Der ultimative Leitfaden für FOMO-Marketing: 11 leistungsstarke Strategien und Beispiele

Was ist FOMO-Marketing?

FOMO ist die Angst, die Menschen empfinden, wenn sie glauben, etwas Aufregendes zu verpassen. Es ist eine Abkürzung für „Angst vor dem Verpassen“.

FOMO-Marketing ist einfach der Einsatz strategischer Marketingtaktiken, um bei Verbrauchern die Angst vor dem Verpassen zu wecken und sie zu impulsiven Kaufentscheidungen zu zwingen.

Wie FOMO-Marketing funktioniert

Die Zugänglichkeit von Informationen im Internet hat bei vielen Menschen Lust auf Recherche gemacht. Bevor der durchschnittliche Verbraucher beispielsweise Produkte online kauft, liest er stundenlang Rezensionen und vergleicht Preise auf verschiedenen Websites. Fast 70 % der Menschen kaufen nichts online, bevor sie Bewertungen gelesen haben.

Unser Informationshunger wird dadurch getrieben, dass wir risikoscheue Wesen sind und immer die Vor- und Nachteile kennen wollen, bevor wir Entscheidungen treffen.

Wenn wir sehen, dass etwas nicht gut für uns ist, dann halten wir uns lieber davon fern, als mit dem Bedauern zu leben, eine schlechte Entscheidung getroffen zu haben. Und wenn wir sehen, dass etwas gut für uns ist, fangen wir an, uns noch mehr danach zu sehnen, und das Letzte, was wir wollen, ist, es zu verpassen.

Angenommen, Sie erwägen, Ihr Smartphone mit dem neuesten iPhone aufzurüsten, sind sich aber nicht sicher, ob es das Geld wert ist. Und dann stößt man plötzlich auf eine Anzeige, die besagt, dass es derzeit zum reduzierten Preis erhältlich ist – aber nur für die nächsten 24 Stunden. Die Chancen stehen gut, dass Sie die Gelegenheit ergreifen, ohne auch nur zweimal darüber nachzudenken.

Und wenn Sie es verpassen würden und später den vollen Preis zahlen müssten, würden Sie sich dafür hassen, dass Sie nicht gehandelt haben, als Sie die Möglichkeit dazu hatten. Anzeige

Der Grund, warum FOMO eine so mächtige Marketingwaffe ist, liegt darin, dass es die Abneigung der Menschen gegen Reue nutzt, um sie dazu zu zwingen, sofort Maßnahmen zu ergreifen.

Beispiele für FOMO-Marketing

Amazonas

Amazon löst FOMO bei seinen Nutzern aus, indem es die Anzahl der noch auf Lager befindlichen Produkte anzeigt. Wenn die Lagerbestände niedrig sind, dann sind die Produkte sehr gefragt und wahrscheinlich bald ausverkauft. Es gibt mehrere FOMO-Marketingbeispiele, die dasselbe Prinzip verwenden.

Booking.com

Ähnlich wie Amazon zeigt Booking.com an, wie viele Zimmer ein Hotel zur Verfügung hat. Wenn Leute sehen, dass nur noch wenige Zimmer verfügbar sind (wie es oft bei den meisten Inseraten der Fall ist), dann ist es wahrscheinlicher, dass sie ihre Buchung sofort vornehmen. Es ist ein einfacher Trick, der helfen kann, mehr Verkäufe zu erzielen.

Booking.com zeigt auch an, wann Menschen Gelegenheiten verpassen, z. B. wenn das einzige verbleibende Zimmer gebucht wird. Das intensiviert ihr FOMO und zwingt sie, entschlossener zu sein. Anzeige

Udemy

Udemy nutzt FOMO, indem es seine Kurse mit erheblichen Rabatten anbietet – allerdings nur für einen festgelegten Zeitraum. Ein Countdown-Timer zeigt an, wie viel Zeit bis zum Ablauf des Angebots verbleibt.

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Effektive FOMO-Marketingstrategien

1. Beginnen Sie mit dem Aufbau sozialer Beweise

Sozialer Beweis ist die Idee, dass Menschen psychologisch konditioniert sind, sich gegenseitig zu kopieren. Aus diesem Grund erfreuen sich Produkte wie iPhones und MacBooks großer Beliebtheit, obwohl sie deutlich teurer sind als ihre Konkurrenten.

Unternehmen, die auf Social Proof aufbauen, wirken in den Augen ihrer Zielgruppe glaubwürdiger. Eine solche Glaubwürdigkeit, gepaart mit FOMO, kann Menschen in den Wahnsinn treiben. Ohne soziale Beweise werden die restlichen FOMO-Marketingstrategien wahrscheinlich nicht funktionieren, da sich die Verbraucher einfach nicht genug darum kümmern. Anzeige

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Social Proof aufzubauen. Sie können beispielsweise damit beginnen, proaktiv Bewertungen und Rezensionen Ihrer Kunden zu sammeln und diese dann auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Seiten anzuzeigen.

Die meisten Käufer recherchieren, bevor sie etwas kaufen, und Bewertungen sind oft das erste, was ihnen ins Auge fällt. Ein Unternehmen mit vielen positiven Bewertungen und Rezensionen hebt sich leicht von seinen Mitbewerbern ab und wird für sie zur offensichtlichen Wahl.

Eine weitere großartige Möglichkeit, soziale Beweise zu erstellen, besteht darin, Kundenerfolgsgeschichten auf Ihren Social-Media-Seiten und Blog-Beiträgen zu präsentieren. Das erweckt den Eindruck, dass die Leute Ihre Produkte tatsächlich verwenden und damit Erfolg haben.

2. Setzen Sie strenge Fristen

Wir werden von klein auf darauf trainiert, Fristen einzuhalten. Unsere Eltern gaben uns strenge Fristen, um Aufgaben im Haushalt zu erledigen, ebenso wie unsere Lehrer in der Schule und sogar als Erwachsene unsere Arbeitgeber. Es ist fast so, als ob wir sie brauchen, um richtig zu funktionieren.

Fristen sind auch das Rückgrat der FOMO-Marketingkampagnen . Sie setzen die Menschen unter Druck und zwingen sie zu dringendem Handeln. Wenn beispielsweise Flugtickets zu einem ermäßigten Preis erhältlich sind, aber nur für 2 Stunden, werden wahrscheinlich mehr Reisende ihre Buchung in diesem kurzen Zeitfenster vornehmen.

Nach Ablauf einer Frist sollte das beworbene Angebot nicht mehr gültig sein. Wenn die Leute herausfinden, dass es nur ein Bluff war und dass sie noch irgendwie darauf zugreifen können, dann verliert das Unternehmen an Glaubwürdigkeit.

Wenn eine Frist abläuft, sollte sie wirklich ablaufen. Die Leute, die es verpasst haben, sollten es bereuen, nicht gehandelt zu haben, wenn sie konnten. Wenn sie das nächste Mal ein solches Angebot erhalten, werden sie auf Zack sein.

3. Frühbucherangebote

Wenn Sie neue Produkte auf den Markt bringen oder Tickets für eine Veranstaltung verkaufen, können Sie einer begrenzten Anzahl von Personen Frühbucherangebote machen. Sie könnten beispielsweise den ersten 100 Kunden einen Rabatt von 20 % oder den ersten 50 Personen, die Tickets für Ihre Veranstaltung kaufen, einen kostenlosen Cocktail anbieten.

Frühbucherangebote sind eine großartige Möglichkeit, den Stein ins Rollen zu bringen und die Leute dazu zu bringen, über Ihr Unternehmen zu sprechen. Sie profitieren nicht nur von den schnellen Verkäufen, sondern auch von der Mundpropaganda und dem FOMO, das gezündet wird.

4. Exklusive Angebote für eine festgelegte Personenzahl

Während Frühbucherangebote nur bei der Einführung neuer Produkte oder dem Verkauf von Tickets verwendet werden können, kann die Idee repliziert werden, indem einer bestimmten Anzahl von Personen exklusive Angebote angeboten werden. Beispielsweise könnten Sie den ersten 100 Personen, die Ihre Produkte an Feiertagen wie Ostern kaufen, einen Rabatt oder ein kostenloses Geschenk anbieten.

Stellen Sie sicher, dass Sie die exklusiven Angebote auf allen Ihren Kanälen aggressiv bewerben, um so viele Menschen wie möglich davon in Kenntnis zu setzen.

5. Exklusive Angebote, die nur auf bestimmten Kanälen verfügbar sind

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe dazu zu bringen, auf Ihren Call-to-Action auf bestimmten Kanälen zu reagieren. Wenn Sie beispielsweise Ihre App-Downloads erhöhen möchten, können Sie ein Angebot erstellen, das nur über die App zugänglich ist, und es dann in sozialen Medien bewerben, um ein FOMO zu erstellen.

Wenn Sie Ihre Facebook-Follower erweitern möchten, können Sie ein Angebot erstellen, das nur Ihren Facebook-Followern zur Verfügung steht, und es dann auf Twitter bewerben. Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern möchten, können Sie Angebote erstellen, die exklusiv für Ihre E-Mail-Abonnenten gelten. Sie verstehen das Wesentliche.

6. Bringen Sie Influencer dazu, Ihre Produkte zu hypen

Influencer-Marketing kann dabei helfen, zahlreiche Dinge zu erreichen, wie z. B. Markenbekanntheit zu schaffen, soziale Beweise aufzubauen und sogar FOMO zu erstellen. Viele Unternehmen haben es zu ihrer primären Marketingstrategie gemacht, weil es sich als effektiv erwiesen hat. Laut Forbes wächst sie schneller als alle anderen Arten von digitaler Werbung.

Eine von Linqia durchgeführte Studie hat gezeigt, dass Influencer-Marketing mit Mikro-Influencern weitaus bessere Ergebnisse erzielt, insbesondere in Bezug auf die Engagement-Raten. Denn Micro-Influencer haben eine positivere Beziehung zu ihren Followern, was es ihnen erleichtert, als Markenbotschafter empfohlen zu werden.

Viele Marken haben sich an Mikro-Influencer gewandt, um ihre Marketinganstrengungen zu verstärken. Dies kann jedoch ziemlich schwierig sein, da so viele Mikro-Influencer zur Auswahl stehen. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, können Sie jederzeit eine Marketingagentur bitten, die Arbeit für Sie zu erledigen, da sie über die Ressourcen verfügt, um die richtigen Influencer zu finden. Sie können auch Influencer-Netzwerke wie GRIN und Uplfuencer nutzen.

Wenn Sie Influencer dazu bringen können, Ihre Produkte aktiv zu bewerben, als wären sie Bestandskunden, oder noch besser, um Ihre zeitlich begrenzten Rabatte und exklusiven Angebote zu bewerben, kann dies einen FOMO-Wahnsinn auslösen.

7. Bringen Sie Prominente auf Cameo dazu, über Ihre Produkte zu sprechen

Cameo ist eine Website, auf der Menschen gegen eine geringe Gebühr Prominente dazu bringen können, kurze und personalisierte Videos aufzunehmen. Es hat Tausende von Prominenten zur Verfügung, von Boxchampions wie Floyd Mayweather bis hin zu Rappern wie Ice Cube.

Sie können eine Berühmtheit gewinnen, die in Ihrer Gemeinde vergöttert wird, um für Ihre Produkte zu werben oder Ihre exklusiven Angebote hochzujubeln. Genau wie beim Influencer-Marketing kann das Ihren Social Proof erhöhen und das FOMO verzehnfachen.

Und das Beste daran ist, dass es sehr erschwinglich ist, mit Preisen zwischen etwa 5,00 und 200,00 US-Dollar für ein 15-Sekunden-Video. Für den Preis einer Kinokarte könnten Sie sogar einen berühmten Filmstart dazu bringen, ein Video für Ihr Unternehmen aufzunehmen.

Aber nicht irgendein 15-Sekunden-Video. Nur die hochwertigsten. Die Prominenten nehmen Videos oft in Studios auf, die hochauflösende Inhalte produzieren, und sie können das Video sogar mit Bildern, Audiobotschaften oder beidem ergänzen.

8. Erstellen Sie Produktpakete

Sie können Bundles erstellen, indem Sie eine Auswahl an Produkten zusammenstellen und dann die gesamte Einheit zu einem reduzierten Preis verkaufen. Anstatt also einzelne Artikel zu kaufen, kaufen die Verbraucher lieber das Bündel, da es sowohl im Preis als auch in der Menge der Produkte, die sie erhalten, mehr Wert enthält.

Restaurantketten haben diese FOMO-Marketingtaktik perfektioniert. Zum Beispiel hat KFC eine Kombination mit Pommes, 3 Stück Hühnchen und einer Limonade. Ein solches Angebot ermöglicht es ihnen, mehr Artikel zu verkaufen, als wenn sie sich darauf konzentrieren würden, jeden Artikel einzeln zu verkaufen.

Sie können den FOMO-Faktor hinzufügen, indem Sie das Bundle nur für eine begrenzte Zeit oder exklusiv für bestimmte Kanäle, z. B. Ihre App, bereitstellen.

9. Verwenden Sie Trigger-Keywords in Ihren Nachrichten

Die Worte, die Sie bei der Kommunikation mit Verbrauchern wählen, sind der Schlüssel zu Ihrer FOMO-Marketingkampagne. Ihre Nachrichten sollten ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und deutlich machen, dass Ihre Angebote exklusiv sind und bald nicht mehr verfügbar sein werden. Ihr Ziel ist es, Kunden davon zu überzeugen, dass sie eine seltene Gelegenheit nutzen.

Einige Trigger-Keywords, die Sie verwenden können, sind:

• „Hier ist ein exklusives Angebot nur für Sie!“
• "Sich beeilen! Dieses Angebot läuft bald ab“
• „Nur noch wenige Plätze frei“
• "Das ist deine letzte Chance" Anzeige
• „Die Zeit läuft fast ab“

10. Fügen Sie Ihrer Website ein Exit-Intent-Popup hinzu

Exit-Intent-Popups werden angezeigt, kurz bevor ein Besucher eine Website verlässt. Sie werden normalerweise initiiert, wenn der Browser erkennt, dass sich der Mauszeiger in Richtung der Schaltfläche „Schließen“ bewegt. Dies geschieht über Javascript oder die Erkennung des aktiven Zeigers über CSS.

Exit-Intent-Popups sind effektiv, da Website-Besucher normalerweise einen Grund haben, Ihre Website zu verlassen. Der offensichtlichste Grund ist, dass sie gefunden haben, wonach sie gesucht haben und ihr Ziel erreicht wurde, oder vielleicht gab es auf der Website nichts, was ihnen gefiel.

Zu anderen Zeiten verlassen Besucher eine Website, weil sie abgelenkt sind oder keine Zeit haben, ihre Aufgaben zu erledigen. Vielleicht dauert das Laden zu lange oder andere Ablenkungen tauchen überall auf.

Hier kommen Exit-Intent-Popups ins Spiel und bieten eine nette Lösung, die den Besucher zum Bleiben auffordert und ihm die Möglichkeit gibt, seine Ziele zu erreichen.

Es ist zum Beispiel bekannt, dass Menschen kostenlose Sachen lieben. Was ist also, wenn Ihr Exit-Intent-Popup ein kostenloses E-Book oder eine Checkliste anbietet? Sie könnten denken, dass niemand den Köder schlucken und seinen Namen für ein kostenloses Geschenk ausfüllen würde, aber Sie würden sich irren.

Diese Technik wurde immer wieder mit nachgewiesenen Konvertierungsergebnissen getestet. Die Leute füllen ein Formular aus, wenn es kostenlos ist, und sie bekommen eine Gegenleistung.

Das Popup kann Ihr exklusives Angebot noch einmal hervorheben und den Besucher daran erinnern, dass er es verpassen wird, wenn er Ihre Website verlässt. Sie können sogar einen zusätzlichen Bonus einwerfen, um sie zu ermutigen, mit der Bestellung fortzufahren.

Wenn Sie Ihre Website mit WordPress erstellt haben, finden Sie unzählige Plugins mit der Exit-Intent-Funktion, einschließlich Ninja-Popups und OptinMonster.

11. Social-Media-Wettbewerbe

Die Durchführung von Wettbewerben ist eine der effektivsten FOMO-Marketingtechniken, um Menschen dazu zu bringen, in den sozialen Medien über Ihre Marke zu sprechen. Sie können viele verschiedene Formate annehmen.

Zum Beispiel können Sie Ihre Follower dazu bringen, ein Zeugnis über Ihre Produkte zu teilen, um an der Verlosung teilzunehmen und etwas zu gewinnen. Seien Sie großzügig mit Ihren Preisen, um viele Menschen zur Teilnahme zu bewegen.

Wenn Sie nur 100 Personen mit rund 500 Followern dazu bringen können, am Wettbewerb teilzunehmen, könnten ihre Testimonials von bis zu 50.000 Personen aus ihren Netzwerken gesehen werden. Die Markenbekanntheit, der soziale Beweis und das generierte FOMO werden für Ihr Unternehmen von unschätzbarem Wert sein. Menschen lassen sich leichter durch Empfehlungen ihrer Freunde beeinflussen als durch die Eigenwerbung eines Unternehmens.

Fazit

FOMO ist eine so mächtige Marketingwaffe, weil es Menschen dazu bringt, sofort zu handeln. Es zwingt sie zum Kauf, bevor sie Zeit hatten, über die Konsequenzen nachzudenken.

FOMO-Marketing nutzt Angst, weshalb es ein so beliebtes Marketinginstrument ist. Unsere Ängste wurden über Hunderttausende von Jahren geformt. Es liegt in der menschlichen Natur, das Überleben über alles andere zu stellen, denn diejenigen, die das Überleben nicht schätzten, wurden in den frühen Tagen getötet.

Wir sind noch heute mit diesem Instinkt verdrahtet, obwohl die meisten von uns sich keine Sorgen machen müssen, von einem Löwen gefressen zu werden.

FOMO-Marketingtechniken haben sich langsam in unser Leben eingefügt, bis sie nun für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen verwendet werden. Wenn Sie in Ihrer Strategie für digitales Marketing einen Platz dafür finden, können Sie eine Marke aufbauen, die für Verbraucher unwiderstehlich ist .