Google Discovery-Anzeigen für E-Commerce: Alles, was Sie im Jahr 2021 wissen müssen

Was sind Google Discovery-Anzeigen?

Discovery Ads sind ein sehr visuelles, sogar immersives, natives Anzeigenformat. Sie können entweder aus Einzelbildanzeigen oder Karussells bestehen , wobei letzteres es einem Benutzer ermöglicht, mit ihnen zu interagieren, indem er durch Bilder wischt, die Teil des Karussells sind. Sie sind auf Mobil- und Tablet-Geräten verfügbar und vollständig automatisiert.

Discovery-Anzeigen wurden entwickelt, um das Kundeninteresse (ähnlich wie Display-Anzeigen) zu wecken und Aktionen anzuregen. Sie werden von Google als in der Lage beschrieben, „umfassende, personalisierte Erfahrungen zu liefern“. Sie werden von Werbetreibenden als in der Lage angesehen, Menschen mit höherer Absicht zu erreichen , was für E-Commerce-Unternehmen sehr wichtig ist und sie von Display unterscheiden kann.

Google Discovery-Anzeigen vs. Display-Anzeigen

Ein wesentlicher Unterschied zwischen Google Discovery-Anzeigen und Google Display besteht darin, wen die Anzeigen erreichen und wo sie angezeigt werden.

Discovery-Anzeigen sollen Menschen erreichen, die bereit sind, etwas zu entdecken und sich zu engagieren.

Während Display-Anzeigen großartig für das allgemeine Bewusstsein sind, was nicht immer das Hauptziel von E-Commerce-Unternehmen ist.

Dies macht Discovery Ads zu einem interessanten Anzeigenformat für E-Commerce-Unternehmen und sicherlich zu etwas, das es wert ist, getestet zu werden. Zumal es sich um ein neueres Anzeigenformat handelt und vielleicht nicht so wettbewerbsfähig wie Display ist, was bedeutet, dass Sie sie möglicherweise auch billiger finden. Außerdem sollte das Erreichen von Personen mit höherer Absicht dazu führen, dass qualitativ hochwertigerer Traffic generiert wird .

Wie erreicht Google dies mit Discovery-Anzeigen?

Dies wird erreicht, indem Sie auswählen, wo diese Mobile-First-Anzeigen geschaltet werden, da sie nur in den folgenden Platzierungen erscheinen: Google Discover-Feed, mobiler YouTube-Feed und in Gmail.

Das obige Bild zeigt Beispiele für Discovery-Anzeigen in den 3 Platzierungen:

• Links: Der mobile YouTube-Feed, wobei YouTube nach Google die zweitgrößte Suchmaschine der Welt ist (Search Engine Journal, 2021)
• Mitte: Google Discover-Feed, ein Feed-Erlebnis mit personalisierten und maßgeschneiderten Inhalten basierend auf den Interessen eines Benutzers
• Rechts: Gmail, das von beeindruckenden 1,5 Milliarden Menschen weltweit genutzt wird (stastica.com, 2021), mit Anzeigen, die unter den Registerkarten „Soziale Netzwerke“ und „Aktionen“ zu finden sind.

Wir haben erwähnt, dass Discovery-Anzeigen native Anzeigen sind, die Personen mit hoher Absicht geliefert werden. Dies liegt daran, dass die Interessen der Benutzer und die Arten von Inhalten, mit denen sie sich online beschäftigt haben, berücksichtigt werden. Daher ist es wahrscheinlicher, dass sie sich mit Ihrer Marke beschäftigen und vor allem konvertieren.

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Wie funktionieren Google Discovery-Anzeigen?

Google Discovery-Anzeigen funktionieren sehr ähnlich wie responsive Such- und Display-Anzeigen. Hier sind die Schritte:

1. Einrichten der Kampagne

Sie müssen die bekannten Schritte zum Einrichten einer Google Ads-Kampagne befolgen, indem Sie sie benennen, Ihren Zielstandort und Ihre Zielsprache auswählen, Ihr Budget festlegen und bei Bedarf ein Start- und Enddatum festlegen. In Bezug auf die Gebotsstrategie wird sie automatisch auf Conversions gesetzt .

Sie können entweder „Conversions maximieren“ verwenden oder ein „Cost-per-Action“-Ziel eingeben, was bedeutet, dass Sie eine „Ziel-CPA“-Gebotsstrategie verwenden.

2. Ausrichtung

Das Targeting umfasst die Zielgruppensegmente „kaufbereit“, „Affinität“ und „detaillierte demografische Merkmale“ sowie Lebensereignisse. Sie können Personen auch basierend darauf ansprechen, wie sie mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, z. B. durch erneutes Targeting von Website-Besuchern, und auch Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen als Targeting verwenden .

Bauen Sie eine Zielgruppe auf, die für Ihren Kundenstamm und die von Ihnen verkauften Produkte sinnvoll ist, und wie bereits erwähnt, können Sie dieselbe Zielgruppenausrichtung wie Display verwenden .

Sie können Zielgruppen auch ausschließen, wenn sie bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben oder wenn es sich um ein kaufbereites Segment handelt, das für Sie nicht relevant ist.

3.Anzeigen

Schließlich müssen Sie eine Auswahl hochladen von:

• hochwertige Bilder,
• Dein Logo,
• und mehrere Schlagzeilen zum Erstellen von Anzeigen.

Dies bildet die Grundlage Ihrer Kampagne und ist daher ein wirklich wichtiges Element.

Nach der Erstellung zeigt Google Ihrer Zielgruppe automatisch die leistungsstärksten Discovery-Anzeigenelemente – Bilder und Überschriften –, um die Conversions zu steigern. Dies wird durch maschinelles Lernen und Googles Verständnis der Kundenabsicht erreicht. Google berücksichtigt die Websites, die ein Verbraucher besucht hat, heruntergeladene Apps, angesehene Videos, Kartensuchen und mehr.

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3 Vorteile der Verwendung von Google Discovery Ads für eine E-Commerce-Marke

Nachdem Sie nun wissen, was Discovery Ads sind und wie sie funktionieren, sind hier drei der wichtigsten Vorteile der Verwendung von Google Discovery Ads.

1. Hochvisuell und immersiv

Es fühlt sich an, als hätte sich Google von Facebook- und Instagram-Anzeigen mit Discovery-Anzeigen inspirieren lassen, was Aussehen und Verhalten betrifft. Sie können ein Produkt oder eine Dienstleistung über ein einzelnes Motiv präsentieren oder mehrere Motive hochladen, wobei letztere ein aus Karussellkarten bestehendes Bildkarussell zum Wischen bilden. Es ist wirklich ähnlich, wie Anzeigen auf Facebook aussehen, und sie dienen auch einem ähnlichen Zweck.

Dieses hochimmersive Anzeigenformat ist nicht nur visuell, sondern gibt Werbetreibenden die Möglichkeit, eine Geschichte zu erzählen und ihr Publikum besser anzusprechen. Etwas, das für E-Commerce-Unternehmen wirklich wichtig ist, insbesondere wenn es darum geht, Verbraucher entlang des Marketing-Trichters zu fördern, um die Conversions zu steigern.

2. Enorme Reichweite

Google behauptet, dass Discovery-Anzeigen jeden Monat 2,9 Milliarden Menschen auf der ganzen Welt über YouTube, Gmail-Werbeaktionen und soziale Feeds sowie Google Discover erreichen können. Dies ist eine enorme Reichweite und einer der Vorteile der Verwendung von Discovery-Anzeigen - die Chancen stehen gut, dass Ihre bestehenden und potenziellen Kunden Teil dieser Reichweite sein werden.

Gepaart mit dem maschinellen Lernen, das in dieses Anzeigenformat einfließt, und der Fähigkeit von Google, Ihre Kampagnen zu optimieren, indem es den Menschen mit der höchsten Absicht die besten Creatives zeigt, ergeben sich sehr aufregende Möglichkeiten.

3. Vollautomatisiert

Google hat im Laufe der Jahre viele seiner Anzeigenfunktionen automatisiert, von Gebotsstrategien bis hin zu dynamischen Anzeigen, sogar Keyword-Übereinstimmungstypen sind jetzt dynamischer als je zuvor. Obwohl dies nicht immer als vorteilhaft angesehen wird, ist es im Fall von Discovery-Anzeigen genau das, was sie so effektiv macht.

Wir wissen, dass Discovery-Anzeigen nur in einer begrenzten Anzahl von Apps angezeigt werden – YouTube, Gmail und Google. Sie sind extrem visuell – etwas, worüber Werbetreibende die Kontrolle haben – und das Reichweitenpotenzial ist riesig. Kombinieren Sie das mit ihrer vollautomatischen Optimierung und wir lachen. Google kümmert sich um die Optimierung mithilfe von KI und maschinellem Lernen. Dies bedeutet eine weniger zeitintensive und insgesamt einfacher zu verwaltende Kampagne.

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Was Sie für die ersten Schritte mit Google Discovery Ads benötigen

Die gute Nachricht hier ist, dass Discovery-Anzeigen einfach einzurichten sind und Sie wahrscheinlich bereits alles haben, was Sie brauchen. Wir haben die Tatsache angesprochen, dass Sie Folgendes benötigen:

• Hochwertige Bilder
• Ihr Firmenlogo
• Anzeigentexte für Überschriften und Beschreibungen

Sie benötigen natürlich ein Google Ads-Konto und es wird dringend empfohlen, dass Conversion-Tracking eingerichtet ist. Abgesehen davon, sobald Sie kreative Assets und Kopien haben, können Sie loslegen.

Sie können wählen, ob Sie eine Discovery-Anzeige erstellen möchten, die ein einzelnes Bild verwendet, oder eine Discovery-Karussell-Anzeige. Letzteres ermöglicht das Hinzufügen von bis zu 10 Karussellkarten und eignet sich perfekt für die Präsentation einer Auswahl an Produkten.

Wenn Sie nur ein Produkt haben oder nur ein einzelnes Produkt bewerben möchten, kann das Karussell-Werbeformat dennoch für Sie relevant sein, da Sie verschiedene Produktmerkmale in den Karussellkarten präsentieren können. Andernfalls funktioniert die Einzelbild-Karussellanzeige einwandfrei.

Die obigen Screenshots stammen aus der YouTube-App, um die beiden Arten von Anzeigen zu veranschaulichen, wobei die Anzeige auf der linken Seite eine Discovery-Karussellanzeige und auf der rechten Seite eine Discovery-Anzeige ist.

Alle Asset-Spezifikationen und Größenanforderungen finden Sie hier .

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Best Practices zur Optimierung von Google Discovery-Anzeigen

Da Google Discovery-Kampagnen vollständig automatisiert sind und entweder eine Maximierung der Conversions oder die Ziel-CPA-Gebotsstrategie verwenden, liegt ein Großteil der harten Optimierungsarbeit nicht in unseren Händen und wird von Google übernommen.

Google optimiert automatisch die hochgeladenen Creative-Assets und -Kopien und zeigt die leistungsstärksten Kombinationen mithilfe von maschinellem Lernen, wie wir bereits angesprochen haben. Auch wenn Google bei der Optimierung einen Großteil der Kontrolle behält, gibt es dennoch Best Practices, die angewendet werden können. Dies wird Ihnen helfen, das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen und Ihre Chancen auf Ergebnisse zu verbessern.

1. Stellen Sie die Vielfalt der kreativen Assets sicher

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie eine gute Auswahl an Creative-Assets hochladen und diese von höchster Qualität sind. Google kann nur mit dem arbeiten, was Sie hochladen. Wenn Sie also sicherstellen, dass das, was Sie bereitstellen, von bester Qualität ist, werden die Chancen einer erfolgreichen Kampagne erhöht.

Weniger ist mehr gilt hier nicht – es ist am besten, so viele gute Bild- und Überschriftenoptionen wie möglich bereitzustellen, und Google lernt die Kombinationen, die am besten konvertieren.

2. Fokussieren Sie Ihr Targeting

Grenzen Sie Ihre Zielgruppe ein, indem Sie basierend auf dem, was Sie über Ihre Kunden wissen, eine demografische Ausrichtung auf Ihre Kampagne anwenden. Es kann sein, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung breit gefächert ist und die Massen anspricht, aber wenn Sie Daten zu Alter, Geschlecht, Elternstatus und Haushaltseinkommen (Haushaltseinkommen nur in bestimmten Ländern verfügbar) oder Einblick in Ihre Kunden haben, nutzen Sie diese Funktion zum Eingrenzen der Ausrichtung der Kampagne.

3. Timing ist der Schlüssel

Wenn Sie Einblick in die Tageszeit und/oder den Wochentag haben, mit der Ihre Kunden am ehesten konvertieren, können Sie dies auf Ihre Kampagne anwenden. Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen nur an den von Ihnen festgelegten Tagen und Zeiten geschaltet werden.

Wenn Sie diese Daten nicht zur Hand haben, machen Sie sich keine Sorgen, Google optimiert Ihre Kampagne automatisch und die Anzeigenplanung wird berücksichtigt.

Testen Sie verschiedene Zielgruppen

Last but not least, testen Sie mehrere Zielgruppen und trennen Sie sie in ihre eigenen Kampagnen.

Sie könnten beispielsweise 3 Discovery-Werbekampagnen starten, wobei zwei der Kampagnen verschiedene Zielgruppensegmente auf dem Markt testen und die dritte Kampagne auf eine Zielgruppe von Website-Besuchern abzielt.

Indem Sie diese Zielgruppen nach Kampagnen aufteilen, erfahren Sie, welche am besten abschneiden, und Sie können auch das Budget für jede Kampagne kontrollieren.

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Fazit

Discovery Ads sind insbesondere für E-Commerce-Unternehmen spannend, da sie ein verändertes Verbraucherverhalten berücksichtigen. Die Veränderung besteht darin, wie Menschen Inhalte durchsuchen und mit Inhalten interagieren, die nicht von Suchanfragen bestimmt werden. Stattdessen bietet es die Möglichkeit, relevante Personen mit hochgradig visuellen Anzeigen zu versorgen, während sie mit Inhalten auf YouTube, in der Gmail-App und im Discover-Feed von Google interagieren.

Obwohl ihr Zweck nicht darin besteht, traditionellere Kampagnentypen wie die Google-Suche und Shopping zu ersetzen, können sie als Teil des breiteren Marketing-Mix effektiv eingesetzt werden.

Google Discovery-Anzeigen gelten als etwas weiter oben im Trichter, und ich habe in der Vergangenheit gemischte Ergebnisse in Bezug auf die Steigerung der Conversions nach dem letzten Klick erlebt. Wenn Ihnen jedoch ein Test-and-Learn-Ansatz wichtig ist, dann sind sie einen Versuch wert und ein Anzeigenformat, das Sie in Zukunft im Auge behalten sollten.

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