5 Schlüssel zur Prüfung Ihres Google Ads-Kontos wie ein Profi

Nachdem ich im Laufe der Jahre Hunderte von Google Ads-Konten persönlich geprüft habe, habe ich das Gefühl, alles gesehen zu haben. Und dann überprüfe ich ein neues Konto und bekomme einen neuen Adrenalinschub, wenn ich eine neue Art und Weise entdecke, wie das Geld eines Werbetreibenden verschwendet wird oder ein riesiger potenzieller Wert auf dem Tisch bleibt.

Geldverschwendung und verpasste Wachstumschancen passieren ständig in großen und kleinen Google Ads-Konten, unabhängig davon, ob diese Konten selbst verwaltet oder an die größten Agenturen der Welt ausgelagert sind. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie oder jemand, dem Sie vertrauen, Ihr Google Ads-Konto regelmäßig überprüfen und diese scheinbar unvermeidlichen Fehler frühzeitig erkennen.

Vor diesem Hintergrund sind hier fünf der wichtigsten Dinge, auf die Sie bei einem Google Ads-Audit achten sollten.

1. Sehen Sie sich Ihren Bericht zu Suchbegriffen an
2. Überprüfen Sie Ihr Conversion-Tracking
3. Verwenden Sie das Anzeigenvorschau- und Diagnosetool von Google
4. Finden Sie heraus, wie viel Traffic Ihnen entgeht
5. Sehen Sie sich Ihre Daten pro Gerät an
BONUS: Kostenlose Google Ads-Evaluierung

1. Sehen Sie sich Ihren Bericht zu Suchbegriffen an

Keywords sind die Wörter und Wortgruppen, die Sie Google mit Ihren Anzeigen ansprechen sollen.

Suchbegriffe sind die TATSÄCHLICHEN Wörter, die Nutzer in Google eingeben oder sprechen, wenn sie Ihre Anzeigen auslösen.

Ihr Bericht zu Suchbegriffen ist das Herzstück von Such- und Shopping-Kampagnen.

Hier sind einige Warnsignale, auf die Sie in Ihrem Bericht zu Suchbegriffen achten sollten:

1. Suchen Sie nach irrelevanten Suchbegriffen, die Ihr Geld verschwenden.

Wenn Sie septische Systeme reinigen und in Ihrem Suchbegriffsbericht „septische Wunden reinigen“ sehen, haben Sie jetzt ein großartiges neues ausschließendes Keyword zum Hinzufügen. Sie können das Wort „Wunden“ als ausschließendes Keyword hinzufügen, wodurch verhindert wird, dass jemand, der das Wort „Wunden“ in seine Suche einbezieht, Ihre Anzeige auslöst.

2. Suche nach Suchbegriffen mit vielen Klicks und wenigen Conversions.

Manchmal ist Ihr Traffic relevant, aber Sie zeigen den Leuten nicht die richtigen Anzeigen oder leiten sie nicht an den richtigen Abschnitt/die richtige Seite Ihrer Website weiter.

Wenn Sie Suchbegriffe mit hohem Volumen und unterdurchschnittlichen Conversion-Raten sehen, nehmen Sie dies als Anhaltspunkt, um zu überprüfen, welche Anzeigengruppen diese Suchbegriffe auslösen, sowie die Anzeigen und Landingpages in diesen Anzeigengruppen.

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2. Überprüfen Sie Ihr Conversion-Tracking

Wenn Suchbegriffe der Herzschlag Ihres Kontos sind, dann ist Conversion-Tracking sein Pulsschlag.

Sie können nicht wissen, wie Sie mehr Umsatz und Gewinn aus Ihren Kampagnen generieren können, wenn Sie nicht wissen, was gut funktioniert und was nicht (und warum oder warum nicht). Conversion-Tracking beantwortet diese Frage.

Ich habe mehr Möglichkeiten gesehen, das Conversion-Tracking durcheinander zu bringen, als ein texanischer Sommer Tage hat (was übrigens ungefähr 365 sind).

Hier sind einige Dinge, auf die Sie in Ihren Conversion-Berichten achten sollten:

1. Stellen Sie sicher, dass Sie Conversions verfolgen.

Wenn nicht, fangen Sie jetzt damit an.

2. Suchen Sie nach mehreren Conversion-Aktionen, die dasselbe verfolgen.

Ein häufiger Fehler besteht darin, Ziele aus Google Analytics in Ihr Google Ads-Konto zu importieren und dasselbe auch mit dem Google Ads-Conversion-Tracking-Code zu verfolgen.

Sehen Sie sich die Seiten an, auf denen Ihre unterschiedlichen Conversion-Codes ausgelöst werden, und prüfen Sie, ob einer von ihnen gleich ist.

Um die Seite anzuzeigen, auf der Ihr Tracking-Code ausgelöst wird, gehen Sie in Ihrem Google Ads-Konto zur Seite „Conversions“, klicken Sie auf den Namen der Conversion-Aktion und dann auf „WEBPAGES“.

Wenn mehr als eine Conversion-Aktion auf derselben Seite ausgelöst wird, liegt wahrscheinlich ein Problem vor.

3. Überprüfen Sie Ihre Conversion-Wiederholungsrate

Mehrere Conversion-Aktionen, die dasselbe verfolgen, sind nicht die einzige Möglichkeit, versehentlich zu viele Conversions zu zählen.

Jede Conversion-Aktion in Ihrem Google Ads-Konto hat eine „Wiederholungsrate“. Sie finden es auf der Seite Conversions in Ihrem Konto.

Wenn Ihre Wiederholungsrate höher als 1 ist, bedeutet dies, dass Sie manchmal mehr als 1 Conversion für denselben Klick zählen. Das ist in einigen Szenarien in Ordnung. Wenn Sie beispielsweise eine E-Commerce-Website betreiben und einige Leute mehrere Bestellungen aufgeben, ist es gut, dass Sie jede Bestellung verfolgen.

Aber wenn Sie sich die Registerkarte „Webseiten“ ansehen und sehen, dass dieselbe Bestell-ID als 14 verschiedene Conversions verfolgt wird, ist das ein Problem.

4. Bewerten Sie neu, was Sie als Konversion verfolgen

Sie sollten nur etwas als Conversion verfolgen, wenn es sich um eine Aktion handelt, die einen klaren Wert für Sie hat. Formularübermittlungen, Bestellungen, Telefonanrufe – all das kann wertvoll sein. Nachzuverfolgen, wann immer jemand Ihre Homepage lädt, ist es nicht.

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3. Verwenden Sie das Anzeigenvorschau- und Diagnosetool von Google

Wenn Sie ständig Ihre Keywords googeln, um zu sehen, ob Ihre Anzeige erscheint, hören Sie bitte damit auf. Es gibt eine Menge Gründe, warum das schlecht ist, aber es ist auch unnötig. Sie können die Anzeigenvorschau verwenden, um zu sehen, ob Ihre Anzeige erscheint, wie sie aussieht, wie die Anzeigen der Mitbewerber aussehen und welche Ihrer Keywords von bestimmten Suchbegriffen ausgelöst werden.

1. Geben Sie Suchbegriffe ein, um zu sehen, ob sie Ihre Anzeigen auslösen.

Wenn die Suchbegriffe Ihre Anzeigen nicht auslösen, gibt Ihnen Google normalerweise weitere Informationen, die erklären, warum das so ist.

2. Prüfen Sie, ob Ihre Suchbegriffe die RICHTIGEN Anzeigen auslösen.

Möglicherweise verwenden Sie sehr spezifische Anzeigen, die Personen auf relevante Zielseiten weiterleiten, die perfekt für das sind, wonach diese Personen suchen. Wenn Ihre Kampagnen jedoch nicht richtig strukturiert sind, können Personen, die diese spezifischen Wörter eingeben, breitere Keywords in Ihrem Konto auslösen, die ihnen weniger relevante Anzeigen zeigen und sie zu weniger relevanten Zielseiten führen.

3. Behalten Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber im Auge.

Die Anzeigenvorschau ist ein großartiger Ort, um im Auge zu behalten, was Ihre Mitbewerber in ihren Anzeigen sagen.

Wenn Sie sehen, dass Ihre Klickrate sinkt, liegt das vielleicht daran, dass der Typ auf der anderen Straßenseite einen 20 %-Rabatt-Gutschein in seinen Anzeigen anbietet. In der Anzeigenvorschau können Sie nach solchen Dingen Ausschau halten.

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4. Finden Sie heraus, wie viel Traffic Ihnen entgeht

Verwenden Sie Messwerte zum Anteil an möglichen Impressionen, um herauszufinden, wie oft Ihre Anzeigen geschaltet werden und wie oft sie geschaltet werden sollten.

Gemäß der Definition von Google: „Anteil an möglichen Impressionen im Suchnetzwerk ist die Impressionen, die Sie im Suchnetzwerk erhalten haben, dividiert durch die geschätzte Anzahl an Impressionen, die Sie erhalten könnten.“

Wenn Sie einen Anteil an möglichen Impressionen von 100 % haben, bedeutet dies, dass Ihre Anzeigen zu 100 % der Zeit geschaltet werden, wenn die Suche einer Person Ihren Targeting-Kriterien entspricht.

Es gibt zwei Möglichkeiten, den Anteil an möglichen Impressionen zu verlieren.

1. Sie verlieren den Anteil an möglichen Impressionen, wenn Ihr Budget begrenzt ist.

Fügen Sie Ihren Kampagnen die Spalte „Anteil an möglichen Impressionen im Suchnetzwerk (Budget)“ hinzu, um zu sehen, wie viel Prozent des Anteils an möglichen Impressionen Sie aufgrund des begrenzten Budgets verlieren.

Wenn Ihr Konto Ihre Ziele erreicht und Sie über ausreichend Cashflow verfügen, sollten Sie Ihr Budget erhöhen.

2. Sie verlieren den Anteil an möglichen Impressionen, wenn Ihr Anzeigenrang zu niedrig ist.

Fügen Sie Ihren Kampagnen die Spalte „Suchanfrage verlorener IS (Rang)“ hinzu, um zu sehen, welchen Prozentsatz des Anteils an möglichen Impressionen Sie aufgrund eines niedrigen Anzeigenrangs verlieren.

Der Anzeigenrang wird in erster Linie von Ihrem Keyword-Qualitätsfaktor und Ihren Geboten beeinflusst. Bei den meisten Konten geht aufgrund des niedrigen Anzeigenrangs ein Teil des Anteils an möglichen Impressionen verloren, da es fast immer Fälle gibt, in denen es für Sie nicht rentabel ist, bei Suchanfragen zu erscheinen, die Ihre Anzeigen technisch auslösen könnten, oder in denen der Qualitätsfaktor, den Sie erreichen können, begrenzt ist ( z. B. wenn Sie als Keywords auf Mitbewerbernamen abzielen).

Wenn Sie jedoch aufgrund eines niedrigen Anzeigenrangs 50 % des Anteils an möglichen Impressionen verlieren, bedeutet dies, dass Sie wahrscheinlich Probleme haben. Entweder sind die Keywords, auf die Sie abzielen, zu allgemein und Sie müssen sie straffen, oder Sie müssen herausfinden, wie Sie Ihren Qualitätsfaktor verbessern und/oder Ihre Gebotsstrategie ändern, um Ihren Anzeigenrang wettbewerbsfähiger zu machen.

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5. Sehen Sie sich Ihre Daten pro Gerät an

Menschen verhalten sich auf ihren Telefonen anders als auf Computern. Ihre Website sieht auf einem Telefon anders aus als auf einem Computer. Konkurrenten bieten unterschiedlich für den Verkehr von Telefonen und Computern.

Aus all diesen und anderen Gründen werden Sie oft unterschiedliche Leistungsraten von Telefonen, Tablets und Computern feststellen.

Segmentieren Sie Ihre Daten nach Gerät, um nach Leistungsunterschieden zu suchen.

1. Segmentieren Sie nach Gerät, um Probleme mit der Funktionsweise Ihrer Website auf einem bestimmten Gerät zu erkennen.

Wenn Ihre mobile Conversion-Rate viel niedriger ist als die Conversion-Rate Ihres Computers, kann dies ein Signal dafür sein, dass Ihre Website nicht gut aussieht oder auf einem Telefon nicht einfach zu bedienen ist.

2. Segmentieren Sie nach Gerät, um hinzuzufügende Gebotsanpassungen zu identifizieren.

Sie können Ihre Gebote pro Gerät erhöhen oder verringern. Wenn mobile Zugriffe 50 % niedriger konvertieren als Computerzugriffe und diese niedrigere Conversion-Rate nicht auf bestimmte Probleme mit Ihrer Website zurückzuführen zu sein scheint, sollten Sie Ihre Gebote für mobile Zugriffe verringern um 50 %, weil dieser Datenverkehr die Hälfte dessen wert ist, was Ihnen der Computerverkehr wert ist.

Das ist ein bisschen zu stark vereinfacht, weil es noch andere Faktoren zu berücksichtigen gilt, einschließlich geräteübergreifender Conversions, wo sich die Leute im Verkaufstrichter befinden usw. Aber Sie verstehen schon.

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