11 Optimierungstipps für Google Search Ads für B2B-Werbetreibende [EXPERTEN-Level]

1. Profitieren Sie von Long-Tail-Keywords

Warum sollten Sie sich um die Long-Tail-Keywords kümmern, wenn Sie an die Optimierung Ihrer Google-Anzeigen denken? Im Grunde, weil die B2B-Verbraucher, die die Google-Suche nutzen, über fortgeschrittene Fachkenntnisse in ihrem Bereich verfügen und daher sehr viel Wissen über die Produkte und Dienstleistungen haben, nach denen sie suchen.

Dies spiegelt sich in ihrem Suchverlauf wider: Sie wissen genau, was sie bei Google eingeben müssen.

Hier hängt die Auswahl der Keywords, die Sie als B2B-Werbetreibender treffen, davon ab, in welcher Phase Sie sich befinden:

1. Bauen Sie die Kampagnen einfach von Grund auf neu auf? - Hier empfehlen wir, so viele relevante Keywords hinzuzufügen, wie Sie sich vorstellen können, und sie genau passend hinzuzufügen.

So decken Sie ein breites Spektrum an Produkten und Dienstleistungen ab, um den Markt zu testen und herauszufinden, welche Bereiche Ihres Unternehmens online erfolgreich sind. Da Sie jedoch exakte Übereinstimmung verwendet haben, werden die Kosten pro Klick und die Werbeausgaben so niedrig wie möglich gehalten.

2. Läuft Ihre Kampagne schon länger im Exact Match? - Wenn Sie Ihre anfänglichen Kampagnendaten gesammelt haben, können Sie nach einer etwa 14- bis 30-tägigen Testphase damit beginnen, Keywords mit einem etwas breiteren Übereinstimmungstyp hinzuzufügen, z. B. einige der gleichen Keywords als Wortgruppe hinzuzufügen.

Das bedeutet, dass Sie die Ausgaben erhöhen, aber auf sehr selektive und kontrollierte Weise: Fügen Sie nur die Keywords in Phrase Match hinzu, die anfänglich einen gewissen Erfolg gezeigt haben. Dann werden Sie anfangen, mehr Suchbegriffe als zuvor zu finden, denn denken Sie daran, dass es viele Möglichkeiten gibt, wie Menschen bei Google nach Dingen suchen, und wir können nicht alle Variationen selbst finden. Übereinstimmungstypen helfen uns dabei.

Allerdings sucht der Benutzer im B2B-Kontext eher nach ganz bestimmten Produkten oder Dienstleistungen, und die Suchanfrage kann mehr Wörter als gewöhnlich enthalten. Im Allgemeinen haben diese Long-Tail-Keywords kein großes Volumen, aber sie können für Ihr Unternehmen sehr wertvoll sein. Daher ist es wichtig, dass Ihre Anzeige geschaltet wird, wenn jemand die Suche durchführt – entweder indem Sie ihn in einer exakten Übereinstimmung hinzufügen oder sicherstellen, dass breitere Variationen von Übereinstimmungstypen ihn erfassen können.

Wenn Sie sich fragen, ob Sie Ihre Anzeigenkampagnenstruktur ändern sollten, um sie besser auf Ihre potenziellen Kunden abzustimmen, werfen Sie einen Blick auf die 8 beliebtesten Google Ads-Kampagnenstrukturen [Vor- und Nachteile]

2. Versuchen Sie, GTINs als Schlüsselwörter zu verwenden

Eine nützliche Strategie besteht darin, eine Reihe von Schlüsselwörtern aus den GTINs Ihrer Produkte hinzuzufügen. Eine GTIN-Nummer (Global Trade Item Number) ist eine Nummer, die für ein Produkt eindeutig ist. Es kann je nach Herstellungsregion und Produkttyp in verschiedenen Formen erscheinen. Aufgrund ihrer internationalen Bekanntheit und Spezifität ist die GTIN ideal zur Identifizierung von Produkten.

B2B-Verbraucher sind oft hochqualifiziert und kennen sich in ihrem Branchenbereich gut aus. Daher kennen sie die Besonderheiten der Produkte, nach denen sie möglicherweise suchen, sogar bis zur Detailgenauigkeit ihrer GTIN- oder MPN-Nummern usw.

Wir empfehlen, diese Strategie zu testen, aber nur für bestimmte Branchen wie die IT, in denen diese Begriffe in der Alltagssprache häufiger verwendet werden, und auch unter Umständen, in denen eine doppelte Verwendung der GTIN-Nummer nicht möglich ist.

Im E-Commerce können Sie mit DataFeedWatch ganz einfach verschiedene Attribute für Ihre Produkte, wie z. B. GTINs, verwenden, um Schlüsselwörter in Ihren Feed-gesteuerten Google-Suchanzeigen zu erstellen.

Erfahren Sie hier mehr über die GTIN.

3. Fügen Sie Zielgruppen für Ihre Suchkampagne hinzu

Wir beginnen damit, dass Google Zielgruppen automatisch berücksichtigt, wenn Sie Smart Bidding verwenden, sodass Sie sie nicht manuell hinzufügen müssen. Wenn Sie jedoch nur die Sichtbarkeit wünschen, um zu wissen, wie bestimmte Zielgruppen zu Berichtszwecken abschneiden, ist es sinnvoll, sie hinzuzufügen.

Darüber hinaus können Sie Gebotsanpassungen zu Zielgruppen hinzufügen, wenn Sie Kampagnen mit einer manuellen oder eCPC-Strategie durchführen. Diese können im Beobachtungsmodus hinzugefügt werden.

Ein weiterer Grund für das Hinzufügen von Zielgruppen ist, wenn Sie ausschließlich diese Zielgruppen ansprechen möchten. Normalerweise ist dies eine gängige Remarketing-Strategie. Vielleicht hat jemand Ihre Website besucht, eine kleine Aktion durchgeführt, und Sie möchten diese Zielgruppe individuell weitervermarkten (z. B. hat sie etwas in den Warenkorb gelegt und dann nicht gekauft oder ein Whitepaper heruntergeladen).

Sie könnten versuchen, den Anzeigentext so anzupassen, dass er speziell zu dieser Zielgruppe passt. Ihr Ziel sollte es sein, die Benutzer weiter nach unten in den Trichter zu drängen, damit sie nicht den Fehler machen, dieselbe Aktion zu wiederholen, die sie bereits ausgeführt haben. Bitten Sie sie, vielleicht ein E-Book auf der Zielseite herunterzuladen.

Dazu können Sie Zielgruppen basierend auf den Trichterstufen erstellen und versuchen, den Besucher tiefer nach unten zu drängen, bis Sie einen Verkauf generieren.

Theoretisch können Sie auch eine der Zielgruppen (oder mehrere) ansprechen, die von Google bereitgestellt werden, aber in der Praxis können Sie sie nicht ausreichend genug isolieren.

Nur weil Sie sich zum Beispiel dafür entscheiden, nur Technologiefans anzusprechen, garantiert das nicht, dass Sie keine Buchleser bekommen. Ein Benutzer kann mehreren Zielgruppen angehören, und unter dieser Prämisse ist es am besten, wenn die Automatisierung von Google dies für Sie erledigt.

4. Fügen Sie eine Lead-Formularerweiterung und eine Anruferweiterung hinzu

Dieser Schritt wird Ihnen helfen, die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens zu stärken! Dieser Schritt hängt von der Art und den Richtlinien Ihres Unternehmens und der effizientesten Art und Weise ab, wie Sie intern arbeiten können. Wieso den? Möglicherweise müssen Sie sich auf den Erfolg vorbereiten!

Wenn Sie viele Anrufe erhalten, müssen Sie ein Callcenter beauftragen. Für viele Unternehmen ist es aus diesem Grund eigentlich nicht sinnvoll, eine Telefonnummer in den Anzeigen zu haben. Beachten Sie jedoch, dass dies eine großartige Gelegenheit bietet, einen Kunden zu schließen, sobald Sie ihn zum Gespräch gebracht haben.

Ein Lead-Formular ist ebenfalls knifflig. Da viele Unternehmen ihre Lead-Daten nicht mit Google teilen möchten, insbesondere in Europa, haben viele von ihnen ein eigenes Lead-Formular auf der Website. Im Allgemeinen wäre diese Idee eine bessere Praxis und bedeutet, dass gesammelte Informationen in der Privatsphäre des Unternehmens bleiben können.

Wenn Sie jedoch kein eigenes Lead-Formular haben, eignet sich diese Erweiterung hervorragend, um Kundeninformationen zu sammeln und sich an sie zu wenden.

Denken Sie daran, dass es immer eine gute Idee ist, so viele Felder wie möglich auszufüllen und so viele Produkte wie möglich in Ihrem Google Ads-Konto zu verwenden. Dies verschafft Ihnen einen Vorteil, wenn es darum geht, in Auktionen zu gewinnen.

Schließlich decken Sie durch zusätzliche Erweiterungen wie Anruf- oder Lead-Formulare mehr Immobilien und physischen Platz auf den SERPs ab, was natürlich weniger Platz für Ihre Konkurrenten lässt und Ihre CTR erhöht. Ein wichtiger Punkt, den Sie sich merken sollten, ist jedoch, dass Sie die meiste Zeit an der ersten Position erscheinen müssen, um alle Erweiterungen nutzen zu können.

5. Automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben

Die Zeit, die Sie im Voraus in die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben investieren, wird Ihnen später viel Zeit sparen. Scheuen Sie sich nicht, sich mit automatisierten Regeln vertraut zu machen, und Skripte sind sogar noch besser.

Es gibt viele Dinge, die Sie mit Regeln und Skripten automatisieren können:

• Anpassen von CPC, Gebotsanpassung für Gerät, Standort, Alter, Geschlecht, Wochentag, eine Stunde des Tages basierend auf der Leistung
• Pausieren von Keywords und Anzeigen basierend auf der Leistung
• Ausschluss von Schlüsselwörtern basierend auf der Leistung
• Anzeigen kennzeichnen und pausieren, wenn auf der Zielseite der Fehler 404 auftritt – dieser Fehler hat mir viel Geld gespart, wenn die Website ausgefallen ist
• Ändern der Gebotsstrategie basierend auf einem Schwellenwert. Wenn Sie beispielsweise Ihre Kampagne so schnell wie möglich auf den Ziel-CPA umstellen möchten, können Sie eine Regel ausführen, und sobald dies möglich ist, wird Google dies für Sie tun

Im Allgemeinen sollten sich Werbetreibende einen Moment Zeit nehmen und prüfen, wo sie die meiste Zeit verbringen, und versuchen herauszufinden, ob dies automatisiert werden kann.

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6. Display-Suche ausschließen

Google erlaubt standardmäßig auch die Schaltung von Suchanzeigen im Display-Netzwerk. Leider schalten viele Anfänger Suchanzeigen in Display-Netzwerken und liefern Impressionen von geringer Qualität. Es ist immer vorzuziehen, das Display-Netzwerk nach Möglichkeit auszuschließen, da dies in der Regel viel stärkere Ergebnisse liefert.

Nun, das ist ein Fehler, den selbst erfahrene PPC-Manager machen können – also machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie sich dessen in der Vergangenheit schuldig gemacht haben!

Wenn Sie Google Display-Anzeigen schalten, empfehlen wir, die Anzeigen von allen Apps auszuschließen. Normalerweise generieren Sie extrem billige Impressionen auf Apps, sodass die Automatisierung von Google automatisch dazu führt, dass Ihre Anzeigen auf zufälligen Gaming-Apps usw. geschaltet werden.

Ehrlich gesagt konvertieren sie in 99 % der Fälle sehr schlecht. Daher empfehlen wir, diese aus dem Display-Netzwerk auszuschließen, es sei denn, Sie werben für eine Gaming-App. Hier lohnt es sich, die Platzierungslisten im Auge zu behalten und schlecht performende Websites oder Apps auszuschließen.

7. Haben Sie klare KPIs und klare Ziele

CTR hat den größten Einfluss auf den Qualitätsfaktor, der sich direkt auf den CPC auswirkt und Ihren ROI beeinflusst. Aber ist CTR die wichtigste Kennzahl?

Eine der wichtigsten Metriken aus Sicht der Google Ads-Optimierung ist der Qualitätsfaktor, da der Qualitätsfaktor die CPCs direkt beeinflusst (je besser der Qualitätsfaktor, desto günstiger der CPC).

Das bedeutet, dass Werbetreibende wirklich die Anzeigenrelevanz, die Landingpage-Erfahrung und die CTR genau bestimmen müssen. Selbst wenn Sie also eine relevante Anzeige haben, klicken die Leute möglicherweise immer noch nicht darauf. Sie müssen also auch an das Messaging denken – wie man Leute dazu bringt, zu klicken.

Um ein Beispiel zu nennen, haben wir a/b-Experimente durchgeführt, um zwei verschiedene Landingpages zu testen. Das Ergebnis war, dass die Nutzer auf der ersten ursprünglichen Landingpage ein besseres Landingpage-Erlebnis hatten, aber auf der zweiten Seite bessere Konversionsraten generiert wurden.

Wenn ein Vermarkter jetzt nur auf den Qualitätsfaktor (in diesem Fall die Landingpage-Erfahrung) schaut, wäre er versucht, die Originalseite beizubehalten, während eine bessere Konversionsrate tatsächlich viel sinnvoller für das Unternehmen als Ganzes ist . Dies liegt daran, dass Sie, wenn Sie mehr Umsatz generieren, gleichzeitig den CPA senken und den ROI erhöhen (Ansicht, wie Sie möchten).

Obwohl es wichtig ist, Ihre Anzeigen zu verbessern, müssen Sie daher Ihr Hauptziel im Auge behalten – ist es die Verbesserung des ROI oder des CPA?

Apropos Qualitätsfaktor – PPC-Manager in der Branche sind etwas geteilter Meinung über die Bedeutung von Qualitätsfaktoren.

Hier sind ein paar Gründe dafür:

• Es ist inkonsistent. Manchmal hat ein Schlüsselwort einen sehr hohen Qualitätsfaktor, während ein anderes, das ziemlich gleich ist, einen viel niedrigeren hat.
• Fehlende Daten. Oft sieht man, dass man keine Punktzahl hat. Beispielsweise führen wir derzeit einen täglichen Keyword-Qualitätsfaktorbericht durch, um manuell eine Datei zu erstellen, in der wir die Entwicklung des Qualitätsfaktors verfolgen. Für eine Kampagne können wir die Entwicklung nicht aggregieren, da Google uns den Quality Score seit Ende Mai nicht mehr anzeigt!
• Einige Benutzer haben sogar Marken-Keywords mit einem schlechten Qualitätsfaktor gesehen.

Optimieren Sie also kurz gesagt, was für Ihre Geschäftsziele sinnvoll ist. Haben Sie alle Anzeigentypen, Anzeigenerweiterungen und konzentrieren Sie sich auf die Relevanz des Keywords für die Anzeige.

8.Verwenden Sie negative Keywords richtig

Negative Keywords sind entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die Personen erreichen, die am wahrscheinlichsten auf Ihre Anzeigen klicken.

Negative Keywords sind einer der wichtigsten Aspekte jeder Google Ads-Optimierung.

Indem Sie sie richtig einsetzen, können Sie irrelevante Ausgaben reduzieren und den Qualitätsfaktor erhöhen - aufgrund einer Erhöhung der Relevanz und CTR. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Ihre Anzeigen mit Wortgruppen oder weitgehend passenden Keywords schalten.

Normalerweise gibt es drei Möglichkeiten, mit ausschließenden Keywords zu arbeiten:

1. Sie schließen irrelevante Keywords aus . Keywords, die für Ihr Unternehmen überhaupt keinen Sinn ergeben.

2. Haben Sie einen Schwellenwert für den Ausschluss von Schlüsselwörtern. Wenn ein Keyword beispielsweise 100 Klicks und keine Conversions generiert, kann dies bedeuten, dass es sich nicht lohnt, das Keyword zu behalten.

3. Kampagnen- und Anzeigengruppen-ausschließende Keywords. Hier versuchen Sie, Keywords gegenseitig auszuschließen, damit sie in den richtigen Anzeigengruppen oder Kampagnen ausgelöst werden. Der Grund dafür sind hoch relevante Anzeigen. Die Komplexität hängt davon ab, welche Kampagnenstruktur Sie verwenden.

Beispielsweise können Sie Markenbegriffe aus allen produktbasierten Kampagnen ausschließen und so sicherstellen, dass nur die Markenkampagne selbst Suchanfragen von Personen generiert, die direkt nach Ihrem Markennamen suchen. Denken Sie daran, dass ausschließende Keywords mehreren Kampagnen in Listen mit ausschließenden Keywords hinzugefügt werden können.

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9. Fügen Sie immer CTA hinzu

Es mag wie eine sehr grundlegende Erwähnung erscheinen, aber viele Händler, die wir sehen, erwähnen niemals Call-to-Actions (CTAs) im Anzeigentext. Unterschätzen Sie niemals die Kraft eines einfachen Call-to-Action wie „Jetzt kaufen“. Verschiedene CTAs können sehr effektiv sein, da sie den Benutzer ansprechen und ihm einfache Anweisungen geben, denen er folgen kann, wenn er auf Ihrer Website landet.

Effektive CTAs können natürlich auch die Click-Through-Rate Ihrer Anzeigen steigern, da ein User direkt dazu gebracht wird, Ihre Anzeige auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite auszuwählen. Wir empfehlen „Jetzt bestellen, Demo buchen. Jetzt downloaden. Jetzt anrufen.' Usw.

10. Teilen Sie Ihre Kampagnen nach Standort, Alter und Geschlecht auf

Achten Sie darauf, die Standorte mit der besten Leistung in Ihrem Konto zu überprüfen, und verschieben Sie Ihre Budgets entsprechend auf leistungsstarke Standorte.

Wenn Sie Ihre Kampagnen mit einer manuellen Gebotsstrategie betreiben, sollten Sie unbedingt die Standortleistung überprüfen und Anpassungen richtig vornehmen.

Wenn Sie jedoch Smart Bidding ausführen, werden diese Anpassungen ignoriert und der Algorithmus von Google überschreibt die Gebote. Wenn Sie jedoch eine erhebliche Menge an Traffic haben, können Sie die Kampagnen nach Standort aufteilen und auf diese Weise Ihr Budget nutzen. Warum teilen?

Dies liegt daran, dass Google bei Smart Bidding versucht, das Ziel im Durchschnitt für alle Standorte zu erreichen, wodurch das Risiko besteht, dass einige Standorte übersehen oder über-/unteroptimiert werden.

Sie könnten also an einigen Standorten hohe Ausgaben und einen hohen CPA (über dem Durchschnitt) haben und in anderen Bereichen auch hohe Ausgaben, aber einen unterdurchschnittlichen CPA. Im Idealfall möchten wir sicherstellen, dass Anzeigen häufiger in den profitabelsten Regionen geschaltet werden und nicht im Durchschnitt aller Regionen.

Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Ziel-CPA von 100 $ und sehen, dass die USA 1.000 $ bei einem CPA von 200 $ und Kanada 2.000 $ bei einem CPA von 80 $ ausgibt. Im Durchschnitt werden Sie 100 $ erreichen, aber es wäre besser und sinnvoller, dieses zusätzliche Geld in Kanada auszugeben, anstatt in den USA. Daher ist es sinnvoll, die Kampagne auf diese beiden Standorte aufzuteilen, wenn Sie Smart Bidding verwenden.

Genau das Gleiche gilt für Geräte und andere Demografien. Im Allgemeinen raten wir davon ab, Kampagnen nach Alter oder Geschlecht aufzuteilen, da dies sehr komplex wird und Werbetreibende manchmal nicht über genügend Daten verfügen, um dies zu rechtfertigen. Wenn Sie Ihre Kampagnen jedoch auf manuell eingestellt haben, ist es am besten, hineinzugehen und diese Gebotsanpassungen für jedes Segment entsprechend manuell festzulegen.

11. Konversionsziele festlegen

Conversion-Ziele sind das A und O jeder Google Ads-Kampagne. Finden Sie heraus, was Ihre allgemeinen Geschäftsziele und Ziele sind, und setzen Sie diese in konkrete Aktionen auf Ihrer Website um, die Sie in Google Ads verfolgen können.

Es ist auch bemerkenswert, dass es im B2B-Bereich selten vorkommt, dass ein Benutzer, der ein Unternehmen findet, direkt hingeht und eine Demo anfordert, sodass es sehr schwierig wäre, Ihre Anzeigen nur dafür zu optimieren. Daher müssen Sie vorab ihre User Journey und die Schritte analysieren, die sie unternehmen müssen, damit sie zu konvertierenden Kunden werden.

Meistens handelt es sich um eine Art PDF-Download - zum Beispiel ein E-Book. In manchen Fällen gibt es sogar noch einfachere Wege; vielleicht eine Art Schnellüberprüfung, bei der ein Benutzer seine E-Mail-Adresse und Website-URL eingeben muss.

Wir empfehlen, so viele Conversion-Ziele wie möglich hinzuzufügen, um den Algorithmen von Google so viele Daten wie möglich zur Verfügung zu stellen, aber ebenso darauf zu achten, sich nur auf die sinnvollen zu konzentrieren. In der Regel empfehlen wir, einen PDF-Download einzurichten, eine Demo anzufordern und das Conversion-Ziel schnell zu überprüfen. Auf diese Weise stellen Sie Google mehr Konversionspunkte zur Optimierung zur Verfügung (wenn Sie Smart Bidding verwenden), und auf diese Weise können Sie möglicherweise auch den endgültigen Konversionspunkt erhöhen.

Sie können es auch auf die nächste Stufe bringen, wenn Sie diesen Conversions einen Wert zuweisen können. Auf diese Weise können Sie möglicherweise auch eine Ziel-ROAS-Strategie ausführen, bei der Google versucht, den gesamten Conversion-Wert innerhalb Ihres festgelegten Ziels zu maximieren. Denken Sie daran, dass Sie vorher einige Analysen durchführen müssen, um Werte basierend auf Ihren Geschäftszielen zuweisen zu können - um die Bedeutung jeder Metrik zu bestimmen.

Wenn Sie berechnen können, wie viel Wert jede Conversion bringen kann, können Sie fundierte, kalkulierte Entscheidungen treffen, wie Sie Ihre Google-Anzeigen optimieren können.

Einpacken

Wenn man bedenkt, dass 80 % der B2B-Endkäufe oder B2B-Verkaufsinteraktionen zwischen Lieferanten und Käufern in digitalen Kanälen stattfinden, spielt die Optimierung Ihrer Google-Suchanzeigen eine wichtige Rolle, um sicherzustellen, dass zukünftige langfristige Kunden Sie finden.

Denken Sie daran, dass B2B-Kunden wissen, wonach sie suchen, stellen Sie also sicher, dass Sie Long-Tail-Keywords verwenden, um ihre Suchanfragen zu erfassen. Durch die effektive Verwendung negativer Keywords wird außerdem sichergestellt, dass Ihre Anzeigen den richtigen Personen angezeigt werden. Vergessen Sie schließlich nicht, einen CTA wie „Jetzt kaufen“ einzufügen.

Wenn Sie Google Search Ads schalten, ist es wichtig, die Leistung Ihrer Kampagne regelmäßig zu überprüfen. Google Ads bietet eine Fülle von Daten, auf die Sie zurückgreifen können, um die Effektivität Ihrer Kampagnen zu verfolgen

DataFeedWatch kann Ihnen dabei helfen, ansprechende Suchkampagnen automatisch zu erstellen. Erfahren Sie mehr über unsere Lösungen .