Google-Geschäftsmodell – ein Modell mit versteckten Einnahmen

Das Google-Geschäftsmodell basiert auf einem verborgenen Geschäftsmodellmuster .

Ein verstecktes Geschäftsmodell ist interessant, weil der Benutzer nicht für den Service bezahlt . Stattdessen Dritte. wie Unternehmen bezahlen.

Beim Geschäftsmodell von Google zahlen Unternehmen für Werbung entweder auf der Suchergebnisseite oder im Display-Netzwerk.

Dies ist nur eines von vielen verschiedenen Geschäftsmodellmustern, die Google in verschiedenen Bereichen seines Geschäfts verwendet. In diesem Artikel werde ich einige der anderen leistungsstarken Modelle aufzeigen, die Google verwendet, um sein Wachstum voranzutreiben.

Werbetreibende nutzen Google aufgrund der großen Anzahl von Menschen, die es weltweit nutzen. Hier sind ein paar überwältigende Statistiken über die Größe der Google-Suchmaschine:

1. Google ist mit über 80 Milliarden Suchanfragen pro Jahr die meistbesuchte Seite der Welt – Quelle: Similarweb.
2. Google dominiert den Suchmaschinenmarkt, es beherrscht über 91 % aller Suchen – Quelle: Statcounter.
3. 81 % der Menschen suchen online, bevor sie einen größeren Kauf tätigen – Quelle: CSA.

Das Konzept des verdeckten Umsatzmodells trennt die Idee von „Umsatz und Kunde“.

Interessante Tatsache : Google gehört seiner Muttergesellschaft Alphabet, die einen Wert von 1,3 Billionen Dollar hat.

Das Google-Geschäftsmodell

Im Jahr 2019 hat Google über 160 Milliarden Dollar verdient, davon 88 % mit Werbung .

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Google Business Model Canvas

Google hat mehrere Arten von Unternehmen. Das Google Business Model Canvas konzentriert sich hauptsächlich auf das zentrale Google-Geschäftsmodell, das das verdeckte Umsatzmodell ist.

Kundensegmente

Für sein Kerngeschäft Werbung hat Google drei Hauptkundengruppen.

Werbetreibende

Werbetreibende sind eine Mischung aus verschiedenen Arten von Unternehmen und Einzelpersonen (z. B. Unternehmer), die ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten möchten. Einige davon sind globale Werbegiganten wie BBDO, andere wiederum

Beispiele für Werbetreibende sind:

• Amazon ist der größte Werbetreibende der Welt und ein beträchtlicher Teil davon entfällt auf Google-Anzeigen.
• Große Werbeagenturen zB Omnicom, Interpublic, Publicis.
• Kleine und mittelständische Unternehmen.
• Anzeigen-, Web- und andere Marketingagenturen.
• Suchmarketing-Agenturen.
• Kleine Geschäfte.

Verlag

Publisher haben normalerweise wertvolle Inhalte, die sie erstellt haben, und brauchen eine Möglichkeit, sie zu monetarisieren. Beispielsweise können viele Blogger, die im Laufe der Zeit organischen Traffic aufgebaut haben, Adsense verwenden, um Banner auf ihrer Website zu platzieren.

Der Platz, den sie Bannern zuweisen, wird dann von Google für Display-Anzeigen verwendet, die den Interessen des Publikums entsprechen.

Zu den Verlagen gehören:

• Blogger
• Online-Nachrichtenseiten
• Zeitschriftenseiten

Benutzer

Nutzer sind alle, die auf Google suchen – die Milliarden von Menschen, die nach allem suchen, von Autos bis hin zu Urlaub und mehr.

Ohne Nutzer wäre Google nicht in der Lage, Werbetreibende zu haben. Deshalb muss Google kontinuierlich in die Qualität der Suchergebnisse und das Nutzererlebnis investieren.

Kanäle

Google nutzt seine eigenen Kanäle, um für seine Dienste zu werben. Mit 91% des Suchmaschinenmarktes ist Google selbst der Kanal.

Das Google-Geschäftsmodell nutzt seine anderen Dienste, um sein Werbeökosystem zu stärken. Ein zunehmender Trend ist beispielsweise die Umstellung auf die Sprachsuche über intelligente Lautsprecher wie Google Home.

• Google GSuite (einschließlich Gmail)
• Chrom
• Google Maps
• Google Analytics
• Google Werbung
• Google-Entwickler
• Google-Cloud
• Android-Geräte
• Google Home

Kundenbeziehungen

Google ist im Prinzip ein Self-Service-Unternehmen. Wenn Sie jedoch ein Werbetreibender sind, sind diese proaktiver und Sie werden oft von einem Account Manager angerufen, der Sie in den Anfangsphasen der Einrichtung Ihrer AdWords-Kampagnen anleitet. Dies wird oft als Onboarding neuer Kunden bezeichnet.

Viel größere Unternehmens- und Firmenkunden haben dedizierte Kundenbetreuer oder ganze Teams, je nach Größe ihres Budgets.

Wertversprechen

Google hat drei Hauptwertversprechen, die zu seinen Kundensegmenten passen:

1. Benutzer

Das wichtigste Wertversprechen für die Nutzer ist die kostenlose Nutzung der Google-Suchmaschine .

2. Werbetreibende

Werbetreibende können Kunden online mit einem hohen Maß an Genauigkeit auf der Grundlage von Schlüsselwörtern ansprechen . Darüber hinaus ermöglichen Filter Werbetreibenden, ihre Ausrichtung zu verfeinern.

Beim Vergleich von Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen besteht einer der Hauptunterschiede darin, dass Online-Suchanfragen häufig ein hohes Maß an Absicht aufweisen. Mit anderen Worten, die Leute suchen, um etwas zu kaufen.

3. Ersteller von Inhalten

Das wichtigste Wertversprechen für Inhaltsproduzenten ist, dass sie ihre Inhalte monetarisieren können .

Die Produktion von Inhalten erfordert Zeit und Mühe und ist auf kommerzieller Basis kostspielig, z. B. müssen Zeitungen Gehälter zahlen, Infrastruktur.

Viele Zeitungen, die den Übergang zum Digitalen überstanden haben, verlassen sich für ihre Einnahmen jetzt auf Adsense und Werbung im Allgemeinen.

Allerdings verwenden auch Influencer und Blogger Adsense, um Geld zu verdienen, aber um einen nennenswerten Geldbetrag zu verdienen, benötigen Sie viel Verkehr.

Das Geschäftsmodell von Google Ads ist der Haupttreiber für die enormen Einnahmen, die Google generiert.

Schlüsselpartner

Google verlässt sich auf viel Hardware, nicht nur auf Software, um seine globale Infrastruktur zu betreiben. Viele Hersteller sind an der Herstellung von Servern und anderer Netzwerkhardware für die gigantischen Rechenzentren beteiligt.

Weitere Partner sind:

• Inhaltsgeneratoren – Blogger, Online-Magazine…
• Aktionäre – Investoren in Google.
• Alphabet (Eigentümer) – die Muttergesellschaft von Google.
• Vertriebspartner (Hardware) – Partner für den Vertrieb von Hardwareprodukten wie Google Pixel.
• OEMs – Hersteller von Servern und anderer grundlegender Infrastrukturtechnologie.
• Elektronikhersteller – Chiphersteller wie Intel.
• Entwickler – Entwickler, die die Amazon Cloud-Dienste wie Google Maps erstellen.

Schlüsselaktivitäten

Google ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Werbung konzentriert, aber auch die nächste Technologiewelle im Auge hat. Es investiert stark in Forschung und Entwicklung, um seine Wettbewerbsposition zu halten und in zukünftige Wetten zu investieren.

Weitere Schlüsselaktivitäten des Google-Geschäftsmodells:

• Big Data – Verwaltung und Nutzung der riesigen Datenmenge aus Milliarden von Suchanfragen.
• KI/Algorithmen – KI zur Optimierung der Bereitstellung von Suchergebnissen.
• Suchtechnologie – die Technologie, die eine schnelle Antwort auf jede Suchanfrage liefert.
• Cloud Computing – die globale Infrastruktur.
• Software – die vielen verschiedenen Dienste, die Entwickler nutzen können.
• Hardware – Hardware wie Google Pixel, Google Home, Fitbit…
• Vertrieb und Marketing – um Google-Produkte und -Dienste zu bewerben.
• Innovation – neue Ideen entwickeln und Probleme lösen.
• Werbung – Online-Werbung.

Schlüsselressourcen

Google ist ein Technologieriese und daher sind Patente und allgemeines geistiges Eigentum ein wesentlicher Bestandteil seiner Ressourcen.

Überraschenderweise hinkt Google in Sachen Patente hinter anderen Technologiegiganten hinterher und belegt 2019 den 15. Platz.

Weitere wichtige Ressourcen für das Google-Geschäftsmodell sind:

• Suchalgorithmus – der Google-Suchalgorithmus
• Googlebot – der Googlebot, der Websites überprüft und deren Inhalt indiziert.
• Globale Infrastruktur – die globale Technologieinfrastruktur.
• Innovationskultur – die Kultur und Art, Google zu sein.
• IP/Patente – seine Patente und geistiges Eigentum.
• Plattform-Expertise – Technologie-Expertise.
• Android OS – das Betriebssystem für Handys.

Kostenstruktur

• Investitionen in Forschung und Entwicklung
• Software-Entwicklung
• Verkehrsakquisitionskosten (TAC)
• Allgemeine Verwaltung
• Rechenzentren
• Gesetzlich
• Operationen

Einnahmequellen

Das Umsatzmodell von Google wird hauptsächlich durch Online-Werbung angetrieben – Display-Netzwerk, Pay-per-Click und Cost-per-Impressions.

Google-Innovationsstrategie

Hier sind einige Anmerkungen dazu, wie sich das Google-Geschäftsmodell in seinem Portfolio unterscheidet.

Google-Cloud

Google Cloud ist ein Abonnement-Geschäftsmodell. Unternehmen zahlen basierend auf der Menge der von ihnen genutzten Ressourcen, zB der Anzahl der Prozesse, der Bandbreite und anderer Dienste. Obwohl Google Cloud nicht so groß ist wie das Amazon Business-Modell von AWS, wächst es schnell und wird von einer beträchtlichen Anzahl großer Unternehmen genutzt.

YouTube-Geschäftsmodell

Mit YouTube haben Ersteller von Inhalten eine Plattform, um ihre Videos anzuzeigen, und Zuschauer haben ein scheinbar grenzenloses Angebot an Unterhaltung.

Eine perfekte zweiseitige Plattform. Aber die Einnahmen kamen aus der Werbung. Noch bevor es von Google gekauft wurde, gab YouTube an, 15 Millionen Dollar pro Monat zu verdienen. Im Schnelldurchlauf belief sich die YouTube-Werbung im Jahr 2019 auf über 46 Milliarden US-Dollar – das sind 3,8 Milliarden US-Dollar. Monat

Googles Top-Akquisitionen

1. Motorola Mobility (12,5 Milliarden US-Dollar, 2012) ist die bisher größte Übernahme von Google. Im Oktober 2014 wurde Motorola für weniger als ein Viertel des Kaufpreises (ca. 2,9 Mrd. USD) an Lenovo verkauft.

2. Nest Labs (3,2 Milliarden US-Dollar, 2014) war Googles Einstieg in den Smart-Home-Bereich. Google erwarb den Connected-Home-Entwickler, um seine Haushaltspräsenz zu vergrößern und gleichzeitig Erweiterungsmöglichkeiten für sein Android-Ökosystem zu bieten.

3. DoubleClick (3,1 Milliarden US-Dollar, 2007), ein Adserving-Unternehmen, wurde gekauft, um das bestehende Anzeigengeschäft von Google zu ergänzen. Der Deal hat dazu beigetragen, dass Google in der lukrativen Display-Werbebranche Fuß fassen konnte und es dem Unternehmen ermöglichte, den programmatischen Anzeigenkauf über seine eigene Anzeigenbörse zu erleichtern.

4. Looker (2,6 Mrd. USD, 2019) ist eine in Kalifornien ansässige Business-Intelligence-Plattform, deren jüngste Übernahme den aktuellen Fokus von Google auf den Ausbau seiner Cloud-Angebote weiter unterstreicht.

5. Fitbit (2,1 Milliarden US-Dollar, 2019), ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Consumer Health Wearables, ist die jüngste der Top-10-Akquisitionen von Google. Im Jahr 2018 verkaufte Fitbit 14 Millionen Geräte und hatte weltweit fast 30 Millionen aktive Benutzer. Google erwartet, dass die Übernahme seine Wear OS-Bemühungen stärken wird, da es versucht, zu Apple aufzuschließen.

6. YouTube (1,7 Mrd. USD, 2006), eine führende Video-Sharing-Plattform, war Googles erste Akquisition im Wert von über 1 Mrd. USD. Durch diesen Kauf erwartete Google die Verlagerung von traditionellen Medien wie Fernsehen zu Online-Anzeigen, während es gleichzeitig seinen Traffic erhöhte und sein Anzeigengeschäft ausbaute.

7. Waze (1,15 Milliarden US-Dollar, 2013), ein in Israel ansässiger Kartendienst-Startup, lieferte soziale Verkehrsdaten, die Google dabei halfen, Google Maps-Funktionen wie die genaue Vorhersage der Reisezeit und das Vorschlagen von Navigationsrouten zu verbessern.

8. HTC – Pixel Smartphone Division (1,1 Mrd. USD, 2017) ist ein in Taiwan ansässiger Hersteller von Unterhaltungselektronik. Obwohl die Übernahme keine Produktionsstätten umfasste, beließ sie Google einen bedeutenden Teil des Smartphone-Teams von HTC (was den Fokus des Android-Herstellers auf den Wettbewerb mit dem iPhone-Hersteller Apple unterstreicht) und half Google, eine Produktionspräsenz in Taiwan aufzubauen.

9. AdMob (750 Mio. USD, 2009), ein 2006 gegründetes Unternehmen für mobile Werbung, wurde von Google in Erwartung der massiven Verbreitung mobiler Anzeigen gekauft.

10. ITA Software (700 Millionen US-Dollar, 2011), ein in den USA ansässiger IT- und Serviceanbieter für Fluggesellschaften, wurde von Google übernommen, um die Suchfunktionen des Technologiegiganten zu erweitern und die Google Flight Search zu betreiben.

Kernpunkte für das Google-Geschäftsmodell

• Google hat fast 29 Milliarden US-Dollar für seine Top-10-Akquisitionen ausgegeben.
• Diese Top-Angebote spiegeln die Strategieentwicklung von Google wider, von Adtech (AdMob, DoubleClick) in den späten 2000er-Jahren bis hin zu Mobilgeräten (Motorola Mobility, Apigee) und Wearables (Fitbit) in den 2010er-Jahren.