Was sind Google Local Inventory Ads und wie richtet man sie erfolgreich ein?

Veröffentlicht: 2023-11-01

  • Google LIAs sind eine Werbeform, die für Einzelhandelsunternehmen mit physischen Filialen entwickelt wurde und eine effektive Möglichkeit ist, die Lücke zwischen Online- und In-Store-Erlebnissen zu schließen.
  • Sie unterscheiden sich von Standard-Google-Shopping-Anzeigen in ihrem Ziel, ihrem Erscheinungsbild und der Art und Weise, wie sie Nutzer nach dem Klicken ansprechen.

    Befolgen Sie unseren Leitfaden zum Einrichten von Anzeigen für lokales Inventar für Einzelhändler, die sowohl Online- als auch physische Geschäfte haben. Optimieren Sie Ihre LIAs, indem Sie Best Practices anwenden und Taktiken anwenden, um die Sichtbarkeit zum richtigen Zeitpunkt zu erhöhen.

Was sind Google Local Inventory Ads und wie funktionieren sie?

Google LIAs sind eine Werbeform, die für Einzelhandelsunternehmen mit physischen Filialen entwickelt wurde. Das Ziel für Ladenbesitzer und Werbetreibende besteht darin, LIAs zu nutzen, um Verbrauchern in der Nähe Produkte und Shopinformationen zu präsentieren, wenn sie bei Google suchen. google_local

Quelle: Google-Support

Den Benutzern können wichtige Produktinformationen wie Verfügbarkeit, Produktgrößen und Preise sowie Informationen zum Geschäft wie Öffnungszeiten, Entfernung zum Geschäft, Wegbeschreibungen und Bewertungen angezeigt werden.

Dies macht Google LIAs zu einer effektiven Möglichkeit, die Lücke zwischen Online- und In-Store-Erlebnissen zu schließen, was die gesamte Einkaufsreise für Kunden verbessern kann.

Wenn ein Verbraucher beispielsweise am Kauf eines Wintermantels interessiert ist und ihn vor dem Kauf im Geschäft anprobieren möchte, werden bei der Suche nach „Herren-Puffermäntel in meiner Nähe“ die folgenden Anzeigen mit lokalem Inventar angezeigt:

Wenn Sie auf einen der oben genannten Produkteinträge klicken, wird eine von Google gehostete Seite für Ihren Shop mit den zusätzlichen Informationen geöffnet:

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Warum Anzeigen mit lokalem Inventar wichtig sind

Der Hauptgrund, warum LIAs heute so wichtig sind, liegt darin, wie stark sich die Einkaufslandschaft in den letzten zwei Jahrzehnten weiterentwickelt hat.

Heutzutage verwenden Verbraucher ihre Smartphones und Computer, um nach Produkten zu suchen und wichtige Geschäftsinformationen zu finden, bevor sie sich auf den Weg zum Einkaufen machen, die sie dann nutzen, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

Für Einzelhändler ist es von entscheidender Bedeutung, potenzielle Kunden während ihrer Recherchephase zu erreichen, um sichtbar und wettbewerbsfähig zu bleiben und den Verbrauchern das bestmögliche Kundenerlebnis zu bieten.

Google Shopping Ads vs. Local Inventory Ads: Wie unterscheiden sie sich? ‍

Obwohl Google Shopping Ads und LIAs Ähnlichkeiten aufweisen – sie können für ein ungeübtes Auge sogar gleich aussehen – unterscheiden sie sich durch drei Hauptunterschiede.

1. Das Ziel von PLA-Google-Shopping-Anzeigen besteht darin, den Online-Verkauf anzukurbeln, was sie ideal für E-Commerce-Unternehmen macht. Lokale Shopping-Anzeigen von Google richten sich jedoch speziell an Unternehmen, die physische Geschäfte haben und die Kundenfrequenz im Geschäft steigern möchten.

2. Das Erscheinungsbild der Einträge unterscheidet sich: Anzeigen mit lokalem Inventar zeigen Beschriftungen wie „Im Geschäft“ und „Heute abholen“, wohingegen Google Shopping-Anzeigen eher auf Online-Einkäufe ausgerichtet sind und möglicherweise Versand- und Werbeinformationen anzeigen.

3. Auch der Ort, an dem die Nutzer landen, ist unterschiedlich: Shopping-Anzeigen leiten die Nutzer direkt zu den Produktseiten und erleichtern ihnen so den Online-Einkauf. Lokale Shopping-Anzeigen hingegen verwenden entweder eine vom Händler gehostete lokale Storefront oder eine von Google gehostete Storefront, die Suchanfragen mit lokalen Produkt- und Geschäftsinformationen ermöglicht.

Beide sind effektiv. Die Entscheidung, ob Google Shopping-Anzeigen, Anzeigen für lokales Inventar oder beide für Sie geeignet sind, hängt jedoch von Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen ab.

Anforderungen an Google-Anzeigen mit lokalem Inventar

Bevor wir uns mit der Einrichtung von LIAs befassen, finden Sie hier eine Liste der Anforderungen für Google-Anzeigen mit lokalem Inventar, die erfüllt sein müssen, um diese Art von Google-Anzeigen für lokales Einkaufen zu verwenden.

1. Das Unternehmen verfügt über physische Geschäfte, die stationär und für die Öffentlichkeit zugänglich sind

2. Für die angebotenen Produkte dürfen keine Zusatzkäufe, etwa eine Mitgliedschaft, erforderlich sein

3. Das Geschäft befindet sich in einem Land, in dem LIAs zum Betrieb berechtigt sind (Australien, Österreich, Brasilien, Kanada, Dänemark, Frankreich, Deutschland, Irland, Japan, Niederlande, Neuseeland, Norwegen, Polen, Schweden, Schweiz, Vereinigtes Königreich und). die USA.)

4. Die Google- Richtlinien für Shopping-Anzeigen in Bezug auf verbotene Inhalte und Praktiken, eingeschränkte Inhalte sowie redaktionelle und technische Qualitätsstandards werden eingehalten

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Vor- und Nachteile von Anzeigen mit lokalem Inventar

Die Verwendung von LIAs hat sowohl Vor- als auch Nachteile. Werbetreibende, denen es gelingt, sie erfolgreich einzurichten und gleichzeitig die Nachteile zu minimieren, können mit guten Ergebnissen rechnen und empfinden sie im Allgemeinen als willkommene Ergänzung ihrer Online-Marketingstrategie.

Vorteile

  • Bringen Sie Käufer in Ihr Geschäft: Das Hauptziel von LIAs besteht darin, den Fußgängerverkehr zu lokalen Geschäften zu steigern, weshalb Werbetreibende und Ladenbesitzer sie lieben. Die Präsentation von Produktverfügbarkeit und Filialstandorten ist eine großartige Möglichkeit, Käufer in der Nähe anzulocken.

  • Hochrelevantes Einkaufserlebnis: LIAs sind äußerst relevant, da sie sich an Benutzer richten, die aktiv nach Produkten an einem bestimmten geografischen Standort suchen. Dies bedeutet, dass LIAs in der Lage sind, eine relevante Zielgruppe mit hoher Kaufabsicht zu erreichen, was die Wahrscheinlichkeit von Verkäufen im Geschäft erhöht.

  • Verbinden Sie Online- und Offline-Einkäufe: Anzeigen mit lokalem Inventar sind eine gute Möglichkeit, die Lücke zwischen Online- und In-Store-Einkaufserlebnissen zu schließen. Die Anzeige von LIAs könnte den Unterschied ausmachen, ob ein potenzieller Kunde sich aufgrund seiner Online-Suche für Ihr Geschäft oder das eines Mitbewerbers entscheidet.

Nachteile

  • Komplexe Einrichtung: Die Einrichtung von LIAs erfordert die Integration und regelmäßige Aktualisierung von Produktdaten in einem Feed, was für Einzelhändler mit einem großen Lagerbestand oder regelmäßig wechselnden Lagerbeständen eine Herausforderung darstellen kann. Es gibt jedoch Tools von Drittanbietern, die dabei helfen können, dies zu minimieren.

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  • Fehlende Anpassung: Das Format von LIAs folgt einer von Google bereitgestellten Standardstruktur und es gibt für Einzelhändler wenig Spielraum, um Branding hinzuzufügen, die Anzeigen für lokales Inventar anzupassen oder ihre Produktlisten in irgendeiner Weise anzupassen.

  • Inventarverwaltung: Um das lokale Inventar effektiv zu verwalten, ist ein robustes Anzeigenverwaltungssystem für lokales Inventar erforderlich. Es geht nicht darum, sie einzurichten und laufen zu lassen. Dadurch soll sichergestellt werden, dass die Produktverfügbarkeitsdaten korrekt und aktuell sind.

Für Unternehmen, die Anzeigen mit lokalem Inventar nutzen möchten, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile zu verstehen, insbesondere die Nachteile. Anschließend können Maßnahmen ergriffen werden, um die Nachteile abzumildern und sicherzustellen, dass LIAs den Online-Marketingbemühungen einen Mehrwert verleihen.

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So richten Sie Anzeigen mit lokalem Inventar ein

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten von Anzeigen für lokales Inventar für Einzelhändler, die sowohl Online- als auch physische Geschäfte haben. Befolgen Sie diese Schritte und profitieren Sie von den Vorteilen, die mit der Ausführung von LIAs verbunden sind.

Quelle: Google-Support

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten von Anzeigen für lokales Inventar für Einzelhändler, die sowohl Online- als auch physische Geschäfte haben. Befolgen Sie diese Schritte und profitieren Sie von den Vorteilen, die mit der Ausführung von LIAs verbunden sind.

Schritt 1: Verknüpfen Sie Ihre Google-Konten

Um LIAs ausführen zu können, müssen Sie die folgenden Google-Konten erstellen und verknüpfen:

  • Google-Unternehmensprofil – Dies ist Ihr kostenloser Online-Eintrag bei Google, der Informationen zu Ihrem Unternehmen anzeigt, z. B. Name, Adresse, Öffnungszeiten, Bewertungen usw.

  • Google Merchant Center – Ihr GMC-Konto ist eine Plattform, auf der Online-Händler Produktdaten hochladen und verwalten, die dann in regulären Shopping-Anzeigen und lokalen Shopping-Anzeigen verwendet werden können

  • Google Ads – Zum Einrichten und Schalten von Anzeigen für lokales Inventar ist außerdem ein Google Ads-Konto erforderlich

Um diese Konten zu verknüpfen, gehen Sie zum Google Merchant Center und klicken Sie auf „Einstellungen“ und dann auf „Verknüpfte Konten“.

Von dort aus können Sie die Art der Google-Profile auswählen, die Sie mit GMC verknüpfen möchten, und dann die entsprechenden Konten verknüpfen.

Schritt 2: Aktivieren Sie Google-Anzeigen für lokales Inventar und fügen Sie Unternehmensinformationen hinzu

Klicken Sie in Ihrem Google Merchant Center-Konto unter „Wachstum“ auf der linken Seite auf „Programme verwalten“, suchen Sie nach „Anzeigen für lokales Inventar“ und klicken Sie auf „Erste Schritte“.

Anschließend müssen Sie das Land auswählen, in dem sich Ihr Geschäft befindet und in dem Sie die LIAs durchführen möchten, und dann den Abschnitt mit den Geschäftsinformationen ausfüllen. Dazu gehört Folgendes:

  • Firmenname
  • Adresse
  • Kontaktnummer zur Verifizierung
  • Kontaktdaten des Kundendienstes

Sobald Sie fertig sind, sehen Sie ein grünes Häkchen, das bestätigt, dass Sie alle erforderlichen Informationen hinzugefügt haben.

Schritt 3: Wählen Sie aus den drei verfügbaren Optionen ein Landingpage-Erlebnis aus

Die Landingpage-Erfahrung ist das, was ein Nutzer sieht, nachdem er auf eine Anzeige mit lokalem Inventar geklickt hat. Abhängig von Ihren Fähigkeiten und Bedürfnissen als Einzelhändler stehen Ihnen für Ihr Landingpage-Erlebnis verschiedene Optionen zur Auswahl, die wir Ihnen durchgehen.

Der erste Schritt besteht darin, zu den Einstellungen im Google Merchant Center zu navigieren und auf „Einrichtung von Anzeigen für lokales Inventar“ zu klicken. Klicken Sie dann auf das Land, das für die LIAs festgelegt wurde.

Navigieren Sie als Nächstes zum Abschnitt „Produktseiten auf Ihrer Website“, in dem drei Optionen für die lokale Store-Front angezeigt werden. Wählen Sie das Landingpage-Erlebnis, das für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche Option für Ihr Unternehmen die richtige ist, finden Sie hier eine Übersicht über die einzelnen Optionen.

  • Von Google gehostete lokale Shop-Front – wählen Sie diese Option, wenn auf Ihren Produktseiten nicht angegeben werden kann, welche Geschäfte ein bestimmtes Produkt führen. Beispiel: Eine Schuhmarke mit drei Geschäften, die alle das Potenzial haben, ein Paar Turnschuhe zu führen. Wenn diese Informationen jedoch nicht auf der Produktseite verfügbar sind, ist eine von Google gehostete lokale Ladenfront die empfohlene Wahl.

  • Vom Händler verwaltete lokale Shop-Front (einfach) – Wenn Ihre Produktseiten die Möglichkeit haben, die Produktverfügbarkeit in jedem der Geschäfte zu bestätigen, ist die grundlegende, vom Händler verwaltete Einrichtung eine geeignete Wahl. Wenn ein Suchender beispielsweise feststellen kann, dass das Paar Turnschuhe in seinem örtlichen Geschäft verfügbar ist, ist ein vom Händler verwalteter lokaler Laden geeignet.

  • Vom Händler verwaltete lokale Shopfront (vollständig) – Wählen Sie die Option der vollständigen, vom Händler verwalteten lokalen Shopfront, wenn Sie die Produktverfügbarkeit in jedem Geschäft bestätigen und außerdem Preis und Verfügbarkeit für einzelne Geschäftsstandorte anzeigen können.

Schritt 4: Stellen Sie eine Beispielproduktseite und einen Link zu Ihrer Preisgarantierichtlinie bereit

Wenn Sie sich für die Nutzung einer vom Händler verwalteten lokalen Shopfront entschieden haben, müssen Sie Google eine Beispielproduktseite zur Verfügung stellen. Auf diese Weise kann Google Ihre Produktseiten überprüfen, um sicherzustellen, dass sie für die Schaltung von Anzeigen für lokales Inventar geeignet sind.

Klicken Sie dazu einfach auf den Abschnitt „Beispielproduktseite“ und geben Sie die URL der von Ihnen gewählten Produktseite ein, die Sie als Beispiel verwenden möchten.

Unabhängig von der Landingpage-Option, für die Sie sich entschieden haben, senden Sie abschließend einen Link zu Ihrer Preisgarantierichtlinie, die für Einzelhändler gilt, die Produkte im Geschäft zu den Preisen verkaufen, die online in LIAs aufgeführt sind.

Aktivieren Sie dazu das Kästchen „Käufer können im Geschäft etwas zum Preis auf meiner Website kaufen.“ Geben Sie dann den Link zu Ihrer Preisgarantierichtlinie zur Überprüfung ein.

Schritt 5: Laden Sie Ihre Produkt-Feeds hoch

Um Anzeigen für lokales Inventar zu schalten, müssen Sie zunächst über einen primären Produkt-Feed verfügen. Ihr primärer Produkt-Feed ist eine umfassende Datei mit Produkt- oder Servicedaten sowie allen Attributen und Produktinformationen, die jedes Produkt oder jeden Service definieren.

Zu diesen Daten gehören typischerweise Produktattribute wie Titel, Beschreibung, Produktbilder, Größe, Farbe, Geschlecht, Versand, Preis, Verfügbarkeit und eindeutige Produktkennzeichnungen wie die GTINs.

Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, ob Sie einen Produkt-Feed manuell einrichten oder den Prozess rationalisieren und ihn mithilfe eines Feed-Management-Tools automatisch erstellen und optimieren lassen. Nachdem der primäre Produkt-Feed hochgeladen wurde, müssen Sie einen lokalen Produktinventar-Feed hochladen.

Anmelde-Feed-Optimierungstest

Ein Feed mit lokalem Produktinventar ist nicht so umfassend wie der primäre Feed und enthält nicht so viele Daten. Er wird jedoch verwendet, um den primären Feed um alle Dinge zu ergänzen, die mit einem physischen Geschäft zu tun haben, darunter:

  • Produkt ID
  • Geschäftscode
  • Verfügbarkeit
  • Preis

Sie können es ganz einfach mit DataFeedWatch zuordnen:

store_code_local_feed

Google Local-Feed-Zuordnung | DataFeedWatch

Diese Informationen müssen auf dem neuesten Stand gehalten werden, damit Produktanzeigen, die Verbrauchern angezeigt werden, korrekt sind.

Laden Sie Ihre Feeds in das Google Merchant Center-Konto hoch, indem Sie zum Produktbereich navigieren und auf „Feeds“ klicken:

Schritt 6: Aktivieren Sie lokale Produkte in Ihren Shopping-Kampagnen

Der letzte Schritt bei der Anzeige von Anzeigen für lokales Inventar auf Google besteht darin, sie in Ihren Shopping-Kampagnen zu aktivieren, was in Ihrem Google Ads-Konto erfolgt.

Gehen Sie zu Google Ads und klicken Sie auf Ihre Google Shopping-Kampagne. Klicken Sie auf Kampagneneinstellungen, aktivieren Sie dann unter „Lokale Produkte“ das Kontrollkästchen „Anzeigen für Produkte aktivieren, die in lokalen Geschäften verkauft werden“ und klicken Sie auf „Speichern“.

Wenn Sie Google Shopping-Kampagnen als Kampagnen für maximale Performance ausführen, überspringen Sie diesen Schritt. Durch die Verknüpfung des Google Merchant Center mit Google Ads und die Bereitstellung des lokalen Produkt-Feeds werden standardmäßig Anzeigen für lokales Inventar geschaltet.

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5 Best Practices für lokale Inventaranzeigen für erfolgreiche Ergebnisse

Sobald LIAs betriebsbereit sind, befolgen Sie diese Best Practices, um sicherzustellen, dass sie optimiert und effizient sind und zum Erfolg Ihres PLA-Google Shoppings beitragen.

1. Erhöhen Sie die Gebote für Käufer in der Nähe

Anzeigen mit lokalem Inventar sind so konzipiert, dass sie Nutzer innerhalb eines bestimmten geografischen Bereichs Ihres Geschäfts ansprechen, normalerweise im Umkreis von 25 bis 35 Meilen.

Um die Effektivität Ihrer LIAs zu optimieren, sollten Sie Gebotsanpassungen implementieren, die die Gebote für Käufer erhöhen, die Ihrem Geschäft am nächsten sind. Der Grundgedanke dieser Strategie ist einfach: Je näher ein potenzieller Kunde am Standort Ihres Geschäfts ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er Ihr Geschäft besucht und einen Kauf tätigt.

Durch die Erhöhung der Gebote für Käufer in der Nähe wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen deutlicher bei denjenigen angezeigt werden, die am ehesten zu einer Conversion führen, sei es im Geschäft oder online, und so die Wirkung Ihrer lokalen Werbemaßnahmen maximieren.

2. Erhöhen Sie die Gebote während der Ladenöffnungszeiten

Erwägen Sie in ähnlicher Weise die Implementierung von Gebotsanpassungen, um Ihre Gebote während der Geschäftszeiten und an den Tagen, an denen das Geschäft geöffnet ist, zu erhöhen.

Dadurch steigern Sie die Sichtbarkeit Ihres lokalen Lagerbestands, wenn potenzielle Kunden, die aktiv nach Produkten mit hoher Kaufabsicht suchen, die Möglichkeit haben, Ihr physisches Geschäft zu besuchen.

3. Verwenden Sie die Attribute „Abholung im Geschäft“ und „Heute abholen“.

Verbessern Sie die CTR und die Wahrscheinlichkeit, einen Verkauf zu generieren, indem Sie in Ihren LIAs die Labels „Abholung im Geschäft“ und „Heute abholen“ anzeigen. Diese Etiketten dienen potenziellen Kunden als klares Signal, dass das Produkt, für das sie sich interessieren, nicht nur verfügbar, sondern auch bequem in der Nähe zu finden ist.

Der Hauptvorteil für den Verbraucher besteht darin, dass ein gewünschter Artikel noch am selben Tag gekauft werden kann, ohne dass die mit dem Versand verbundene Wartezeit entfällt.

Richten Sie diese ein, indem Sie bestimmte Feed-Attribute verwenden, die dem Feed hinzugefügt werden müssen. Ausführliche Informationen finden Sie in diesem Leitfaden von Google .

4. Pflegen und optimieren Sie regelmäßig Ihre LIAs

Anzeigen mit lokalem Inventar erfordern eine kontinuierliche Verwaltung und Wartung. Dies ist von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass die Anzeigen auf dem neuesten Stand sind und den Suchenden genaue Informationen anzeigen.

Bestätigen Sie, dass die Produkt-IDs in allen Feeds übereinstimmen (etwas, was ein Feed-Management-Tool eines Drittanbieters automatisch tun kann) und fügen Sie optionale Daten hinzu, um Ihren Feed und lokale Storefront-Informationen zu bereichern, z. B. den Verkaufspreis und spezielle „begrenzte Verfügbarkeit“ oder „Auf Bestellung erhältlich“. 'Verfügbarkeitswerte.

Tools von Drittanbietern sind die effizienteste Möglichkeit, mit der täglichen Feed-Pflege Schritt zu halten, was zu weniger Budgetverschwendung und insgesamt besseren Ergebnissen führt.

5. Überwachung von LIAs und Datenanalyse

Google LIAs werden in Google Ads als eigenständige Kampagnen klassifiziert. Das bedeutet, dass es eine Möglichkeit gibt, die Leistung Ihrer LIAs getrennt von anderen Kampagnen anzuzeigen.

Navigieren Sie in Google Ads zu Ihrer Shopping-Kampagne, klicken Sie auf „Segmentieren“ und segmentieren Sie dann nach „Klicktyp“. Dadurch wird die Online-Produktleistung angezeigt, wie im Screenshot unten zu sehen ist, zusammen mit der Leistung von Anzeigen für lokales Inventar, sofern diese aktiviert wurden.

Dies ist ein guter Ausgangspunkt für die Überwachung der Leistung Ihrer LIAs und die Analyse von Leistungsdaten, um deren Auswirkungen im Verhältnis zu anderen Google Ads-Kampagnen zu verstehen.

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Fallstudie

Ein unabhängiges Geschäft für Outdoor-Bekleidung und -Ausrüstung in Bristol, Großbritannien, nutzte Google-Anzeigen für lokales Inventar, um den Ladenumsatz im Jahresvergleich um +30 % zu steigern. Dies war von Januar bis März, was normalerweise die ruhigste Zeit für das Unternehmen ist.

Das Geschäft verfügte bereits über etablierte Google Shopping-Kampagnen, deren Ziel jedoch darin bestand, in den ruhigeren Monaten eine Steigerung der Ladenbesuche zu generieren.

Da es sich um eine unabhängige Marke handelt, haben sie eine geringere Markenbekanntheit als etablierte Konkurrenten in den Haupteinkaufsstraßen, die über landesweite Filialen verfügen. Ohne sich allein auf den Markennamen verlassen zu können, um Besucher zu generieren, erwiesen sich Anzeigen mit lokalem Inventar als wirksame Möglichkeit, sich in den SERPs abzuheben und als lokales Unternehmen zu konkurrieren und gleichzeitig Komfort zu bieten.

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Abschluss

Google Local Inventory Ads verbindet Online- und In-Store-Einkäufe und ermöglicht es Unternehmen mit physischen Geschäften, die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu erhöhen. Darüber hinaus können sie dies tun, wenn Verbraucher aktiv in der Nähe suchen, und so Menschen mit hoher Kaufabsicht erreichen.

Ihre Einrichtung erfordert zwar einige technische Vorarbeiten und eine fortlaufende Verwaltung zur Aufrechterhaltung von LIAs. Sie steigern jedoch nachweislich die Gesamtleistung für Einzelhändler, sodass sich der damit verbundene Aufwand lohnt.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Shopping-Kampagnen zu verbessern, lesen Sie unseren ultimativen Leitfaden für Google Shopping-Anzeigen im Jahr 2023 .

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