24 PPC-Experten, 24 seltene Taktiken, ein Zweck: KICK ADS!

Veröffentlicht: 2022-09-01
KREATIVITÄT.

Denn bemerkenswerte Ergebnisse entstehen nicht, wenn man sich akribisch an eine Liste empfohlener Vorgehensweisen hält. Bemerkenswert ergibt sich aus Neugier, kontinuierlichen Experimenten, Offenheit für das Unbekannte und der damit einhergehenden Inspiration. Apropos Inspiration...

Ein amerikanischer Schriftsteller und Pionier der kommerziellen Fiktion, Jack London, sagte einmal:

"Du kannst nicht auf Inspiration warten,

du musst es mit einem Club versuchen"


Hier ist der beste Teil – wir haben uns für Sie darum gekümmert!

Wir haben 24 moderne PPC-Helden gebeten, ihre geheimen Taktiken zu teilen , die Ihnen helfen werden, den kreativen Funken zu entfachen und Ihre Google Ads-Kampagnen für den Einzelhandel (und darüber hinaus) auf Erfolgskurs zu bringen.

Schnallen Sie sich an - Zeit, Anzeigen zu treten und Namen zu nehmen!

24 PPC-Experten enthüllen ungewöhnliche Google Ads-Praktiken für E-Commerce:

  • Kurt Prosser: „Duplizieren Sie Produkt-IDs zu Keyword-Sachen und erhöhen Sie den Traffic“
  • Arnas Klasauskas: „Google Shopping Keywords Script – 1 Trick, der Ihre Google Shopping Ads davor bewahrt, jemals wieder unrentabel zu werden!“
  • Dan Rospedzihowski: „Mit Preiskratzern Wettbewerbsvorteile erzielen.“
  • Sam Carr: „Steh mutig auf Von Ihren Konkurrenten auf SERP"
  • Thomas Byskov Madsen: „POAS statt ROAS. Tracking neu denken, um den wahren Wert von Online-Werbung zu messen“
  • Joshua Übergang: „Sind Ihre Produkt-IDs auf der schwarzen Liste?
  • John Horn: „Umsatz aus telefonischen Bestellungen in der Google Ads-Benutzeroberfläche nachverfolgen“
  • Jacob Madsen: „DSA-Ausschlusstaktik, um Sie vor der Verschwendung von Werbegeldern zu bewahren
  • Jacques van der Wilt: "Custom Labels ... eine Geschichte ohne Randbedeutung"
  • Wijnand Meijer: „Ziel-CPA-Gebote anstelle von Ziel-ROAS verwenden“
  • Gianluca Binelli: „Wählen Sie die besten YouTube-Videos für Ihre Anzeigen aus!“
  • Frederick Vallaeys: „Holen Sie das Beste aus der Automatisierung und behalten Sie trotzdem die Kontrolle!“
  • Joel Floren: „Optimieren Sie für qualitativ hochwertigen Traffic statt für Verkäufe/ROAS“
  • Morten Svinth: „Testen, lernen, anpassen → wiederholen! Die Macht der Google Ads-Experimente“
  • Giacomo Iotti: „Implementierung benutzerdefinierter Feed-gesteuerter Textanzeigen“
  • Dustin Miller: „Doppelte Qualifizierung des Google Ads-Traffics mit kaufbereiten Zielgruppen“
  • Matt Ramsay: „Gezielte Suche nach Rezensionen“
  • Micky Mereu: „Nutzen Sie das Suchnetzwerk von Partnern, wenn die Google-Suche zu teuer wird“
  • Kasper Olesen: „Google Smart Shopping – die Black Box“
  • Gregory Robinson: „Kampagne zur Bekämpfung von Remarketing-Einwänden“
  • Casper Hessellund: „Brechen Sie Ihre DSA-Kampagnen auf. Bauen Sie Ihren Umsatz auf“
  • Sam Baldwin: „Observation Audiences in Google Shopping-Kampagnen verwenden“
  • Filippo Caroli: „Shopping-Kampagnen zwischen Marken und No-Brand. 2460 % ROAS.“
  • Withawalai (Tik) Pyszynska: „Verbesserung des ROAS durch Überlagerung von Keyword-KPIs und Portfolio-Gebotsstrategien“

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„Duplizieren Sie Produkt-IDs zu Keyword-Zeug und erhöhen Sie den Traffic“

Shopping-Kampagnen


Wie viele von Ihnen wissen, verwendet Google in erster Linie Ihre Produkttitel, um festzustellen, ob Ihr Produkt für die Suche des potenziellen Kunden relevant ist und ob das Produkt angezeigt werden soll oder nicht. Der Algorithmus von Google ist jedoch nicht perfekt. Es stellt keine Verbindungen zwischen jedem potenziellen Schlüsselwort oder Suchbegriff her. Was noch wichtiger ist, was ist, wenn Sie für das untere Ende des Trichters , hohe ROI-Bedingungen, anders bieten möchten als für das obere Ende des Trichters , hohes Volumen, niedrige ROI-Bedingungen?


 Aus diesem Grund haben wir die „Duplicate ID Strategy“ entwickelt und verwenden sie.

Wir duplizieren einfach das Produkt im Daten-Feed, ändern die Produkt-ID leicht und optimieren dann den neuen Titel für die Keywords, auf die wir abzielen.

Vorteile:

Als Ergebnis haben wir eine neue „Google Shopping-Anzeige“, die eine höhere Relevanz für das Ziel-Keyword und wahrscheinlich eine höhere CTR hat, da der neue Titel der Suchanfrage des potenziellen Kunden entspricht. Diese beiden Faktoren zusammen führen in der Regel zu einem höheren Anzeigenrang und möglicherweise zu einem niedrigeren CPC . Die Strategie ist der Single Keyword Ad Group (SKAG)-Strategie sehr ähnlich, die für Textanzeigen verwendet wird.

Beispiel: Nehmen wir an, Sie hätten ein Produkt mit dem Titel „Jack Daniels Geschenkkorb“. Was wäre, wenn Sie es für die Top-Trichter-Begriffe wie Groomsmen Gifts zeigen möchten?

  • Mit der Duplicate-ID-Strategie könnten Sie eine neue Anzeige mit dem Titel … „Best Groomsmen Gift Set – Liquor Gift Basket“ haben.
  • Sie könnten es erneut duplizieren, um eine dritte Anzeige mit dem Titel … „Geschenkkorb zum Ruhestand – Geschenkset von Jack Daniels“ zu erstellen.

Nachteile:

Der Nachteil? Es ist viel Arbeit.

Wir verwenden diese „Duplicate ID Strategy“ mit Keyword-Targeting-Kampagnen (auch bekannt als Suchbegriff-isolierte Kampagnen). Die Verwaltung all der negativen Keywords und Kampagnen kann ein echtes Chaos verursachen. Für einen Kunden haben wir über 2.000 Kampagnen und Anzeigengruppen.

Auch wenn Google keine Richtlinie dagegen hat und unser Google-Agenturteam damit einverstanden war, könnte Google die Praxis schließlich beenden (ähnlich wie Amazon vor Jahren).

Langfristig überwiegen die Vorteile, wenn es darum geht, Umsatz und Gewinn zu steigern.


Zurück nach oben || Kurt Prosser auf Linkedin | Easton Digital

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„Google Shopping-Keywords-Skript –

1 Trick, der Ihre Google-Shopping-Anzeigen davor bewahrt, jemals wieder unrentabel zu werden!“

Shopping-Kampagnen


Steigern Sie Ihre Conversions um mehr als 578 % und gewinnen Sie fast jede Auktion .

Ich begann Anfang 2019 mit dieser Strategie, als mein ehemaliger Chef mich bat, seine Conversions und seinen ROAS zu steigern und gleichzeitig das Budget stetig zu erhöhen. Wenn Sie Google Shopping-Anzeigen gut genug kennen, werden Sie feststellen, dass mehr Budget mehr irrelevante Suchbegriffe bedeutet , was zu einem niedrigeren Gesamt-ROAS führt.


Aber es gibt für alles eine Lösung, oder?


Eine Lösung war Query Sculpting, aber ich habe das schon einmal versucht und es hat nicht funktioniert, also musste ich eine andere Lösung finden. Es heißt Google Shopping Keywords Script von BrainLabs .


Anstatt 3 Kampagnen zu erstellen, wie Sie es normalerweise bei der Verwendung von Query Sculpting tun würden, erstellen Sie nur zwei Kampagnen:

  • 1 breite Kampagne erfasst alle allgemeinen Suchbegriffe, die vorkommen können und möglicherweise zu einer Conversion führen könnten
  • 1 Exakte Kampagne konzentriert sich nur auf historische Suchbegriffe, die erfolgreich waren.

Angenommen, ein Suchbegriff passt nicht genau zu Ihrer Kampagne. Es wird als passende Wortgruppe ausgeschlossen, wodurch Ihre Kampagne jeden Tag relevanter wird. Der interessanteste Teil des Kampagnen-Setups ist die Frage : „Welche Keywords wähle ich genau für meine Kampagne?“


Wenn Sie von Grund auf hochprofitable Kampagnen erstellen möchten, sollten Sie einen Suchbegriffsbericht mit Ihren besten historischen Keywords erstellen und nach ROAS oder Conversions filtern. Weitere Optionen wären das Filtern nach Impressionen, CTR usw.

Vorteile:

  • Eine einfachere Alternative zum Query Sculpting
     Wenn Sie derzeit Probleme mit dem Query Sculpting haben, sollten Sie dies versuchen. Query Sculpting funktioniert hervorragend für große Marken, aber nicht für kleinere. Außerdem ist es viel weniger Arbeit.

  • Ergebnisse!
    Wenn Sie weniger Produkte bewerben möchten, wirkt diese Strategie Wunder für Sie. In den meisten Fällen erzielen Sie Impression Shares zwischen 40 und 80 %, während Sie hoch relevant und profitabel sind.

Nachteile:

  • Der einzige Nachteil ist, dass das Skript nicht tiefer in die Shopping-Kampagne eintauchen kann, aber es gibt dennoch einige Möglichkeiten, dies zu erreichen. Möglicherweise lesen Sie davon bald in einem anderen Beitrag.

Zurück nach oben || Arnas Klasauskas auf Linkedin | KISS AGENTUR

Preis-Scraping-Google-Shopping „Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil durch Preiskratzer.“

Shopping-Kampagnen


 Zu wissen , wann Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Auktion gewinnen , kann Ihnen den Wettbewerbsvorteil verschaffen, den Sie benötigen, und den Umsatz und die Rentabilität der Werbeausgaben drastisch verbessern!

 

Durch die Anwendung von Regeln durch benutzerdefinierte Labels konnte ich Produkten, von denen ich weiß, dass sie zu Conversions führen, mehr Budget zuweisen, anstatt Werbeausgaben zu verschwenden oder Google das Rätselraten übernehmen zu lassen.

Ich habe eine dreistufige Strategie entwickelt, um Produkte in einzelnen Kampagnen zu isolieren, basierend auf einem schlechten, guten oder ausgezeichneten Preis im Vergleich zu unseren Hauptkonkurrenten .


Als ich dies in den letzten 6 Monaten als Test durchgeführt habe, habe ich eine 33%ige Steigerung der Conversion-Rate bei unseren „ausgezeichneten“ Produkten festgestellt. Hier setze ich jetzt rund 70 % des Budgets ein, um den Umsatz zu maximieren. Natürlich laufen die anderen Kampagnen immer noch, aber mit einem viel geringeren Share of Voice, um eine hervorragende Sichtbarkeit der Gewinnerprodukte zu gewährleisten.


Um sicherzustellen, dass leistungsstärkste Produkte, die möglicherweise in die „schlechte“ Kampagne eingeklammert sind, dennoch sichtbar werden, wenn sie gut abschneiden, erstelle ich separate Regeln, um ihnen in einem anderen Bereich einen Schub zu geben. Gewinnen!


 Vorteile:  

Diese Strategie eliminiert Rätselraten und ermöglicht es Ihnen, Ihr Budget Produkten zuzuweisen, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren.

Nachteile:  

Sie geben nur preisgünstigen Produkten höchste Priorität, aber das Sicherheitsnetz besteht hier darin, eine andere Regel zu erstellen, um Leistungsträger zu fördern, oder andere Signale zu verwenden. Sie können auch etwas niedrigere ROAS-Einstellungen für Produkte mit „schlechtem“ Preis festlegen, um zu verstehen, ob dort noch Potenzial vorhanden ist.

Zurück nach oben || Dan Rospedzihowski auf Linkedin | Creod

erzwingen-fetten-text-google-suche „Heben Sie sich mutig von Ihren Mitbewerbern auf SERP ab“

Suchkampagnen

Ein schneller Tipp, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, ist die Fettschrift wichtiger Keywords im Text Ihrer Google-Suchanzeigen!


Google unterstützt dies standardmäßig nicht, aber es gibt eine geheime Möglichkeit, Text in Ihren Anzeigen fett zu formatieren, sodass sich Ihre Konkurrenten fragen werden, wie Sie das machen. Wenn Sie dies auf Ihre Anzeigen anwenden, sieht es so aus, als hätte Google die Keywords in der Anzeige hervorgehoben . Im Vergleich zu Anzeigen, die es nicht verwenden, wird Ihre glänzen.


 So stellen Sie Text in Ihrer Anzeige fett dar:

1) Besuchen Sie einfach adtools.org und geben Sie die Schlüsselwörter ein, die Sie fett darstellen möchten.

2) Kopieren Sie den neuen, fettgedruckten Text, den er ausspuckt, und fügen Sie ihn in Ihre Anzeigen ein.


Sobald Ihre Anzeigen geschaltet sind, werden Sie feststellen, dass Ihre im Gegensatz zu normalen Anzeigen die Aufmerksamkeit der Suchenden durch fettgedruckten Text auf die wichtigsten Informationen lenken. Idealerweise würden Sie wichtige Keywords auswählen, die für die Anzeige relevant sind, aber Sie können auch Funktionen, Spezifikationen oder CTAs fett darstellen.

Vorteile:  

Lenkt die Aufmerksamkeit des Nutzers auf bestimmte Schlüsselwörter in der Anzeige, und es sieht so aus, als würde Google sie hervorheben. Damit heben Sie sich von der Masse ab.

Nachteile:  

Ich habe im Moment noch nichts von Nachteilen gehört, aber im schlimmsten Fall könnte Google Ihre Anzeigen mit den fettgedruckten Wörtern ablehnen. Um das Problem zu beheben, bearbeiten Sie einfach die Anzeigen und entfernen Sie den fettgedruckten Text.

Zurück nach oben || Sam Carr auf LinkedIn | PPC-Schutz

poas-roas-google-kampagnen „POAS über ROAS.
 Tracking neu denken, um den wahren Wert von Online-Werbung zu messen“

Shopping- und Suchkampagnen


Einzelhändler verwalten ihre Werbung in der Regel auf der Grundlage des ROAS (Return On Ad Spend) als wichtigstem KPI. Ein großer Nachteil dabei ist, dass das Produktportfolio oft stark von der Gewinnspanne abhängt . Mit einem ROAS-Ziel, das auf einer durchschnittlichen Gewinnmarge basiert, zahlen Einzelhändler am Ende mehr Werbekosten, als sie mit bestimmten Produkten verdienen.

Einige bekämpfen es mit separaten Kampagnen und unterschiedlichen ROAS-Zielen. Ein Problem bleibt: Keywords, die konvertieren, können das Ergebnis von Verkäufen von anderen Produkten als erwartet sein.


Sie müssen die Art und Weise überdenken, wie Sie Werte verfolgen und messen.


Indem Sie Ihren nachverfolgten Wert ändern, können Sie Ihren Haupt-KPI-Fokus auf POAS (Profit Over Ad Spend) verlagern . POAS sagt Ihnen, ob Sie mit Ihrer Online-Werbung Geld verdienen oder nicht. Ein POAS von 1,0 bedeutet also, dass Sie die Gewinnschwelle erreichen. Die POAS-Metrik wird automatisch ausgeglichen, wenn sich Ihr Conversion-Volumen aufbaut.


Angenommen, ein Keyword konvertiert 100 Mal und verkauft 125 Produkte:

  • 80 % haben einen Gewinn von 50 €,
  • 12 % haben einen Gewinn von 45 €,
  • 8 % haben einen Gewinn von 20 €.

Ihr durchschnittlicher Gewinn pro Korb beträgt: (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = 47 €. Wenn Sie die Gewinnschwelle erreichen möchten, sollten Sie statt 50 € pro Conversion (weil Sie erwarten, dass das Keyword das Produkt nur mit einer Marge von 50 € verkauft) 47 € zahlen. Das Einbeziehen anderer Produkte schmälert Ihre Gewinne.


Von hier aus können Sie Ihre PPC-Investitionen sicher skalieren und gleichzeitig die Rentabilität unter Kontrolle halten.

Vorteile:  

  • Mit dem über Google Analytics installierten Tracking können Sie auch die Rentabilität Ihrer anderen Kanäle auswerten.

  • Es kann neben dem herkömmlichen Umsatz-Tracking in Google Ads als Conversion-Ziel ausgeführt werden, das nicht in der Conversion-Spalte enthalten ist. Sie können POAS bis auf Keyword-Ebene analysieren, bevor Sie darauf bieten.

  • Die Gewinnverfolgung funktioniert nahtlos mit Google Target ROAS (geben Sie einfach Ihr POAS-Ziel ein, sobald die Wertverfolgung geändert wurde).

  • Budget/Gebote werden weg von Produkten mit geringer Marge hin zu Produkten mit hoher Marge verschoben . Dies kann sich in eingesparten Werbekosten, höheren Gewinnen oder beidem niederschlagen.

Nachteile:

  • Sobald Sie Ihre Conversion-Spalte auf Gewinn umgestellt haben, wird es schwierig, Zeiträume basierend auf den Google Ads-Diagrammen zu vergleichen. Durch die Segmentierung nach Conversion-Aktion und den Export aller Conversion-Werte sind jedoch alle Daten weiterhin verfügbar/vergleichbar.

  • Wenn Ihr Produktportfolio in Bezug auf die Gewinnspanne nicht stark variiert, werden daraus keine signifikanten Erkenntnisse resultieren.

Zurück nach oben || Thomas Byskov Madsen auf Linkedin | DEPT Agentur

schwarzeliste-ids-google-shopping „Stehen Ihre Produkt-IDs auf der schwarzen Liste?“

Shopping-Kampagnen

Die Richtlinien von Google besagen, dass die Produkt-ID "uns hilft, produktspezifische Informationen abzurufen, und dazu verwendet wird, den Leistungsverlauf des Produkts im Merchant Center (MC) und Google Ads zu verfolgen. Wenn Sie die ID ändern, überschreiben Sie Ihr Produkt und seine Geschichte". Daraus lässt sich schließen, dass Google Aufzeichnungen über die Leistung jedes Produkts in MC hat.

Um dies zu untermauern, hat der Google Merchant Center-Support in einem Aufruf offen erwähnt, dass sie Produkt-IDs auf die weiße Liste setzen können , sodass Verstöße , die von ihrem automatischen Ablehnungssystem gemeldet werden, ignoriert werden.

Nach ein paar frustrierenden Tagen des Versuchs, das Produkt eines Kunden durch Testen neuer Titel, Beschreibungen und anderer Attribute genehmigen zu lassen, habe ich getestet, ob ich die ursprünglichen Attribute unter einer neuen Produkt-ID einsendete.

Es wurde sofort genehmigt!

Die beste Methode, die ich dafür gefunden habe, besteht darin, Produktdaten in eine Google-Tabelle zu importieren und dann "-1" an die vorhandene Produkt-ID anzuhängen .

Wenn Ihr Produkt immer noch abgelehnt wird, sind Sie aus folgenden Gründen immer noch in einer vorteilhaften Position:

  • Sie können Attribute in Google Sheets schnell und einfach bearbeiten
  • Sie können frühere Änderungen an einem Google Sheet überprüfen, um zu überprüfen, welche Änderungen getestet wurden.
  • Der Verlauf der ursprünglichen Produkt-ID im Merchant Center wird von Ihren weiteren Tests und Ablehnungen nicht beeinflusst.

Vorteile:

Bessere Produktfreigaberaten.

Nachteile:

Es gibt mehrere Gründe, warum Google ein Produkt ablehnt. Je nach Schweregrad und Häufigkeit des Verstoßes gegen diese Richtlinien kann Google das Produkt ablehnen. Im schlimmsten Fall sperrt Google Ihr Merchant Center-Konto. Sie geben keinen genauen Schwellenwert an, aber es ist logisch anzunehmen, je mehr Sie testen und abgelehnt werden, desto mehr riskieren Sie, diesen Konsequenzen ausgesetzt zu sein. Das Einreichen desselben Produkts unter einer anderen Produkt-ID verstößt gegen die Best Practices von Google.



Zurück nach oben || Joshua Übergang auf Linkedin | Digitale Darts | Google Shopping für Shopify: Der endgültige Leitfaden

Telefonbestellungen-Einnahmen-Google-Kampagnen „ Einnahmen aus Telefonbestellungen in der Google Ads-Benutzeroberfläche nachverfolgen“

Such- und Shopping-Kampagnen


E-Commerce-Kampagnen sollten optimiert werden, um Ihren Gewinn bei Ihrem Ziel-ROAS zu maximieren. Daher ist es wichtig, jeden Dollar Umsatz zu verfolgen, der durch Ihre Kampagnen generiert wird.


Verwenden Sie ein Anrufverfolgungssystem, um die Anrufe von Personen zu verfolgen und aufzuzeichnen, die auf Google-Anzeigen geklickt haben, kommentieren Sie die Einnahmen aus jeder telefonisch aufgegebenen Bestellung und verwenden Sie Offline-Conversion-Tracking, um diesen Conversion-Wert wieder in die Google Ads-Benutzeroberfläche zu importieren.

Weitere Informationen zum Einrichten von Google Ads-Offline-Conversion-Tracking finden Sie hier.

Vorteile:

Indem wir diese Umsatzdaten als Conversion-Wert in Google Ads importieren, können wir diesen Wert in automatisierte Gebotsstrategien einbeziehen und uns auf die Keywords, Produkte und Zielgruppen konzentrieren, die diese umsatzgenerierenden Telefonanrufe vorantreiben.


Beispielsweise haben wir für einen unserer Kunden Einnahmen in Höhe von 33.604,01 $ aus Telefonanrufen nachverfolgt und konnten diese in ihr Google Ads-Konto importieren, wodurch die Gesamteinnahmen, die wir für sie nachverfolgt haben, um 12 % gestiegen sind. Dadurch stieg der ROAS von 357 % auf 405 % , sodass wir aggressiver bieten und mehr Umsatz erzielen konnten.

Nachteile:

Es kostet Zeit und Ressourcen, jeden Anruf abzuhören, aufzuzeichnen, wie viel Umsatz generiert wurde, und diese Daten wieder in die Google Ads-Benutzeroberfläche zu importieren.


Zurück nach oben || John Horn auf Linkedin | StubGroup-Werbung

DSA-Ausschluss-Taktik „DSA-Ausschlusstaktik, um Sie vor der Verschwendung von Werbegeldern zu bewahren“

Suchkampagnen

Das Ausführen einer Dynamic Search Ads (DSA)-Kampagne ist meiner Meinung nach ein Muss für Webshops. Sie können mit billigem Traffic, neuen Keywords und vielem mehr beitragen.

Aber warum nicht Ihren Produkt-Feed nutzen, um Zugriffe auf Produktseiten mit nicht vorrätigen Produkten zu vermeiden?


  1. Durch die Verwendung eines Datenfeed-Tools (wie DataFeedWatch) können Sie einfach einen benutzerdefinierten Feed mit einer Seiten-URL und einem benutzerdefinierten Label erstellen, das den Bestandsstatus angibt .
  2. Laden Sie Ihren Feed in Ihre Geschäftsdaten hoch und aktivieren Sie ihn in der DSA-Kampagne.
  3. In Ihrer Kampagne legen Sie jetzt eine Regel fest, um Seiten aus dem Feed auszuschließen, bei denen das benutzerdefinierte Label gleich „nicht auf Lager“ ist (wenn Sie das Verfügbarkeitslabel selbst genommen haben).

Randnotizen:

  • DSAs verlassen sich auf gut optimierte Zielseiten, wenn es um Produkttitel und Seitentitel geht, um eine passende Suchanfrage für das Produkt finden zu können
  • Denken Sie daran, CMS-Seiten oder andere Seiten, die nicht Conversion-orientiert sind, manuell auszuschließen.

Vorteile:  

Sie möchten keine schlechte Erfahrung machen, indem Sie für ein Produkt werben, das nicht gekauft werden kann. Dieser nette 10-Minuten-Trick kann Ihre DSA-Kampagne daran hindern.

Nachteile:  

Möglicherweise verpassen Sie ein paar Verkäufe, aber das hängt von der Bereitschaft der Benutzer ab, ein alternatives Produkt zu dem gewünschten Produkt zu kaufen, und von der Fähigkeit des Geschäfts, auf der Zielseite punktgenaue Produktvorschläge bereitzustellen.


Zurück nach oben || Jacob Madsen auf Linkedin | Fluss Online

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„Custom Labels ... eine Geschichte ohne nebensächliche Bedeutung“

Shopping-Kampagnen


Das Erreichen des optimalen Punkts bei der Rentabilität Ihrer Shopping-Anzeigen und die Möglichkeit zu wachsen, ohne Kompromisse beim ROI einzugehen, hat viel damit zu tun, die richtigen Fragen zu stellen.

Nehmen Sie Ihre Conversions unter die Lupe und Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass nicht jeder Verkauf Ihrem Geldbeutel zugute kommt.

Aus diesem Grund ändert sich die Denkweise von "Wie verkaufe ich mehr?" zu 'Wie profitiere ich mehr?' ist so entscheidend, wenn Sie Ihr Anzeigenbudget skalieren.


Beispiel :

Sie haben eine Shopping-Kampagne eines Bekleidungsgeschäfts nach Kategorien unterteilt, um Ihre Gebote anzupassen. So haben Sie letztendlich ein Gebot für alle Schuhe, ein weiteres Gebot für alle Accessoires und so weiter.


Haben Sie nun berücksichtigt, dass jede Kategorie Produkte enthalten kann, die sich in Bezug auf die Bruttomarge erheblich unterscheiden?


Selbst wenn Sie einen positiven ROI für eine Produktgruppe als Ganzes haben, zahlen Sie möglicherweise für bestimmte Segmente davon zu viel. Lassen Sie uns einige Zahlen zum Beispiel hinzufügen:


CPA-Produkt-Bruttomarge

Fazit? Jedes Mal, wenn Sie ein Paar billige Schuhe verkaufen, müssen Sie über 5 US-Dollar bezahlen. Das ist kaum rentabel.


Hier ist ein einfacher Trick, um das Problem zu lösen: Verwenden Sie benutzerdefinierte Labels, um Informationen zur Bruttomarge für optimierte Gebote in Ihre Kampagne zu importieren.


  1. Fügen Sie Margendaten zu Ihrem Feed hinzu, indem Sie sie mit Ihrer Hauptdaten-Feed-Quelle zusammenführen. Oder berechnen Sie es direkt in Ihrem Feed, wenn es bereits item_cost-Informationen enthält.
  2. Erstellen Sie Regeln zum Zuweisen eines margenbasierten benutzerdefinierten Labels (ein Beispielwert „Marge $10-$15“)
  3. Unterteilen Sie die Kampagne mit Ihrem neu erstellten benutzerdefinierten Label und passen Sie die Gebote entsprechend an.


 Vorteile:

Kein Über- und Unterbieten mehr! Dadurch können Sie die Rentabilität Ihrer Shopping-Anzeigen erheblich steigern .

Nachteile:

Sie müssen Zugriff auf Gewinnspannendaten oder eine Formel zu ihrer Berechnung haben, um diese Strategie nutzen zu können. Wenn Sie mit den Margen im gesamten Produktportfolio Ihres Kunden vertraut sind, können Sie alternativ eine generische Klassifizierung verwenden: „hohe Marge“, „niedrige Marge“, „mittlere Marge“.


Zurück nach oben || Jacques van der Wilt auf Linkedin | DataFeedWatch

CPA-Targeting-statt-Roas

"Ziel-CPA-Gebote statt Ziel-ROAS verwenden"

Als E-Commerce-Werbetreibender interessieren Sie sich wahrscheinlich viel mehr für den ROAS als für den CPA, daher könnte Sie die obige Überschrift ein wenig abschrecken. Dennoch glaube ich, dass es zwei Szenarien gibt, in denen E-Commerce-Werbetreibende von der Verwendung von Ziel-CPA Smart Bidding anstelle von Ziel-ROAS profitieren könnten.

Vorteile:

Es kann sich in den folgenden Szenarien als sehr erfolgreiche Strategie erweisen:

  1. Unvorhersehbare Bestellwertdaten .

    Das erste Szenario finden Sie in diesem großartigen Webinar von Brad Geddes: Wenn Best Practices scheitern . Zwischen 12 und 16 Minuten zeigt er einen Fall eines E-Commerce-Werbetreibenden, bei dem der Ziel-CPA sowohl manuelle als auch Ziel-ROAS-Gebote übertraf .

    Der Grund dafür war, dass der durchschnittliche Bestellwert je nach Keyword auf unvorhersehbare Weise stark schwankte. Da die automatische Gebotseinstellung am besten funktioniert, wenn die Daten vorhersehbar sind, führte der Wechsel zum Ziel-CPA (bei dem der durchschnittliche Bestellwert ignoriert wird) zu einem besseren ROAS und mehr Bestellungen/Monat.

  2. Geringes monatliches Conversion-Volumen .

    Auch wenn „die Maschinen“ immer besser mit spärlichen Daten arbeiten, empfiehlt Google für Ziel-ROAS-Gebote immer noch mindestens 50 Conversions in den letzten 30 Tagen .

    Wenn Ihre Kampagnen also weniger als 100 Conversions pro Monat haben, lohnt es sich auf jeden Fall, Ziel-CPA-Gebote auszuprobieren, da diese Strategie bei geringeren Volumina Wunder wirken kann.

 Wie können Sie Ihr ROAS-Ziel in ein CPA-Ziel umwandeln?
 Wenn einer der oben genannten Punkte auf Sie zutrifft, besteht der nächste Schritt darin, Ihr ROAS-Ziel in ein CPA-Ziel umzuwandeln. Das geht relativ einfach mit folgender Formel:

Durchschnittlicher Bestellwert / Ziel-ROAS = Ziel-CPA

Wenn Ihr durchschnittlicher Bestellwert also 100 $ beträgt und Ihr Ziel-ROAS 5,0 (oder 500 %) beträgt, dann wäre Ihr Ziel-CPA 100 $ / 5 = 20 $.

Nachteile:

Sie müssen mit Vorsicht vorgehen: Wie gesagt, der Ziel-CPA kümmert sich nicht um den durchschnittlichen Bestellwert. Jede Conversion ist gleich wertvoll. Wenn Sie also diese Taktik anwenden, stellen Sie sicher, dass der von Ihnen eingegebene Ziel-CPA mit dem durchschnittlichen Bestellwert und dem Ziel-ROAS der zugrunde liegenden Produkte übereinstimmt. Und natürlich können Sie verschiedene Ziel-CPAs verwenden, um dies widerzuspiegeln.

Zurück nach oben || Wijnand Meijer auf Linkedin | TrueClicks

youtube-tactics-ecommerce

„Wählen Sie die besten YouTube-Videos für Ihre Anzeigen!“

Wie oft haben Sie schon gehört, dass „YouTube die zweitgrößte Suchmaschine der Welt ist“?

Wahrscheinlich zu viele.

Durch die Verwendung von YouTube können Sie Ihr Publikum vergrößern, den Verkehr auf Ihre Website lenken und dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen von Personen gefunden wird, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Es kann schwierig sein, herauszufinden, in welchen Videos Sie Ihre Anzeigen platzieren sollten, wenn man bedenkt, dass jede Minute etwa 500 Stunden Video auf YouTube hochgeladen werden! Außerdem ist es, anders als bei der Suche, nicht möglich, Keywords zu kaufen.

Sie können „Video-Remarketing“ betreiben und Anzeigen für Personen schalten, die Ihre Videos oder Ihren YouTube-Kanal bereits gesehen haben, aber YouTube dazu zu bringen, über das Branding hinaus zu funktionieren, ist aus Performance-Sicht schwierig.

Bei Booster Box haben wir ein Skript zusammengestellt, um die relevantesten Videos zu identifizieren. Wie?

1) Wir analysieren jedes einzelne Keyword , das in der Suche gut abschneidet .

2) Fügen Sie dann jedes dieser Schlüsselwörter in YouTube ein und extrahieren Sie jede spezifische YT-Videokennung, um effektiv nur die Videos „herauszupicken“, die für den Benutzer tatsächlich relevant sind.

Vorteile :

Indem wir jedes einzelne Keyword, das bei der Suche gut abschneidet, in YouTube einfügen, identifizieren wir automatisch die Placements, die YouTube anzeigt, und zielen nur auf diese ab . Das Ergebnis?

Ihre Anzeige wird nur Nutzern angezeigt, die sich wirklich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren. Sie werden die Anzeige wahrscheinlich nicht überspringen und Sie können über YouTube Geld verdienen.

Machen wir ein Beispiel, um die Dinge verständlicher zu machen:

Stellen Sie sich einen Benutzer vor, der sich gerade ein Video über „Skifahren in Aspen“ ansieht. Wenn Sie ein Hotel in Aspen sind, möchten Sie vor diesem Benutzer erscheinen. Durch die Verwendung von Cherry Picker zeigen Sie dem richtigen Benutzer zur richtigen Zeit die richtige Anzeige.

Nachteile :

Das ist schwierig, weil es keine negativen Ergebnisse oder Risiken gibt – das Skript ist sogar kostenlos!

Zurück nach oben || Gianluca Binelli auf LinkedIn | Booster-Box

Smart-Shopping-Kampagnen-Granularität

„Holen Sie das Beste aus der Automatisierung heraus und behalten Sie trotzdem die Kontrolle!“

Shopping-Kampagnen


PPC-Experten liebten früher granulare Kontostrukturen wegen der zusätzlichen Kontrolle, die sie über Gebote und Targeting boten. Aber sind granulare Konten mit dem Ansturm der Automatisierung ein Relikt der Vergangenheit?

Einige Werbetreibende mögen mit den durchschnittlichen Ergebnissen einer einzelnen Smart Shopping-Kampagne zufrieden sein, aber wenn Sie dies lesen, streben Sie wahrscheinlich nach mehr. Wenn dies der Fall ist, kann die Granularität die Waage zu Ihren Gunsten zurückwerfen.


Um die Vorteile der Google-Automatisierung (in Form von Smart Shopping-Kampagnen) zu nutzen UND sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen, erstellen Sie einfach mehrere Smart Shopping-Kampagnen .


Beispielsweise eine Kampagne für jeden Bereich von Gewinnspannen .


1) Fügen Sie Ihren benutzerdefinierten Etikettenfeldern einen Randbereich hinzu.

2) Teilen Sie dann Ihre Produkte gemäß diesem Label in die entsprechenden Kampagnen auf.

Der Vorteil besteht darin, dass Sie jetzt für jede Kampagne einen Ziel-ROAS basierend auf Rentabilitätszielen festlegen können. Wer mag keine Gewinne, anstatt nur eine Rendite auf die Werbeausgaben?


Mit Tools wie DataFeedWatch und Optmyzr ist es sogar möglich, diese Methode zu automatisieren. Im Wesentlichen können Sie leichtgewichtige Automatisierungen einrichten, die in die ausgeklügelten und schwer zu replizierenden maschinellen Lernautomatisierungen von Google einfließen. Wir nennen dies Automation Layering und es ist grundlegend für erfolgreiche PPC in einer KI-Welt.


Dasselbe Prinzip kann auch auf reguläre Shopping-Kampagnen angewendet werden, die Ihnen weitere Kontrolle über die Zuweisung von Budgets zwischen Kanälen (z. B. Remarketing, Display, YouTube) und das Targeting durch ausschließende Keywords geben.

Vorteile:

  • Kombiniert die Zeitersparnis der Automatisierung und gibt Ihnen dennoch zusätzliche Kontrolle
  • Verwendet Ihre Geschäftsdaten, um Kampagnen zu optimieren
  • Ermöglicht es Ihnen, Rentabilität statt ROAS zu erzielen

Nachteile:  

  • Ein bisschen mehr Arbeit zum Einrichten, aber mit Werkzeugen wird es einfacher
  • Wenn Sie auf Smart Shopping angewendet werden, erhalten Sie immer noch keinen Einblick in Suchanfragen, für die Ihre Anzeigen geschaltet wurden, oder Kosten, die zwischen Remarketing, Suche und Display aufgeschlüsselt sind.

Zurück nach oben || Frederick Vallaeys auf LinkedIn | Optmyzr

Suchkampagnen-Qualität-Traffic „Für qualitativ hochwertigen Traffic statt Umsatz/ROAS optimieren“
 Suchkampagnen


 Für die meisten Werbetreibenden geht es beim Suchmaschinenmarketing hauptsächlich darum, maximale Verkäufe und ROI zu erzielen. Die direkte, messbare Rendite aus jedem Klick auf eine Anzeige ist einer der offensichtlichsten USPs von SEM. Wenn Sie sich jedoch ausschließlich auf den Direktverkauf konzentrieren, entgeht Ihnen eine Menge potenziell relevanter Zugriffe . Benutzer, die derzeit möglicherweise nicht konvertieren, können in Zukunft zu wertvollen Kunden werden.


Für Werbetreibende, die nach mehr Wachstum suchen oder die (noch) nicht genügend Conversions für eine effiziente automatische Gebotseinstellung haben, ist das Finden neuer relevanter Nutzer ein wichtiges Ziel. Indem wir eine qualitativ hochwertige Sitzung als Conversion definieren oder vielleicht sogar bestimmten Sitzungen einen Geldwert zuweisen, können wir Googles Smart Bidding nutzen, um relevanteren Traffic für unsere Medieninvestitionen zu erhalten.


Eine qualitativ hochwertige Sitzung (aus einem Klick auf eine relevante Anzeige) kann Folgendes sein:

  • eine Sitzung, die nicht abprallt,
  • eine Ansicht einer Produktseite,
  • etwas in den Einkaufswagen legen,
  • oder etwas anderes (im Wesentlichen Mikro-Conversions).

Nachdem die Conversion definiert wurde, können wir in den Google Ads-Einstellungen festlegen, welche Kampagnen qualitativ hochwertigen Traffic als primäres Conversion-Ziel verwenden sollen. Die Zuweisung eines Werts zu einer Mikro-Conversion basiert natürlich auf einigen Annahmen – dennoch ist es besser, als nur auf Klicks zu optimieren oder sich nur auf kurzfristige Verkäufe zu konzentrieren.


 Vorteile:  

Einzelhändler, die bereit sind, nicht nur in den Verkauf, sondern auch in relevante Traffic-Akquisition zu investieren, erzielen tendenziell größere Gewinne auf lange Sicht. Das bedeutet mehr Markensuchen, mehr direkten und organischen Traffic . Es bedeutet auch, einen kurzfristigen ROAS für einen besseren langfristigen ROAS zu opfern. Die Zeitachse hier ist eher Quartale und Jahre als Tage oder Monate.


 Nachteile:  

Die Taktik wird wahrscheinlich kurzfristig keinen Umsatz generieren und funktioniert nicht garantiert. Es muss ein solider Rahmen für die Nachverfolgung vorhanden sein, der sicherstellt, dass die Anzahl der wiederkehrenden Benutzer im Laufe der Zeit zunimmt. In Branchen mit hohem CPC gibt es häufig kosteneffizientere Möglichkeiten, den Traffic zu steigern, als die Suche (die Definition einer qualitativ hochwertigen Sitzung muss sich jedoch nicht ändern).


Zurück nach oben || Joel Floren auf Linkedin | Schlüsselvermittler

google-experimente-taktiken-e-commerce

„Testen, lernen, anpassen → wiederholen!
Die Stärke von Google Ads-Experimenten“

Such- und Display-Kampagnen

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, ob Ihre Google Ads-Taktik die beste Lösung für Ihr Unternehmen ist? Viele PPC-Experten neigen dazu, sich auf eine jahrelang aufgebaute interne Kampagnenstruktur zu verlassen. Aber manchmal konnte man sich vor Jahren blind auf eine Vorgehensweise konzentrieren, die heute vielleicht nicht die beste Lösung ist.

Google hat kürzlich eine übersehene Funktion in Google Ads-Experimente implementiert. Die Funktion gibt Ihnen die Möglichkeit, fast alles in Ihrem Kampagnen-Setup zu testen. Split-Test zwischen Anzeigen, Kampagnenstruktur, Gebotsstrategie, Keywords, ausschließenden Keywords usw.

Vorteile:  

Experimente in Google Ads sind für alle Werbetreibenden von hoher Relevanz. Vor allem, wenn Sie eine Hypothese gegen eine andere testen wollen. Bei Novicell haben wir es bei verschiedenen Kunden verwendet, wenn wir sicher sein wollten, dass eine neue Funktion von Google die richtige Richtung einschlägt.


Ein Beispiel könnte das Durchführen von Experimenten sein, um zu testen, ob das Unternehmen von einer Änderung der Gebotsstrategie von manuell zu intelligent profitieren wird. „Experimente“ geben uns einen qualifizierteren Einblick, ob wir unseren Kunden die Änderungen vorschlagen sollten.


Ein interessanter Test, den wir durchgeführt haben, bestand darin, zu überprüfen, ob wir Responsive Search Ads als einzigen Anzeigentyp für einen bestimmten Kunden verwenden sollten. Der Test ergab, dass wir 48 % weniger Impressionen erhalten, aber eine Verbesserung der CTR um 24 % und eine Verringerung des CPC um 51 % .

google-ads-experimente-ergebnisse

Nachteile:  

Ich sehe hier keine großen Nachteile. Wenn ich einen Nachteil nennen müsste, wäre es, dass Sie die Hälfte Ihres vorhandenen Budgets in Tests investieren, ohne Gewissheit zu haben, dass das neue Setup Ihnen mehr für Ihr Geld bringt.

Ich würde Ihnen dringend empfehlen, „Experimente“ in Ihre Google Ads-Toolbox zu integrieren. Nur Ihre Kreativität setzt die Grenze, welche Art von Tests und Experimenten Sie durchführen können.

Beginnen Sie also noch heute mit dem Testen!

Zurück nach oben || Morten Svinth auf LinkedIn | Novizell

Feed-gesteuerte-Kampagnen-Suchanzeigen „Implementierung benutzerdefinierter Feed-gesteuerter Textanzeigen“

Suchkampagnen


Während heutzutage mehrere Unternehmen Feed-gesteuerte Suchanzeigen anbieten, war dies vor einigen Jahren noch nicht der Fall. E-Commerce-Manager, die Hunderte von Produkten automatisch bewerben und gleichzeitig die Kontrolle über den Anzeigentext behalten wollten, mussten nach handgefertigten Lösungen suchen.

Da Easons.com ein führender Buchhändler ist, erwies es sich als unerlässlich, bei den Buchtrends ganz vorne mit dabei zu sein. Mir wurde klar, dass ich eine Art Automatisierung benötigte, aber Kampagnen mit dynamischen Suchanzeigen gaben mir nicht das Maß an Kontrolle, nach dem ich gesucht hatte .


Der kommerzielle Erfolg von Büchern wird oft durch die Medienberichterstattung bestimmt, die sie von Prominenten und traditionellen Medien erhalten. Da sich Buchtrends mit der Geschwindigkeit eines Tweets bewegen , war es von größter Bedeutung, dass meine Suchanzeigen die aktuellste Abdeckung aufweisen.


 Die Lösung: Ich wollte ein System, das jederzeit Anzeigen für die relevantesten Bücher schreiben und priorisieren kann. Gleichzeitig behielt ich die Kontrolle über den Anzeigentext, sodass ich eine Botschaft der Dringlichkeit und FOMO verwenden und mehr Verkäufe erzielen konnte.

Durch eine Kombination aus Skripten in Google Spreadsheets und Google Tag Manager konnte ich die aktuellsten Produktdaten von der Website abrufen und sie verwenden, um einen speziell angefertigten Produkt-Feed zu füllen.

Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.

Feed attributes like:

  • the book title and author,
  • sale price,
  • stock level,
  • and sales numbers

were used to populate the ad headlines and customize the messaging.

fomo-advertising-ad-exampleurgency-advertising-ad-example

Pros:

This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.


Cons:

Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .


Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me

in-market-audiences-google-shopping “Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”

Search & Shopping Campaigns


Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?


We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.


The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.


If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.


Pros:  

When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .

Cons:  

The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.


Sie sind außerdem auf die vordefinierten Zielgruppen „In-Market“ und „Affinity“ von Google beschränkt. In unserem Schmuckkunden-Beispiel oben gibt es einige ziemlich spezifische In-Market-Zielgruppen in den vordefinierten Kategorien von Google. Dies ist nicht immer der Fall.

Zurück nach oben || Dustin Miller auf Linkedin | Die PPC-Profis

Zielsuche-Bewertungen-E-Commerce

Suchkampagnen


Wenn wir eine Kaufentscheidung treffen, ist eine Suchmaschine unser bestes Werkzeug, das den Verbrauchern hilft, Optionen in eine endgültige Wahl zu bringen. Bis zur endgültigen Entscheidung ist der Verbraucher in allen Punkten offen für Optionen , insbesondere wenn diese Art des Kaufs für ihn völlig neu ist.

Bei der Auflistung von Vertrauenssignalen tauchen Mund-zu-Mund-Propaganda-Bewertungen auf, da wir dazu neigen, den Worten früherer Kunden mehr zu vertrauen als den Geschäftsnachrichten selbst.


Wie finden wir Bewertungen? Nun, die meisten von uns suchen schnell ... Hier ist die Chance für ein ungewöhnliches Werbespiel, denn eine Suche nach Bewertungen hat so viel Werbefläche wie jede andere Suche!


 Indem Sie auf Suchen abzielen, die „Bewertungen“ oder „Bewertungen für“ die Konkurrenzmarke enthalten , können Sie über den Bewertungsseiten von Drittanbietern erscheinen und Ihr Alleinstellungsmerkmal vermitteln.

Es ist wichtig , darauf kein ROAS-Ziel festzulegen , da Ihre Anzeige der Absicht des Suchenden zuwiderläuft. Sie können Ihre Marke jedoch während eines Entscheidungsprozesses sichtbar machen, der möglicherweise sehr wettbewerbsintensiv ist. So wie sich der Suchende für eine bestimmte Marke erwärmt, können Sie ein Sonderangebot bewerben und versuchen, den Konkurrenten zu unterbieten oder zu übertreffen und versuchen, die Entscheidung auf Ihre Weise zu beeinflussen.

Vorteile:

  • Eine gute Möglichkeit, für Mitbewerbermarken mit oft günstigeren Klicks zu erscheinen, als einfach für ihren Markennamen zu erscheinen
  • Ein Fenster, um Ihren besten USP im Vergleich zu diesem Konkurrenten zu bewerben (Preis / bessere Qualität / mehr Produkte usw.)
  • Lassen Sie sich von einem relevanten Publikum sehen, das ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung wie Sie kauft

Nachteile:

  • Es ist unwahrscheinlich, dass Sie eine große Menge an Verkäufen oder Leads generieren
  • Die CTR wird niedrig sein, da Sie gegen die ursprüngliche Absicht der Suche vorgehen
  • Kann zu Vergeltungsmaßnahmen des Konkurrenten führen, da dieser beginnt, auf Ihren Markennamen zu bieten

Zurück nach oben || Matt Ramsay auf Linkedin | UK PPC Agentur - PPC Geeks

google-partners-network-erklärt „ Nutzen Sie das Netzwerk von Suchnetzwerk-Partnern, wenn die Google-Suche zu teuer wird“

Suchkampagnen


Das Google Search Partners-Netzwerk ist eines der mysteriösesten Merkmale im gesamten Google Ads-Ökosystem. Sogar Google selbst spart buchstäblich 4 Textzeilen in seinem Support-Leitfaden ein, um dies zu definieren. Obwohl sein Traffic-Volumen normalerweise nur einen kleinen Bruchteil des gesamten Suchverkehrs ausmacht, gibt es für bestimmte Sektoren interessante Möglichkeiten, die es zu nutzen gilt.


Bei einem unserer Kunden in der Bildungs- und Personalbeschaffungsbranche hatten wir Schwierigkeiten, Conversions auf unseren Ziel-CPA zu bringen. Dies war auf den starken Wettbewerb in der Suche und die insgesamt niedrige Conversion-Rate zurückzuführen.


 Während einer routinemäßigen Analyse der Kampagnenleistung haben wir zwei interessante Erkenntnisse gewonnen:

  1. Das Netzwerk der Suchnetzwerk-Partner erzielte ein ansehnliches Volumen an Traffic und Conversions bei der Hälfte des CPA des Google-Suchnetzwerks .
  2. Das Impressionsvolumen, das durch das „unbekannte“ Segment in Altersberichten generiert wurde, war überraschenderweise ähnlich der Anzahl der Impressionen, die durch das Suchnetzwerk von Partnern generiert wurden.

Zuerst dachten wir „Komm schon, das kann doch nicht „unbekannt“ = Suchpartner sein“. Aber rate mal was?

Es stellte sich tatsächlich als wahr heraus.


Wir waren super aufgeregt, dies zu beweisen! Wir haben kleine negative Gebotsanpassungen auf die Gruppe der 18- bis 55-Jährigen und positive Gebotsanpassungen auf das „unbekannte“ Segment angewendet.

Mit vielversprechenden Anfangsergebnissen wurden wir aggressiver und erreichten -50 % bei allen Altersgruppen und +25 % bei den „Unbekannten“.

Nach zwei Wochen Test waren die Ergebnisse ziemlich ordentlich! Das Suchnetzwerk von Partnern generierte eine ähnliche Anzahl von Conversions wie die normale Google-Suche (24 VS. 26), mit einem um 68 % niedrigeren CPA (15,42 € VS. 48,83 €) . Wir haben auch einen starken Anteil an möglichen Impressionen von 94,75 % bei Suchnetzwerk-Partnern erreicht.

Vorteile:

Wenn Ihre Konten von den Suchpartnern eine starke Leistung zeigen, sollten Sie dies unbedingt ausprobieren. Auch wenn Sie ein strenges Budget haben und das Maximum ausschöpfen möchten, ist es einen Versuch wert. Niedrigere CPCs und CPAs sind garantiert .

Nachteile:

Es ist möglicherweise nicht auf einige Branchen und Länder anwendbar . Wenn Sie mit großen Budgets und Conversion-Volumen arbeiten und ein Fan der 80/20-Regel sind, bewegt diese Taktik möglicherweise nicht die Nadel.


Zurück nach oben || Micky Mereu auf Linkedin | Mittsommer Agentur

google-smart-shopping-black-box „Google Smart Shopping – die Blackbox“

Shopping-Kampagnen


Die meisten von Ihnen haben wahrscheinlich schon von allen Vorteilen von Smart Shopping gehört. Es ist zwar hier, um zu bleiben, aber es gibt mehrere Gründe, warum es für Werbetreibende schwierig ist, von Standard-Shopping zu Smart Shopping zu wechseln.


Bei Searchmind haben wir eine Taktik identifiziert, um Smart Shopping in unser Shopping-Programm für unsere Kunden aufzunehmen, ohne Kompromisse bei den Daten einzugehen. Die Strategie ist nicht wirklich neu oder unbekannt, aber wir sehen sie kaum jemals im Einsatz. Hier kommt's:


Nutzen Sie Smart Shopping als „Top-Funnel“-Kampagne . Es ist eher ein Branding-orientierter Ansatz . Die meisten Werbetreibenden haben ihre "Gänseblümchen" im Produktportfolio - Angebote, die zu gut sind, um sie zu verpassen, oder auffällige Produkte, die in jedem Fall Umsatz generieren. Da Smart Shopping Anzeigen in verschiedenen Netzwerken (YouTube und Gmail) liefert und mit dem automatisierten Targeting von Google kostengünstiger ist, ist es die offensichtliche Wahl, um Aufmerksamkeit zu schaffen und die Neuigkeiten über Ihre Produkte im gesamten Internet zu verbreiten.

Vorteile:  

Durch die Verwendung von Smart Shopping in einer kontrollierten Umgebung haben Sie die Möglichkeit, eines der leistungsstärksten Programme von Google zu testen und gleichzeitig Ihre aktuelle Shopping-Konfiguration beizubehalten. Sie bekommen das Beste aus beiden Welten.

Nachdem wir diese Strategie bei mehreren Werbetreibenden getestet haben, haben wir eine positive Wirkung auf mehrere KPIs wie bestimmte Produktverkäufe, Absprungrate, Konversionsrate und CTR festgestellt. Darüber hinaus erhalten Sie auch einen glücklichen Google-Vertreter.


 Nachteile:  

Smart Shopping ist alles andere als „großzügig“ mit Datenerkenntnissen. Wenn also etwas nicht wie erwartet läuft, ist es schwer herauszufinden, warum. Sie erhalten auch keinen Zugriff auf Suchbegriffe. Es ist nicht möglich zu sehen, wie viel der Ausgaben für Remarketing im Vergleich zu neuen Benutzern verwendet werden, daher kann dies je nach Gesamtstrategie etwas riskant sein.


Zurück nach oben || Kasper Olesen auf LinkedIn | Suchgeist

remarketing-widerspruchsvernichtungskampagne „Kampagne zur Vernichtung von Remarketing-Einwänden“

Shopping-, Display-, Video-, Such- und RLSA-Kampagnen


Hat Ihre Shopping-Kampagne Zugriffe geliefert, die eine abgeleitete Verhaltensabsicht gezeigt haben, wie zum Beispiel:

 

  • 100% scrollen,
  • 75 % deines Videos ansehen,
  • oder In den Warenkorb gelegt, aber abgebrochen?


Wenn Verbraucher Ihr Produkt über die Shopping-Anzeige gefunden haben, haben sie wahrscheinlich eine hohe Kaufabsicht, haben aber einige Einwände, die sie davon abhalten. Eine effektive Taktik besteht darin, einfach das Wort „Nein“ zu verwenden, um Einwände zu überwinden, indem man sie beseitigt. Ich teste gerne den Nutzen oder das Feature in Überschrift 1 und den Einwandbrecher in Überschrift 2:


Überschrift1:
 Kurse online verkaufen
Verkaufen Sie Ihren Kurs jetzt
Beginnen Sie mit dem Remote-Training
Kostenlose Testversion zum Verkauf von Kursen

Überschrift2:
Keine Vorabkosten
Sofortige Lieferung
Kostenlose Testphase
Keine Kreditkarte benötigt
Einfache Einstellung
Support-Team zu helfen
Trainer genehmigen

Kombiniertes Beispiel: Kostenlose Testversion zum Verkauf von Kursen – keine Kreditkarte erforderlich

Die Funktionsweise von Responsive Ads besteht darin, Überschrift 1 und Überschrift 2 zu kombinieren und automatisch zu testen. Maschinelles Lernen löst das Rätsel für Sie. Wenn Sie sich also die Überschriften 1 und 2 ansehen, stellen Sie sich diese als Kombinationen vor, die Google automatisch für Sie testet.

Durch die Nutzung der inhärenten Absicht eines Besuchers einer Shopping-Anzeige können wir seine vielen möglichen Zweifel mit einer Remarketing-Kampagne ansprechen. Beanstandungen können Preis, Qualität, Herkunft, Lieferung, Zeitpunkt, Geografie oder Aufwand betreffen. Wir listen Gegenargumente zu jedem potenziellen Einwand auf und sie werden in unseren Kampagnen zu Anzeigensätzen .


Wenn möglich, können Sie bestimmte Anzeigensätze verwenden, um auf bestimmte Verhaltensweisen abzuzielen, die auf die relativen Einwände schließen, indem Sie die Verhaltensweisen mithilfe von Google Analytics segmentieren. (Zum Warenkorb hinzugefügt, aber Kauf nicht abgeschlossen). Wenn nicht, teste sie einfach.


Stellen Sie sicher, dass Ihre Zuordnung richtig ist, damit Sie keine Anzeige pausieren, die möglicherweise einen frühen Einwand behandelt und zu Ihrer Conversion beigetragen hat.

Der einfachste Weg, um zu beginnen, ist mit einer responsiven Anzeige, bei der mehrere Einwände innerhalb einer einzigen Anzeige getestet werden. Sie können dann sehen, welche die effektivsten „Einwandauslöscher“ sind.

Diese Methode kann mit mehreren Anzeigentypen funktionieren. Auch wenn der anfängliche Traffic von jedem von ihnen stammen kann, empfehle ich eine Traffic-Quelle mit hoher Absicht – Such- oder Shopping-Anzeigen . Sie können sie dann mit einer der anderen Optionen erreichen.

Vorteile:

  • Wenn Ihre Konversionsraten niedrig sind, aber Ihre Zugriffe und Klickraten hoch sind, kann dies die Konversionen erhöhen.
  • Sie können dies auch als Recherche verwenden – erhalten Sie Erkenntnisse darüber, welche Einwände auf bestimmte Zielgruppen/Segmente oder Verhaltensweisen zutreffen, und verwenden Sie diese in zukünftigen Anzeigentexten und Produktdesigns.

Nachteile:  

Keine mir bekannten Nachteile!


 Zurück nach oben || Gregory Robinson auf Linkedin | DigitalGuide.Online

aufschlüsselung-dsa-umsatzsteigerung „Brechen Sie Ihre DSA-Kampagnen auf. Bauen Sie Ihren Umsatz auf“

Suchkampagnen

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, mit dynamischen Suchanzeigen (DSA) zu arbeiten, und dennoch sehe ich oft, wie Werbetreibende eine Kampagne erstellen. Einer. Und es endet genau dort. Normalerweise ist es nicht einmal eine, die sich speziell an frühere Besucher richtet. Wenn es nach Ihrer Strategie klingt, verpassen Sie eine riesige Chance.

Hier ist eine DSA-Strategie, die ich empfehlen kann:


Versuchen Sie, spezifische DSA-Kampagnen sowie spezifische Botschaften in Anzeigen zu erstellen, indem Sie mehrere Kampagnen erstellen . Einer für jede Gruppe:

  • „alle bisherigen Käufer“,
  • „Alle Besuche im Warenkorb, aber nicht gekauft“,
  • „alle Besucher über 60 Sekunden“,
  • „alle neuen Besucher“ (Sie können eine für alle neuen Besucher erstellen, indem Sie alle vorherigen Besucher als negative Zielgruppe ausschließen)
     

Darüber hinaus könnten Sie analoge Kampagnen mit „ähnlichen Zielgruppen“ in den Mix werfen, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Vorteile:

Wenn Sie es noch nicht ausprobiert haben - testen Sie es. Ich habe fast keine Kunden, bei denen dies keine profitable Taktik ist. Sie müssen Ihre DSAs auf Kampagnenebene aufschlüsseln, damit Sie:

  • bestimmte Budgets geben,
  • sehen, welche Zielgruppe welche Produkte kauft,
  • Identifizieren Sie Suchbegriffe, auf die Kunden reagieren

8/10 meiner Kunden sehen einen Anstieg des ROAS oder einen niedrigeren CPA. Es bringt auch neue Erkenntnisse zu Suchbegriffen, die in ihrer eigenen Anzeigengruppe mit spezifischen erweiterten Textanzeigen eine hervorragende Leistung erbringen könnten. Best Case bisher? Dank dieser Taktik haben Sie innerhalb von 3 Monaten den Umsatz in der Suche um 121 % gesteigert .


 Nachteile:

Eines der Probleme mit DSA ist, dass Ihre Anzeigen für Suchbegriffe geschaltet werden können, die alles andere als passend sind. Manchmal können die Schlagzeilen auch etwas daneben sein. Hier muss man sehr vorsichtig sein und mit ausschließenden Keywords arbeiten.

Zurück nach oben || Casper Hessellund auf Linkedin | AdWords-Spezialist

Beobachtung-Publikum-Google-Shopping „Observation Audiences in Google Shopping-Kampagnen verwenden“

Shopping-Kampagnen

Häufig müssen Kunden Anzeigen mehrmals sehen und darauf klicken, bevor sie auf Ihrer Website konvertieren. Natürlich sind Retargeting-Kampagnen eine großartige Möglichkeit, diesen Traffic wieder auf Ihre Website zu bringen, aber haben Sie schon einmal RLSA-Kampagnen ausprobiert?


Dies ist eine einfache Strategie, bei der Sie Google anweisen, mehr für Nutzer (bei Such- und Shopping-Kampagnen) zu bieten, wenn diese Ihre Website bereits besucht haben. Sie können diese Strategie auf Ihre bestehenden Shopping-Kampagnen anwenden, indem Sie in Google Analytics eine benutzerdefinierte Zielgruppe (von früheren Website-Besuchern) erstellen und diese dann als Beobachtungszielgruppe verwenden . Dazu habe ich ein Video erstellt.

Vorteile:

  • Diese Strategie eignet sich hervorragend für Ecom-Geschäfte, da Sie damit die niedrig hängenden Früchte greifen können. Der ROAS für diese Strategie ist in der Regel sehr hoch und steigert die Rendite Ihrer anderen Kampagnen, die darauf abzielen, den kalten Traffic zu generieren.

  • Mithilfe von beobachtenden Zielgruppen können Sie beobachten, wie sie in den kommenden Wochen in Ihrer Kampagne abschneiden, und SPÄTER Ihre Gebotsanpassungen vornehmen . Dadurch werden Implementierungsrisiken reduziert, da Sie Klarheit durch die tatsächlichen Daten haben, die den positiven Effekt bestätigen.

Nachteile:

  • Seien Sie vorsichtig beim Retargeting auf ALLE Besucher. Erstens möchten Sie sicherstellen, dass Sie der Zielgruppe einen Ausschluss für Kunden hinzufügen, die in der Vergangenheit konvertiert wurden. Seien Sie so granular wie möglich, während Sie eine große Zielgruppengröße beibehalten. Denken Sie darüber nach, welche Aktionen Kunden auf Ihrer Website ausführen, die auf eine hohe Kaufabsicht hindeuten. Es ist eine gute Idee, Benutzer zu berücksichtigen, die Produkte im Einkaufswagen verlassen haben.
    Fügen Sie diese Benutzer zu einer benutzerdefinierten Zielgruppe hinzu und fügen Sie sie dann als beobachtende Zielgruppe zu Ihrer Shopping-Kampagne hinzu , um sie bei der nächsten Suche nach Ihren Produkten wieder auf Ihre Website zu bringen.

  • Beachten Sie die Reichweiteneinstellung der Kampagne ! Sie werden aufgefordert, zwischen „Targeting“ und „Observational“ zu wählen. Indem Sie diese Zielgruppe mit einer „Targeting“-Reichweite zu einer bestehenden Kampagne hinzufügen, beschränken Sie sie auf Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe (sie stoppt die Werbung für kalten Traffic). Dies wird die Kampagne ruinieren und alle aktuellen Ergebnisse stoppen! Bleiben Sie „beobachtend“ und fügen Sie Gebotsanpassungen nur für diese Zielgruppe hinzu.


Zurück nach oben || Sam Baldwin auf Linkedin | Sam auf YouTube | Schlüsselhandel

Branded-Non-Branded-Shopping-Kampagnen

„Brand- vs. No-Brand-Shopping-Kampagnen.
 2460 % ROAS.“

Shopping-Kampagnen

 

Hamlet im Jahr 2020 würde sich fragen: „Googles Smart Shopping vertrauen oder sich in einem Labyrinth manueller Kampagnen und Anzeigengruppen verlieren? Das ist hier die Frage!".

Wenn Sie nicht glauben, dass die Algorithmen von Google Sie für immer interessieren würden (ja, es gibt andere Werbetreibende, die ihren Conversion-Wert maximieren möchten …), aber „Query Sculpting“ oder „Scripts“ eher nach Kunst und Theater als nach Shopping-Kampagnen klingen, hier ist meine goldene Mitte:


Finden Sie heraus, was einen Suchbegriff automatisch wertvoller macht als andere.

Meistens lautet die einfache Antwort: die Marke ! Die Konversionsrate für Personen, die bereits nach Ihrer(n) Marke(n) suchen, ist viel höher.

 

So was nun?

  1. Erstellen Sie eine ansprechende Standard-Shopping-Kampagne. Segmentiere Produkte nach dem, was am besten zu dir passt. Bieten Sie entsprechend.
  2. Kopieren Sie die Kampagne/fügen Sie sie ein und ändern Sie die Prioritätseinstellung auf „Hoch“.
  3. Fügen Sie Ihre Marke(n) in der zweiten Kampagne als Negative hinzu.

Dort haben Sie gerade eine „Filter“-Kampagne für nicht markenbezogene Suchbegriffe erstellt!


Aufgrund der Priorität wird die zweite Kampagne (No-Brand) die einzige sein, die für nicht markenbezogene Suchanfragen ausgelöst wird. Jetzt können Sie entscheiden, ein bestimmtes Budget zuzuweisen, und vor allem auf den geringeren Wert dieser Suchanfragen bieten . Sie können Gebote in großen Mengen um % verringern.

Auf diese Weise können Sie:

  1. Stellen Sie sicher, dass Sie mit der ursprünglichen Kampagne massiv markenbezogene Suchanfragen abdecken
  2. Machen Sie auch Suchen ohne Markennamen profitabel (aufgrund des niedrigen CPC)!

Hier ist ein Beispiel, bei dem eine markenlose Kampagne noch profitabler wurde als eine markenbezogene (2460 % ROAS) :

 

Marken-Nicht-Marken-Kampagnen-Ergebnisse

Vorteile:

  • Du siehst aus wie ein Zauberer, und dafür brauchtest du nicht einmal den Hogwarts-Abschluss!

Nachteile:

  • Sie müssen die Kampagnen unbedingt überwachen und verhindern, dass die No-Brand-Kampagne durch das Budget begrenzt wird (senken Sie dann die Gebote). Andernfalls beginnen nicht markenbezogene Suchanfragen mit der Aktivierung der Markenkampagne.

  • Es funktioniert nur, wenn Sie Ihren Champion wie Marke(n) leicht identifizieren können.

Zurück nach oben || Filippo Caroli auf Linkedin | MazzMedia | DataFeedWatch

Withawalai_Pyszynska_banner

„Verbessern Sie den ROAS, indem Sie Schlüsselwort-KPIs und Portfolio-Gebotsstrategien kombinieren. “

Suchkampagnen

Alle Branchen, nicht nur der E-Commerce, nutzen diese Taktik, um ihre Ergebnisse zu verbessern. Automatisierte Gebotsstrategien helfen uns, PPC-Spezialisten, weniger Zeit zu verbringen und bessere Ergebnisse zu erzielen, aber beim Bieten auf Kampagnenebene kann es einen blinden Fleck geben. Jedes Keyword bietet nicht den gleichen ROAS, obwohl es sich in derselben Kampagne oder sogar in derselben Anzeigengruppe befindet. Daher ist es praktisch, den ROAS auf Keyword-Ebene zu schichten.

Angenommen, Sie verwalten 10.000 Keywords. Der Ziel-ROAS ist der durchschnittliche Conversion-Wert geteilt durch die Werbeausgaben x 100 % = Ziel-ROAS-Prozentsatz.

Wenn Sie beispielsweise durchschnittlich 5 £ Umsatz für jeden 1 £ erzielen, den Sie für Anzeigen ausgeben, beträgt Ihr Ziel-ROAS 500 %.

Das Schichten Ihrer Portfolio-Gebotsstrategien würde folgendermaßen aussehen:

Ziel-ROAS > 5.000 %
Ziel-ROAS > 2.500 % und < 5.000 %
Ziel-ROAS < 500 %

Je mehr Ebenen Sie erstellen, desto mehr Kontrolle haben Sie.

Gruppieren Sie als Nächstes die Keywords mit übereinstimmendem ROAS und wenden Sie die richtige Portfolio-Gebotsstrategie für jede Keyword-Gruppe an. Das Anwenden von Labels für Ihre Keyword-Gruppen wird in Zukunft hilfreich sein. Filtern Sie Ihre Keywords also nach „Label“ und sehen Sie sich die Leistung einer bestimmten Gruppe von Keywords an.


Vorteile:

    • Legen Sie den Schrank-Ziel-ROAS für jedes Keyword fest, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

    • Portfolio-Gebotsstrategien helfen Ihnen, mehrere Keywords einfacher zu verwalten, und gewinnen Zeit, um sich auf die Verbesserung anderer Aspekte zu konzentrieren.

Nachteile:
  • Portfolio-Gebotsstrategien auf Keyword-Ebene sind in Search Ads 360 verfügbar. Für Google-Anzeigen gilt dies nur auf Kampagnenebene.

Zurück nach oben || Withawalai (Tik) Pyszynska auf Linkedin | Digitalisieren

Vielen Dank!

Großes Dankeschön an alle unsere PPC-Helden für Ihre brillanten Einblicke. Wir sind davon überzeugt, dass Ihr Beitrag Vermarkter und Online-Händler auf der ganzen Welt inspirieren wird. Lasst uns weiterhin innovativ sein und Spaß an Kampagnen haben.

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Neue Handlungsaufforderung