Google Ads für YouTube: Der einzige Leitfaden, den Sie jemals brauchen werden

YouTube hat übernommen!

Der durchschnittliche Mensch verbringt hier 1-2 Stunden am Tag.

Es ist die Anlaufstelle für Nachrichten, Unterhaltung, Bildung und die Online-Interaktion mit Marken wie Ihrer .

Ihr Publikum findet Videos, indem es Ihren YouTube-Kanal abonniert, mit Schlüsselwörtern sucht, themenbasierte Empfehlungen ansieht, auf Anzeigen klickt und über organisches Teilen und Display-Netzwerk-Anzeigen auf die Videos zugreift.

Wie auch immer sie Sie erreichen, sie sind hier, um sich zu engagieren. Lernen. Und kaufen Sie, was Sie verkaufen.

Nutzen Sie dieses Engagement mit Google-Anzeigen für YouTube. Wir zeigen Ihnen, wie Sie auf YouTube richtig werben.

Was Sie hier über YouTube Google Ads erfahren

Die Erschließung dieser Zielgruppe erfolgt nicht automatisch. Sie benötigen einen Plan, um schnell und kostengünstig die richtigen Leute zu erreichen.

Wir decken alles ab Sie müssen wissen, um mit Google Ads für YouTube erfolgreich zu sein.

Was sind YouTube-Anzeigen?

YouTube-Anzeigen erscheinen auf der gesamten YouTube-Plattform, im Display-Netzwerk (den Partner-Websites von Google) oder in den Google-Suchergebnissen. Sie sehen Ihre Anzeigen auf ihrer YouTube-Startseite und in den YouTube-Suchergebnissen. Am auffälligsten ist jedoch, dass Ihr Publikum sie vor, während und nach einem Video sieht, das es sich ansieht.

Diese Anzeigen gibt es in einigen grundlegenden YouTube-Anzeigenformaten, wie zum Beispiel:

• Videoanzeigen (wie ein Fernsehwerbespot, aber besser, weil sie anklickbar sind)
• Werbebanner
• [AD]-Boxen… YouTubes Version von [Sponsored]

In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns hauptsächlich auf Videoanzeigen, da Sie ehrlich gesagt dort eher Probleme haben werden. Und der Kampf ist real.

Dieser Leitfaden wird Ihnen im Handumdrehen einen reibungslosen Ablauf ermöglichen.

Wie passen YouTube Google Ads in meine Marketingstrategie?

Sie leiten viele Marketingzweige. Wo passen also YouTube Google Ads hin?

YouTube-Google-Anzeigen unterstützen alle Phasen der Käuferreise.

• Markenbekanntheit
• Überlegung/Lead Gen
• Entscheidungsfindung / Vertriebsunterstützung
• Onboarding
• Fehlerbehebung und Kundensupport

Sie können damit schnelle Verkäufe für das DTC-Direktmarketing an den Verbraucher tätigen und Nachfrage für B2C generieren. YouTube-Anzeigen können im B2B-Marketing sogar über Monate oder Jahre hinweg eine konsistente Erzählung an mehrere Entscheidungsträger im Unternehmen vermitteln.

Wie hängen Google und YouTube zusammen?

Google hat YouTube vor „ein paar“ Jahren gekauft (meine Güte, zu diesem Zeitpunkt sind es fast 20 Jahre). Es ist also kein Geheimnis, dass Google YouTube als Videoplattform bevorzugt. In vielen Suchergebnissen werden YouTube-Videos gegenüber traditionelleren Blog-Inhalten bevorzugt.

Das bedeutet, dass die Einrichtung eines YouTube-Kanals und die Verwendung von Google Ads für YouTube ein wesentlicher Bestandteil Ihrer ROI-orientierten Suchmaschinenmarketingstrategie und Ihrer umfassenderen Inbound-Marketingstrategie sind.

Zum umfangreichen Netzwerk von Google gehören außerdem:

• Google Mail
• Chrom
• Android
• Google Apps
• Videopartner im Display-Netzwerk (Websites, die Werbeflächen an Google verkaufen)
• Google Analytics

Das sind nur einige Beispiele. Google ist im Alltag vieler Menschen ein allgegenwärtiger Bestandteil.

Dank der Übernahme von Android beansprucht Google etwa 95 % des Online-Suchmarkts und rund 71 % des Mobilmarkts.

Sie müssten unter einem Felsen am Meeresgrund leben, auf dem ein Wal schläft, um mithilfe eines Google-Produkts zu entkommen.

Hey, Sie könnten genauso ahnungslos sein wie diese Meeresbewohner.

Als Ergebnis all dieser Datenerfassung verfügt Google über einige der intimsten Einblicke in das, was Sie antreibt.

Google weiß, wo Sie sich gerade befinden, was Sie gerade tun und ob Sie das Mittagessen ausgelassen haben.

Google: „Zeit, die In-N-Out-Anzeigen auf Vordermann zu bringen. Du wirst heute einen Burger essen!“

Google nutzt dieses umfangreiche Wissen, um seine Einnahmen zu maximieren.

Wenn Sie Google Ads für YouTube erstellen, zahlen Sie für ein Stück dieses Kuchens, den Google mit den Daten Ihrer Zielgruppe (und Ihren) als Zutaten gebacken hat.

Mmmm. Datenkuchen.

Wie funktioniert YouTube-Werbung?

Gute Nachrichten. Sie müssen sich nicht mit einer völlig neuen Anzeigenplattform vertraut machen, wenn Sie bereits Google Ads betreiben. Sie verwalten alles über Ihr Google Ads-Konto. Und Sie erstellen einen YouTube-Kanal, um Ihre Videoanzeigen zu hosten.

Was Sie für den Einstieg benötigen.

• YouTube-Konto
• Google Ads-Konto

Sie können Ihre Google Ads mit YouTube verknüpfen.

Und wenn Sie kein Google Ads-Konto haben, können Sie eines auf YouTube erstellen. Sobald die Verbindung hergestellt ist, kann Google auf Ihre YouTube-Videos zugreifen, um sie für Video-Werbekampagnen bereitzustellen.

Wenn Sie kein YouTube-Konto haben, richten Sie eines auf YouTube.com ein.

Welche Ausrüstung benötige ich zum Erstellen von Videos?

Sie benötigen keine teure Ausrüstung mehr, um hochwertige YouTube-Videos zu erstellen.

Das bedeutet, dass Sie mehr für Anzeigen ausgeben können.

Alles was Sie brauchen ist:

• Eine ordentliche Videokamera wie die der meisten Smartphones.
• Eine Teleprompter-App (optional). Es ist schön zu haben. Papier und Stift funktionieren auch!
• Videobearbeitungssoftware von Bonody's Prefect. Oder vielleicht schaffen Sie es gleich beim ersten Versuch. Und Sie sind einfach so gut – keine Bearbeitungssoftware erforderlich.

Google YouTube-Anzeigentypen und ihre Verwendung

Bei der Einrichtung von Google Ads für YouTube haben Sie viele Möglichkeiten. Jedes dieser Anzeigenformate kann Ihnen auf seine eigene Weise dabei helfen, Ihre YouTube-Marketingziele zu erreichen.

Überspringbare In-Stream-Anzeigen

Eine überspringbare In-Stream-Anzeige erscheint vor oder während eines Videos im Vollbildmodus. Der Betrachter kann sie nach 5 Sekunden überspringen. Es muss also mindestens 5 Sekunden und maximal 3 Minuten lang sein (idealerweise nicht länger).

Wie Sie sich vorstellen können, sind diese ersten 5 Sekunden entscheidend. Faszinieren Sie einen Zuschauer, und er schaut vielleicht einfach weiter.

Oder im besten Fall haben sie gesehen, was sie sehen wollten. Sie drücken sofort Ihren CTA-Button.

Nun denken Sie vielleicht, dass eine übersprungene Anzeige eine verpasste Chance ist. Deshalb ist das alles falsch:

Zunächst bleibt das Banner auf der Seite. Sie können immer noch klicken.

Zweitens generieren Sie Markenbekanntheit. Sie haben gerade 5 Sekunden auf ihrem Bildschirm verbracht. Das entspricht etwa 10 Jahren im Internet.

Drittens ist das Klicken auf „Überspringen“ ein Engagement. Aus marketingpsychologischer Sicht trägt sogar ein „negatives“ Engagement dazu bei, dass sie sich an Sie erinnern.

Und schließlich werden wir uns völlig widersprechen und dies sagen. Überspringen ist kein Nachteil. Menschen verspüren positive Emotionen, wenn sie entscheiden können, wie sie mit Ihrer Marke interagieren.

Nicht überspringbare In-Stream-Videoanzeigen

Eine nicht überspringbare Anzeige zwingt den Betrachter dazu, sich Ihre Anzeige mindestens 30 Sekunden vor, während oder nach dem Video anzusehen. Dann können sie überspringen. Und diese können 15 bis 30 Minuten dauern, wenn Sie mutig genug sind zu glauben, dass Sie ihre Aufmerksamkeit fesseln können.

Jemanden zu zwingen, 30 Sekunden durchzusitzen, birgt ein größeres Risiko und eine höhere Belohnung.

Man könnte ihnen das Gefühl geben, dass sie gerade 30 Sekunden ihres Lebens verloren haben, die sie nie wieder zurückbekommen können.

Oder Sie sorgen dafür, dass sich 30 Sekunden für Ihr Publikum sinnvoll anfühlen.

Bumper-Anzeigen

Bumper-Anzeigen sind Vollbild-Videoanzeigen, die bis zu 6 Sekunden dauern und nicht übersprungen werden können. Diese Anzeigen werden vor einem Video abgespielt, das der Zuschauer ansehen möchte.

Sie sind schnell und auf den Punkt gebracht und können sehr effektiv sein, um Ihre Marketingbotschaft innerhalb kurzer Zeit mehrmals zu wiederholen.

Empfohlene Video-/Video Discovery-Anzeigen

Hierbei handelt es sich um eine besondere Art von Videoanzeigen. Sie erscheinen in den Google-Suchergebnissen, auf der YouTube-Startseite und auf der Videowiedergabeseite.

Sie sind mit [AD] gekennzeichnet, um den Vorschriften der Federal Trade Commission (FTC) zu gesponserten Inhalten zu entsprechen.

Diese Anzeigen enthalten ein Miniaturbild und bis zu drei Textzeilen (normalerweise einen langen Videotitel). Wählen Sie sowohl den Titel als auch das Miniaturbild sorgfältig aus, damit die Leute auf Ihre Anzeige klicken.

Diese sollten sich überhaupt nicht wie eine Werbung anfühlen.

Sobald sie auf Ihre Discovery Google Ads für YouTube geklickt haben, liegt es an Ihnen, ihnen zu zeigen, dass es sich um einen klugen Klick handelte. Bringen Sie sie dann basierend auf Ihren Zielen zum nächsten Schritt.

Hierbei handelt es sich um Pay-per-Click (PPC) und nicht um Pay-per-View wie bei vielen In-Stream-YouTube-Google-Anzeigen.

Werbebanner

Auch wenn dies nicht der Schwerpunkt dieses Tutorials ist, sollten Sie Ihre Videoanzeigen durch Banneranzeigen ergänzen, um die Reichweite und das Engagement Ihrer Videoanzeigenkampagne zu maximieren.

Diese erscheinen mitten im Video und nehmen 20 % des Bildschirms ein. Der Betrachter kann sie bei Bedarf sofort schließen. Oder sie können auf das Banner klicken, um zu der von Ihnen erstellten Zielseite zu gelangen.

Angesichts der Tatsache, wie einfach es ist, sie loszuwerden, müssen diese Anzeigen für Ihre Zielgruppe überaus relevant sein.

Gebotsstrategie für Google Ads für YouTube

Sind YouTube-Google-Anzeigen Pay-per-Click?

Wie bei Social-Media-Anzeigen können Sie per Klick (PPC) oder Ansicht (PPV) bezahlen. Wie Sie bezahlen, hängt von der Dauer und der Platzierung ab.

Beides hat seine Vorteile. Pay-per-View-Anzeigen sind viel günstiger als Pay-per-Click. Aber ohne Engagement besteht die Gefahr, dass Ihre Kunden die Anzeige nicht tatsächlich gesehen haben oder ihr keine Beachtung geschenkt haben.

PPC-Anzeigen sind im Videomarketing äußerst nützlich. Wenn Ihre Zielgruppe nicht auf die Anzeige klickt, erhalten Sie sofortiges Feedback, ohne dafür zu bezahlen.

Sie benötigen beide Arten in Ihrer YouTube-Google-Ads-Strategie.

Wie biete ich auf YouTube Google Ads?

Unabhängig davon, ob Sie PPV oder PPC verwenden, ist die Gebotsstrategie ähnlich wie bei anderen Google Ads. Sie legen einen maximalen Cost-per-View oder Cost-per-Click fest, den Sie zu zahlen bereit sind. Das Gebotssystem von Google Ads passt Ihr Gebot automatisch an die Konkurrenz anderer Bieter an.

Sie können ein maximales tägliches Werbebudget festlegen. Und sobald das Budget aufgebraucht ist, ist der Tag erledigt.

Wie bei anderen Google-Anzeigen können Sie mit höheren Geboten eine bessere Platzierung für YouTube-Google-Anzeigen erzielen.

Diese Platzierung kann die Ergebnisse dramatisch beeinflussen – insbesondere, wenn Sie werbeaffine YouTube-Konkurrenten haben, die Ihre Anzeigen verfolgen und ihre Strategien anpassen, um Sie zu übertreffen.

Aber seien Sie sich bewusst, dass Sie diesen Konkurrenten nicht übertreffen müssen, um Spitzenplätze zu gewinnen. Das Anzeigenranking-System von Google berücksichtigt nicht nur, wie viel Sie ausgeben.

Ihnen ist die Relevanz der Werbung wichtig. Wenn YouTube seinen Zuschauern irrelevante Werbung zeigt, verlassen diese Nutzer YouTube. Das ist schlecht fürs Geschäft.

Daher berücksichtigt Google, wie „nützlich“ Ihre Inhalte für diejenigen sind, die sie sehen. Durch diese Relevanz steigen Sie im Anzeigenrang, auch wenn Sie nicht der Höchstbietende sind.

Wenn Ihre Anzeigen sehr relevant sind, können Sie dadurch Ihre Werbeausgaben im Vergleich zu denen Ihrer Mitbewerber für die gleichen Platzierungen drastisch reduzieren .

Wenn Sie hingegen schlecht optimierte, nicht zielgerichtete Videoanzeigen schalten, macht Google es Ihnen schwerer, die Bietergefechte zu gewinnen – egal, wie viel Sie ausgeben. Sie zahlen mehr für die gleiche Werbefläche.

Bei Google Ads für YouTube kommt es also vor allem auf die Relevanz an.

Google verfügt über zahlreiche Daten, um festzustellen, wie relevant Ihre Anzeigen sind. Sie können nicht nur sehen, wie lange sie Ihre Videoanzeigen ansehen und wie oft sie auf Ihre CTAs klicken. Google kann ihre Interaktion mit Ihrem YouTube-Kanal und der Anzeigen-Landingpage sehen.

Benutzererfahrung ist wichtig!

Targeting Ihrer Zielgruppe auf YouTube

Sie wählen über Ihr YouTube-Google-Ads-Konto aus, worauf Sie bieten möchten, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.

Targeting nach Schlüsselwörtern

Zielen Sie auf die Begriffe ab, nach denen die Leute suchen. Menschen verwenden diese Begriffe, wenn sie direkt auf YouTube nach Videos suchen. Sie geben aber auch Suchanfragen in die Suchmaschine Google ein. Zielen Sie auch auf diese Suchergebnisse!

Vergessen Sie nicht, wie bei Google-Suchanzeigen auch in Google Ads für YouTube ausschließende Keywords aufzunehmen. Sie möchten nicht, dass Ihre Videoanzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen.

Dadurch verringert sich die Relevanz Ihrer Anzeige und es entstehen höhere Kosten.

Targeting nach Themen

Ihr Publikum auf YouTube hat eine Reihe von Themen, die es sich häufig ansieht. Google weiß, was das ist. Es empfiehlt Videos basierend auf den Themen, die sie ansehen. Positionieren Sie sich als Autorität zu einem Thema, um Vertrauen in einer Branche oder Nische aufzubauen.

Zielgruppen im Markt ansprechen

Durch ihr Verhalten bei allen Google-Assets hat diese Zielgruppe gezeigt, dass sie aktiv nach etwas zum Kauf sucht und Optionen in Betracht zieht.

Sie befinden sich in der letzten Phase der Käuferreise. Wenn Sie YouTube Google Ads genutzt haben, um Aufmerksamkeit, Vertrauen und Affinität zu generieren, ist dies ein ausgezeichneter Ort, um den Deal abzuschließen. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, müssen Sie mit anderen Targeting-Methoden beginnen.

Ihre Videoanzeigen könnten Vor- und Nachteile, den Vergleich von Funktionen und die Prüfung von Rezensionen beinhalten, um hier die Relevanz zu maximieren.

Ausrichtung auf eine Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen

Sie wissen also, wer Ihr Publikum ist. Aber Sie wissen nicht genau, was sie wollen oder ob sie auf dem Markt sind.

Sprechen Sie diese Zielgruppe online anhand ihrer Eigenschaften, Interessen und Verhaltensweisen an. Verwenden Sie hier Videos mit breitem Appeal. Verschieben Sie sie dann in Ihren Trichter.

Wie sie auf Ihre Videos reagieren, ist ein „Qualifikationsmerkmal“ dafür, ob es sich um einen brauchbaren Kunden handelt.

Eine Lookalike-Zielgruppe ansprechen

Stellen Sie Google Daten über Ihre letzten Conversions zur Verfügung. Sie zeigen Ihre Videoanzeige ähnlichen Personen.

Lookalike Audiences können Ihnen helfen, neue potenzielle Kunden zu erreichen, auch wenn Sie nicht genau wissen, was Ihre idealen Kunden gemeinsam haben.

Retargeting Ihrer Kundenlisten

Stellen Sie Google eine Kontaktliste mit Leads oder Kunden zur Verfügung. Google hilft Ihnen dabei, diese Personen über YouTube erneut anzusprechen.

Diese führen Menschen tiefer in Ihren Verkaufstrichter, indem sie das Vertrauen und die Affinität nutzen, die Sie für den Verkauf aufgebaut haben.

Google-Such-Targeting vs. YouTube-Targeting

Die Google-Suche zielt auf die Absicht ab. Jemand stellt eine Frage. Sie wollen eine Antwort. Und sie haben eine Vorstellung davon, wonach sie suchen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre YouTube-Google-Anzeigen in den Google-Suchergebnissen ranken, zielen Sie auf die Absicht ab. Sie zielen auf eine Absicht ab, indem Sie Schlüsselwörter auswählen, die diese Absicht repräsentieren, und diejenigen ausschließen, die dies nicht tun.

Beispiel: „Geschirrspüler einbauen“.

Die Absicht ist klar. Der Suchende möchte wissen, wie man etwas macht.

Jetzt zielt YouTube selbst nur in zwei Szenarien auf Absichten ab.

Jemand sucht auf der Plattform nach einem Video (Stichwort).

Und in geringerem Maße mit In-Market-Targeting. Google weiß anhand dessen, was sie vorhaben, dass sie auf dem Markt sind (In-Market-Targeting). Google kombiniert Absichtsdaten mit Verhaltenserkenntnissen zur gezielten Ausrichtung.

Andernfalls richtet sich YouTube an eine Zielgruppe mit gemeinsamen demografischen Merkmalen, Verhaltensweisen, Interessen und Vorlieben.

Wir nennen das einen Avatar.

Es ähnelt also eher einem Targeting in sozialen Medien.

Avatar-Targeting ist umfassender. Sie wissen nicht, was diese Person gerade tun möchte . Aber die Algorithmen von Google wissen, was sie (im Internet) tun.

AI {Buzz Word Alert} sagt Google, worauf diese Person aufgrund früherer Verhaltensweisen wahrscheinlich klicken wird.

Wenn die Absicht in der Gleichung fehlt, können Sie Ihr Produkt nicht richtig verkaufen. Du wirst sie in die Flucht schlagen.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Menschen mit Inhalten zur Markenbekanntheit an die Spitze Ihres Trichters zu bringen. Positionieren Sie Ihre Marke als vertrauenswürdige Quelle der Wahrheit in der Branche.

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erregt und eine Beziehung aufgebaut haben, können Sie sie in Ihren Trichter führen. Während Sie dies tun, entwickeln Sie ein besseres Verständnis für ihre Absichten.

Jetzt können Sie die Absicht gezielt ansprechen!

Erstellen Sie die Botschaft Ihrer YouTube-Werbekampagne

YouTube Google Ads müssen eine konsistente Botschaft haben. Und jeder möchte wissen: „Was habe ich davon?“

Ihre Botschaft lautet:

1. Sie haben etwas zu bieten
2. Dass etwas für diese Person von Wert ist
3. Ihre Marke ist der beste Ort, um sie zu bekommen (basierend auf den Werten des Publikums)

Ihre Botschaft lautet nicht: „Hey, wir sind die Größten.“ Schauen Sie sich unsere Referenzen und Erfolge an.“

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, die diese Person von Ihnen hat. Sei genau. Treffen Sie weiterhin die Kernpunkte der Botschaft in allen Anzeigen.

Anzeigengruppen einrichten

Mithilfe von Anzeigengruppen können Sie Ihre Anzeigen nach einem gemeinsamen Thema organisieren. Auf diese Weise können Sie (und Google) bei der Betrachtung der Anzeigenleistung Äpfel mit Äpfeln vergleichen.

Diese Anzeigengruppe teilt eine Zielgruppe, ein Gebot, Schlüsselwörter, einen Standort, ein Ziel, eine Phase der Käuferreise usw. mit. Es ist eine gute Idee, vor den Anzeigen über Anzeigengruppen nachzudenken. Auf diese Weise können Sie sie effektiv organisieren.

Wie Sie Anzeigengruppen organisieren, bleibt Ihnen überlassen. Bedenken Sie jedoch, dass die Anzeigen in einer Gruppe ein gemeinsames Budget und dieselben Targeting-Eigenschaften haben.

Durch das Platzieren unabhängiger Anzeigen in einer Anzeigengruppe werden einige Anzeigen übertönt. Google wird eines als relevanter für die Zielgruppe ansehen als das andere. Google wird diesen dann öfter anzeigen.

Das wäre nicht gut für den Sportschuhsektor, den Sie fördern möchten, wenn alle mehr auf Ihre Sandalen stehen.

So fügen Sie eine Anzeigengruppe aus Ihrem Google Ads-Konto hinzu:

1. Wählen Sie Anzeigengruppe aus
2. Anzeigengruppe hinzufügen
3. Optional: Geben Sie den Anzeigengruppentyp an
4. Optional: Wählen Sie eine bevorzugte Bildschirmoption (Desktop, Mobilgerät, Tablet, TV-Bildschirm usw.)
5. Optional: Richten Sie Einstellungen für das Display-Netzwerk ein (Gebote, Targeting, Optimierungen, Anzeigenrotation).

Wenn Sie YouTube-Google-Anzeigen erstellen, können Sie diese einer Anzeigengruppe zuweisen.

Ziele für YouTube-Videomarketing setzen

Sie werden mit Google Ads für YouTube nie erfolgreich sein, wenn Sie nicht wissen, was diese Anzeigen für Sie bewirken sollen.

Natürlich möchten Sie etwas verkaufen.

Doch zwischen einem Käufer und einem Produkt liegt eine Strategie. Es verbindet diese beiden Punkte.

Jede Ihrer Google-Anzeigen für YouTube dient einem bestimmten Zweck innerhalb Ihrer YouTube-Kampagne und YouTube-Videomarketingstrategie. Möglicherweise möchten Sie, dass YouTube Ihnen dabei hilft:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit
• Helfen Sie jemandem, über seine Optionen nachzudenken
• Bringen Sie die Person dazu, jetzt zu kaufen
• Kunden binden

Entwickeln Sie SMARTe Videoziele. Du kennst die Übung. SMARTe Ziele sind…

• Spezifisch. Geben Sie hier genau an, was Sie erreichen möchten.
• Messbar. Wählen Sie einen Key Performance Indicator (KPI), den Sie messen können und der direkt mit der Erreichung dieses Ziels korrespondiert. Legen Sie eine bestimmte Zahl/Prozentsatz fest, die Sie erreichen möchten.
• Erreichbar. Sie erwarten nicht, dass Sie YouTube über Nacht dominieren. Ihr Ziel ist erreichbar. Es bringt Sie in die richtige Richtung.
• Relevant. Du bist nicht auf YouTube, um Spiele zu spielen. Ihr Videoziel trägt zu Ihrem gesamten Geschäftserfolg bei.
• Zeit gebunden. Sie werden dieses Ziel innerhalb dieses Zeitrahmens erreichen. Und wenn Sie nicht auf dem richtigen Weg sind, werden Sie sich anpassen, um den Zeitrahmen einzuhalten, den Sie sich selbst gesetzt haben.

Entwickeln Sie ein überzeugendes Videoskript

Ihr Publikum muss sofort wissen, dass Sie dieses Video speziell für sie entworfen haben. Befolgen Sie dazu diese Schritte.

1. Verbinden Sie sich mit Ihrem Publikum

Schlechte Nachrichten . Ihr Publikum hat Sie bereits ausgeschaltet, bevor Ihr Video überhaupt beginnt. Sie beginnen dieses Rennen also nicht dort, wo Sie denken. Du bist eine Meile zurück. Wie kann man so viel Boden in Sekundenschnelle gutmachen?

Eine Verbindung ist wie ein Passcode, der die Aufmerksamkeit einer Person für den kürzesten Moment freischaltet, sodass Sie ein paar Wörter ohne Unterbrechung verstehen können.

Sie kennen ihren Namen nicht. Aber Sie wissen durch Ihre Zielgruppenrecherche einiges über sie.

Verwenden Sie also eine, bei der Sie sich basierend auf den von Ihnen ausgewählten Anzeigenauswahlen ziemlich sicher sind.

Hey, Gen Z, Tierliebhaber, frischgebackener Vater, Autoenthusiast, gestresster Geschäftsführer.

Oder Sie könnten sich über ein Glaubenssystem, ein Verhalten oder einen Wert verbinden, von dem Sie wissen, dass sie ihn haben.

Es gibt nie genug Zeit.

Ihre Kinder verdienen das Beste.

2. Fesseln Sie Ihr Publikum

Sie haben den Kopf in deine Richtung gedreht. Was nun? Man muss sie mit einem Haken an der Leine halten.

Geben Sie ihnen einen Grund zum Zuschauen.

Dies ist kein Roman aus dem 19. Jahrhundert, Jane Austen – keine Zeit, sich auf die Handlung vorzubereiten. Lassen Sie Ihr Publikum wie in einem Tarantino-Film in das Geschehen eintauchen, ohne zu wissen, was passiert.

Sobald Sie sie süchtig gemacht haben, beginnen Sie mit der Erläuterung der Hintergrundgeschichte.

Aber stellen Sie sicher, dass diese Geschichte relevant ist. Sie sollten sofort spüren, dass es in dieser Geschichte um sie geht.

Stellen Sie die vorgefassten Meinungen Ihres Publikums in Frage. Widersetzen Sie sich ihren Erwartungen. Geben Sie ihnen einen Grund, nicht wegzuschauen.

Nachdem Sie nun zumindest für ein paar Sekunden ein fesselndes Publikum haben, ist es an der Zeit …

3. Zeigen Sie ihnen ihr Problem

Bringen Sie sie mit wirkungsvollen Bildern und einer starken Sprache mitten in ihr Problem – zumindest soweit YouTube dies zulässt.

Dies ist ein Video. Denken Sie also mit allen Sinnen. Reproduzieren Sie, was sie sehen, hören, riechen, berühren und tun.

Wenn es sich um ein komplexes Problem handelt, zeigen Sie ihnen, was passiert, wenn sie es nicht beheben. Es wird schlimmer, viel schlimmer.

Sie erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit.

4. Lehnen Sie sich auf die Emotionen ein

Verfolgen Sie das Problem mit den Emotionen, die sie in der Umgebung empfinden.

Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um mit „Haben Sie genug von … bla, bla, bla“ einzuleiten?

Lass es Wirklichkeit werden. Kommunizieren Sie Emotionen durch Bilder, Farben, Worte, Verhaltensweisen und Musik.

Lassen Sie sie nach einer Lösung verlangen. Dann…

5. Präsentieren Sie die Lösung

Lassen Sie sich nicht zu sehr davon abhalten, das Problem aufzuzeigen. Überspringen!

Niemand möchte seine Probleme in einer Schleife noch einmal durchleben.

Verschieben Sie sie so schnell wie möglich in die Lösung. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Die Menschen wollen Ergebnisse.

6. Beseitigen Sie ihren wichtigsten Einwand

Gehen Sie häufige Einwände gegen die Lösung direkt an (keine Zeit, kein Geld, es wird nicht funktionieren usw.)

7. Zeigen Sie ihnen den Beweis

Nutzen Sie Fallstudien, Rezensionen oder soziale Beweise, um Ihre Vertrauenswürdigkeit durch die Erfahrungen anderer zu demonstrieren.

Sehen Sie sich beispielsweise an, wie ein SaaS-Unternehmen für Cybersicherheit die Kundengewinnung um 1012 % und den Umsatz um 2,9 Millionen steigerte.

8. Aufruf zum Handeln

All dies gipfelt darin, dass der Betrachter eine gewünschte Aktion ausführt. Lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht entgehen.

Der CTA variiert je nach Ihren Zielen. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass sich ein Video-CTA von einem CTA-Button-CTA unterscheidet, der aus drei bis vier Wörtern bestehen kann.

Video-CTAs sind eher gesprächig, weil sie gesprochen werden. Obwohl sie prägnant sind, geben sie Ihnen mehr Raum, die Vorteile des Handelns zu betonen.

Wenn Sie versuchen, die Anzahl der Abonnenten Ihres YouTube-Kanals zu erhöhen, dann „Unterstützen Sie unseren Kanal.“ Wie. Abonnieren. Kommentar." ist ein perfekter CTA.

Geben Sie klar an, welche Maßnahmen ergriffen werden sollen und was passieren wird, wenn sie ergriffen werden.

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• Laden Sie die Fallstudie hier herunter. Geben sie ihre E-Mail Adresse ein. Und wir senden es an Ihren Posteingang.

Einrichten Ihrer Videoanzeigensequenz

An diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht: Wie schaffe ich es, ein so langes Videoskript auf 5–6 Sekunden zu bringen?

Sie müssten über schnelle Sprechfähigkeiten auf dem Niveau eines Radio-AGB-Lesers verfügen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie das nicht tun müssen. Da die durchschnittliche Person 1–2 Stunden am Tag auf den Plattformen Ihrer Google Ads für YouTube verbringt, verwenden Sie stattdessen eine Drip-Kampagne. Ihre YouTube-Google-Anzeigen zeigen ihnen die Geschichte Szene für Szene.

Im Videomarketing wird dies als Anzeigensequenz oder Videosequenz bezeichnet.

Videosequenzierung ist der richtige Weg, da Google Ads für YouTube-Anzeigensequenzen die Anzeigenerinnerung im Vergleich zu einer einzelnen 30-Sekunden-Videoanzeige um 74 % steigern.

Laut Google,

„Eine Videoanzeigensequenz besteht aus einer Reihe von Videoanzeigen, die Sie einer Person zeigen möchten. Jede Sequenzkampagne besteht aus einer Reihe von „Schritten“. In jedem Schritt einer Sequenz gibt es eine Anzeigengruppe und eine Videoanzeige.“

Dadurch erhalten Ihre Google Ads für YouTube ein einheitliches Thema, das Ihr Publikum bis zur Fertigstellung durchschauen möchte.

Planen Sie Ihre Videoanzeigensequenzen

Sie können diese Anzeigen nicht auf Keywords, Themen oder Placements ausrichten. Mit diesen YouTube-Google-Anzeigen können Sie jedoch bestimmte Anzeigen ausschließen.

Google stellt Ihnen 4 grundlegende Vorlagen zur Verfügung, die Sie zum Einrichten dieser Sequenz verwenden können:

Vorstellen und verstärken. Präsentieren Sie Ihre Markenbotschaft in einer langen Anzeige und folgen Sie ihr mit einer kurzen Videoanzeige.

Fordern Sie an und inspirieren Sie: Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums mit einem kurzen Video und ermutigen Sie es in einer ausführlicheren Videoanzeige zum Handeln.

Ansprechen und direkt ansprechen: Wecken Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe mit einer kurzen Videoanzeige. Inspirieren Sie sie mit einer umfangreicheren Videoanzeige. Fordern Sie sie dann mit einem kurzen und auf den Punkt gebrachten Video zum Handeln auf.

Einbinden und differenzieren: Erzählen Sie eine längere mehrteilige Geschichte in 4 kurzen Videoanzeigen. Heben Sie sich von der Konkurrenz ab.

Verwenden Sie für dieses Beispiel die oben erwähnte Engage & Differentiate- Vorlage von YouTube.

Teilen Sie Ihr Skript dann in mehrere Videos auf.

Hier sind einige Ideen von Google, wie das geht.

Necken, verstärken, Echo

Video 1 (kurz): Versetzen Sie Ihr Publikum in etwas Action, um es neugierig zu machen.

Video 2 (lang): Fortsetzung der Geschichte. Erweitern Sie das Problem und die Emotionen und gehen Sie zur Lösung über.

Video 3 (kurz): Fassen Sie die Geschichte zusammen und fordern Sie die Zuschauer mit einem Aufruf zum Handeln auf.

Direkter Schuss

Manchmal muss man einen Punkt erreichen. Aber Sie möchten keine Werbemüdigkeit hervorrufen.

Google schlägt vor, dass Sie in vier bis sechs kurzen Videos dieselbe Geschichte aus verschiedenen Perspektiven erzählen. Sie könnten den Unterschied, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Leben Ihres Publikums macht, mit einem Twist-Ende zeigen, bei dem die Perspektive im letzten Video offenbart, was sich hinter den Kulissen in den anderen abspielte.

Profi-Tipp: Ihre YouTube-Google-Ads-Sequenz kann bis zu 6 Videos umfassen. Das heißt aber nicht, dass es so sein sollte. Richten Sie es so ein, dass 4 vs. 6 usw. getestet werden.

Finden Sie die perfekte Sequenzlänge.

Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Anzeigenpräsenz mit Inhaltsausschlüssen

Inventartyp

Jetzt richten Sie Ihre Google Ads für YouTube ein. Und sie fragen Sie nach Inhaltsausschlüssen.

Ihr erster Gedanke könnte sein, dies zu überspringen. Sie wollen niemanden ausschließen. Aber geh nicht vorbei.

Schauen Sie unbedingt genauer hin! Hier erfahren Sie, was das alles bedeutet.

• Erweitertes Inventar – Ihr Video erscheint allgemein auf YouTube und Partner-Websites. YouTube ist nicht wählerisch hinsichtlich der Inhalte, auf denen Ihre Anzeige erscheint. Daher kann Ihre Anzeige in Inhalten geschaltet werden, die nicht „familienfreundlich“ sind (Schimpfwörter, Gewalt in Videospielen, sexuell anzügliche Ausdrücke usw.). Für einige Marken ist das zu 100 % in Ordnung. Für andere stimmt es möglicherweise nicht mit der Botschaft überein. Denken Sie bei Medienstandards an TVMA oder R.
• Standardinventar (empfohlen) – YouTube zeigt Ihre Anzeige nur bei Inhalten, die für ein allgemeines erwachsenes Publikum geeignet sind. Da sind vielleicht ein oder zwei Flüche drin. Aber es ist minimal. Denken Sie an PG in Filmbewertungssystemen. Dies ist aus gutem Grund die Standardeinstellung.
• Begrenzter Lagerbestand – Dieser ist am restriktivsten. Ihre YouTube-Google-Anzeigen erscheinen nur auf Inhalten, die YouTube für makellos hält.

Beachten Sie, dass Ihre Anzeige denselben Richtlinien folgen muss.

Typen und Etiketten

Wir empfehlen Ihnen die Auswahl:

• Eingebettete YouTube-Videos. Dadurch wird verhindert, dass jemand Ihre Videos auf seiner Website einbettet.
• Live-Streaming-Videos. Dies ist eine Verschwendung von Werbeausgaben, da es unwahrscheinlich ist, dass Personen, die einen Livestream ansehen, auf eine Anzeige klicken.
• Inhalt noch nicht gekennzeichnet. Wenn Sie diese Option auswählen, wird Ihre Anzeige von Inhalten ferngehalten, die nicht überprüft und mit einer Bewertung versehen wurden.

Allgemeine Regeln für Anzeigeninhalte (Bei Nichtbeachtung können Sie gesperrt werden!)

Ihre Google Ads für YouTube müssen bestimmten Anzeigenstandards entsprechen. Diese ändern sich abhängig von Ihrer oben gewählten Inventarauswahl. Aber es gibt einige Regeln, die Sie niemals brechen dürfen. Alle üblichen Verdächtigen sind hier.

• Keine Schimpfwörter im Titel oder im Miniaturbild.
• Keine völlige Nacktheit, sexueller Missbrauch, Sex, Tierpaarung … oder freiliegende Brustwarzen
• Kein Missbrauch, Kauf, Verkauf, Finden, Nehmen oder Herstellen von Drogen
• Keine Diskussion über Terrorismus
• Keine auslösenden aktuellen Ereignisse wie das Sprechen über einen kürzlichen Todesfall, Krieg oder eine Tragödie.

Bitte lesen Sie die zusätzlichen Anzeigenstandards, die Sie befolgen müssen, wenn Sie sich für begrenztes Inventar entscheiden.

Verfolgen Sie den Video-ROI mit Tag Manager

Was genau ist Google Tag Manager?

Es handelt sich um ein kostenloses Analysetool, das das Rätselraten bei der Verfolgung des ROI von YouTube Google Ads überflüssig macht.

Google Tag Manager ist ein Google-Code, den Sie auf Ihrer Website einfügen können, sodass Ihr YouTube Google Ads-Konto Conversions verfolgen kann, die möglicherweise nicht sofort erfolgen, aber Ihren YouTube Google Ads zugeordnet werden sollten.

Gehen wir es Schritt für Schritt durch,

1. Greifen Sie auf die Google Tag Manager-Startseite zu, indem Sie marketingplatform.google.com/about/tag-manage besuchen.
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Kostenlos starten“.
3. Erstellen Sie ein Konto im Google Tag Manager. Geben Sie wichtige Details wie den Firmennamen, das Land und die Website-URL ein.
4. Wählen Sie „Web“ als Zielplattform.
5. Klicken Sie auf „Erstellen“, um ein neues Konto einzurichten.
6. Stimmen Sie den Nutzungsbedingungen von Google Tag Manager zu.
7. Der Installationscode für den Google Tag Manager wird bereitgestellt. Lassen Sie diese Registerkarte geöffnet oder speichern Sie die Codes zum späteren Nachschlagen.

Hinzufügen von Google-Tags zu Ihrer Website

Jede Seite ist ein wenig anders. Aber im Allgemeinen gehen Sie zu Ihrem Admin-Tab > fügen Sie ein neues Tag hinzu >   Installieren Sie Google Tag Manager > fügen Sie den Code ein, den Sie vom Tag Manager erhalten haben.

Nachdem Sie Ihren Code installiert haben, kehren Sie zu Ihrem YouTube Google Ads-Konto zurück. Hier erfahren Sie:

• Gehen Sie zu Tools & Einstellungen
• Klicken Sie auf die Schaltfläche „+“.
• Website auswählen
• Wählen Sie die Conversion aus, die Sie verfolgen möchten
• Geben Sie Ihrer Konvertierung einen Namen
• {Optional} Sie können Ihrer Conversion einen Geldwert zuweisen. Wir empfehlen dies jedoch nicht, es sei denn, Sie verfügen über die Daten, die diesen Betrag belegen.
• Wählen Sie aus, ob eine Conversion pro Person und Video oder jede Conversion gezählt werden soll, je nachdem, was Sie verfolgen möchten.
• Wählen Sie ein Zeitfenster für die Konvertierung aus, beispielsweise 90 Tage.
• Wählen Sie das aktive Ansichtsfenster aus und wählen Sie einen Zeitrahmen. Wenn beispielsweise jemand Ihre Website drei Tage nach dem Ansehen Ihres Videos besucht, möchten Sie dies möglicherweise dem Video oder etwas anderem zuordnen. Wählen Sie dann 3 Tage.
• Wählen Sie eine Ansicht durch den Zeitrahmen. Dies ist ein kürzerer Interaktionszeitraum, um Personen zu erfassen, die die Website innerhalb von 24 Stunden besuchen. Auch hier haben Sie die Wahl.
• Wählen Sie ein Attributionsmodell.

Optimierung Ihrer Werbekampagnen

Bei der Erstellung einer Werbekampagne fließen viele Annahmen ein.

Sicher. Die Datenanalyse hat einen langen Weg zurückgelegt. Es bringt Sie auf eine viel stärkere Basis, als Sie es ohne es hätten. Aber Sie werden trotzdem einige fundierte Vermutungen anstellen.

Und einiges davon wird völlig daneben liegen.

Wichtig ist, dass Sie dies so schnell wie möglich verfolgen und herausfinden, um Anpassungen und Verbesserungen vorzunehmen.

Folge diesen Schritten:

1. Annehmen

Wählen Sie basierend auf den verfügbaren Daten Ihrer Google-Anzeigen für YouTube eine Botschaft, einen Aufhänger, Ihr Skript und die Zielgruppe aus, die Sie ansprechen möchten.

In dieser Annahmephase ist es oft ratsam, klein anzufangen, gerade groß genug, um genügend Daten zu generieren, um zu analysieren und zu verstehen, ob dies der beste Ansatz ist.

2. Testen

Okay, Sie haben einige Annahmen getroffen. Funktioniert es? Was funktioniert nicht?

A/B-Testen Sie Ihre Keywords, Zielgruppenauswahl, Angebote, Anzeigentexte und Zielseiten.

3. Beobachten

Google übernimmt in dieser Phase die schwere Arbeit. Aber beobachten Sie, was sie tun, um daraus zu lernen.

Google vergleicht die Anzeigen in Ihrer Anzeigengruppe miteinander, wählt die besten aus und macht diese 80 % Ihrer Werbekampagne aus. So holen Sie das Beste aus Ihrem Werbebudget heraus.

Aus diesem Grund ist es wichtig, für jede Anzeigengruppe klare YouTube-Werbeziele festzulegen und Ihre Anzeigen an diesen Zielen auszurichten.

4. Optimieren

Betrachten Sie die von der Plattform ausgewählten Google Ads für YouTube.

Warum funktionieren sie? Was können Sie besser machen?

Nutzen Sie diese Informationen nicht nur zur Verbesserung bestehender Kampagnen. Was Sie hier lernen, verbessert Ihre Annahmen und der Zyklus beginnt von vorne.

Abschließende Gedanken: YouTube Google Ads

Google Ads für YouTube ist eine großartige Möglichkeit, mit einer äußerst engagierten Zielgruppe in Kontakt zu treten und Ihre Produkte zu verkaufen. Aber es ist wichtig, sich an ihre Regeln zu halten, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihre YouTube Google Ads planen, einrichten und deren Leistung verfolgen.

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