Der ultimative Leitfaden für Google Shopping – Verkaufen Sie auf dem Google Marketplace

Möchten Sie, dass Ihre Produkte von mehr potenziellen Käufern gesehen werden? Diese Frage ist natürlich rein rhetorisch, denn wenn Sie Ihr Geschäft richtig führen, wissen Sie, dass Werbung ein wesentlicher Bestandteil Ihres Erfolgs ist. Die Hauptfrage hier ist, welche Werbetreibenden Sie einsetzen sollten, um Ihr Unternehmen möglichst vielen Menschen vorzustellen. Nur wenige Werbetreibende haben mehr Reichweite als Google, was Google Shopping für viele Unternehmen zu einer praktikablen Option macht.

Hier finden Sie alles, was Sie über Google Shopping wissen sollten, sowie einige zusätzliche Tipps und Ratschläge zur Verbesserung Ihres Return on Investment. Weitere Informationen zu verwandten Themen finden Sie in unseren eCommerce-Bewertungen.

Hinweis: Dieser Leitfaden gilt für den Verkauf von Produkten über Google Shopping und nicht für die Nutzung des Dienstes als Verbraucher.

Wie funktioniert Google Shopping?

Wie der Name schon sagt, ist Google Shopping eine Suchmaschine für Produkte. Es ermöglicht Verbrauchern, Preise von verschiedenen Verkäufern in ihrem Land oder sogar auf der ganzen Welt zu sehen und zu vergleichen. Funktional ist Google Shopping ein Zweig ihres größeren AdWords-Dienstes.

Wenn Benutzer einen zu suchenden Produkttyp eingeben, versucht Google, das richtige Produkt zu erraten, und zeigt eine Vielzahl von Ergebnissen an. Die Genauigkeit variiert je nach Suche, aber mit der Erfahrung von Google auf diesem Gebiet ist es normalerweise nah dran.

Sobald Benutzer die Ergebnisse auf dem Bildschirm sehen, können sie entweder normal browsen oder die Ergebnisse eingrenzen. Je nach Produkt können sie einen oder mehrere der folgenden Schritte ausführen: physische Geschäfte mit dem Produkt finden, es über Google kaufen, die Preisspanne anpassen oder die Ergebnisse noch weiter eingrenzen.

Im Wesentlichen funktioniert Google Shopping ähnlich wie die meisten Online-Händler und teilt viele ihrer Funktionen und Designoptionen. Der Unterschied besteht darin, dass es Dinge von vielen verschiedenen Verkäufern anzeigt und steuern kann, welche Verkäufer gesehen werden.

Viele Menschen suchen nach den besten Preisen für Produkte und wenden sich an Google, um vertrauenswürdige Ergebnisse zu liefern. Das macht Google Shopping zu einem Kraftpaket, vor allem, weil es eine hervorragende Möglichkeit ist, Produkte zu finden, die möglicherweise schwerer zu finden, vergriffen oder anderweitig bei anderen großen Einzelhändlern nicht erhältlich sind.

Warum sollten Verkäufer Google Shopping verwenden?

Der Hauptgrund, warum ein Unternehmen Google Shopping nutzen sollte, ist die erhöhte Sichtbarkeit, die es für bestimmte Produkte bieten kann. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, welche Arten von Produkten bei Google Shopping am besten abschneiden und warum.

Viele Nutzer von Google Shopping suchen nach bestimmten Produkten wie Büchern, Elektronik oder Videospielen. Das bedeutet, dass sie oft nach bestimmten Namen suchen. Andere durchsuchen bestimmte Kategorien, z. B. Tablets.

Google Shopping ist auch besser als vergleichbare Textanzeigen darin, Menschen zu Käufern zu machen. In einem Bericht aus dem Jahr 2017 stellte Marketing Charts fest, dass Googles Anzeigen mit Produktinformationen etwa 30 % besser abschneiden als Textanzeigen – das ist ein ausreichender Unterschied, um einen echten Return on Investment zu erzielen. Es rechtfertigt auch mehr als die Kosten für die Teilnahme am Programm.

Beachten Sie, dass die Leistung von Google Shopping davon abhängt, wie viele Informationen Sie hinzufügen können und wie gut Verbraucher ihre Suche eingrenzen können.

Wenn Sie beispielsweise eine Couch verkaufen, möchten Sie klären, aus welchem ​​​​Material sie besteht, für wie viele Personen sie geeignet ist, von welcher Marke sie ist (falls relevant) und so weiter. Einige Verkäufer sind es nicht gewohnt, diese Informationen auf ihren Webseiten so zu platzieren, dass Google Shopping sie verstehen kann, und dies kann die Gesamteffektivität während einer Werbekampagne verringern.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Informationen für Google Shopping angeben.

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Nutzen Sie unsere Checkliste, um Google Shopping für Ihr Unternehmen einzurichten!

So fügen Sie Produkte auf Google Shopping hinzu

Befolgen Sie diese Schritte, um ein Produkt hinzuzufügen, damit es bei Google Shopping sichtbar ist. Wenn Sie Google AdWords bereits verwenden, haben Sie einige dieser Schritte möglicherweise bereits durchgeführt.

Schritt 1: Holen Sie sich ein Google Merchant Center-Konto

Das Google Merchant Center ist die primäre Plattform zum Hinzufügen von Produktinformationen zu Google, damit sie angezeigt werden können, und der erste Schritt, um gesehen zu werden, ist die Aktivierung Ihres Kontos. Sie können sich mit Ihrem bestehenden Google-Konto anmelden (holen Sie sich eines davon, falls Sie noch keines haben) und auf dieser Seite loslegen.

Schritt 2: Verbessern Sie Ihre Produktbilder

Sobald Sie bereit sind, zu beginnen, optimieren Sie die Produktbilder auf Ihrer Website. Hier nimmt Google Shopping seine Bilder auf, und Fotos sind ein wesentlicher Bestandteil, um auf dieser visuell orientierten Plattform gesehen zu werden.

Google kann und wird Einträge für Produkte mit minderwertigen Bildern ablehnen, also lassen Sie nicht nach. Lesen und befolgen Sie diese Richtlinien unbedingt, um sicherzustellen, dass Ihre Bilder ihren Erwartungen entsprechen.

Schritt 3: Erstellen Sie einen Produktdaten-Feed

Gehen Sie nach der Optimierung Ihrer Bilder in das Google Merchant Center und klicken Sie auf Produkte und dann auf Feeds. Klicken Sie danach auf den blauen Kreis mit einem Pluszeichen darin. Befolgen Sie die Anweisungen, um Informationen wie Ihr Land, Ihre Sprache und andere grundlegende Daten hinzuzufügen.

Von dort aus können Sie Tabellenkalkulationen in den bereitgestellten Formaten hochladen, um zusätzliche Informationen hinzuzufügen. Dies ist für die Optimierung Ihrer Einträge unerlässlich. Nehmen Sie sich also die Zeit, jedes Kästchen anzukreuzen und sicherzustellen, dass es perfekt ist, bevor Sie es einreichen.

Schritt 4: Link zu Google Ads

Wenn Sie noch kein Google AdWords-Konto haben, erstellen Sie dies jetzt. Wenn Sie Google AdWords haben, klicken Sie auf die Hauptmenüschaltfläche (normalerweise drei vertikale Punkte oben rechts) und dann auf Kontoverknüpfung. Befolgen Sie erneut die Anweisungen auf dem Bildschirm, um diesen Vorgang zu durchlaufen.

Schritt 5: Erstellen Sie eine Google Shopping-Kampagne

Sobald Sie AdWords verknüpft haben und genügend Geld auf Ihrem Konto haben, können Sie eine Google Shopping-Kampagne erstellen. Sie können dies direkt im Google Merchant Center oder über die AdWords-Oberfläche tun. Wir empfehlen, das zu verwenden, mit dem Sie vertrauter sind.

Erwägen Sie auch, mit einer kleinen Kampagne zu beginnen, um sich an deren Erstellung zu gewöhnen. Sobald Sie mehr Erfahrung haben, können Sie ernsthaft mit der Durchführung von Kampagnen beginnen.

Alles von hier aus wird weitgehend aufgefordert, einschließlich der Festlegung von Geboten und der Ausrichtung und Planung jeder Ihrer Anzeigen. Wir empfehlen die Verwendung des Gebotssimulators von Google, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, wie Kampagnen wahrscheinlich abschneiden werden.

Denken Sie daran, dass Google reale Ereignisse nicht vorhersagen kann, sodass der Gebotssimulator die zukünftige Leistung nicht perfekt darstellt. Es ist jedoch eine gute Möglichkeit, die voraussichtliche Leistung von Anzeigen zu ermitteln.

Schritt 6: Erstellen Sie Anzeigengruppen

Nachdem Sie Ihre Kampagnen eingerichtet haben, ist es schließlich an der Zeit, Anzeigengruppen zu erstellen. Diese helfen bei der Bestimmung, welche Anzeigen Sie schalten und wie Sie Gebote für jede dieser Anzeigen organisieren können.

Die genauen Funktionen und Optionen in Anzeigengruppen ändern sich im Laufe der Zeit, während Google daran arbeitet, das Programm zu optimieren, das Verkäufererlebnis zu verbessern und letztendlich mehr Umsatz zu erzielen. Vor diesem Hintergrund gibt es zwei wichtige Dinge, die Sie über Anzeigengruppen wissen sollten.

Erstens bevorzugt Google aktiv Unternehmen mit einem höheren CPE (Cost per Engagement). Dies bezieht sich normalerweise darauf, wenn der Benutzer auf eine Anzeige klickt und mindestens 10 Sekunden damit verbringt. Je mehr Sie ausgeben, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leute Ihre Produkte bemerken.

Das Ziel ist wie immer, die Rendite Ihrer Investition zu maximieren. Das bedeutet, dass eine höhere Zahlung dazu führen könnte, dass mehr Menschen Produkte kaufen und somit eine bessere Rendite erzielen.

Zweitens müssen Sie möglicherweise mehrere Anzeigengruppen für Produkte in verschiedenen Kategorien erstellen. Es ist normalerweise besser, Produkte nach Typ aufzuteilen, also versuchen Sie, sie zu organisieren, bevor Sie mit der Erstellung von Kampagnen beginnen.

Abschließende Gedanken

Google Shopping ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Ihre Reichweite auf Verbraucher ausdehnen können, insbesondere wenn Sie physische Produkte verkaufen. Sie können sogar Menschen erreichen und sie in Ihre Ladengeschäfte bringen, was mit regulären Anzeigen viel schwieriger ist.

Wie bei allen Angeboten von Google kann es jedoch etwas Übung erfordern, um darin gut zu werden. Scheuen Sie sich nicht, klein anzufangen, um die Grundlagen zu lernen, und dann weiter zu machen.

Mit unserer Checkliste verpassen Sie keinen Schritt

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