So verwenden Sie Gated Content für die Lead-Generierung

Die Lead-Generierung steht im Mittelpunkt jeder Marketingkampagne sowohl von Startups als auch von etablierten Unternehmen. Es ermöglicht die gezielte Ausrichtung auf den richtigen Markt und erhöht die Chancen auf einen Verkaufsabschluss.

Es gibt viele beliebte Methoden zur Lead-Generierung, von Social Media Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und bezahlter Werbung bis hin zu Seminaren, Meetups und Konferenzen. Und Sie haben wahrscheinlich bereits einige dieser Strategien in Ihren Kampagnen ausprobiert.

Heute werden wir über eine sehr effektive Methode zur Lead-Generierung sprechen – Gated Content.

Was ist Gated-Content?

Gated Content ist jedes wertvolle Material – ein Whitepaper, ein Webinar, ein Podcast, ein Artikel, eine Forschungsstudie, eine Produktdemo usw. – das sich hinter einem Formular verbirgt. Der Interessent muss seine Daten und Kontaktinformationen hinterlassen, bevor er auf die Inhalte zugreifen kann. Es ist ein Kompromiss.

Ich definiere es als die Verwendung von Ködern, um einen Interessenten dazu zu verführen, seine E-Mail-Adresse preiszugeben. Ich zeige Ihnen, wie Sie vorgehen und wie Sie für Ihre geschlossenen Inhalte werben können.

Aber lassen Sie uns zuerst klarstellen, wann Sie diese Taktik anwenden sollten.

Wann man Gated Content für die Lead-Generierung verwenden sollte

Warum also Ihre Inhalte vor dem Interessenten verstecken, nachdem Sie so hart daran gearbeitet haben, ihn auf Ihre Website zu bringen?

Die Wahrheit ist, dass die Leute selten ihre Daten angeben, wenn es keinen Anreiz gibt. Und dennoch benötigen Sie ihre E-Mail-Adressen, um Ihre Marketingkampagnen durchzuführen.

Hier sind zwei Tipps, die Sie durch das Erstellen von Gated Content und das Abrufen der benötigten Kontaktdaten führen.

1. Betrachten Sie Ihre Ziele

Wenn Ihr Fokus ausschließlich auf der Schaffung von Markenbekanntheit liegt, funktionieren Gated Content möglicherweise nicht. Nicht jeder Interessent ist bereit, seine persönlichen Daten trotz der damit verbundenen Belohnung zu teilen. Und das verringert die Anzahl der Personen, die Ihre Inhalte erreichen.

Gated Content bietet eine leistungsstarke Marketingstrategie, die Sie verwenden können, wenn Sie an der Generierung von Leads arbeiten. Sie erhalten die Kontaktdaten der Leser im Austausch für Ihre Inhalte. Um das Beste aus dieser Strategie zu machen, stellen Sie jedoch sicher, dass der Inhalt einen hohen Wert bietet, der Ihr Publikum dazu verleitet, seine persönlichen Daten preiszugeben.

Es hilft auch, wenn Sie bereits ein beträchtliches Publikum haben, da dies Ihre Chancen erhöht, eine angemessene Anzahl von Leads zu erhalten.

Hier ist ein Flussdiagramm, mit dem Sie bewerten können, ob Sie Ihre Inhalte gaten oder nicht.

Bildquelle : Überflip

2. Überprüfen Sie die Länge des Inhalts

Die Länge des Inhalts bestimmt, ob er als Gated Content geeignet ist oder nicht. Inhalte in Langform wirken besser als Gated Content, da sie den Eindruck von etwas Höherem hinterlassen.

Erwägen Sie das Sperren von Inhalten wie einem eBook. Kurzform-Content wie ein Blog-Beitrag eignet sich besser als ungegated Content.

3. Ist dieser Inhalt bereits kostenlos verfügbar?

Es hat zum Beispiel keinen großen Sinn, einen ultimativen Leitfaden für Gastbeiträge zu erstellen , wenn Neil Patel und Bryan Dean bereits mehr als 4.000 Wörter als Leitfaden für alle zur Verfügung haben.

Wie man Gated Content nutzt, um Leads zu generieren und zu pflegen

Sie wissen jetzt, wann Sie Gated Content verwenden müssen, und weiter zum Wie.

Achten Sie auf die Reise des Käufers

Der Käufer durchläuft drei Hauptphasen.

1. Bewusstsein – Hier hat der Interessent das Gefühl, dass er ein Problem hat, und recherchiert, um es zu verstehen und darauf hinzuweisen.
2. Überlegung – An diesem Punkt hat der Interessent dem Problem einen Namen gegeben. Sie erforschen einen Ansatz oder ein Produkt, um das Problem zu lösen.
3. Entscheidung – Der Interessent weiß, welche Art von Lösung er benötigt. Sie treffen eine Kaufentscheidung in Bezug auf die Produkte oder Dienstleistungen, die ihrer Meinung nach den besten Wert bieten.

Der ideale Zeitpunkt für die Verwendung von Gated Content liegt in der Überlegungs- und Entscheidungsphase Ihres Marketing-Funnels.

An diesen beiden Punkten der Reise des Käufers hat er die Bewusstseinsphase überschritten. Sie wissen, dass sie ein Problem haben und suchen nach der richtigen Lösung.

Nutzen Sie E-Books, Webinare und Fallstudien für die Erwägungsphase. Produktdemos und kostenlose Beratungen eignen sich am besten für die Entscheidungsphase.

Stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich einen Mehrwert bieten

Hochwertige Inhalte stehen im Vordergrund. Sorgen Sie dafür, dass sich die Bemühungen des Interessenten, das Formular auszufüllen, lohnen. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die Ihre E-Mail-Liste aufbauen, konzentrieren Sie sich darauf, umsetzbare Inhalte bereitzustellen. Passen Sie Ihre Inhalte an die Reise des Käufers an.

Sie sollten sich auf den spezifischen Bereich Ihrer Expertise in der Branche konzentrieren. Das wird Ihnen helfen, Inhalte bereitzustellen, die überprüfbar, wahr und originell sind.

Wenn Sie sich als zuverlässig und zuverlässig erweisen, steigern Sie die Konversion und fördern Kundenempfehlungen.

Optimieren Sie Ihre Leads

Das Sammeln einer Unmenge von E-Mails bringt Sie nirgendwo hin, wenn Ihre Leads nicht engagiert sind.

Segmentieren Sie Ihr Publikum. Es wird Ihnen helfen, mit Ihren Marketingbotschaften die richtigen Schmerzpunkte zu treffen, anstatt Ihre potenziellen Kunden mit irrelevanten E-Mails zu verärgern, bis sie sich abmelden.

Halten Sie Ihre E-Mails kurz und priorisieren Sie den Wert gegenüber Werbeaktionen. Der Lead sollte vom Öffnen der E-Mail profitieren. Natürlich immer mit einem Call-to-Action.

Sie müssen die Balance finden zwischen dem Versenden von zu vielen E-Mails und dem Versenden von zu wenig. Laut HubSpot scheinen 16 bis 30 E-Mail-Kampagnen pro Monat (an segmentierte Gruppen; nicht jeden einzelnen Interessenten jeden Monat mit 30 E-Mails zu bombardieren) die beste Resonanz zu generieren. Alles darunter oder darüber reduziert die Öffnungs- und Klickrate.

Bildquelle: HubSpot

Bildquelle: HubSpot

Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Gated Content

Neben den von mir erwähnten gibt es noch andere Arten von Gated Content. Es schadet nicht, mit verschiedenen Ansätzen zu experimentieren.

1. Eine Vorschau: Stimulieren Sie den Käufer mit einem kurzen Blick auf die Qualität der von Ihnen bereitgestellten Inhalte. Zeigen Sie nur die Einleitung oder öffnen Sie die zweite Hälfte eines langen und wertvollen Artikels.
2. Kurzartikel: Mit einer Zusammenfassung des Inhalts das Interesse des Käufers wecken. Bieten Sie dann an, den Inhalt umfassender per E-Mail bereitzustellen.
3. Ein kostenloser E-Mail-Kurs: Ihr Publikum muss seine Daten angeben, um auf den Kurs zugreifen zu können. Sie erhalten Leads und haben die Chance, sich als Autorität auf diesem Gebiet zu etablieren.
4. Kostenlose Testversionen: Eine kostenlose Testversion ermöglicht es Ihren Kunden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung unverbindlich zu testen. Sie müssen lediglich ein Formular ausfüllen.
5. Wettbewerbe: Wettbewerbe ermöglichen es Ihnen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen, während Sie Leads generieren.

Messen Sie Ihren Erfolg bei der Leadgenerierung

Sie müssen wissen, ob Ihre Gated-Content-Strategie funktioniert. Und das ist nur mit dem Einsatz von Analytics möglich.

Analytics hilft Ihnen dabei, die Conversions zu verfolgen, die direkt mit den Gated-Inhalten verknüpft sind. Sie lernen Ihr Publikum besser zu verstehen und wissen, was mit ihm funktioniert. Dadurch können Sie dann Verbesserungen vornehmen.

Es gibt eine Reihe von Metriken, die Sie verwenden können, um die Leistung Ihrer Inhalte zu verfolgen:

• Konversion – Die naheliegendste Maßnahme. Es zeigt, wie viele Leads Sie von Ihren geschlossenen Inhalten erhalten. Sie können diese Zahlen durch die Analyse der von Ihnen verwendeten Tools zur Lead-Generierung überprüfen. Das genaueste Tracking ist jedoch, wenn Sie Ziele in Google Analytics festlegen.
• E-Mail – Die Zahl der Anmeldungen zeigt den Prozentsatz der Leads, die als Ergebnis des geschlossenen Inhalts generiert wurden. Die Anzahl der Abmeldungen zeigt an, wie Ihr Publikum mit Ihren Inhalten interagiert.
• Verkäufe – Verfolgen Sie den Prozentsatz des Umsatzes, der sich aus Ihren geschlossenen Inhalten ergibt.

Wie man geschützte Inhalte bewirbt

Google kann keine Inhalte crawlen, die hinter einem Formular verborgen sind. Und das bedeutet, dass die Verwendung von SEO-Taktiken, um organischen Traffic zu generieren und Ihre Inhalte zu bewerben, nicht funktioniert.

Aber Sie können immer noch über Ihre wertvollen Inhalte sprechen. Und wenn Sie Ihre Karten richtig spielen, erhalten Sie ein hohes Maß an Engagement.

1. Verwendung von Social-Media-Tools

Mit Social-Media-Tools wie Sumo Share können Sie Social-Share-Buttons am Ende Ihres Inhalts hinzufügen. Abgesehen davon bieten sie eine schnelle Möglichkeit, wiederkehrende Werbepläne für Ihre geschlossenen und nicht geschlossenen Inhalte einzurichten.

2. Bezahlte Werbung

Neben der Verwendung von Social-Media-Tools können Sie auch bezahlte Werbeaktionen auf vielen verschiedenen Kanälen verwenden, um Menschen auf Seiten zu bringen, die Ihre geschlossenen Inhalte enthalten. Hier ein paar Tipps zur Auswahl des richtigen PPC-Kanals für Ihr Unternehmen.

3.Influencer-Marketing

Verwenden Sie Influencer, um Ihre Inhalte bei ihren Followern zu bewerben und auf Ihre Zielseite zu verlinken. Der Influencer sollte für Ihre Nische relevant sein, z. B. Branchenexperten und Unternehmensführer. Sie werden Ihre Inhalte bereitwillig teilen, insbesondere wenn es sich um Originalrecherchen handelt. Davon abgesehen können einige Gebühren anfallen, wenn sie erkennen, dass Ihr Fokus auf der Lead-Generierung liegt.

4.Verknüpfung

Eine einfache Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Gated-Content-Seiten zu lenken, besteht darin, von anderen Posts mit hohem Traffic auf Ihren blog.ed-Inhalten auf sie zu verlinken. Die Verlinkung ist im Allgemeinen eine gute SEO-Praxis und diese Methode hat den zusätzlichen Vorteil, dass sie nicht zu invasiv oder aufdringlich ist.

Ein paar Beispiele für die Gated-Content-Strategie

Schauen wir uns einige Unternehmen an, die Gated Content auf die richtige Weise bereitstellen.

Halten

Infusion Soft von Keap bietet Gated Content in Form von Live-Demos. Das Formular ist nicht störend lang. Es erfordert nur den Namen, die E-Mail-Adresse und die Telefonnummer des Leads. Anstatt eine „Senden“-Schaltfläche zu verwenden, verwendet Keap eine „Jetzt ansehen“-Schaltfläche, die die gesamte Transaktion weniger nach Verkauf klingen lässt.

Indem sie es einfach halten, ziehen sie mehr Leads an.

Bildquelle : Halten

Das Unternehmen hat die gleiche Strategie mit seinen Tools wie Keap Grow, Keap Pro und Infusionsoft angewendet.

Funktioniert die Strategie für Keep?

Wenn man bedenkt, dass über 200.000 kleine Unternehmen InfusionSoft verwenden, können wir sagen, dass es dem Unternehmen ziemlich gut geht. Keap hat allein im Jahr 2017 auch 100.000.000 US-Dollar verdient, beeindruckend.

Backlinko

Hochrangige Veröffentlichungen und Blogs verwenden eine Art Gated-Content-Strategie, die als Content Locking bekannt ist. Von den Lesern wird erwartet, dass sie sich zuerst anmelden, bevor sie den Artikel lesen. Solche Veröffentlichungen oder Blogs werden normalerweise hoch angesehen, sodass die Leser nichts dagegen haben, sie zu abonnieren.

Backlinko ist ein großartiges Beispiel für eine einfallsreiche Website. Der Blog ist mit aufschlussreichen Inhalten gefüllt. Einige Blogbeiträge sind zugänglich, damit die Leser sehen können, wie wertvoll die Informationen sind, andere sind jedoch hinter einem Formular verborgen. Dieser Blogbeitrag ist beispielsweise nur für Abonnenten zugänglich.

Bildquelle : Backlinko

Die einzige Möglichkeit, es zu entsperren, ist die Angabe Ihrer E-Mail-Adresse.

Bildquelle : Backlinko

Wie performt Backlinko mit dieser Strategie? Wie auf seiner Website angegeben, hat der Blog mehr als 110.000 E-Mail-Abonnenten.

Asana

Asana gehört zu den führenden Aufgabenverwaltungssoftwares auf dem Markt. Seine Website ist auch ziemlich einfallsreich.

Dieses E-Book ist Teil seines geschützten Inhalts und nur zugänglich, nachdem ein Formular ausgefüllt wurde, das Details wie Name, geschäftliche E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Berufsbezeichnung, Mitarbeitergröße und mehr erfordert.

Bildquelle: Asana

Am Anfang könntest du denken, dass sie nach zu vielen Informationen fragen. Je mehr Informationen Sie benötigen, desto geringer wird Ihre Konversionsrate sein. Dies wird durch mehrere verschiedene Forschungsstudien bestätigt, die von Giganten wie Hubspot und Unbounce durchgeführt wurden.

Die Leute bei Asana sind sich dessen sicherlich bewusst, also warum wählen sie diesen Ansatz? Erstens glauben sie wahrscheinlich, dass sie ein wirklich starkes Angebot haben. Zweitens opfern sie bereitwillig ihre Konversionsrate auf diesem Formular, um ihre Verkaufskonversionsrate zu erhöhen (die Idee ist, dass sie so viele relevante Informationen über den Interessenten erhalten, die verwendet werden können, um personalisiertere Pflegekampagnen zu erstellen, die gut konvertieren).

Die zentralen Thesen

Gated Content ist eine hervorragende Methode, um Ihre Lead-Generierung zu verbessern. Das Beste daran ist, dass es sich um hochwertige Leads handelt. Es liegt an Ihnen, sicherzustellen, dass Sie weiterhin wertvolle Inhalte in ihren Posteingang liefern und Ihre Leads auf die richtige Weise pflegen.

Eine wichtige Sache, die Sie sich merken sollten, ist, dass Google keine hinter einem Formular versteckten Inhalte indiziert (zumindest nicht ohne einige Problemumgehungen). Sie müssen sich besonders anstrengen, um Leute auf Ihre Seiten zu bringen, die geschützte Inhalte enthalten.

Arbeiten Sie schließlich mit dem, was für Ihr Publikum funktioniert. Ändern Sie die Art des Inhalts, wenn er nicht die richtige Antwort erhält. Und behalten Sie die Strategien Ihrer Konkurrenten im Auge.

Wenden Sie diese Strategien an, und Ihre Lead-Generierung wird sich mit Sicherheit verbessern.