Google Ads-Leitfaden: Google-Werbung für kleine Unternehmen

Veröffentlicht: 2023-04-01

Google Ads ist eine effektive Werbeplattform für kleine Unternehmen. Ein Unternehmen zu führen kann eine schwierige Aufgabe sein. Noch schwieriger ist es, wenn es sich um ein Start-up-Unternehmen handelt. Sie müssen viele Dinge verstehen und lernen. Sie müssen auch bestimmte Faktoren anwenden, um Ihr Geschäft auszubauen.

Einer dieser Faktoren, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen, ist die Werbung. Und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Verwendung von Google-Anzeigen für Ihr kleines Unternehmen .

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie eine Google-Werbekampagne einrichten, die besten Strategien, mit denen Sie eine effektive Google-Anzeige schalten können, und die Fehler, die Kleinunternehmer wie Sie beim Schalten von Google-Anzeigen machen.

Über Sociallybuzz

Sociallybuzz ist eine führende Agentur für Social Media Marketing, Management und digitale Werbung für kleine und mittlere Unternehmen. Mit über 12 Jahren Erfahrung wissen wir, wie man Marketingkampagnen erstellt und durchführt, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Unsere Social-Media-Agentur hat erfolgreich zielgerichtete Social-Media-Kampagnen erstellt, die unseren Kunden mehr Leads, Verkäufe und Einnahmen beschert haben.

Sehen Sie sich einige unserer Fallstudien an:

10,57 % Conversion für unseren Kunden, der Google Performance Max nutzt. Erfahren Sie mehr
Wir haben Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen verwendet, um über 6-stellige Umsätze für eine B2B-Marke zu erzielen. Weiterlesen
18-fache Rendite auf Werbeausgaben und über 3 Millionen US-Dollar Umsatz für einen Online-Shop. Weiterlesen

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Was ist Google Ads?

Google Ads ist die Pay-per-Click-Werbeplattform von Google, bei der Sie pro Klick auf eine Anzeige bezahlen. Die Plattform ist effektiv, wenn Sie den Verkehr zu Ihrem Angebot lenken, kurze Anzeigen schalten, Ihre Produkte auflisten, Ihr Geschäft bewerben, Produkte verkaufen und Ihre Kundenzahl erhöhen möchten.

Wenn Sie Google-Anzeigen mit den richtigen Strategien schalten, erscheinen Ihre Produkte auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP), wenn Ihre potenziellen Kunden nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die mit Ihren verwandt sind. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe erreichen, wenn sie Ihre Dienste benötigt.

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So richten Sie eine Google-Werbekampagne ein

Sie wissen nicht, wie Sie eine Google-Anzeige einrichten? Folge diesen Schritten.

1.Der erste Schritt besteht darin, Ihr Google Ads-Konto einzurichten, dann zur Google Ads-Startseite zu wechseln und auf die Schaltfläche " Jetzt starten " zu klicken. Die Schaltfläche Jetzt starten befindet sich in der oberen rechten Ecke.

2. Als nächstes fügen Sie Ihren Firmennamen und Ihre Website hinzu.

3. Nachdem Sie Ihren Firmennamen und Ihre Website hinzugefügt haben, ist es an der Zeit, Ihr Werbeziel auszuwählen. Google fordert Sie auf, Ihr Hauptwerbeziel auszuwählen. Die Optionen, die Ihnen gegeben werden, sind:

Erhalten Sie mehr Website-Verkäufe oder Anmeldungen
Erhalten Sie mehr Anrufe
Erhalten Sie mehr Aufrufe und Engagement auf YouTube
Bringen Sie mehr Besucher an Ihren physischen Standort

4. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Anzeige zu erstellen. Auch hier zeigt Google Ihnen, wie Sie Ihre Anzeige am besten erstellen können.

5. Als nächstes wählen Sie Schlüsselwörter aus. Ihre Keywords sollten zu Ihrer Marke passen, aber das bedeutet nicht, dass Sie die günstigsten Keywords auswählen sollten.

6. Nachdem Sie Ihre Keywords ausgewählt haben, müssen Sie die Anzeigenposition festlegen. Hier können Sie die Orte auswählen, an denen Ihre Anzeige erscheinen soll.

7. Als nächstes legen Sie Ihr Budget fest. In diesem Schritt empfiehlt Google Budgetoptionen für Ihre Werbekampagne, aber Sie können Ihr Budget auch selbst festlegen.

8. Sie werden aufgefordert, eine Zahlungsoption auszuwählen, bevor Sie auf „Senden“ klicken. Jetzt ist Ihre Google Ads-Kampagne fertig.

9. Sie möchten die Leistung Ihrer Werbekampagnen überwachen, daher müssen Sie Ihr Google Analytics-Konto mit Google Ads verknüpfen. Sie müssen lediglich Ihr Google Ads-Konto mit Ihrem Google Analytics-Konto verbinden.

10. Wenn Sie Ihr Google Analytics-Konto mit Ihren Google-Anzeigen verknüpft haben, müssen Sie mit der Verwendung von UTM-Codes (Urchin Tracking Module) beginnen, um die Leistung Ihrer Werbekampagnen zu verfolgen.

11. Das Conversion-Tracking von Google Ads zeigt Ihnen die Anzahl der Kunden, die Sie durch Ihre Werbekampagne gewinnen, weshalb Sie das Conversion-Tracking zulassen müssen.

12. Der letzte Schritt ist die Integration Ihrer Google Ads in Ihr Customer Relationship Management (CRM)-Tool. Es ist wichtig, Ihre Daten an einem Ort zu überwachen, anstatt verschiedene Kanäle zu verwenden.

Weitere Informationen finden Sie in diesem einfachen Video-Walkthrough.

20 Tipps zum Erstellen effektiver Google-Anzeigen .

Egal wie klein Ihr Budget ist, als kleines Unternehmen sollten Sie in der Lage sein, leistungsstarke Werbetools wie Google Ads zu nutzen.

Folgen Sie den Anweisungen, um die Tipps zu erfahren, mit denen Sie jeden für Google ausgegebenen Cent maximieren können.

1. Ein klares Ziel haben

Das Richtige ist, zuerst Ihr Geschäftsziel und dann Ihr Werbeziel zu erstellen. Schließlich Ihr Conversion-Ziel. Dies sind die Fragmente des großen Ganzen, die Sie benötigen, bevor Sie mit Google Ads vorankommen können.

Dann können Sie von Ihrem Kunden-Avatar aus Ihren spezifischen taktischen Plan und Ihre Maßnahmen einschränken, um Ergebnisse aus Ihrem Zielmarkt zu erzielen. Dies ist das Wichtigste für jedes Marketing, das eine Suchmaschine verwendet. Identifizieren Sie Ihr Ziel und wissen Sie, wie Sie das Ergebnis messen können.

Alle Wörter in Ihrer Werbekampagne müssen so zählen, wie es erforderlich ist, um Markenbekanntheit zu schaffen und den Umsatz durch Konversion zu steigern.

2. Sprechen Sie Ihre Kunden an

Denken Sie daran, dass Ihr Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern und nicht nur die Markenbekanntheit zu steigern. Denken Sie also an Ihre Kunden, wenn Sie eine Google Ads-Anzeige für Ihr Unternehmen schreiben. Ihre Anzeige sollte die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden erregen, ihr Interesse wecken, sie davon überzeugen, dass Ihr Produkt das ist, was sie brauchen, sie dazu bringen, die richtigen Maßnahmen zu ergreifen, und ihnen Freude bereiten, nachdem sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genutzt haben.

3. Bauen Sie eine großartige Struktur auf

Bauen Sie eine großartige Struktur auf und richten Sie alles so ein, dass Sie in Google Ads erfolgreich sind. Nehmen Sie sich Zeit, um alles zu planen oder zu strukturieren, von Keywords über eine Anzeigengruppe bis hin zu einer Kampagne und einem Zielort. Ihr Unternehmen wird mehr Besucher bekommen, die es überprüfen, wenn es für interessierte Suchende angezeigt wird.

4. Holen Sie sich einen High-Quality Score

Stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigeninhalt großartig ist, um eine hohe Punktzahl zu erhalten. Auf diese Weise können Sie Ihr Werbebudget nutzen. Google bewertet jede Anzeige in Bezug auf den Gebotsbetrag, die Keywords, die Zielseite und die von Ihnen abgegebenen Gebote, um Ihren Anzeigenqualitätsfaktor zu ermitteln.

Je höher der Qualitätsfaktor, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen bei der Suche Ihrer Kunden ganz oben auftaucht, wodurch Ihre Marke stärker wahrgenommen wird. Richten Sie Ihre Anzeige so ein, dass sie nicht mehrdeutig, aber für Suchende hilfreich ist. Stellen Sie sicher, dass es für die beworbene Zielseite korrekt ist.

Lassen Sie Ihre Keywords im Inhalt dieser Zielseite und im Anzeigentext verwendet werden. Aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe nicht in die Irre führen; Lassen Sie jede Anzeige für die Zielseite relevant sein und speziell für relevante Anfragen angezeigt werden.

5. Die Art der Wörter, auf die abgezielt werden soll

Lassen Sie Ihre Anzeige Keywords mit mittlerem und langem Schwanz verwenden, die zur Absicht des Suchers tendieren. Verwenden Sie keine generischen Wörter, zum Beispiel Alkohol. Fügen Sie Ihre Stadt, Nachbarschaft, Postleitzahl oder Postleitzahl hinzu. Streben Sie nach Spezifität in Ihrer Anzeige.

Denken Sie auch daran, negative Keywords in Ihrer Google Ads-Kampagne zu filtern. Negative Keywords sind irrelevante Keywords, die nichts mit Ihrer Kampagne zu tun haben.

Durch das Hinzufügen von ausschließenden Keywords zu Ihrer Kampagne wird die Anzeige während einer Kampagne qualifiziert, optimiert und sichergestellt, dass sie nicht für Suchende angezeigt wird, die sie nicht verwandt oder relevant finden würden. Mit Google Ads können Sie die ausschließenden Keywords in eine Liste einfügen, mit der Sie nicht verwechselt oder mit der Sie in Verbindung gebracht werden möchten.

Um herauszufinden, wie Personen, die nach anderen Wörtern suchen, die leicht mit Ihren Keywords verwandt sind, Ihre Anzeige sehen, müssen Sie sich möglicherweise Ihren Suchbericht ansehen.

Dort finden Sie die negativen Keywords, die Sie in die Liste der negativen Keywords aufnehmen können. Am besten tun Sie dies, um Ihre Werbekampagne weiter zu optimieren.

Mit der neuen Google Ad Campaign-Funktion namens Performance Max müssen Sie jedoch nicht all diese manuelle Arbeit erledigen, um Keywords zur Negativliste hinzuzufügen und Ihre Anzeige zu optimieren. Sie lassen maschinelles Lernen die ganze Arbeit für Sie erledigen. Sehen Sie sich an, wie die Performance Max-Kampagne im Vergleich zur lokalen Kampagne abschneidet

6. Optimierung der Zielseite

Ihr Ziel ist es, eine Anzeige zu erstellen, auf die jemand klickt, sie überprüft und die erforderlichen Informationen oder Produkte findet, nach denen er sucht. Nicht nur eine Anzeige, die jemand findet und anklickt. Wenn Ihre Anzeige nicht die richtigen Informationen bereitstellt, wirkt sich dies negativ auf das Nutzererlebnis aus.

Beispielsweise können Personen von Ihrer Seite abspringen, wenn der Inhalt der Anzeige nicht vollständig den Titel der Anzeige wiedergibt, auf die sie geklickt haben.

Der gefälschte Clickbait wirkt sich nicht nur auf Ihre Verkäufe aus, sondern auf lange Sicht auch auf den Qualitätsfaktor Ihrer Google-Anzeige, wodurch Ihr Ranking sinkt. dies wirkt sich auf die Position Ihrer Anzeige in der Suchmaschine von Google aus.

Bitte optimieren Sie Ihre Zielseite richtig für die Konvertierung, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte erstklassig, relevant, hilfreich und nicht irreführend sind.

7. Lassen Sie die Automatisierung für sich arbeiten

Verwenden Sie künstliche Intelligenz, um Ihre Conversions zu maximieren. Mit Smart Bidding können Sie die Gebote für Ihre Anzeige im Autopiloten erhöhen oder verringern. Weil die Automatisierung alles in Anzeigen im Detail berücksichtigt, von der Trichterphase über die Relevanz bis hin zu den Schlüsselwörtern und schließlich zu den Mitbewerbern.

Es kann sicherstellen, dass Ihr Gebot erhöht wird, wenn Sie sicher sind, dass Ihre Anzeige die besten Erfolgschancen hat, oder Ihr Gebot sogar senken, wenn Ihr Konkurrent gewinnen will, damit Sie Ihre Zeit und Ihr Geld nicht verschwenden. Erfahren Sie hier mehr über Smart Bidding.

8. Einzel-Keyword-Anzeigen funktionieren besser, wenn Ihr Budget niedrig ist

Wenn Sie wenig Geld übrig haben, wird es Ihnen wahrscheinlich nicht gelingen, die gewünschten Kunden zu generieren, wenn Sie sie in eine Anzeige mit 45 Schlüsselwörtern schalten. Konzentrieren Sie sich auf das Wichtigste, Ihre profitabelste Marktnische, Ihr Produkt oder Ihre demografische Gruppe, und wählen Sie ein bestimmtes Schlüsselwort aus, das alles verkörpert, was Sie bewerben möchten. Es ist der ideale Weg, um Ihren Zielkunden zu gewinnen.

Auch wenn Google vorschlägt, dass Sie mehrere Keywords verwenden, sollten Sie nicht viele Keywords für ein begrenztes Budget verwenden, wenn Sie viele Conversions erzielen möchten. Sie möchten beispielsweise eine Anzeige für Ihr Schuhunternehmen schalten und viele Arten von Schuhen in verschiedenen Farben, Geschlechtern und Größen herstellen.

Wenn Sie Ihre Keywords auf " weiße Schuhe, Herrenschuhe, große Schuhe " festlegen, erzielen Sie möglicherweise keine Conversion, da Ihre Anzeige nicht genügend Platz hätte, um alle diese Arten widerzuspiegeln. Die verschiedenen Optionen werden nicht angezeigt.

Der suchende Kunde sieht eine Anzeige mit der Aufschrift " Sommerschuhe " und klickt möglicherweise nicht darauf. Sie scrollen an Ihrer Anzeige vorbei, bis sie den spezifischen Link sehen. Ein Link, der ausdrücklich „ weiße Schuhe, Herrenschuhe oder große Schuhe “ erwähnt.

Spezifisch zu sein ist wichtig, da es die Klickrate Ihrer Anzeige erhöht. Da die Spezifität den Benutzern Klarheit verschafft, klicken sie häufiger darauf. Sie denken und wissen, dass sie gefunden haben, wonach sie suchen. Bevor Sie über Spezifität nachdenken, suchen Sie nach einem Keyword mit geringem Wettbewerb und mittlerem Traffic und machen Sie ein Brainstorming daraus. kennen Sie die Absicht des Keywords und ob es mit dem übereinstimmt, was Sie bewerben möchten.

Außerdem können Sie Ihr Keyword mit einer weitgehend passenden, einer passenden Wortgruppe und einem genau passenden Modifizierer ändern. Alle drei sind Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe anzusprechen, indem Sie Ihr primäres Keyword abgleichen und ändern. Hier erfahren Sie mehr über Keyword-Matching-Optionen.

9. Maximieren Sie Ihre Erweiterungen

Nutzen Sie den Erweiterungs-Tab in Ihrem Google Ads-Dashboard. Sie können die Erweiterung verwenden, um zusätzliche Elemente wie Standort, Produktmerkmale, Produkte, Verkaufsförderung usw. einzuschließen. Sie soll dabei helfen, Ihre Anzeige für eine sofortige Konvertierung zu spezifizieren oder einzugrenzen.

Außerdem hilft Ihnen die Erweiterung, Ihre Klickrate zu erhöhen, da die Suchenden in Ihrer Anzeige viele Optionen zur Auswahl haben. Sie können auch die Telefonnummer Ihres Unternehmens in Ihrer Nebenstelle verwenden, über die sich die Leute jederzeit durchklicken und Sie anrufen können, um zu fragen, ob Sie mit Ihrem Service helfen könnten.

10. Überprüfen Sie alles

Prüfen Sie, wie Nutzer Ihre Website finden. Messe Es. Messen Sie, welche Seiten bei Suchenden oder Kunden beliebt sind und welche Suchbegriffe sie auf Ihre Zielseiten bringen. Sie haben es in Ihren Analysen, um Muster zu messen, die sich in Ihren Anzeigen und Erfolgen wiederholen.

Außerdem zeigen Ihnen Ihre Anzeigeneinblicke Kennzahlen, die hervorheben, wann die Impressionen, Kosten oder die Klickrate Ihrer Anzeige gestiegen oder gesunken sind. Wenn Sie diese Informationen sehen, verwenden Sie sie für Ihre Analyse und sehen Sie, was sie für Ihr Unternehmen tun, indem Sie experimentieren.

11. Schenken Sie Mobiltelefonbenutzern angemessene Aufmerksamkeit

Gestalten Sie Ihre Anzeigen benutzerfreundlich für Mobilgeräte. Wählen Sie Anzeigen aus, die für Mobilgeräte bevorzugt werden. Diese Art von Anzeige ermöglicht personalisierte Sofortnachrichten und mobilspezifische Handlungsaufforderungen. Sie können mit Ihren mobilen Benutzern sprechen, da diese möglicherweise auf Ihren Telefonkontakt klicken. Wenn Sie sich für diese Art von Anzeige mit einer für Mobilgeräte optimierten Zielseite entscheiden, steigt Ihre Conversion-Rate, was für Sie ein spektakuläres Erlebnis sein wird.

Ihre Anzeigenkosten werden nicht umsonst sein. Darüber hinaus sollten Sie wissen, dass mit dem Aufkommen des handlichen Mobiltelefons eine Anzeige Mobiltelefonbenutzer bevorzugen sollte, da die Leute selten ihren Laptop bei sich tragen. Es ist nicht so, dass die Leute ihre Laptops nicht bei sich tragen, aber Laptops sind weniger bequem und handlich als mobile Geräte. Die Benutzer von Mobilgeräten sind höher und befinden sich überall.

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12. Haben Sie keine Angst zu testen, bis Sie geerdet sind

Da Sie Ihr Ziel oder Ihre Vision in der Anzeige entdeckt haben, die Sie bewerben möchten, testen Sie immer, um Ihr Ergebnis zu maximieren. Ihr Test sollte die Identifizierung der richtigen Keywords umfassen, auf die Sie bieten können, den richtigen Anzeigentext für Ihre Zielseite und E-Mail-Marketingkampagnen zur Nachverfolgung der Kunden.

Der Test sollte den gesamten Trichter abdecken. Um zu wissen, was den Unterschied ausmacht, führen Sie nur einen Test pro Mal durch. Wenn Sie zwei Dinge gleichzeitig ändern, sagen wir, Ihre Zielseite und Ihre Keywords, indem Sie beispielsweise Ihrer Kampagne weitere Keywords hinzufügen, wissen Sie nicht, was die Änderung bewirkt hat. Gehen Sie also am besten Schritt für Schritt vor. Zögern Sie nicht oder haben Sie keine Angst zu testen, um nicht ständig im Raten zu leben.

Ein einzelnes Schlüsselwort kann manchmal einen Unterschied machen. Erstellen Sie verschiedene Ihrer Anzeigen und prüfen Sie, welche davon die höchste und beste Klickrate, die höchste Anzahl an Conversions und die niedrigsten Kosten pro Klick erzielt. Wenn Sie getestet haben und wissen, was funktioniert, wählen Sie nur die Anzeigen aus, die gut funktionieren, und starten Sie Ihre Prozesse wiederholt, um zu sehen, ob das Ergebnis stabil und zuverlässig ist.

13. Verfolgen Sie Ihre Conversions

Sie sollten feststellen können, welche Keywords Verkäufe generieren oder eine große Spur; Dies ist sehr strategisch bei der Gebotsverwaltung und Optimierung Ihres Werbekontos, um Ihre Conversion zu steigern.

Beachten Sie auch, dass Sie ohne ordnungsgemäßes Tracking die erfolgreichen Keywords, Anzeigen oder Kampagnen, die den Unterschied ausmachen, möglicherweise nicht nachverfolgen oder bewerben können. Dieses Tracking hilft Ihnen, Ihre Anzeige basierend auf Datenstatistiken zu optimieren und gibt Einblick in Ihren ROI pro Aufwand.

14. Überprüfen Sie Ihre Kampagne immer genau und passen Sie sie kontinuierlich an

Tun Sie dies oft, mindestens ein- oder zweimal pro Woche, um unnötige oder unproduktive Keywords zu eliminieren. Auch wenn eine Kampagne manchmal schwer zu verwalten ist, versuchen Sie, sie oft zu überwachen. Eine gute Kampagne kann nur durch Überwachung und Optimierung entstehen. Ihre Anzeigeneinstellungen können während der gesamten Dauer der Kampagne angepasst werden. Verwenden Sie das Fenster, um die Einstellung zu ändern, während Ihre Kampagne läuft.

Einige der Kampagnenänderungen, die Sie vornehmen können, bestehen darin, Keywords und Anzeigen mit niedrigen Klickraten und einer niedrigeren Konversionsrate zu pausieren und Ihren Anzeigentext/Ihre Zielseite zu bearbeiten, wenn sie nicht gut funktioniert.

Erstellen Sie einen Suchbegriffsbericht; Ihr Suchbegriffsbericht identifiziert die Keywords, die Sie viel Geld gekostet haben, Ihre niedrigen Klickraten, Ihre verringerte Verweildauer auf der Website und alle negativen Aspekte, die Sie negativ beeinflussen.

Mit diesem Suchbegriffsbericht können Sie Keywords, die veraltet sind oder keine Leistung mehr erzielen, entfernen und diese Wörter durch neue und bessere Keywords ersetzen, die besser abschneiden.

15. Die Google Remarketing-Funktionen dienen der Nutzung

Spielen Sie niemals die Rolle der Google Remarketing-Optionen herunter; Es kann Ihre Conversion erhöhen oder verringern, je nachdem, wie Sie es verwenden. Smart List verwendet die Big-Data-Fähigkeit von Google, um zu erfahren und zu verfolgen, wer Ihre Website besucht hat, sofern Sie dies in Google Analytics entsprechend konfiguriert haben. Es zeigt auch an, wer statistisch gesehen eher konvertiert wird.

Die gesammelten Daten werden in Ads übertragen, damit Sie sie in Ihren Werbekampagnen für das Remarketing verwenden können; Dies ist ein leistungsstarkes Tool, das viele Menschen nicht kennen und über das sie nicht gesprochen haben und das kleinen Unternehmen helfen kann, die Konversion zu steigern.

Weiterlesen : Google Local Campaign mit Performace Max vergleichen (Fallstudie)

Fehler, die Werbetreibende beim Ausführen von Google-Anzeigen machen

Nachfolgend sind Fehler aufgeführt, die viele Werbetreibende machen und die sie daran hindern, eine effektive Google-Anzeige zu schalten.

1. Verwendung der falschen Conversion-Aktionen

Einer der Hauptgründe für die Durchführung von Kampagnen in Google Ads ist die Umsatzsteigerung in unseren Unternehmen. Mit Conversion-Tracking können Sie Ihre Leistung messen, indem Sie Pixel verwenden, um die Aktionen zu verfolgen, die Benutzer auf Ihren Websites ausführen.

Sie möchten Traffic auf Ihre Website lenken; Natürlich wünscht sich das jeder Geschäftsinhaber, aber das bedeutet nicht, dass jeder Seitenaufruf eine Conversion sein sollte.

Beim Schalten einer Google-Anzeige sollte nicht jeder Faktor eine Conversion sein. Möglicherweise haben Sie viele Seitenaufruf-Conversion-Aktionen und erzielen dennoch keine Verkäufe, wenn Ihre Kampagnen nicht für die richtigen Aktionen optimiert sind. Daher sollten Sie jeden Conversion-Fehler vermeiden, der Ihren Umsatz behindert, indem Sie Ihre Conversion-Ziele genau festlegen.

2. Gewinnmargen und Conversions nicht verstehen

Jeder Geschäftsinhaber möchte seinen Umsatz steigern, und ich weiß, dass Sie keine Ausnahme sind. Um Ihr Geschäft auszubauen, müssen Sie Conversion-Tracking durchführen und Ihre Gewinnmargen verfolgen.

Sie können Geld sparen, wenn Sie den erwarteten Betrag und den Umrechnungskurs kennen, der Sie dorthin bringt. Wenn Sie dies verstehen, können Sie die Gewinnspanne für Ihre Google Ads-Kampagne berechnen.

Sie sollten jedoch wissen, dass die Gewinnspannen für jede Branche unterschiedlich sind; Deshalb sollten Sie wissen, was in Ihrer Branche funktioniert, und dann selbst damit experimentieren. Das Verständnis Ihrer Gewinnspanne ist der Schlüssel zu einer effektiven Google Ads-Kampagne.

3. Regionale Trends nicht beachten

Das Verständnis der Trends in der spezifischen Region, auf die Sie abzielen, ist sehr wichtig. Google Trends kann Ihnen Ideen zu einer bestimmten Region geben. Wenn Sie beispielsweise auf Großbritannien zielen, finden Sie möglicherweise bestimmte Staaten, in denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bekannter ist als in anderen.

Und wenn Ihre Produkte und Dienstleistungen in einem bestimmten Zustand benötigt werden, können Google Trends Ihnen dabei helfen, sie zu entdecken.

Sie müssen nur ein Schlüsselwort oder einen Satz eingeben und eine Region auswählen. Google Trends zeigt Ihnen, ob das Keyword wichtig ist oder nicht.

4. Smart Bidding nicht mit den richtigen Zielen verknüpfen

Viele Arten von Smart Bidding-Strategien können Ihnen helfen, das gewünschte Ergebnis bei Google zu erzielen, aber viele Faktoren können Sie daran hindern, dieses Ziel zu erreichen. Der erste erlaubt Google, Ihre Conversion für Sie zu optimieren. Die zweite kombiniert die automatische Gebotseinstellung, die sich auf Conversions konzentriert, mit einem Konto, das Seitenaufrufe als Conversion verwendet.

Dadurch werden Ihre Anzeigen nur ineffizient. Um auf der sicheren Seite zu sein, kombinieren Sie automatisches Bieten mit einem Conversion-Fokus wie Max. Conversion-Wert, CPA oder Conversions maximieren, wenn Ihr Durchschnitt ideal ist.

Wenn Ihr Durchschnitt jedoch niedrig ist, müssen Sie mit verschiedenen Gebotsstrategien experimentieren und die Leistung jeder einzelnen messen. Sie können zunächst Conversions maximieren testen und dann zu Klicks maximieren oder auto-optimiertem CPC wechseln. Vergessen Sie nicht, Ihre Leistung zu messen.

5. Kein Standort-Targeting verwenden

Sie möchten Ihre Anzeigen so schalten, dass sie von denen gesehen werden, die sie brauchen. Standort-Targeting ist das, was Sie tun müssen, aber das Problem ist, dass viele Unternehmen davon nichts wissen.

Einige tun es, wenden es aber nicht an, während sie ihre Anzeigen schalten. Sie machen einen Fehler, wenn Sie sich in einer dieser Kategorien befinden. Mit Standort-Targeting können Sie Ihre Anzeige auf Personen in einer ausgewählten bestimmten Region beschränken, um Ihr Werbebudget zu maximieren und Ihre Anzeigen von denjenigen gesehen zu bekommen, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Unternehmen und dessen Angebot interessiert sind.

Sie können Ihre Anzeigen auf verschiedene Weise auf einen bestimmten Standort ausrichten. Sie können dies nach Land, Staat oder Stadt tun. Sie können auch nach Postleitzahl und Umkreis zielen. Das Nichtverwenden des Anzeigenstandorts ist einer der Fehler beim Schalten einer Anzeige, der Sie in Ihrem kleinen Unternehmen stagnieren lassen kann.

6. Kein erneuter Besuch von Werbezeitplan-Modifikatoren

Wenn Sie die Modifikatoren für Werbezeitpläne nicht erneut aufrufen, kann dies die Effizienz Ihrer Anzeige beeinträchtigen. Es wäre am besten, wenn Sie es gelegentlich mit guten Datenbeispielen erneut besuchen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen während der Hauptsendezeiten so geschaltet werden, wie sie sollten.

7. Keine Überprüfung der Empfehlungen vor der Anwendung

Google Ads gibt Empfehlungen ab, um Werbetreibenden bei der Optimierung ihrer Kampagnen zu helfen. Einige dieser Vorschläge können Ihnen dabei helfen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen, während andere Ihre Kampagnen nur ineffizient machen. Aus diesem Grund müssen Sie diese Empfehlungen überprüfen, bevor Sie sie verwenden, um sicherzustellen, dass sie mit Ihren Zielen übereinstimmen.

Um auf der sicheren Seite zu sein, lassen Sie diese automatischen Empfehlungen deaktiviert. Sie können sich dann gelegentlich in Ihrem Google Ads-Konto anmelden, um die von Google bereitgestellten Vorschläge zu überprüfen.

Sie können alle unnötigen Empfehlungen ablehnen und diejenigen anwenden, die Sie akzeptieren. Alle Empfehlungen von Google anzuwenden, ohne sie zu überprüfen, kann eine Katastrophe sein.

8: Nicht auf die richtigen Keywords bieten

Wenn Sie nicht auf die richtigen Keywords bieten, kann Ihre Anzeige ineffizient werden. Wenn Sie Ihre Anzeige schalten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie auf die richtigen Keywords bieten. Andernfalls verschwenden Sie Ihr Geld.

Und wenn Sie kein Gebot abgeben, erscheint Ihre Anzeige möglicherweise nicht. Wenn Sie nicht wissen, wie das richtig geht, können Sie den Keyword-Planer von Google verwenden, um die perfekten Keywords für Ihr Unternehmen zu recherchieren. Anschließend können Sie diese Keywords zu Ihrer Kampagne hinzufügen und darauf bieten. Verwenden Sie andernfalls Smart Bidding, um den gesamten Prozess für Sie zu vereinfachen.

Dieser Fehler, nicht auf die richtigen Keywords zu bieten, ist der Grund, warum viele Geschäftsinhaber ihre Ziele nicht erreichen, wenn sie Google-Anzeigen schalten.

9. Nur weitgehend passende Keywords verwenden

Keyword-Übereinstimmungen umfassen drei Kategorien: „ Weitgehend passend“, „Phrasenübereinstimmung“ und „Exakte Übereinstimmung “. Mit weitgehend passenden Keywords erscheinen Ihre Anzeigen, wenn Personen nach Ihren angegebenen Keywords suchen, ungeachtet der Reihenfolge der Wörter in der Suchzeichenfolge. Breite Schlüsselwörter sorgen dafür, dass Ihre Anzeigen einer großen Anzahl von Personen angezeigt werden, wodurch Sie mehr Klicks erhalten, aber Sie sollten sie in bestimmten Fällen verwenden.

Weitgehend passende Keywords werden am besten verwendet, wenn Sie Google Performance Max mit Smart Bidding verwenden. Es ist auch eine gute Wahl, wenn Sie mit Ihrem Konto gute Ergebnisse erzielen, es jedoch schwierig ist, mit genauen und aussagekräftigen Begriffen erfolgreich zu sein. Normalerweise wird jedes Keyword, das zu Ihrem Google Ads-Konto hinzugefügt wird, zum weitgehend passenden Keyword-Typ, sofern Sie sich nicht anders entscheiden.

Weitgehend passende Keywords führen jedoch dazu, dass unnötige Begriffe angezeigt werden. Mit weitgehend passenden Keywords erzielen Sie Klicks und Impressionen für Suchanfragen, die nicht mit Ihren Werbezielen übereinstimmen und Ihrem Unternehmen in keiner Weise zugute kommen. Außerdem kostet es Sie mehr Geld, ohne Google Performance Max und Smart Bidding Strategy zu verwenden, wenn Sie Broad Match verwenden.

10. Schlechte Keyword-Recherche

Wenn Sie während der Schaltung Ihrer Anzeige keine ordnungsgemäße Keyword-Suche durchführen, kann dies für kleine Unternehmen katastrophal sein. Sie wählen nicht nur Schlüsselwörter aus, weil Sie denken, dass die Leute danach suchen. Die Verwendung von Tools wie dem Keyword-Planer von Google ist entscheidend, um die richtigen Keywords für Ihr Konto zu finden. Nicht nach dem richtigen Keyword zu suchen, um Google-Anzeigen zu schalten, ist nur Zeitverschwendung.

11. Verwenden Sie keine negativen Keywords

Viele Geschäftsinhaber versäumen es, ihren Kampagnen negative Schlüsselwörter hinzuzufügen, was zu einer Geldverschwendung führt, da sie am Ende Menschen erreichen, die nicht nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Mit Ihren wöchentlichen Suchbegriffsberichten können Sie Ihre negativen Keywords erweitern. Mit ausschließenden Keywords können Sie Keywords entfernen, die nicht gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. Die Verwendung von Negativ ist in der Lage, Kosten zu senken und Ihren Umsatz zu steigern. Mit Google Performance Max automatisiert der maschinelle Lernalgorithmus diesen Prozess jedoch, damit Sie Zeit und Geld sparen.

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12. Fehlende Anzeigenerweiterungen

Viele Konten haben keine Anzeigenerweiterungen. Einige tun es, aber es ist nicht optimiert. Anzeigenerweiterungen bieten mehr Platz für Ihre Anzeige, um weitere Informationen wie Adresse, Telefonnummer und externe Links aufzunehmen.

Diese Informationen sind hauptsächlich das, was Ihre potenziellen Kunden wissen müssen. Google hat es sogar einfacher gemacht, den besten Anzeigentext zu schreiben und Ihre Einstellungen so zu ändern, dass Ihr Unternehmen davon profitiert.

Um Anzeigenerweiterungen zu Ihrer Kampagne hinzuzufügen, gehen Sie in Ihrem Google Ads-Konto zum Tab „ Anzeigenerweiterung “ und wählen Sie die Erweiterungen aus, die Sie hinzufügen möchten. Mit den richtigen Anzeigenerweiterungen wird Ihre Klickrate steigen, da Ihre Besucher sehen können, was sie wollen, wann immer sie Ihre Zielseite besuchen.

13. Keine Optimierung mit Conversion-Tests

Ein weiterer Fehler, den Sie beim Schalten Ihrer Google-Anzeigen machen könnten, ist das Nicht-Testen und Optimieren. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie viele Conversions verpassen. Sie sollten verschiedene Handlungsaufforderungen, Überschriften und Beschreibungen testen, um zu wissen, was für Sie funktioniert.

Wenn Sie Ihren ROI steigern und Ihr Budget optimal nutzen möchten, müssen Sie Ihre Anzeigenkampagne für Conversions optimieren.

Wenn Sie Elemente Ihrer Anzeige testen möchten, erstellen Sie zwei oder mehr Anzeigen, die ähnlich sind, sich aber in der Komponente, die Sie ausprobieren möchten, unterscheiden. Nachdem Sie Ihre Anzeigen erstellt haben, führen Sie sie eine Woche oder länger aus und sehen Sie, welche besser abschneidet.

14. Erstellen von nur einer Anzeigenvariation

Wenn Sie nur eine Anzeige mit einer Variation erstellen, führt dies zu einer Stagnation in Ihrem Unternehmen. Wir empfehlen, unterschiedliche Anzeigenvariationen pro Anzeigengruppe zu erstellen, um Ihre Conversion-Rate zu steigern und den Geldbetrag zu reduzieren, den Sie für Anzeigen ausgeben. Wenn Sie die beste Anzeige gefunden haben, können Sie sich auf diese bestimmte Anzeige konzentrieren und weitere Tests durchführen, um sie zu maximieren.

15. Deine Ergebnisse nicht verfolgen

Um zu wissen, ob Ihre Anzeige funktioniert, müssen Sie Ihr Ergebnis verfolgen. Der Fehler, den viele kleine Unternehmen machen, besteht darin, eine Anzeige zu erstellen und sie dann zu vergessen. Woher wissen Sie dann, wann Ihre Anzeige funktioniert?

Wenn Sie Ihre Anzeige nicht verfolgen, werden Ressourcen verschwendet, da Sie möglicherweise weiterhin für eine Anzeige ausgeben, die nicht funktioniert. Aus diesem Grund ist das Conversion-Tracking von entscheidender Bedeutung. Mit Conversion-Tracking können Sie die Anzahl der Personen messen, die auf Ihre Anzeige reagieren, und wissen, wann Sie Fortschritte machen.

16. Den Customer Lifetime Value (CLV) nicht kennen

Ihr Customer Lifetime Value ist der Geldbetrag, den ein Kunde im Laufe seines Engagements in Ihrem Unternehmen voraussichtlich generieren wird.

Wenn Sie Ihren Customer Lifetime Value kennen, wissen Sie, wie viel Sie für Anzeigen ausgeben werden, um einen Kunden zu gewinnen, Änderungen an Ihren Kampagnen vorzunehmen und auf die richtigen Keywords zu bieten, die Ihnen das gewünschte Ergebnis liefern.

Fazit: Google Ads für kleine Unternehmen

Werbung auf Google für kleine Unternehmen kann schwierig sein. Aber wenn Sie die richtigen Tipps haben und die Fehler vermeiden, werden Sie sicherlich erfolgreich sein. Die Google Ads-Strategien für lokale Unternehmen werden jedoch ständig aktualisiert. Google Ads sind technologiegetrieben und natürlich werden Technologien ständig aktualisiert und verbessert. Also tun Sie gut daran, mit dem Strom Schritt zu halten.

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