Definitiver Leitfaden für Franchise-Co-op-Werbung

Veröffentlicht: 2022-10-31

Viele Franchise-Besitzer nehmen Co-op- oder Genossenschaftswerbung in ihre Marketingpläne auf, um ihre Reichweite zu erhöhen und ihre Marketingausgaben zu senken.

Franchise-Werbung kann Herausforderungen mit sich bringen, die viele andere Geschäftsarten nicht haben. Diese Herausforderungen ergeben sich aus der Natur, den Marketinganforderungen und den Budgets von Franchiseunternehmen. Dies gilt insbesondere für Franchisenehmer mit zahlreichen Standorten.

Obwohl die Marke im Allgemeinen an erster Stelle stehen muss, sind die Werbebedürfnisse der lokalen Franchisenehmer genauso wichtig.

Sowohl Franchisenehmer als auch Marken können erheblich von einer Werbekooperation profitieren. Franchise-Co-op-Werbung kann Ihnen helfen, mehr Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und einen treuen Kundenstamm aufzubauen, unabhängig von Ihrer Branche oder Unternehmensgröße.

Wie betreibt man eine Franchise-Co-op-Werbung? Dieser Artikel bietet wertvolle Einblicke, wie Sie das Beste aus Co-op-Werbung für Ihr Franchise machen können.

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Was ist Franchise-Co-op-Werbung?

Co-op-Werbung ist eine Form der Werbung, die üblicherweise eine Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Partnern mit dem gemeinsamen Ziel beinhaltet, einen gemeinsamen Werbefonds zu schaffen. Jeder Partner zahlt einen Teil der Werbekosten, der verwendet wird, um die Marketingziele der Genossenschaft als Ganzes zu erreichen. Als potenzielle Partner kommen Lieferanten, Hersteller, Großhändler, Distributoren und Einzelhändler in Frage.

Franchisenehmer derselben Marke eignen sich perfekt für Co-op-Werbung, da sie dieselben Marketingziele verfolgen.

Franchiseunternehmen, die Co-op-Werbung integrieren, haben immer einen Co-op-Fonds für Marketing und Werbung.

Franchisenehmer müssen einen Teil ihres Bruttoumsatzes an diesen Fonds spenden. Manchmal übernimmt ein nationaler Anbieter alle oder einen Teil der Marketingkosten.

Hersteller können zu einer kooperativen Marketingstrategie alles beisteuern, von einer beträchtlichen Geldsumme bis hin zu Point-of-Purchase-Displays und Werbegags.

Obwohl die Werberichtlinien der einzelnen Hersteller unterschiedlich sind, übernehmen die meisten Hersteller einen Teil der Werbekosten und stellen dem Einzelhändler Bilder oder Grafiken zur Verwendung in der Werbung zur Verfügung, sei es für Print, Online, Radio oder Fernsehen.

Horizontale und vertikale Werbung sind die zwei Arten von Co-op-Werbung.

Horizontal

Horizontale Koop-Werbung beinhaltet die Zusammenarbeit von zwei oder mehr Parteien, um eine Werbung zu erstellen, die dieselbe Marke oder dasselbe Produkt bewirbt. Horizontale Werbung wird üblicherweise in Franchiseverträge aufgenommen, da Franchisegeber und Franchisenehmer die gleiche Marke bewerben.

Vertikal

Bei der vertikalen kooperativen Werbung teilen sich zwei oder mehr Unternehmen die Werbekosten, um für verschiedene Produkte zu werben. Beispielsweise könnte ein lokaler Supermarkt verschiedene Lebensmittelprodukte von verschiedenen Unternehmen bewerben.

Was ist ein Werbegenossenschaftsfonds?

Ein Co-op-Werbefonds ist ein Konto, auf dem Co-op-Partner das Geld zur Bezahlung von Werbekampagnen aufbewahren.

Werbegenossenschaften können auf verschiedene Arten Geld sammeln. Normalerweise erklären sich die Genossenschaftsmitglieder bereit, dem Fonds einen monatlichen Prozentsatz ihres Umsatzes zu geben. Ein Franchiseunternehmen kann den Anteil an Ihr Verkaufsvolumen, die Anzahl der Genossenschaftsmitglieder und andere spezifische Faktoren anpassen.

Einige Franchiseunternehmen weisen jedem Standort einen bestimmten Geldbetrag zu oder verlangen, dass Franchisenehmer einen bestimmten Prozentsatz ihres Umsatzes an den Fonds spenden. Viele Franchise-Unternehmen berechnen zwischen 2 und 4 % des monatlichen Bruttoumsatzes als Franchise-Werbekosten. Andere erheben möglicherweise eine monatliche Pauschalgebühr, anstatt einen Prozentsatz des Umsatzes zu erhalten.

Schwankungen des Umsatzvolumens können für Ihr Unternehmen das ganze Jahr über auftreten. Wenn Sie Ihre Genossenschaftsfinanzierung durch eine Kürzung der Verkäufe erhalten, kann der verfügbare Geldbetrag von Zeit zu Zeit schwanken.

Die Berücksichtigung der Saisonalität erleichtert die Budgetierung für ein ganzes Jahr.

Genossenschaften haben unterschiedliche Größen, Ziele, Satzungen und Organisationsstrukturen, die von den Mitgliedern in der Regel durch Abstimmung festgelegt werden. Die Genossenschaft entscheidet über die Verwaltung des Werbefonds. Jeder, der zum Werbefonds beiträgt, sollte ein Mitspracherecht bei der Verwendung des Fonds haben und alle Gruppenentscheidungen mit größtmöglichem Konsens treffen.

Für wen ist Co-op-Werbung geeignet?

Co-op-Werbung ist für jedes Unternehmen oder jede Organisation geeignet; Die folgenden sind jedoch am häufigsten:

Franchise

Nationale Franchiseunternehmen nutzen Co-op-Werbung, um mit regionalen Franchisenehmern zusammenzuarbeiten. Franchisenehmer können sich auch zusammenschließen, um in einem bestimmten Gebiet in der Nähe ihrer Geschäftsstandorte zu werben. Genossenschaften können auch Fast-Food-Restaurants, Fitnesscenter, Spas oder andere Unternehmen mit einem Franchising-Modell sein.

Kleine Geschäfte

Kleine und lokale Unternehmen nutzen Co-op-Werbung, um Kosten zu senken und die Laufkundschaft zu steigern.

Hersteller und Händler

Hersteller zahlen oft einen Teil der Werbeausgaben des Einzelhändlers, um ihre Einzelhändler zu unterstützen und den Verkauf im Geschäft anzukurbeln.

Wie funktioniert Co-op-Franchise-Werbung?

Franchisenehmer verwenden die Genossenschaftsmittel normalerweise, um ihre lokalen Unternehmen zu fördern. Franchisegeber können auch einen Teil der Genossenschaftseinnahmen für nationale Werbekampagnen verwenden.

Kooperative Werbung kann in Form von Sponsoring von Einkaufszentren oder Bezirken funktionieren, die eine Werbung von jedem Einzelhändler im Einkaufszentrum zeigen.

Was soll zuerst kommen? Beginnen Sie mit der Festlegung Ihres Budgets und der Auswahl Ihrer Werbeplattformen wie Print, Fernsehen oder soziale Medien.

Am Ende müssen Sie Ihre Werbeausgaben im Auge behalten und feststellen, ob Sie eine Erstattung benötigen. Denken Sie daran, dass jeder in der Genossenschaft an Entscheidungsprozessen teilnimmt und ein Mitspracherecht bei der Verwendung der Mittel hat.

Vorteile von Franchise-Co-op-Werbung

Für einige Franchiseunternehmen ist die Einbindung von Co-op-Werbung sinnvoll, da sie im Rahmen ihres Franchisevertrags bereits einen festen Beitrag zu ihrem nationalen Marketingfonds haben.

Nationales Marketing ist jedoch möglicherweise nicht so fokussiert und flexibel wie eine effektive Marketingstrategie für lokale Geschäfte. Franchise-Co-op-Werbung ermöglicht es Ihnen, spezialisiertes, effektives und geografisch ausgerichtetes Marketing zu erstellen.

Jeder Geschäftsinhaber möchte die Sichtbarkeit seiner Marke erhöhen, den Umsatz steigern und letztendlich sein Unternehmen erweitern. Franchiseunternehmen können diese Ziele durch kooperative Werbung erreichen.

Mit Co-op-Werbung können Hersteller, Einzelhändler und Distributoren ihre Zielmärkte kostengünstig erreichen. Durch den Einsatz kooperativer Vermarktung reduzieren Sie nicht nur Ihre Mediaausgaben, sondern auch Ihre Produktions- und Kreativkosten für Anzeigen.

Co-op-Werbung steigert Ertrag und Umsatz aufgrund von Kostensenkungen und gesteigerten Abläufen und Reichweiten; Davon profitieren der Franchisenehmer, der Franchisegeber und die gesamte Marke.

Sie sollten Co-op-Werbung in Ihren Werbeplan einbeziehen, wenn:

Bei Ihrer nationalen Markenwerbung geht es eher darum, das Bewusstsein zu schärfen, aber Sie lenken den Verkehr zu Ihrem lokalen Geschäft oder Ihrer Website.

Sie brauchen die Freiheit, personalisierte Werbeaktionen und Informationen in Ihre Werbung aufzunehmen.

Der von Ihrem Franchisegeber verwendete Medienmix wird Ihrem Standort nicht angemessen gerecht.

Sie glauben, dass eine Partnerschaft mit einer lokalen Werbeagentur oder lokalen Medien wahrscheinlich zu einem besseren Service und einer individuelleren Kampagne führen würde.

Sie möchten die Marketingstrategie meines Franchisegebers um etwas Lokaleres erweitern.

Strategien für erfolgreiche Franchise-Co-op-Werbung

Die folgenden Tipps helfen Ihnen bei der Umsetzung erfolgreicher Franchise-Co-op-Werbung.

Machen Sie Co-op-Werbung zu einem Teil Ihrer größeren Marketingstrategie

Viele Franchisenehmer betrachten Kooperationskampagnen als einmalige Ereignisse außerhalb ihres normalen Verkaufszyklus. Andere betrachten es als eine völlig eigenständige Einheit. Dies verringert die Effektivität einer Werbekampagne erheblich und verursacht Probleme für Marken und Franchisenehmer.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Genossenschaft innerhalb Ihres üblichen Verkaufsprozesses arbeitet, um Ihre Markenmarketing-Gelder effektiv zu nutzen. Betrachten Sie es in Übereinstimmung mit Ihrem aktuellen Marketingplan und nicht davon getrennt. Co-op-Werbung sollte ein Bestandteil Ihrer gesamten Marketingstrategie sein, damit Sie Ihre Botschaft integrieren und Ihre Key Performance Indicators (KPIs) angemessen verfolgen können.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Markenrichtlinien klar sind

Stellen Sie sicher, dass Ihre Franchise-Markenrichtlinien klar sind, wenn Sie und Ihr Team bei der Entwicklung einer effektiven Koop-Kampagne zusammenarbeiten. Wenn Sie ein lokaler Einzelhändler mit einer Kooperationsverbindung mit einer nationalen Marke sind, sollten Sie sich bemühen, sich mit dem Erscheinungsbild Ihres Partners vertraut zu machen.

Erkundigen Sie sich vor dem Erstellen Ihrer Anzeigen nach den Spezifikationen für Schriftarten, Abstände und die Verwendung des Logos. Nichts ist frustrierender, als so hart zu arbeiten, um eine Printanzeige auf den Markt zu bringen, nur um dann darüber informiert zu werden, dass die Schriftart falsch ist.

Die Marke möchte sicherstellen, dass Ihre Werbeaktionen ständig eine etablierte Identität darstellen; Daher möchten Sie es so einfach wie möglich machen, die Genehmigung für das Co-op-Marketing zu erhalten.

Um sicherzustellen, dass Sie dabei keine Vorschriften verletzen, vergewissern Sie sich, dass Sie die gesamten Markenrichtlinien haben, bevor Sie beginnen.

Bieten Sie Anreize

Während nationale und regionale Werbung die Markenbekanntheit erhöht und die Kernmarkenwerte stärkt, steigert lokale Werbung die Konversion und den Umsatz durch Werbeaktionen, Angebote, Rabatte und überzeugende Handlungsaufforderungen.

Sie müssen Anreize anbieten, sei es ein Sonderangebot, ein Rabatt oder ein anderer Bonus, der Aufmerksamkeit erregt, wenn Sie die Unterstützung Ihrer Franchisenehmer gewinnen möchten. Ihr Ziel und die Aufgabe Ihrer Genossenschaft ist es, den lokalen Umsatz zu steigern, und effektive Anreize sind der Schlüssel.

Sie müssen sicherstellen, dass es sich für die Zeit Ihrer Franchisenehmer lohnt, zu werben. Erstellen Sie etwas Verlockendes, um ihnen dabei zu helfen, Verkäufe anzukurbeln, denn schließlich werden sie diejenigen sein, die diese Verkäufe vorantreiben, was ein enormer Vorteil für Sie ist.

Setzen Sie digitales Marketing ein

Co-op-Werbung beinhaltete früher die Verwendung von Printwerbung. Dies ist jedoch nicht mehr der Fall, da digitale Genossenschaften inzwischen üblich sind.

Der digitale Raum übertrifft den Druck und praktisch jede andere Branche durchweg. Da Kunden online nach Marken und Franchises suchen, sind Ihre Kunden online. Geben Sie Ihre Genossenschaftsgelder für digitales Marketing anstelle von (oder zusätzlich zu) traditionellem Marketing aus.

Verantwortlichkeit schaffen

Das Fehlen einer angemessenen Rechenschaftspflicht führt häufig dazu, dass Kooperationskampagnen scheitern. Schaffen Sie dabei Miteigentum. Sowohl die Marke als auch das Franchise sind nicht ganz frei von Verantwortung. Dadurch bleiben alle auf Kurs, da ohne sie möglicherweise nie echte Ergebnisse erzielt werden.

Entwickeln Sie eine kontinuierliche Co-op-Werbestrategie

Eine erfolgreiche Co-op-Marketingkampagne ist ein kontinuierlicher Prozess. Es handelt sich um eine langfristige Vereinbarung zur konsequenten Bereitstellung von Marketing, von dem beide Seiten profitieren.

Betreiben Sie Genossenschaften als Teil Ihrer gesamten Verkaufs- und Marketingstrategie, nicht separat. Bringen Sie alles zusammen, indem Sie definierte KPIs für Ihren Verkaufsprozess und eine klare strategische Vision festlegen.

Einpacken

Franchise-Koop-Werbung ist eine effektive Marketingstrategie, die Ihre Werbeausgaben senkt und Ihre Markenbekanntheit steigert. Mit Co-op-Werbung können Sie das Publikum für Ihre Marke erweitern, Verkäufe und Einnahmen steigern und letztendlich Ihr Franchise-Geschäft erweitern.

Franchisegeber oder Franchisenehmer können Co-op nutzen, um ihr Geschäft zu fördern, aber es ist viel besser, wenn beide Parteien zusammenarbeiten, weil die Zahl der Stärke liegt. Gemeinsam können Sie präzisere und profitablere Marketingkampagnen entwickeln, autorisieren und durchführen.

Hier noch ein Extra-Tipp: Jede erfolgreiche Genossenschaft braucht einen verantwortungsbewussten und zuverlässigen Manager, der den Überblick über die in den Fonds eingehenden Gelder behält und sicherstellt, dass die Partner alle Werbekampagnen pünktlich bezahlen.

Dies ist wichtig, um den guten Status Ihrer Genossenschaft und die Rentabilität Ihrer Genossenschafts-Werbemittel aufrechtzuerhalten. Alle Genossenschaftsmitglieder sollten die regelmäßigen und transparenten Informationen des Kassenverantwortlichen einfach abrufen können.

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