Holen Sie mit diesen Tipps und Tricks für E-Mail-Kampagnen das Beste aus Cyber Monday heraus
Veröffentlicht: 2022-06-29
Nichts geht über die Aufregung eines herzhaften Thanksgiving-Dinners mit Freunden und Lieben.
Außer am Cyber Monday.
Ich meine, wer liebt nicht die massiven Angebote und die Möglichkeit, viel zu sparen?
Cyber Monday ist jedoch ein anderes Biest, wenn Sie kein Verbraucher sind. Es kann eine herausfordernde Zeit des Jahres sein, wenn Sie geschäftlich unterwegs sind. Schließlich ist es einer der wenigen Tage im Jahr, an dem alle (im Grunde) die gleiche Art von Aktion durchführen. Seien wir ehrlich, Ihre Werbe-E-Mail ist nicht die einzige, die Ihre Empfänger erhalten werden.
Aus diesem Grund müssen Sie eine E-Mail-Kampagne entwerfen, die auffällt und Conversions fördert.
Wie machst du das?
7 E-Mail-Kampagnen-Tricks zur Steigerung Ihrer Conversions
Nach einem Jahrzehnt seines Bestehens ist der Cyber Monday (die Online-Version des Black Friday) einer der heißesten Verkäufe des Jahres. Laut Comscore wurden am Cyber Monday-Wochenende 2018 6 Milliarden US-Dollar ausgegeben, was es zu den größten Ausgaben aller Feiertage aller Zeiten macht.
Quelle: Comscore
Das ist eine Menge Geld für einen einzigen Einkaufstag, und Sie können ein schönes Stück vom Cyber-Monday-Kuchen haben. Wie ziehen Sie also an diesem großen Tag Traffic an und steigern den Umsatz für Ihr Unternehmen?
1. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste
Eines der besten Dinge, die Sie für Ihre E-Mail-Kampagnen tun können, ist die Segmentierung Ihrer Liste. Ja, auch wenn Sie dies bereits für Ihre allgemeinen E-Mail-Marketingkampagnen getan haben, müssen Sie Ihre Segmente in Vorbereitung auf Ihre Cyber Monday-Kampagnen überarbeiten.
Warum sollten Sie Ihre Segmente überarbeiten?
Wenn es eine Sache gibt, die alle E-Mail-Listen gemeinsam haben, dann ist es die Tatsache, dass sie sich weiterentwickeln. Die Vorlieben Ihrer Kunden ändern sich und wenn Sie Ihre Arbeit gut gemacht haben, hätten Sie auch mehr Daten über sie gesammelt. Erstellen Sie mit den neuesten Daten Ihre Cyber Monday-zentrierten Segmente. Verwenden Sie beispielsweise Daten wie:
Kaufpräferenzen : Ein gutes Beispiel ist ein Segment derjenigen, die nur bei der vorherigen Cyber Monday-Aktion eingekauft haben.
Schnäppchenjäger : Diese sind leicht zu erkennen, schließlich kaufen sie nur, wenn eine Aktion läuft (Cyber Monday wurde eigentlich für sie gemacht).
Segmentierung ist keine neue E-Mail-Marketing-Strategie, aber sie kann Ihnen sehr wohl neue Geschäfte bringen. Also machen Sie weiter, erstellen Sie einige neue Segmente nur für den Cyber Monday und sehen Sie zu, wie Ihre Verkaufsnadel nach oben geht.
2. Personalisierung verkauft sich immer noch
Eine weitere großartige Strategie, mit der Sie Traffic und Verkäufe am Cyber Monday steigern können, ist die Personalisierung. Die Personalisierung geht über die Verwendung des Namens Ihres Empfängers hinaus. Wenn Sie diese spezielle Kampagne durchführen, müssen Sie Ihre Botschaft auf jeden Ihrer Kunden zuschneiden. Sie können Ihre Botschaft nicht nur an Ihre Kunden anpassen, sondern auch noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Produkte anbieten, von denen Sie wissen, dass sie Ihren Kunden gefallen könnten.
Quelle: Wirklich gute E-Mails
Email Tees hat mit seiner Cyber Monday E-Mail-Marketing-Kampagne großartige Arbeit geleistet. Hier sind ein paar Dinge, die sie wirklich gut gemacht haben:
Hyperpersonalisierung: E- Mail-Tees wissen genau, wer ihre Kunden sind, und haben eine hyperpersonalisierte E-Mail entwickelt, der Verbraucher einfach nicht widerstehen können.
Ein relevantes Produkt : Wer braucht nicht ein neues T-Shirt, um in der Weihnachtszeit anzugeben? Email Tees wirbt jedoch nicht für ein T-Shirt – sie werben für ein T-Shirt, das für E-Mail-Vermarkter maßgeschneidert ist (kein Wortspiel beabsichtigt).
Hinzufügen von Intrigen : Am Ende der E-Mail befindet sich eine „Schatzsuche“ für einen mysteriösen Rabatt. Das war eine brillante Sache, da jeder eine gute Schatzsuche liebt, besonders eine relevante.
Um eine erfolgreiche personalisierte Cyber-Monday-E-Mail-Kampagne durchzuführen, müssen Sie sehr kreativ sein. Verwenden Sie Daten, um herauszufinden, was Ihre Kunden lieben, und nutzen Sie diese, um eine personalisierte Nachricht, ein Produkt und sogar ein E-Mail-Design zu erstellen, das Ihre Kunden dort berührt, wo es am wichtigsten ist – in ihrer Tasche.
3. Erstellen Sie eine verlockende Betreffzeile
Ja, Sie haben es erraten – jeder sendet eine E-Mail-Marketingkampagne zum Cyber Monday. Die Posteingänge Ihrer Kunden werden zu dieser Jahreszeit besonders mit Werbeaktionen überschwemmt – viele bleiben ungeöffnet, und schlimmer noch, andere werden in dem Moment gelöscht, in dem sie in den Posteingang gelangen. Um Ihre E-Mail vor einem solch schrecklichen Schicksal zu retten, müssen Sie sofort die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen.
Hier kommt Ihre Betreffzeile zu Ihrer Rettung.
Hier sind einige Möglichkeiten, die Effektivität Ihrer Betreffzeile zu erhöhen:
Personalisierung : Laut einer von Campaign Monitor durchgeführten Studie erhöhen personalisierte Betreffzeilen die Anzahl der Öffnungen um bis zu 26 %.
Heben Sie Ihr Angebot hervor : Eine der besten Möglichkeiten, Menschen in Ihre E-Mail zu locken, besteht darin, ein unwiderstehliches Angebot direkt in Ihrer Betreffzeile zu machen.
Handeln anregen : Inspirieren Sie eine schnelle Reaktion Ihrer Kunden, indem Sie Knappheit in Ihrer E-Mail-Betreffzeile verwenden. „Nur dieses Wochenende“, „Nur heute“ und „Endet bald“ sind einige der Sätze, die Sie in Ihrer Betreffzeile verwenden können, um Ihre Leser zum Handeln zu bewegen.
Ihre Betreffzeile ist einer der wichtigsten Teile Ihrer E-Mail, besonders in einer geschäftigen Saison. Stellen Sie sicher, dass Sie sich die Mühe machen, das perfekte für Ihr Publikum zu erstellen.
4. Nageln Sie Ihr Design fest
Wie jede andere Feiertags-E-Mail muss auch Ihre Cyber-Monday-E-Mail ihren Teil zur Saison beitragen. Leider hat der Cyber Monday im Gegensatz zu anderen Jahreszeiten mit einem Patron (Weihnachtsmann) oder einem Thema (Rot für Valentinstag) keine Hinweise, denen Sie folgen können. Dies macht das Entwerfen von E-Mails zum Thema Cyber Monday etwas schwierig.
Verlieren Sie jedoch nicht den Mut, denn das ist eigentlich eine gute Sache. Nutzen Sie Ihre Kreativität und entfesseln Sie Ihren inneren Geek für diesen. Eine gute Idee ist es, den „Cyber“-Aspekt der Saison zu nutzen und ihn in Ihr E-Mail-Design zu integrieren. Hier ist ein klassisches Beispiel von Allivet:
Quelle: Emma
Wenn es eine Branche gibt, die schwer mit irgendetwas Cyber zu assoziieren ist, dann muss es die Heimtierbranche sein. Allivet hingegen ließ seiner Kreativität freien Lauf und schaffte es, ein „Cyber-Feeling“ in sein Cyber-Monday-E-Mail-Design zu integrieren. Von den auffälligen Farben und digitalen Schriftarten bis hin zu den Bildern schreit diese E-Mail nach Cyber Monday. Dies ist definitiv eine E-Mail, die Haustierbesitzer dazu bewegen wird, einen Cyber Monday-Deal für ihre pelzigen Freunde zu erhalten.
5. Beginnen Sie früh – aber achten Sie auf Ihre Frequenz
Warten Sie nicht bis zum Cyber Monday, um Ihre Werbung zu versenden. Starten Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagne am Cyber Monday frühzeitig und sorgen Sie für Begeisterung, indem Sie eine Serie vor dem großen Tag versenden. Allerdings müssen Sie auf Ihre Häufigkeit achten, da das Versenden zu vieler E-Mails Ihre Kunden verärgern oder die Wirkung Ihrer E-Mails trüben kann.
Um die beste Wirkung zu erzielen, senden Sie am besten 3-4 E-Mails im Vorfeld Ihres großen Verkaufs. Hier sind einige Beispiele für E-Mails, die Sie vor dem Cyber Monday versenden können:
E-Mail mit der Verkaufsankündigung
Die Ankündigung Ihres Verkaufs ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden in Alarmbereitschaft zu versetzen. Sie können diese E-Mail eine Woche vor dem Cyber Monday versenden und sie verwenden, um Ihre Aktionen vorzustellen.
Quelle: Wirklich gute E-Mails
Countdown-E-Mail
Jeder liebt einen Countdown. Countdown-E-Mails sorgen nicht nur für Aufregung, sondern sind auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Werbeaktionen im Gedächtnis Ihrer Kunden zu halten.
Quelle: Emma
Letzte Erinnerungs-E-Mail
Senden Sie am Tag vor dem Cyber Monday eine letzte Erinnerung an Ihre Kunden, um den großen Tag anzukündigen. Stellen Sie sicher, dass Sie hervorheben, was sie verpassen werden, wenn sie nicht an der Aktion teilnehmen. Wenn es eine Sache gibt, die die Leute am meisten fürchten, dann ist es, ein gutes Geschäft zu verpassen.
Quelle: Wirklich gute E-Mails
Das Versenden einer einzigen E-Mail für den Cyber Monday ist eine großartige Möglichkeit, um vergessen zu werden. Bei der Flut von E-Mails, die Ihre Kunden in dieser Saison erhalten, ist es am besten, Ihre Kunden oft an Ihren großen Ausverkauf zu erinnern.
6. Erstellen Sie exklusive Angebote
Eine weitere großartige Möglichkeit, mehr Verkäufe für Ihre Werbeaktionen zu erzielen, besteht darin, exklusive Angebote für den Cyber Monday zu erstellen. Erstellen Sie ein exklusives Angebot für den Cyber Monday und lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass es sich um ein „einmaliges Angebot“ handelt. Sie können beispielsweise einen massiven (und unschlagbaren) Rabatt auf einige Produkte gewähren oder ein verlockendes Werbegeschenk anbieten bestimmte Einkäufe.
Folgen Sie nicht dem Trend und machen Sie den Cyber Monday einfach zu einer Verlängerung des Black Friday. Wenn Sie auffallen wollen, machen Sie etwas anderes. Einer der Gründe, warum Exklusivität so gut funktioniert, ist, dass Menschen ungewöhnliche Dinge lieben, selbst wenn es sich um ein Angebot handelt.
Einpacken
Der Cyber Monday ist für viele Unternehmen einer der größten Zahltage. Damit Sie Ihren Anteil am Umsatz genießen können, müssen Sie sich eine E-Mail-Marketingstrategie einfallen lassen, die Ihre Kunden begeistert. Mit diesen Tipps in Ihrem Arsenal werden Sie dieses Jahr einfach großartig abschneiden.
Weitere Inspirationen zu den Arten von E-Mails, die Sie für Ihre Cyber Monday-E-Mail-Kampagne erstellen können, finden Sie in unserer Top-Auswahl von Cyber Monday-E-Mail-Beispielen aus dem Jahr 2018.