So generieren Sie mehr Leads von Ihrer Website

Umsatzsteigerung ist für Unternehmen wichtig. Aber es kann ziemlich schwierig sein, Verkäufe zu erzielen, wenn Ihnen ständig die Interessenten ausgehen, die Sie pflegen und konvertieren können.

Heutzutage ist die Lead-Generierung für viele Unternehmen zu einem Engpass geworden. Laut dem HubSpot State of Marketing Report 2021 ist die Generierung von Leads die Marketingpriorität für Vermarkter.

Viele Unternehmen konzentrieren sich darauf, den Traffic auf ihrer Website zu erhöhen. Sie bekommen vielleicht viele Besucher, aber generieren Sie daraus Leads?

Ohne die richtigen Strategien und Tools können Sie Besucher nicht in Leads umwandeln. Dazu müssen Sie lernen, wie Sie Leads online generieren.

Ideen zur Generierung und Erfassung von Leads

Das Wichtigste, um mehr Leads zu erhalten, besteht darin, einen Weg zu finden, sie effektiv zu erfassen. Sie müssen in der Lage sein, ein Gespräch mit ihnen fortzusetzen, nachdem sie Ihre Website verlassen haben. Sie benötigen ein paar Lead-Capture-Mechanismen, die Leads anziehen und sie davon überzeugen können, ihre Informationen gegen etwas anderes Wertvolles auszutauschen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Leads von Website-Besuchern generieren können:

Erstellen Sie einen Chatbot

Eine der häufigsten Best Practices für die Lead-Generierung von Websites ist die Erstellung eines Chatbots für die Website. Der Chatbot könnte ein paar Zwecke erfüllen, wie zum Beispiel:

• Beantwortung von Rückfragen,
• Umgang mit Kundendienstbelangen und
• Mit Menschen in Kontakt treten, indem Sie eine Eisbrecher-Frage stellen.

Ein Chatbot hilft dabei, automatisch ein Gespräch mit Ihrem Website-Besucher zu initiieren, das er dann bei Bedarf an einen Vertreter weiterleiten kann. Sie bieten beispielsweise ein Marketing-Tool an, das dabei helfen könnte, die Zahl der Social-Media-Follower zu erhöhen. Ihr Chatbot könnte mit einem Auslöser beginnen, der besagt: „Brauchen Sie Hilfe, um weitere 1.000 Instagram-Follower zu bekommen? Sprechen Sie noch heute mit uns!“

Der Chatbot könnte dann einen Ablauf bereitstellen, der Informationen wie den Namen, die E-Mail-Adresse, das Instagram-Handle und die Marketingziele der Person sammelt. Ein Vertriebsmitarbeiter kann diese Informationen dann verwenden, um das beste Paket für den Kunden zu finden.

Erstellen Sie einen Lead-Magneten

Viele erfolgreiche Websites erfassen mehrere Leads, und Kunden tun dies, indem sie einen Lead-Magneten anbieten . Ein Lead-Magnet ist ein Inhalt, der den Menschen einen pädagogischen Wert bietet. Zu den häufigsten Formen von Bleimagneten gehören die folgenden:

• Leitfaden – Erstellen Sie ein E-Book, das die Leser über ein Feldthema in Ihrer Nische unterrichtet oder aufklärt. Wenn Sie Dachdecker sind, erstellen Sie ein E-Book, das Menschen die Bedeutung der Verwendung hochwertiger Materialien beim Bau von Dächern beibringt und Tipps für die richtige Dachdeckung gibt. Biete ein optisch ansprechendes Buch an. Denken Sie daran, Produktinformationen am Ende hinzuzufügen.
• Branchenbericht – Dieser kann das gleiche Format wie ein E-Book haben (oft im PDF-Format), dient aber einem anderen Zweck. Anstatt Tipps und Best Practices zu geben, bietet es Studien und Einblicke in die Branche, einschließlich Statistiken und Analysen, die zu einigen Empfehlungen führen. Angenommen, Sie sind eine Unternehmensberatung. Sie können einen Branchenbericht erstellen, der Statistiken zum Mitarbeiterengagement enthält und Bereiche für Verbesserungen ermittelt.
• Kostenlose Beratung – Sie können auch versuchen, eine kostenlose Beratung mit einem potenziellen Kunden anzubieten, um eine kontextbezogene Anleitung zu geben. Wenn ein Interessent eine Probesitzung bei Ihnen bucht, ist er einer Kaufentscheidung näher als jemand, der auf Ihrer Website surft und Ihre Blog-Beiträge liest. Es ermöglicht Ihnen, einen Interessenten dazu zu bringen, ein neuer Kunde zu werden.
• Vorab aufgezeichnetes Webinar – Videoinhalte sind eine der aktivsten Möglichkeiten, Leads zu begeistern. Wenn Sie ein Fachexperte sind, erstellen Sie ein 30- bis 60-minütiges Webinar und bieten Sie es als kostenloses Angebot auf Ihrer Website im Austausch für Kontaktinformationen an.
• Bewertung oder Quiz – Geben Sie eine kostenlose Bewertung in Form eines Quiz im Austausch für Informationen von Personen ab. Einige Beispiele für Bewertungen sind finanzielle Gesundheitsanalysen, Kredit-Scores, Persönlichkeitstests und so weiter.

Führen Sie ein Online-Event durch

Eine weitere effektivere Strategie zur Generierung von Website-Leads besteht darin, Webinare und Veranstaltungen kostenlos oder zu einem erschwinglichen Preis durchzuführen. Als Reaktion auf die Pandemie sind viele Fachleute offen für die Teilnahme an Webinaren und Online-Veranstaltungen. Tatsächlich planen 93 % der Organisatoren , auch in Zukunft in virtuelle Events zu investieren.

Organisieren Sie eine Konferenz oder Veranstaltung und verwenden Sie die RSVP als E-Mail-Liste für zukünftige Angebote, Werbeaktionen, Veranstaltungen und Produkteinführungen.

Laden Sie andere Fachexperten zu Ihrer Veranstaltung ein und ermöglichen Sie ihnen, ihr Wissen mit Ihrem Publikum zu teilen. Sie können das Webinar auch aufzeichnen und später als Lead-Magnet für Ihre Website verwenden.

Erstellen Sie eine automatisierte Sequenz

Wenn Sie Leads erfassen, möchten Sie auch sicher sein, dass sie engagiert bleiben, damit Sie sie nicht verlieren.

Eine Möglichkeit, Leads zu pflegen, besteht darin, sie in eine automatisierte Sequenz zu bringen, die mehr Freebies und Mehrwertinhalte wie Blogs, Podcast-Interviews oder andere Lead-Magnete bietet, die dazu beitragen können, Vertrauen aufzubauen und starke Beziehungen aufzubauen, damit Sie Anmeldungen konvertieren und Vertrag abschließen.

Bieten Sie einen Rabatt oder eine Aktion an

Wenn Sie ein physisches oder digitales Produkt anzubieten haben, besteht eine weitere gute Möglichkeit, Leads zu gewinnen, darin, einen Rabattcode für den ersten Kauf anzubieten. Bringen Sie die Leute dazu, sich bei einer E-Mail-Liste anzumelden, und richten Sie einen Trigger ein, der ihnen einen Gutscheincode sendet, wenn sie sich anmelden. Diese Strategie kann auch zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen, da sie Ihnen auch bei vielen Gelegenheiten einen schnellen Verkauf beschert.

Tipps zum Erfassen von Leads

Alle Lead-Erfassungsstrategien laufen auf ein Tool hinaus – einen Lead-Erfassungsmechanismus, der das Lead-Erfassungsformular, die E-Mail-Liste und die dazugehörigen Autoresponder umfasst. Hier sind einige Tipps zum Erstellen dieses Lead-Capture-Mechanismus.

• Vereinfachen Sie den Opt-in-Prozess – Ein häufiger Fehler beim Erstellen eines Lead-Erfassungsformulars besteht darin, zu viele Informationen abzufragen. Nehmen Sie nur Informationen mit, die Sie unbedingt benötigen. In den meisten Fällen sollten der Vor- und Nachname sowie die E-Mail-Adresse mehr als ausreichen. In anderen Fällen können Sie auch die Telefonnummern von Personen übernehmen.
• Segmentieren Sie Ihre Leads – Wenn Sie Leads erfassen, ist es gut, Ihre E-Mail-Listen basierend auf der Quelle des Kontakts zu segmentieren, damit Sie feststellen können, welche Lead-Magneten oder Strategien für Ihren Kontext am besten konvertieren.
• Bleiben Sie gesprächig – Das Verfassen von Texten ist ein wichtiger Aspekt des Lead-Erfassungs- und -Pflegeprozesses. Im Vergleich zu denen, die steifer und förmlicher wirken, funktionieren in der Regel Gesprächsaufsätze am besten.

Endlich mit Profis zusammenarbeiten

Die Optimierung Ihrer Website zur Generierung von Leads ist nicht so einfach wie das Hinzufügen eines CTA-Buttons (Call-to-Action) auf Ihrer Homepage. Häufig benötigen Unternehmen Marketingfachleute und Designer, um einen strategischen Ansatz zu entwickeln.

Lead-Generierung ist nur eine Aufgabe, die es zu meistern gilt, wenn Sie einen Job mit Ihrem Marketing- Studium bekommen möchten .

Ein guter Marketingprofi wird Ihre Marketingsysteme objektiv bewerten, um zu stärken, was funktioniert, und zu eliminieren, was nicht funktioniert. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die richtigen Experten in Ihrem Unternehmen einstellen, um den Erfolg sicherzustellen.