5 Taktiken, um die Keywords mit der besten Leistung für Google Shopping-Anzeigen zu finden

Was sind Shopping-Anzeigen bei Google?

Google Shopping-Anzeigen sind eine Art Werbeformat, mit dem Unternehmen ihre Produkte potenziellen Kunden präsentieren können.

Die Grundlage einer Google Shopping-Werbekampagne basiert auf zwei Plattformen: Google Ads und Google Merchant Center . Diese Plattformen bieten Werbetreibenden die Tools, die sie benötigen, um Budgets zu verwalten, Erkenntnisse zu gewinnen und Anzeigen effektiv zu optimieren.

Google Shopping-Anzeigen werden auf der Grundlage der Produktdaten erstellt, die von Werbetreibenden über einen Google-Produkt-Feed bereitgestellt werden. Dieser Feed enthält wichtige Details wie Preis, Beschreibung, Bilder, Versand und Umsatzsteuer. Auch wenn bei Google Shopping keine Gebote für Keywords abgegeben werden, wie bei Google-Textanzeigen-Kampagnen (keine Kauf-Keywords bei Google Shopping), bleibt die Keyword-Recherche für die Erstellung eines optimierten Produkt-Feeds für diesen Kampagnentyp unerlässlich.

Wenn Nutzer nach bestimmten Produkten oder Schlüsselwörtern im Zusammenhang mit diesen Produkten suchen, zeigt Google relevante Shopping-Anzeigen an, die ihrer Suchabsicht entsprechen. Dadurch können Werbetreibende Nutzer erreichen, die aktiv auf der Suche nach einem Kauf sind.

Markenbasierte Google Shopping-Kampagne | SearchEngineJournal

Wo erscheinen Shopping-Anzeigen?

Google Shopping-Anzeigen sind meist in den Suchergebnissen von Google sichtbar, wenn bestimmte Suchanfragen gestellt werden. Aber sie beschränken sich nicht darauf, nur dort aufzutreten.

Sie finden sie auf der speziellen Registerkarte „Google Shopping“ sowie auf den Websites von Ladenbesitzern, verschiedenen Einkaufsdiensten und Apps. Darüber hinaus können diese Anzeigen auch in verschiedenen Google-Netzwerken und sogar auf YouTube geschaltet werden.

Keyword-Targeting in Google Shopping

Keyword-Targeting ist ein entscheidender Aspekt der Online-Werbung und hilft Unternehmen dabei, ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Im Zusammenhang mit Google Shopping Ads ist jedoch eine wichtige Unterscheidung zu treffen.

Im Gegensatz zur herkömmlichen Suchmaschinenwerbung gibt es bei Google Shopping Ads kein Keyword-Targeting, wie wir es kennen. In Google Shopping wird die Relevanz Ihrer Produkteinträge und wie sie mit den Suchanfragen der Nutzer übereinstimmen, durch die Produktdaten in Ihrem Merchant Center-Feed bestimmt. Das bedeutet, dass die Algorithmen von Google Ihre Produktdaten analysieren, um zu ermitteln, welche Produkte für die Anzeige bei bestimmten Suchanfragen am relevantesten sind. Der Prozess der Einrichtung Ihres Produkt-Feeds weist auffällige Ähnlichkeiten mit der Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf.

Während dieser Prozess darauf abzielt, Benutzern relevante Produkte zuzuordnen, kann er manchmal zu zufälligen Auswahlen basierend auf der wahrgenommenen Relevanz führen. Dies kann dazu führen, dass Produkte angezeigt werden, die Google als „verwandte“ Produkte ansieht, die für Nutzer jedoch möglicherweise nicht die am besten geeigneten oder konvertierungsfreundlichsten Optionen darstellen.

Um dieser Einschränkung zu begegnen, ist es wichtig, Ihre Produktdaten im Merchant Center-Feed zu optimieren, um Ihre Produkte genau darzustellen und die Relevanz zu erhöhen. Dazu gehört die Bereitstellung detaillierter und genauer Produkttitel , Beschreibungen, Attribute und Kategorisierung. Durch die Optimierung Ihrer Produktdaten können Sie die Chancen erhöhen, dass Ihre Produkte bei relevanten Suchanfragen angezeigt werden.

Recherche von Google Shopping-Keywords

Google Shopping-Anzeigen verfolgen im Vergleich zu herkömmlichen Google Ads einen anderen Ansatz für Keywords. Dies bedeutet jedoch nicht, dass eine Keyword-Recherche unnötig ist. Tatsächlich ist es äußerst wichtig sicherzustellen, dass alle relevanten Attribute in Ihrem Feed wie Titel, Beschreibungen, Bildnamen, Farben, Größen, Materialien und mehr mit der Suchanfrage des Benutzers übereinstimmen, um die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige zu optimieren und das Ranking zu verbessern und die Konversionsraten erhöhen.

Bereits vor der Festlegung der Kampagnenstruktur ist die Durchführung einer Keyword-Recherche unerlässlich. Indem Sie durch gründliche Marktforschung die besten Keywords für Google Ads Shopping identifizieren, die der Suchanfrage des Kunden am besten entsprechen, können Sie leicht feststellen, wonach Kunden aktiv suchen. Es gibt die beliebtesten Keywords bei Google, die Sie finden und verwenden können, um Ihre Google Shopping-Kampagne anzukurbeln.

Wie suche ich bei Google nach Schlüsselwörtern für Google Shopping-Kampagnen?

Keyword-Recherchetools von Google Ads wie der Keyword-Planer unterstützen Google Shopping-Kampagnen möglicherweise nicht direkt, können aber hilfreich sein. Es gibt auch alternative Ansätze und Best Practices, denen Sie folgen können.

Sie können den Bericht zu Suchbegriffen verwenden, der Einblicke in die Begriffe bietet, die Ihre Anzeigen ausgelöst haben. Durch die Analyse dieses Berichts können Sie relevante Suchbegriffe identifizieren und diese als potenzielle Keywords für Ihre Google Shopping-Kampagne berücksichtigen.

Sie können auch Keyword-Recherchen für Produktseiten durchführen. Mithilfe externer Tools oder Plattformen wie beispielsweise Ahref können Sie leistungsstarke Keywords im Zusammenhang mit Ihren Produkten identifizieren. Anschließend können Sie diese Schlüsselwörter strategisch in Ihre Produkttitel, Beschreibungen und andere relevante Felder in Ihrem Feed integrieren.

Schlüsselwörter in Produkttiteln

Beim Erstellen von Produkttiteln ist es beispielsweise wichtig, den tatsächlichen Namen des Produkts zu verwenden, da Kunden möglicherweise bestimmte Suchanfragen verwenden, um es zu finden. Durch gründliche Recherche können Sie die relevantesten Schlüsselwörter identifizieren, die Sie zusammen mit anderen wichtigen Details wie Farbe, Modellnummer, Größe usw. in den Titel aufnehmen können.

Mit einer Feed-Management-Software , zum Beispiel DataFeedWatch, können Sie Ihre Titel ganz einfach mit optimierten Schlüsselwörtern zusammenstellen.

Produkttitel optimieren | DataFeedWatch

Schlüsselwörter in Beschreibungen

In Produktbeschreibungen kann die Einbeziehung von ein oder zwei relevanten Google Shopping-Keywords deren Effektivität steigern. Darüber hinaus kann die Hervorhebung der nützlichsten Funktionen und Vorteile als Keywords für Google Shopping-Anzeigen in der Beschreibung potenzielle Kunden anziehen. Das gleiche Prinzip gilt für den Google-Produkttyp , bei dem die Verwendung Ihres recherchierten Google Shopping-Keywords empfohlen wird.

Negative Keywords in Google Shopping

Neben der Durchführung von Keyword-Recherchen und der Optimierung von Produktdaten besteht eine weitere Möglichkeit, das Targeting in Google Shopping Ads zu verfeinern, in der Verwendung von ausschließenden Keywords. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Optimierung von Google Shopping-Kampagnen.

Mit ausschließenden Schlüsselwörtern können Sie die Suchbegriffe angeben, für die Ihre Produkte nicht angezeigt werden sollen. Durch den effektiven Einsatz ausschließender Keywords können Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen durch irrelevante Suchanfragen ausgelöst werden. Dadurch sparen Sie Werbeausgaben und verbessern die Gesamtleistung Ihrer Kampagnen.

Eliminierung hochvolumiger, aber irrelevanter Keywords

Durch das Sortieren von Schlüsselwörtern nach Irrelevanz können Werbetreibende Suchanfragen mit hohem Volumen, aber geringer Conversion-Rate identifizieren. Dies sind die Schlüsselwörter, die den Traffic zur Kampagne steigern, aber nicht zu gewünschten Aktionen wie Conversions oder Verkäufen führen. Durch das Hinzufügen dieser Schlüsselwörter als ausschließende Schlüsselwörter können Werbetreibende verhindern, dass ihre Anzeigen für diese irrelevanten Suchanfragen geschaltet werden, und ihr Budget auf relevantere Begriffe konzentrieren.

Strategische Entscheidungen zur Budgetzuweisung

Darüber hinaus können ausschließende Keywords Werbetreibenden auch dabei helfen, ihr Budget strategisch neu zu verteilen. Durch den Ausschluss irrelevanter, aber leicht verwandter Suchanfragen können Werbetreibende sicherstellen, dass ihr Budget auf relevantere und konversionsfreundlichere Begriffe ausgerichtet wird. Dies kann die Sichtbarkeit im Karussell für die richtige Zielgruppe erhöhen und die Chancen maximieren, sinnvolle Interaktionen und Verkäufe zu generieren.

Es ist wichtig, ausschließende Keywords regelmäßig auf Grundlage der Kampagnenleistung und des Suchverhaltens der Nutzer zu überprüfen und zu optimieren. Auf diese Weise können Werbetreibende ihre Ausrichtung jederzeit verfeinern und sicherstellen, dass ihre Anzeigen der relevantesten Zielgruppe angezeigt werden.

Taktik 1: Mehrere Kampagnen mit unterschiedlichen Prioritäten

Bei der Priorisierung von Google Shopping-Kampagnen (hoch, mittel, niedrig) geht es darum, bestimmten Kampagnen basierend auf ihren Zielen und Ziel-Keywords unterschiedliche Wichtigkeitsstufen und Gebotsstrategien zuzuweisen. Mithilfe der Prioritäten können Werbetreibende ihre Kampagnen effektiv verwalten und optimieren, indem sie Gebotsstrategien für verschiedene Arten von Keywords oder Produkten steuern.

Diese Taktik eignet sich hervorragend, um die Kontrolle über Ihre Keywords zu erlangen und ermöglicht Ihnen die Erstellung verschiedener Kampagnenhierarchien. Sie müssen drei separate Google Shopping-Kampagnen erstellen und ihnen entsprechende Prioritäten zuweisen: hohe Priorität, mittlere Priorität und niedrige Priorität.

Google Shopping-Kampagne mit hoher Priorität

Dies ist Ihre primäre Google Shopping-Kampagne. Die Anzeigen werden durch alle relevanten Suchanfragen ausgelöst, mit Ausnahme derjenigen, die Sie als ausschließende Keywords hinzufügen. In dieser Kampagne können Sie Ihre Produkte oder Ihre meistverkauften Produkte zum Verkauf anbieten. Sie können auch Produkte mit Long-Tail-Keywords in die Titel einbinden.

Die Absicht hinter diesem Ansatz besteht darin, den Umsatz zu steigern, indem die Psychologie genutzt wird, dass Menschen eher zum Kauf neigen, wenn ein Artikel im Vergleich zum regulären Preis zu einem reduzierten Preis angeboten wird.

Google Shopping-Kampagne mittlerer Priorität

In die Kampagne mit mittlerer Priorität können Sie Ihre leistungsstärksten Produkte einbeziehen, die nicht im Angebot sind, sowie Produkte mit etwas allgemeineren Titeln.

Sie können auch Produkte hinzufügen, deren Erscheinen in einer Kampagne mit hoher Priorität verhindert wurde, weil Sie ausschließende Keywords festgelegt haben.

Google Shopping-Kampagne mit niedriger Priorität

Diese Kampagne kann alle Produkte aus Ihrem Angebot umfassen, ohne dass negative Keywords hinzugefügt werden müssen. Es kann auch Produkte mit niedriger Verkaufspriorität umfassen.

Taktik 2: Aufschlüsselung der markenbasierten Kampagne

Die markenorientierte Kampagne erweist sich als vorteilhaft für Einzelhändler, die ihre Konversionsrate durch die Isolierung ihrer markenspezifischen Keywords und Keywords mit der besten Leistung steigern möchten.

Markenbasierte Google Shopping-Kampagne | SearchEngineJournal

Google Shopping-Kampagne mit hoher Priorität

Diese Kampagne zielt auf nicht markenbezogene Begriffe ab. Sie haben die Möglichkeit, ausschließende Keywords für Ihre Marke(n) aufzunehmen. Sie können auch Ihre leistungsstärksten Keywords ausschließen – Sie werden sie dann in eine andere Kampagne einfügen.

Es sollten höhere Gebote vergeben werden, um die Sichtbarkeit zu maximieren und Conversions für diese nicht markenbezogenen Begriffe zu generieren.

Google Shopping-Kampagne mittlerer Priorität

Diese Kampagne ist ideal für Markenbegriffe. Wenn der Name Ihres Shops beispielsweise „Diving Paradise“ lautet und Sie diesen Begriff als ausschließendes Keyword hinzugefügt haben, wird er in Kampagnen mit hoher Priorität automatisch ausgeschlossen, in Ihrer Kampagne mit mittlerer Priorität jedoch nicht.

Es ermöglicht Ihnen, Keywords oder Produkten, die mit Ihrer Marke in Zusammenhang stehen, moderate Gebote zuzuweisen. Indem Sie eine mittlere Priorität festlegen, stellen Sie sicher, dass diese Begriffe nicht mit Kampagnen mit hoher Priorität konkurrieren.

Google Shopping-Kampagne mit niedriger Priorität

Diese Priorität wird für Kampagnen verwendet, die auf bestimmte Keywords mit der besten Leistung oder Nischenprodukte abzielen. Die in dieser Kampagne gezielten Keywords werden sowohl in Kampagnen mit hoher als auch mittlerer Priorität als ausschließende Keywords hinzugefügt.

Unter Beibehaltung der Sichtbarkeit sollten niedrigere Gebote vergeben werden. Diese Art von Kampagne führt in der Regel zu hohen und effektiven Conversion-Raten.

Taktik 3: Großhandel vs. Einzelhandel (für B2B-Unternehmen)

Dieser Ansatz zur Segmentierung von Google Shopping-Keywords ist äußerst effektiv für B2B-Unternehmen, die auf Massenverkäufe spezialisiert sind. Durch die Berücksichtigung der spezifischen Bedürfnisse von Großhandelskunden hebt diese strategische Aufschlüsselung Shopping-Anzeigen auf ein höheres Niveau. Die Implementierung eines Multi-Kampagnen-Setups steigert die Verkaufsergebnisse.

Google Shopping-Kampagne mit hoher Priorität

In dieser Kampagne empfehlen wir, Ihr Gebot auf 0,01 $ festzulegen. Um die Ergebnisse zu optimieren, empfehlen wir, „Bulk“ und „Wholesale“ als ausschließende Keywords in Ihre Google Shopping-Kampagne aufzunehmen.

Google Shopping-Kampagne mit niedriger Priorität

Diese Kampagne ist für die außergewöhnlichsten und leistungsstärksten Konditionen konzipiert.

Taktik 4: Produktdaten mit generischen vs. produktspezifischen Schlüsselwörtern optimieren

Bei dieser Taktik geht es darum, Produkt-Keywords in Ihren Produkt-Feeds zu optimieren, je nachdem, auf wie breite Suchanfragen Sie abzielen möchten.

Dies hilft Ihnen, das ideale Produkt für die relevanteste Suchanfrage in zwei möglichen Szenarien zu präsentieren: wenn die Leute nicht nach etwas Bestimmtem suchen und weit gefasste Suchbegriffe verwenden, und wenn die Leute genau wissen, was sie wollen und spezifische Suchbegriffe verwenden.

Zwei Kategorien von Schlüsselwörtern sind:

• Allgemeine Schlüsselwörter

Hierbei handelt es sich um allgemeine Suchbegriffe, die eine allgemeine Kategorie oder einen Produkttyp umfassen.

• Produktspezifische Keywords (Long-Tail-Keywords)

Hierbei handelt es sich um spezifischere Schlüsselwörter, die sich direkt auf ein bestimmtes Produkt beziehen und eine gezieltere und präzisere Suche ermöglichen.

Allgemeine Schlüsselwörter

Bei generischen Keywords ist die Wahrscheinlichkeit eines sofortigen Kaufs geringer. Generische Suchen werden in der Regel zu Recherchezwecken im Rahmen der Einkaufsreise des Käufers durchgeführt. Aber nicht immer.

Sie müssen lediglich entscheiden, welche Produkte generische Titel und Beschreibungen haben sollen, da diese eine Chance haben, potenzielle Käufer anzusprechen, die nicht nach einem bestimmten Produkt suchen.

Es gibt zwei Methoden, mit denen Sie von Anfang an optimale Ergebnisse erzielen können:

Präsentieren Sie die meistverkauften Produkte

Stellen Sie zunächst Ihre meistverkauften Produkte vor, denn diese erfreuen sich großer Beliebtheit und Anklang bei den Kunden. Diese Methode wird immer funktionieren

Markieren Sie Produkte im Angebot

Alternativ können Sie Produkte priorisieren, die gerade im Angebot sind. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Werbeaktionen normalerweise nicht für alle Produktkategorien durchgeführt werden. Um eine effektive Segmentierung zu gewährleisten, empfiehlt es sich, Werbeaktionen innerhalb bestimmter Produktkategorien durchzuführen.

Diese Strategie funktioniert besonders gut, wenn sie von einem umfassenden Werbeplan begleitet wird.

Long-Tail-Keywords in Google Shopping | Backlinko

Produktspezifische Schlüsselwörter

Manchmal kann es schwierig sein, die spezifischen Keywords für Google Shopping-Anzeigen zu finden, die Ihre Produkte genau repräsentieren.

Die Suchmaschine von Google funktioniert in der Regel gut bei der Anzeige relevanter Produkte. Es berücksichtigt die Click-Through-Rate (CTR) jedes Produkts zu einem Suchbegriff und optimiert die Darstellung der Suchergebnisse.

Es ist jedoch möglicherweise nicht immer sinnvoll, sich bei dieser Entscheidung ausschließlich auf Google zu verlassen, da das Unternehmen möglicherweise nicht über genügend Daten verfügt, um das am besten passende Produkt genau zu ermitteln.

Es gibt bestimmte Szenarien, in denen dies zu kurz kommen kann:

• Zu lange Long-Tail-Suchbegriffe: Wenn der Suchbegriff lang ist und der Produkttitel nicht genau die gesuchten Wörter enthält, werden die gewünschten Ergebnisse möglicherweise nicht angezeigt.
• Umgekehrte Wortreihenfolge: In manchen Fällen kann eine andere Bedeutung vermittelt werden, wenn die Wortreihenfolge des Schlüsselworts umgekehrt wird.

Wenn Sie über einen großen Produktbestand verfügen, kann es zu erheblichen Verlusten bei den Werbekosten und verpassten Einnahmemöglichkeiten führen, wenn Sie nicht das richtige Produkt mit dem richtigen Schlüsselwort bewerben.

Um sicherzustellen, dass das richtige Produkt zum richtigen Suchbegriff in Google Shopping mit produktspezifischen Schlüsselwörtern angezeigt wird, können Sie diese Best Practices befolgen:

Produkttitel optimieren

Stellen Sie die wichtigsten Schlüsselwörter in den Vordergrund Ihrer Produkttitel, um die Sichtbarkeit und Relevanz zu verbessern. Dies hilft Google, Ihr Produkt mit relevanten Suchanfragen zu verbinden.

Nutzen Sie ausschließende Schlüsselwörter

Die Verwendung ausschließender Keywords ist entscheidend für die gezielte Ausrichtung auf die richtigen Suchbegriffe in Google Shopping-Kampagnen. Dies hilft dabei, irrelevante Suchanfragen zu den von Ihnen verkauften Produkten herauszufiltern und verbessert die Leistung Ihrer Kampagnen.

Konzentrieren Sie sich auf schlüsselwortreiche Beschreibungen

Während sich Shopping-Kampagnen zur Bestimmung der Relevanz nicht stark auf Schlüsselwörter stützen, kann die Einbindung schlüsselwortreicher Beschreibungen dazu beitragen, die Sichtbarkeit und Relevanz zu verbessern.

Taktik 5: Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung von Produkttiteln

Wenn es darum geht, Ihre Präsenz bei Google Shopping zu optimieren, ist keine Strategie so wichtig wie die Anpassung Ihrer Produkttitel an bestimmte Schlüsselwörter.

Überraschenderweise optimieren die meisten Einzelhändler und Vermarkter die Produkttitel in Google Shopping immer noch nicht effektiv. Tatsächlich werden Produkttitel laut Multichannel Marketing Report 2023 nur von 11 % aller Online-Shops aufgewertet.

Quelle: DataFeedWatch Multichannel-Marketingbericht 2023

Durch die strategische Integration relevanter Schlüsselwörter in Ihre Produkttitel können Sie die Sichtbarkeit und Relevanz Ihrer Produkte in den Suchergebnissen erhöhen. Erwägen Sie, Schlüsselattribute wie Marke, Farbe, Größe und andere Unterscheidungsmerkmale in Ihre Titel aufzunehmen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, die nach diesen spezifischen Details suchen.

Auch die Reihenfolge der Keywords für Google-Produktlistenanzeigen in einem Titel ist wichtig. Je nach Branche können Sie auf empfohlene Titelstrukturen zurückgreifen, die auf der Grundlage jahrelanger Erfahrung in bestimmten Branchen erstellt wurden.

Indem Sie Ihre Titel an häufig gesuchten Begriffen ausrichten und Keyword-Recherchetools verwenden, können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte mit größerer Wahrscheinlichkeit bei den richtigen Suchanfragen angezeigt werden. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Google Shopping-Produkttitel anzupassen, können Sie Ihre Chancen, Ihre Zielgruppe zu erreichen und mehr qualifizierten Traffic auf Ihren Online-Shop zu lenken, erheblich erhöhen.

Abschluss

Die Umsetzung mindestens einiger der fünf in diesem Artikel vorgestellten Taktiken zur Nutzung der leistungsstärksten Keywords für Ihre Google Shopping-Anzeigen kann Ihre Online-Sichtbarkeit erheblich verbessern und die Conversions steigern.

Indem Sie eine gründliche Keyword-Recherche durchführen, Ihre Produkttitel und -beschreibungen optimieren, Leistungskennzahlen überwachen, ausschließende Keywords verwenden und über Trends auf dem Laufenden bleiben, können Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein und mit Ihren Google Shopping-Kampagnen Erfolg haben.

Und vielleicht können Sie uns noch weitere Methoden zur Optimierung von Keywords in Google Shopping-Anzeigen vorstellen? Hinterlassen Sie unten einen Kommentar!

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