Top-Influencer finden: 4 Influencer-Statistiken, nach denen Sie suchen sollten

Jeder gute Vermarkter weiß, dass ein erfolgreiches Influencer-Programm damit beginnt, Top-Influencer zu finden, die gut zu Ihrer Marke passen. Davon abgesehen ist dies nicht einfach. Tatsächlich sagen 81 % der Vermarkter, dass es immer noch eine große Herausforderung ist, die richtigen Influencer zu finden.

Der beste Weg, diese Herausforderung zu meistern? Daten. Im Folgenden skizzieren wir einige wichtige Influencer-Statistiken, auf die Sie beim Aufbau Ihres Influencer-Netzwerks achten sollten.

4 Influencer-Statistiken, die Ihnen helfen, Top-Influencer zu finden

1. Zielgruppengröße

Die Größe des Publikums kann ein entscheidender Faktor dafür sein, ob Sie sich für eine Partnerschaft mit einem Influencer entscheiden. Influencer-Stufen werden basierend auf der Anzahl der Follower eines Erstellers bestimmt – hier ist eine Aufschlüsselung der Influencer-Stufen:

• VIP: 5 Millionen+ Follower
• Mega: 1M+ Follower
• Makro: 500.000+ Follower
• Mitte: 50.000+ Follower
• Mikro: 10.000+ Follower
• Nano: 1K+ Follower

Es ist zwar gut, die verschiedenen Influencer-Stufen zu kennen, aber es ist wichtig, dass Sie sie nicht als Haupt-Influencer-Statistik verwenden, um den Wert oder die Eignung eines Creators zu bestimmen. Stufen sind nur eine Möglichkeit, Ersteller zu kategorisieren, aber wie Sie diese Informationen verwenden, hängt wirklich von Ihren Zielen ab. Auch wenn es nicht ungewöhnlich ist, dass die Partnerschaftskosten entlang der Ebenen sinken (z. B. VIPs und Megas berechnen wahrscheinlich mehr als kleinere Ebenen), bedeutet dies nicht unbedingt, dass die größeren Ebenen die richtige Wahl für Ihre Kampagne sind. Tatsächlich hat unser aktueller US Influencer Marketing Impact Report festgestellt, dass Nano- und Mikro-Influencer, die gesponserte Inhalte posten, effiziente Ergebnisse erzielen. Wenn Sie nach einem echten Beispiel dafür suchen, können Sie sich Eau Thermale Avene ansehen! Diese Marke nutzte die Influencer-Suche von Traackr, um ihren Sweet Spot an Influencern zu finden – Mittelklasse (50.000+) mit hochinteressiertem Publikum. Oder Sie könnten sich ansehen, wie IMAGE Skincare Top-Influencer auf Nano-, Mikro- und Makroebene engagierte, um starke und engagierte Gemeinschaften aufzubauen. Die Marke fand diese Partner, indem sie sich auf Engagement-Raten konzentrierte (anstatt auf Gesamt-Engagements oder Videoaufrufe), was es ihnen ermöglichte, Leute zu identifizieren, die überzeugende Inhalte erstellen, unabhängig von ihrer Zielgruppengröße.

Die andere zu berücksichtigende Sache ist die Entwicklung eines mehrstufigen Ansatzes. Zum Beispiel hat hims & hers mit bemerkenswertem Erfolg eine Strategie angewendet, die Top-Influencer aus mehreren Ebenen einbezieht. Eine Möglichkeit, dies zu tun, wäre, einen großen Influencer (VIP oder Mega) als Gesicht der Kampagne zu gewinnen und dann Mikro- und Makro-Influencer einzustellen, um Inhalte mit der Kampagnenbotschaft zu produzieren und so das Bewusstsein zu stärken.

Tipp: Wussten Sie, dass gute Partnerschaften noch früher in Ihrer Planung beginnen? Erfahren Sie, wie das Festlegen guter Ziele und KPIs dazu beiträgt, Top-Influencer zu finden, Partnerschaften zu definieren und Kampagnen durchzuführen.

2. Zielgruppendemografie und Glaubwürdigkeit

Bei der Durchführung einer Influencer-Suche ist es entscheidend, dass potenzielle Partner Ihre Zielgruppe bereits erreichen. Die demografischen Daten der Zielgruppe eines Erstellers wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen usw. sollten mit Ihrem Kundenprofil übereinstimmen. Während es sich im Allgemeinen bewährt hat, die Zielgruppendemografie für jede Marke zu betrachten, gibt es einige Fälle, in denen dies besonders wichtig ist:

• Seeding-Kampagnen. Befindet sich der Großteil der Zielgruppe eines Creators an einem Ort, an den Ihr Produkt geliefert werden kann?
• Altersspezifische oder eingeschränkte Produkte. Wissen Sie, dass Ihr Produkt für ein bestimmtes Verbraucheralter am besten geeignet ist (z. B. Akneprodukte für Teenager) oder hat es Altersbeschränkungen (z. B. alkoholische Getränke)?

Die Glaubwürdigkeit des Publikums ist eine weitere wichtige Influencer-Statistik, die es zu bewerten gilt. Dies ist in der Regel manuell etwas schwieriger, kann aber mit einer Influencer-Marketing-Plattform problemlos durchgeführt werden. Traackr kann Ihnen beispielsweise dabei helfen, die tatsächliche Zusammensetzung des Publikums eines Influencers genauer zu untersuchen, indem es hauptsächlich Folgendes analysiert:

• Glaubwürdigkeit. Sehen Sie den Prozentsatz des gesamten Publikums eines Influencers (definiert durch Follower), der authentisch ist, und den Prozentsatz des engagierten Publikums eines Influencers (definiert durch Likes), der authentisch ist.
• Typ. Sehen Sie sich eine Aufschlüsselung der Zielgruppe des Influencers an – wie viele sind Bots im Vergleich zu Massen-Followern (die wahrscheinlich keine neuen Inhalte sehen) im Vergleich zu Influencern im Vergleich zu regulären Verbrauchern? Wenn es einen geringen Prozentsatz regelmäßiger Verbraucher gibt, ist es möglich, dass gesponserte Inhalte mit diesem Influencer Ihre Zielgruppe nicht erreichen.
• Erreichbarkeit. Um zu sehen, ob der organische oder gesponserte Beitrag eines Influencers sein Publikum erreichen würde, zeigt Traackr den Prozentsatz der Follower an, die einer bestimmten Anzahl von Konten folgen. Dies ist hilfreich, um festzustellen, ob ein Publikum tatsächlich von Inhalten beeinflusst wird! Jemand, der beispielsweise mehr als 1.500 Konten folgt, wird höchstwahrscheinlich keine gesponserten Beiträge sehen.

3. Leistungskennzahlen

Die meisten Vermarkter wissen, dass Leistungsmetriken eine wichtige Kategorie von Influencer-Statistiken sind, die bei der Suche nach neuen Partnern ausgewertet werden müssen. Eine Standardliste von Leistungsmetriken umfasst:

• Erreichen
• Impressionen
• Gesamtzahl der Engagements
• Gesamtzahl der Videoaufrufe
• Engagement-Raten
• Videoansichtsraten

Also von der Liste, was sind die wichtigsten, auf die man sich konzentrieren sollte? Daraus können wir einige Anhaltspunkte entnehmen:

„Als bewährte Methode sollten Sie Metriken vermeiden, die sich ausschließlich auf das Volumen oder absolute Zahlen konzentrieren, da die Daten oft unfair (und ungenau) in Richtung Influencer mit größerem Publikum verzerrt werden. Wenn Sie beispielsweise einen VIP-Influencer (5+ Millionen Follower) mit einem Makro-Tier-Influencer (50.000–250.000 Follower) vergleichen, erzielt der VIP aufgrund seiner Größe wahrscheinlich mehr Aufrufe.“ — Halie Soprano, Senior Influencer Marketing Consultant bei Traackr

Der beste Weg, um dieses „Skalenproblem“ zu umgehen und sich stattdessen auf die relative Wirkung zu konzentrieren? Interaktions- und Videoansichtsraten. Der Vergleich von Influencern und ihren Inhalten basierend auf der View- oder Engagement-Rate normalisiert die Größe ihres Publikums und bedeutet letztendlich, dass die Bewertung ihrer Leistung proportional zu ihrer Reichweite ist (dh es gibt keine unfaire Voreingenommenheit gegenüber Influencern mit großer Fangemeinde).

Natürlich gibt es zwei Vorbehalte dazu! Erstens, wenn es bei Ihrem Ziel nur um ein breites Bewusstsein und weniger um die Einbindung von Verbrauchern geht, dann wird Ihre Kampagne möglicherweise besser von Influencern bedient, die eine große Reichweite haben und eine Menge Impressionen erzielen (wissen Sie nur, dass dies nicht garantiert, dass sich diejenigen, die sie sehen, daran erinnern werden Es). Zweitens ist nicht jedes Engagement gut. Es ist wichtig, quantitative Influencer-Statistiken mit einer qualitativen Analyse zu kombinieren. Mehr dazu im nächsten Abschnitt.

4. Inhaltsqualität und Relevanz

Nicht zuletzt die Qualität und Relevanz der Inhalte. Während dies technisch gesehen eine Influencer-Statistik im engeren Sinne ist, ist es ein kritisches Element, das bei der Suche und Bewertung potenzieller Partner berücksichtigt werden muss. Hier sind einige wichtige Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

• Publikumsstimmung. Es ist großartig, wenn ein Influencer eine hohe Engagement-Rate für seine Inhalte hat, aber manchmal ist nicht jedes Engagement gut. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um die Kommentare zu einigen ihrer Posts (sowohl leistungsstarke als auch nicht) zu durchsuchen, um zu sehen, wie ihr Publikum reagiert. Sind die Kommentare positiv? Negativ? Nur Emojis? Oder sind sie sachlich? Reagiert der Influencer darauf und zeigt an, dass er sich darauf konzentriert, eine echte Community aufzubauen?

Dieser nächste Satz von Elementen kann ziemlich zeitaufwändig sein, wenn er manuell durchgeführt wird. Wenn Sie daran denken, sich eine Influencer-Marketing-Plattform zuzulegen (oder bereits eine haben), stellen Sie sicher, dass Sie damit vergangene Inhalte mit Schlüsselwörtern und Hashtags durchsuchen können. Dies beschleunigt nicht nur das Finden von Top-Influencern, sondern ermöglicht Ihnen auch eine wirklich nuancierte und spezifische Suche!

• Volumen der gesponserten Inhalte. Durchsuchen Sie mithilfe Ihrer Influencer-Marketingplattform vergangene Inhalte nach Schlüsselwörtern wie „verwende meinen Code“, „Link in Bio“, „#gesponsert“, „ich habe eine Partnerschaft mit“ usw. Dies sollte Ihnen eine ungefähre Vorstellung davon geben, wofür ein Influencer bezahlt wird -Organisches Gehaltsverhältnis. Wenn der Inhalt eher in die bezahlte Richtung tendiert, kann dies die Authentizität eines Erstellers beeinträchtigen und Ihre Marke übertönen. Diese Art der Suche ermöglicht es Ihnen auch, eine Leistungsanalyse für Inhalte durchzuführen, die speziell gesponsert wurden, und gibt Ihnen ein Gefühl dafür, ob ihr Publikum mit Werbeaktionen interagiert.
• Marken- und Produktaffinität. Die besten Partner sind diejenigen, die Ihre Marke bereits lieben. Durchsuchen Sie vergangene Inhalte nach Erwähnungen Ihrer eigenen Marke, Erwähnungen Ihrer Hauptkonkurrenten oder sogar nach Produkten/Zutaten, die mit Ihren Produkten verwandt sind! Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, ob das Publikum des Influencers übersättigt ist (zu viele Erwähnungen von Wettbewerbern) oder bereits darauf vorbereitet ist, Ihre Marke zu lieben und alle angebotenen Angebote zu nutzen.
• Markenwerte passen. Zu guter Letzt sollte sich ein Influencer-Partner an den Werten Ihrer Marke orientieren. Dies kann verschiedene Dinge bedeuten. Setzt sich Ihre Marke für die Umwelt ein und verkauft nachhaltige Produkte? Dann möchten Sie wahrscheinlich nicht mit einem Influencer zusammenarbeiten, der viel Fast Fashion trägt. Fördert Ihre Marke Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion? Dann möchten Sie wahrscheinlich mit einer Vielzahl von Influencern zusammenarbeiten, die sich zu diesen Themen äußern. Je mehr die Werte Ihres Influencers mit Ihren Markenwerten übereinstimmen, desto authentischer wird die Partnerschaft. Ähnlich wie bei den anderen hier aufgeführten Punkten können Sie den Großteil dieser Arbeit erledigen, indem Sie eine Liste von Schlüsselwörtern zusammenstellen, die für Ihre Werte relevant sind, und dann die früheren Inhalte von Influencern danach durchsuchen. Wenn Sie nach einem Beispiel für eine Marke suchen, die sich so gut geschlagen hat, sehen Sie sich an, wie Beekman 1802 Top-Influencer gefunden hat, die seinen Wert „Freundlichkeit“ teilen.

Auch wenn diese Elemente nicht unbedingt „Statistiken“ im engeren Sinne sind, handelt es sich um qualitative Erkenntnisse, die Ihnen helfen können, Influencer zu gewinnen, die gut zu Ihrer Marke passen und langfristige Partner werden können.