wichtig, Ihre Shopping-/PMax-Kampagnen basierend auf der Produktrentabilität und dem Bestandsstatus zu segmentieren. Dadurch können Sie Gebotsstrategien und Ausgaben für jedes Segment anpassen.

Sie könnten beispielsweise eine Kampagne für Produkte mit hoher Marge und hohem Inventarstatus erstellen und dann die Ausgaben für dieses Segment erhöhen und auf ähnliche Weise Produkte mit niedriger Marge oder niedriger Priorität ausschließen.

Dies wäre ein effektiver Ausgangspunkt für die Berücksichtigung der Produktrentabilität, ist jedoch nicht perfekt. Die Nachteile bestehen darin, dass die einzelnen gekauften Produkte nicht angezeigt werden können und dass es schwierig ist, den Bruttogewinn einer Kampagne zu erkennen.

Richten Sie eine benutzerdefinierte Margenverfolgung ein

Die technischste Option ist die Implementierung einer benutzerdefinierten Margenverfolgung. Dazu gehört entweder die Einrichtung eines eigenen benutzerdefinierten Tracking-Pixels oder die Verwendung eines Rentabilitäts-Tracking-Tools.

Das Einrichten eines eigenen benutzerdefinierten Tracking-Pixels ist die fortschrittlichste Option und würde tiefgreifende Analysen sowie Entwicklerkenntnisse und -arbeit erfordern. Die Verwendung eines Profitabilitäts-Tracking-Tools hingegen ist etwas weniger komplex und dürfte für die Mehrheit der Werbetreibenden die am besten geeignete Option sein.

Lesen Sie eine Erfolgsgeschichte, die detailliert beschreibt, wie ein Webdesign-Unternehmen den Gewinn von Google Shopping steigern konnte , indem es Produkte mithilfe benutzerdefinierter Etiketten nach Preis und Gewinnspanne organisierte.

5: Nutzen Sie Automatisierung für Wettbewerbsvorteile

Gehen Sie bei der Wettbewerbsanalyse einen Schritt weiter, indem Sie die Automatisierung für die Preisüberwachung von Google Shopping nutzen.

Die manuelle Überwachung von Wettbewerbern nimmt viel Zeit in Anspruch und kann leicht untergehen. Mit Price Watch wird die Wettbewerbsanalyse jedoch vereinfacht.

Price Watch ist ein fortschrittliches Tool, das Unternehmen Zugriff auf relevante Daten über die Aktivitäten ihrer Konkurrenten bietet, wie zum Beispiel die folgenden:

• Welche Produkte Ihre Konkurrenten verkaufen
• Die Preise, die Ihre Konkurrenten derzeit anbieten
• Unabhängig davon, ob Ihre Konkurrenten kostenlosen Versand anbieten oder nicht
• Die Anzahl der Wettbewerber, die die gleichen Produkte wie Sie verkaufen

Wie Price Watch die Konkurrenzüberwachung automatisiert

Price Watch sucht nach anderen Online-Händlern, die die gleichen Produkte wie Sie verkaufen, bietet einen Überblick über Kennzahlen und hebt Ihre Preisposition im Vergleich zur Konkurrenz hervor. Dies alles wird mithilfe Ihres Produkt-Feeds durch den Abgleich der GTIN erreicht.

Die Metriken, die Sie dadurch erhalten (die in Ihre Überwachungsstrategie integriert und regelmäßig überprüft werden können), sind:

• Günstigster Konkurrent
• Nächstgünstigerer Konkurrent
• Preis des Mitbewerbers und des nächstgünstigeren Mitbewerbers
• Preisunterschied (in Prozent oder Zahl)
• Dein Rang

Wenn Sie Price Watch als Ihren Google Shopping-Preistracker verwenden, konzentrieren Sie sich auf Ihre Hauptkonkurrenten, die tatsächlich dieselben Produkte wie Sie verkaufen, und ermöglichen Ihnen so, fundierte Geschäftsentscheidungen hinsichtlich der Produktpreise zu treffen.

Abschluss

Google Shopping ist ein wirklich effektiver Kanal zur Steigerung von Online-Verkäufen und -Einnahmen. Sie bekommen jedoch heraus, was Sie investieren. Wenn Sie diese 5 Google Shopping-Überwachungsstrategien in die Praxis umsetzen, stellen Sie sicher, dass Sie das Beste aus Ihrer Kampagne herausholen.

Gehen Sie bei der Kampagnenverwaltung und -überwachung aktiv vor, um sicherzustellen, dass nichts unversucht bleibt und die Optimierung konsistent bleibt.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Google Shopping-Leistung zu steigern, besteht darin, sich auf die Komponenten Ihrer Shopping-Anzeigen zu konzentrieren und diese zu verbessern. Hier sind 10 Anzeigenelemente und wie Sie sie verbessern können, um bessere Ergebnisse zu erzielen .