Geschenkmarketing-Kampagnen, um wahrgenommen zu werden und den Umsatz zu steigern

Die Prämisse hinter Marketing ist es, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen. Aber die Markenbekanntheit allein reicht nicht aus, um den Umsatz zu steigern. Sie brauchen etwas, um Ihre Engagement-Rate zu steigern.

Der Unterschied zwischen Werbung und einem verschwendeten Budget ist die Fähigkeit, potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen. Für B2B-Marketer bedeutet das, nicht nur um eine Person, sondern oft um mehrere Entscheidungsträger zu werben.

• Die richtige Aufmerksamkeit bekommen
• Was ist Geschenkmarketing?
• Vorteile des Gifting-Marketings
• Elemente erfolgreicher Kampagnen
• 6 effektive Ideen für Geschenkkampagnen
• Wie man im Geschenkmarketing erfolgreich ist

Die richtige Art von Aufmerksamkeit bekommen

Unternehmen geben viel für Werbegeschenke und Anreize aus, um Bewusstsein zu schaffen, aber diese Marketingkampagnen zum Verschenken scheitern, wenn sie nicht gut ausgeführt werden. Meistens hören die Leute selten von Werbegeschenk-Gewinnern oder erinnern sich selten daran. Als solche fühlen sich die Zuschauer wie Spielereien.

Noch schlimmer ist es mit dem Sammeln von Visitenkarten, um bei Events ein iPad zu verlosen. Jeder weiß, dass er auf der Empfängerseite eines Marketingautomatisierungs-Tropfs sein wird, der Whitepapers, E-Books und Kaffeegespräche feilbietet. Dann, Tage später, werden sie sich abmelden, Anrufe blockieren und ihren Tag verbringen.

Wenn Sie Ihre Marketingkampagnen mit durchdachten Geschenken aufpeppen, fördern Sie die Markenbotschaft während der gesamten Käuferreise. Aber es braucht viel mehr als einen Laptop-Aufkleber mit Ihrem Firmenlogo und eine Geschenkkarte von Starbucks, um eine Marketingkampagne erfolgreich zu machen.

Die Leute wollen nicht immer Marken-Swag wie T-Shirts, die mit dem Logo einer Firma geschmückt sind, die sie einst bevormundet haben; Sie wollen hochwertige Geschenke mit Sinn und Wert.

Gifting verstärkt Marketingkampagnen

Seien Sie nicht einer dieser Vermarkter, die jedes Jahr das Gleiche tun.

Bringen Sie Ihre Outbound-Marketing-Kampagnen auf den Punkt, indem Sie ihnen mehr Kreativität verleihen. Sie möchten, dass die Empfänger mit Ihrem Marketingangebot innehalten und positiv überrascht werden.

Schenken eröffnet diese Möglichkeit. Aber wie ein Geschenk kann es nicht mit Erwartungen kommen. Gegenseitigkeit ist nicht garantiert. Wenn Sie das Schenken jedoch in die allgemeineren Kundenakquisitionskosten (CAC) einbeziehen, werden Sie feststellen, dass Sie weniger für ineffiziente und ineffektive Marketingkanäle ausgeben .

Wir zeigen mehrere Kampagnenbeispiele, die durch Schenken verbessert wurden. Unterwegs können Sie auch Marketingideen für Geschenke sammeln, um die Kampagnenleistung und den Return on Investment (ROI) zu verbessern.

Die Rolle von Geschenken in Marketingkampagnen

Marketinggeschenke sind Werbeartikel, die Unternehmen verschenken, um ihr Publikum zu ermutigen, Kunden oder Kunden zu werden. Zu den Marketinggeschenken gehörten traditionell Firmenmarken wie Hemden, Tassen und Notizbücher. Eine neuere Art von Marketinggeschenken ermöglicht es den Empfängern, Artikel innerhalb eines vom Unternehmen festgelegten Budgets auszuwählen.

Ein Werbegeschenk kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und Ihre Markenbekanntheit steigern. Aber ich muss Sie warnen: Vermeiden Sie Geschenke, die allgemein und eigennützig sind.

Entscheiden Sie sich stattdessen für personalisierte Geschenke, um eine größere Wirkung zu erzielen. Der Sektor personalisierter Geschenke in den USA ist aus gutem Grund über 25 Milliarden US-Dollar wert – ein Geschenk mit einer persönlichen Note bedeutet dem Empfänger viel mehr.

Das bedeutet nicht, dass Sie Ihren Firmennamen nicht auf Waren setzen können; Stellen Sie einfach sicher, dass diese Dankesgeschenke für interne Teammitglieder und enge Partner bestimmt sind.

Was ist Geschenkmarketing?

Geschenkmarketing ist die Praxis, ein Geschenk zu verwenden, um Aufmerksamkeit für eine breitere Marketing- oder Verkaufsbemühung zu gewinnen. Diese Vorgehensweise verbessert die Antwortraten und die Umsatzerzielung bestehender Marketing- und Vertriebsaktivitäten, da die Nachricht schwer zu übersehen ist und speziell für den Empfänger erstellt wird.

Anstatt Ihr Anzeigenbudget für teure CPC-Anzeigen (Cost-per-Click ) auszugeben, die Besucher anziehen, die höchstwahrscheinlich nicht kaufbereit sind, können Sie diese Ausgaben an Ihre Empfänger umleiten – nicht an Werbenetzwerke. Und wenn Sie es gut gemacht haben, sehen Sie zu, wie Ihre Konversionsraten steigen!

Eine weitere effektive Marketingstrategie besteht darin, Geschenke zu verwenden, um beiläufig Feedback zu erhalten. Warum senden Sie beispielsweise nach der Registrierung für ein Webinar nicht ein Geschenk in Erwartung ihrer Teilnahme? Oder bitten Sie nach dem Herunterladen eines ausführlichen Berichts (z. B. internationale Geschenktipps ) um Feedback und nutzen Sie das Geschenk im Austausch für ihre Zeit.

Die große Idee dabei ist, die Kaufabsicht aufzudecken, wo sie vorhanden ist, und, falls dies nicht der Fall ist, im Auge zu behalten, damit potenzielle Kunden zuerst zu Ihnen kommen, wenn sie bereit sind.

Vorteile von Marketing-Geschenkkampagnen

Neben der Erzielung einer guten Resonanz und der Verbesserung der Markenbekanntheit bietet die Erstellung einer meisterhaften Geschenk-Marketingkampagne noch weitere Vorteile.

• Höherer ROI im Vergleich zu passiven Anzeigen
• Heben Sie sich von hochkarätigen Interessenten ab
• Fügen Sie einer abstrakten Kampagnenidee ein physisches Element hinzu
• Ergreifen Sie Gelegenheiten, die an Schwung verloren haben, erneut
• Verstärken Sie Ihre Reichweite zu einem Influencer oder potenziellen Partner
• Steigern Sie die Kundenloyalität und mindern Sie Abwanderungsrisiken

Sowohl Vertriebsmitarbeiter als auch Vermarkter wünschen sich bessere Tools, um ihr Publikum anzusprechen. Schicke Social-Media-Grafiken können nur so weit gehen. Geschickte E-Mails zur Kundengewinnung reichen allein nicht aus. Mit Geschenken als Beschleuniger können Ihre Kampagnen Pipeline und Einnahmen abheben und verdoppeln, sogar vervierfachen.

Elemente erfolgreicher B2B-Marketingkampagnen

Was sollte also jedes B2B-Marketingprogramm beinhalten? Hier sind fünf Elemente profitabler Marketingkampagnen:

• Marketingstrategie: Richten Sie einen Weg für potenzielle Käufer ein, um Ihrem POV zuzustimmen, und schaffen Sie Gelegenheiten für sie, Verkäufe zu tätigen. Marketingkampagnen werden zu einer breiteren Go-to-Market-Marketingstrategie (GTM) zusammengefasst, um neue oder bestehende Zielgruppen anzusprechen.
• Zielgruppe: Eine klar definierte Zielgruppe, die mit einer Reihe von situationsbedingten Bedürfnissen oder Attributen klassifiziert ist, ergänzt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Dieser Fokus bietet sich an, um die am besten geeigneten Kunden anzuziehen und zu halten.
• Kernbotschaft : Die Botschaft ist der Kern Ihrer Marketingkampagne. Es sollte Wert demonstrieren – nützlich oder unterhaltsam sein, aber selten beides. Steigern Sie die Bekanntheit, indem Sie eine provokative Kampagnenidee vorantreiben, anstatt über Funktionen oder Preise zu diskutieren.
• Sozialer Beweis: Die Validierung durch Kundenbewertungen, genehmigte Logos oder andere nutzergenerierte Inhalte signalisiert die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke. Denken Sie über einzigartige Möglichkeiten nach, Kunden in Ihre B2B-Marketingkampagnen einzubeziehen.
• Konsistenz: Markenkonsistenz ist stark. Es hilft Ihrem Unternehmen, mit einem einheitlichen Aussehen, Gefühl und Ton wiedererkennbar zu sein, um die Markentreue und die Kundenbindung zu erhöhen. Außerdem fördert es ein tieferes Gefühl von Vertrauen und Vertrautheit.

Suchen Sie nach Inspiration für Ihre nächste digitale Geschenkkampagne? Hier sind einige solide Beispiele!

6 effektive Geschenkkampagnen zum Ausprobieren

Schenken funktioniert am besten, wenn es in eine strategische digitale Marketing- oder Verkaufskampagne integriert wird.

Die folgenden Kampagnenideen können sehr erfolgreich sein. Wählen Sie die Geschenkidee, die Ihnen am meisten zusagt, und experimentieren Sie damit, oder probieren Sie alle aus und finden Sie heraus, welche für Sie am besten geeignet ist.

1) Werten Sie Ihre Marketing-Events auf.

Das Veranstalten von Veranstaltungen oder Webinaren zur Förderung Ihres Unternehmens und Ihrer Dienstleistungen oder Produkte ist eine gängige Marketingstrategie, aber Sie können noch weiter gehen. Geben Sie jedem, der an der Veranstaltung teilnimmt, etwas Besonderes, um ihm für seine Teilnahme und Teilnahme zu danken.

Obwohl Sie Amazon-Geschenkkarten versenden können, wäre es viel besser, das führende Geschenk mit der Kampagne und den Empfängern in Einklang zu bringen.

Gehen Sie strategisch vor – diskutieren Sie das Schenken nicht zu früh. Dieser Vorteil sollte eine angenehme Überraschung sein, nicht die einzige Motivation für die Teilnahme. Eine Idee, die für uns gut funktioniert hat, war die Vergabe von Werbegeschenken an die aktivsten Teilnehmer dieser Veranstaltungen. So macht die Veranstaltung allen Spaß.

2) Skalieren Sie die Bemühungen um nutzergenerierte Inhalte (UGC).

Marketing in sozialen Medien ist nichts Neues, aber Sie können es nutzen, um Geschenke auf eine aufregende neue Art und Weise im Austausch gegen originelle Inhalte von Benutzern zu verschenken.

Was verstehen wir unter Inhalt? Fotos, Rezensionen, Zitate, Erfahrungsberichte, Vorschläge, Kundentipps und mehr. All dies kann dazu beitragen, die Kunden von morgen zu gewinnen. Zusammen machen sie Ihre Marketingkampagnen authentischer und überzeugender.

Angenommen, Sie haben einen großen Kampagnenstart vor sich. Mit Geschenkmarketing können Sie echtes Kundenfeedback erfassen und gleichzeitig einen Anreiz bieten, der die Ergebnisse nicht wesentlich beeinflusst. Mit unserer Corporate Gifting-Plattform bitten wir Benutzer, Antworten zu geben oder eine Live-Diskussion als Teil des Geschenk-Einlöseprozesses zu planen.

3) Überarbeiten Sie Marketingpflege und Verkaufsrhythmen.

Nurture Streams sind für einen B2B-Vermarkter nichts Neues. Aber historisch gesehen wurden sie missbraucht.

Es ist wichtig, die aktuellen Verkaufsrhythmen zu untersuchen und sie so anzupassen, dass sie ihren Wert zeigen – entweder in Ihrem Produkt oder in Ihrem Inhalt. Diese Automatisierungskampagnen können Vertrauen aufbauen und Beziehungen stärken, aber Sie müssen sie genau auf das Publikum und seine Bedürfnisse abstimmen.

100 % der Marketing- und Vertriebskosten sind für alte Leads mit minimalem bis gar keinem Engagement verschwendet worden. Aber wenn Sie Ihre Interessentendaten anreichern und sie qualifizieren können, können Sie einen Teil dieser verschwendeten Ausgaben wieder hereinholen. Wenn jemand den Job wechselt oder befördert wird oder das Unternehmen stark gewachsen ist, können Sie ihn wieder in Ihre Pipeline aufnehmen.

Erwägen Sie, ihnen ein persönliches Geschenk zu schicken, das mit einer kreativen Geschenkvorlage verpackt ist. Heben Sie es mit Großzügigkeit hervor; andernfalls könnte Ihr Werbegeschenk nach hinten losgehen.

Eine andere Idee ist, den Weg der Direktwerbung zu gehen und eine verschlossene Geschenkbox zu versenden. Bieten Sie in der Swag-Box ein hochwertiges Kundengeschenk an, das sie aus den Socken hauen wird. Senden Sie ihnen in der folgenden Woche einen gebrandeten Schlüsselanhänger mit einem Schlüssel, um ihn zu entsperren. Indem Sie ein wenig Mysterium und Abenteuer hinzufügen, können Sie dunkel gewordene Möglichkeiten freischalten.

4) Fördern Sie den Konsum und das Engagement von Inhalten.

Digitales Marketing macht wahrscheinlich einen großen Teil Ihrer gesamten GTM-Bewegung aus, und viele Ihrer Kunden beschäftigen sich damit. Laden Sie Ihr Publikum ein, über eine geheime Geschenknachricht zu stolpern, die Sie an Ihren Chatbot oder Ihr Verkaufsteam senden können. Diese Taktik kann stärkere Verbindungen zu Ihrem Publikum aufbauen und die weitere Beschäftigung mit Ihren Inhalten fördern.

Wie? Fügen Sie diesen schwer fassbaren Aufruf zum Handeln (CTA) in den Inhalt ein, oder Sie können dies über einen Drift-Chatbot tun. Wenn die Leute dann die Premium-Inhalte erhalten, fügen Sie eine Passphrase aus einem der Schlüsselthemen hinzu. Wenn der Satz richtig ist, können sie ein Geschenk einlösen.

Mit digitalem Swag können Sie Ihr Unternehmen effektiv bewerben und gleichzeitig Ihre Kunden zufriedenstellen. Digital Swag sind Online-Geschenke, die Sie Ihren Kunden über spezielle Geschenkcodes, soziale Medien oder E-Mail-Marketing senden können.

Sie müssen sich nicht auf digitale Geschenke beschränken. Gehen Sie altruistischer vor und spenden Sie an die bevorzugten Wohltätigkeitsorganisationen Ihres Empfängers. Diese Marketingstrategie für Geschenke bindet hochrangige Unternehmensleiter, die „alles haben“, effektiv ein.

5) Arbeiten Sie mit Influencern und Trendsettern zusammen.

Influencer-Marketing ist ein weiterer fantastischer Weg für authentischere und erschwinglichere Marketingstrategien. Die Zusammenarbeit mit Influencern kann Ihre Marke mehr als traditionelle Marketingformen einem treuen Publikum präsentieren.

Da Mikro- und Nano- Influencer im Jahr 2023 zu einer Hauptstütze werden sollen, sollten Sie Influencer in Ihre GTM-Strategie einbeziehen. Die Algorithmen erledigen die meiste Arbeit, sobald Sie eine solide Partnerschaft mit einem Schöpfer im Gange haben.

Verwenden Sie sie jedoch nicht einfach als Vehikel für Anzeigen. Sammeln Sie stattdessen ihre Erkenntnisse, um Ihr Produkt, Ihre Botschaft und Ihre Ideen für das zu verbessern, was ihr Publikum liebt. Und stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Geschenke senden, um die Beziehung auf die nächste Stufe zu heben.

6) Feiern von Meilensteinen und Errungenschaften des Unternehmens.

Lassen Sie niemals einen Gewinn ungenutzt. Ob es sich um eine Finanzierungsankündigung, einen Meilenstein bei der Kundenbindung oder ein übertroffenes Umsatzziel handelt – machen Sie es wichtig! Gewinnen ist ansteckend. Eine hohe Moral kann die Loyalität der Arbeitgebermarke erhöhen und sogar mehr Enthusiasmus in ihren Verkaufs- und Support-Gesprächen hervorrufen.

Schenken ist eine effektive Möglichkeit, diese Erfolge im gesamten Unternehmen zu feiern. Schenken fällt noch mehr auf, wenn viele Ihrer Mitarbeiter und Partner von zu Hause aus arbeiten .

In erster Linie reicht eine handschriftliche Notiz an Leistungsträger aus. Dafür braucht man kein Geschenk (aber es hilft). Das Teilen von Dankbarkeit ist unerlässlich, um die Engagement-Rate der Mitarbeiter und sogar Empfehlungen zu erhöhen.

Einige weitere Geschenkideen für Teammitglieder:

• Physische Geschenke, um für eine bevorstehende Veranstaltung oder Produkteinführung zu werben
• Weihnachtsgeschenke, um Dankbarkeit auszudrücken, besonders zu Beginn des neuen Jahres
• Feiern Sie strategische Partnerschaften und Integrationen mit großer Aufmerksamkeit
• Tragetaschen gefüllt mit auffälligen Firmenartikeln für eine Reise in den President's Club
• Gebrandete Swags auf Mitarbeiterjubiläen oder Geschenkkarten als Belohnung für außergewöhnliche Leistungen

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Wie man im Geschenkmarketing erfolgreich ist

Die Planung einer Geschenkkampagne für Unternehmen kann Spaß machen, aber es gibt einige Grundlagen zu beachten. Mit diesen Tipps oder Best Practices erzielen Sie die gewünschten Ergebnisse und verhindern, dass potenzielle Kunden abgeschreckt werden.

1) Lassen Sie die Empfänger ihre Geschenke auswählen.

Wir haben immer wieder festgestellt, dass Menschen zufriedener sind, wenn sie ihr Werbegeschenk auswählen können. Diese Flexibilität reduziert auch den Stress bei der Auswahl des „richtigen Geschenks“. Wir freuen uns zwar über Werbegeschenke, aber es ist noch besser, selbst einen Artikel auszuwählen. Mit Alyce's Swag Store kann Ihre Zielgruppe aus über 30.000 Geschenkoptionen wählen, darunter Geschenkkarten, Erlebnisse und hochwertige Ausrüstung. Die Annahme eines Geschenks ist eine vertraute E-Commerce-Erfahrung und sie erhalten es Tage später.

Ermöglichen Sie Ihren Kunden, aus einer Handvoll Geschenken auszuwählen, damit sie dasjenige finden, das für sie am wertvollsten ist. Außerdem ist es ein großartiger Gesprächsstarter, wenn Sie mit ihnen nachfassen.

2) Bieten Sie angemessene Ausgabenlimits für Geschenke an.

Budgets halten Marketer davon ab, es zu übertreiben und all die Einnahmen auszugeben, die sie gerade erwirtschaftet haben. Die Wahrheit ist, dass jede Marketingkampagne ein Budget hat, das die Ergebnisse von Inhalten, E-Mail-Kampagnen und Werbung berücksichtigt. Planen Sie Ihre Geschenkmarketingkampagne gründlich und gehen Sie mit den Konversionsraten konservativ um.

Es ist besser, nach der Kampagne Geld übrig zu haben, als zu viel auszugeben. Mit angemessenen finanziellen Grenzen innerhalb Ihrer Geschenkplattform kann Ihr Verkaufsteam die Flexibilität haben, die es braucht, um Geschäfte voranzutreiben.

3) Denken Sie daran, dass eine herzliche Nachricht und ein Geschenk ein Geschenk allein zermalmen.

Mit einer persönlichen Note, die Sie persönlich ansprechen, werden die Empfänger Ihre Reichweite sicher zu schätzen wissen. Das beiliegende Geschenk ist nur das Sahnehäubchen. Vermitteln Sie Ihre Wärme mit einem persönlichen Video, das von Vidyard eingebettet ist, um sicherzustellen, dass Sie gesehen und gehört werden.

Denken Sie daran, die Empfänger daran zu erinnern, dass sie die Wahl haben, sie umzutauschen oder an eine Wohltätigkeitsorganisation zu spenden. Dieser Aufwand bedeutet, dass Sie mehr in Geschenke investieren müssen, aber die Ergebnisse sind viel wirkungsvoller. Senden Sie zum Beispiel ein aufmerksames Geschenk, nachdem Sie Gast in einem Podcast waren. Es wird etwas sein, womit der Gastgeber vor seinen Lieben prahlt.

Persönliches Schenken kann so einfach sein wie eine personalisierte Nachricht oder eine einzigartige Geschenkkarte. Es hängt alles von Ihrem Publikum ab. Verwenden Sie Informationen wie Social-Media-Profile und Marketingdaten, um die perfekten Geschenke zu finden.

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Verstärken Sie den Erfolg Ihrer Marketingkampagne

Marketingkampagnen zum Verschenken ebnen den Weg für eine tiefere Verbindung mit Interessenten und Kunden. Wenn Sie sich an die hier gegebenen Ratschläge halten, werden Sie eine brillante Kampagne aufbauen, um die Leistung Ihres Unternehmens und die Kundenbindung zu verbessern.

Langfristig verbessern sich Kampagnenleistung und -ergebnisse nur durch Schenken. Außerdem müssen Sie nicht jedes Jahr mehr und mehr Ihres Marketingbudgets an Google abgeben, da Ihr Verkaufsteam jeden Monat konsequent mehr Geschäfte abschließt.

Bereit für eine bessere Art des Schenkens? Setzen Sie sich mit unseren Experten in Verbindung und wir teilen Ihnen gerne weitere Möglichkeiten mit, wie Sie Ihre Interessenten und Kunden begeistern können.

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