So finden Sie den perfekten B2B-Influencer für Ihre Marke

Die anspruchsvollen Verbraucher von heute streben nach Authentizität und Glaubwürdigkeit bei den Marken, mit denen sie interagieren. Auch wenn es leicht ist, B2B-Influencer-Marketing als einen Trend abzutun, der verbraucherorientierten Marken vorbehalten ist, sollten B2B-Unternehmen sein immenses Potenzial genau im Auge behalten.

Influencer haben in bestimmten Branchen oder Berufsgemeinschaften ein loyales und engagiertes Publikum aufgebaut. Durch die Partnerschaft mit dem richtigen B2B-Influencer können Unternehmen auf diese bereits bestehenden Netzwerke zugreifen, ihre Reichweite sofort erweitern und die Markenbekanntheit bei einem relevanten und aufgeschlossenen Publikum steigern. Durch die Nutzung der Glaubwürdigkeit und des Fachwissens des Influencers können sich B2B-Unternehmen als vertrauenswürdige Autoritäten in ihren jeweiligen Bereichen positionieren.

Die richtige Zusammenarbeit mit Influencern kann als Katalysator für eine beispiellose Markenbekanntheit, einen verbesserten Ruf und letztendlich für ein spürbares Geschäftswachstum dienen.

Doch wie können B2Bs den richtigen Influencer für ihre Marke finden?

Wir freuen uns, dass Sie gefragt haben:

Schritt 1: Setzen Sie sich Ziele und entwickeln Sie eine Strategie.

Formulieren Sie klar und deutlich, was Sie durch die Zusammenarbeit mit Influencern erreichen möchten. Ganz gleich, ob es um die Steigerung der Markenbekanntheit, die Generierung von Leads, die Förderung von Konversionen oder die Etablierung einer Vordenkerrolle geht: Klar definierte Ziele leiten Ihre Influencer-Auswahl und Kampagnendurchführung.

Darüber hinaus erhalten Sie ein tieferes Verständnis Ihrer Zielgruppe – ihrer demografischen Merkmale, Vorlieben, Schwachstellen und ihrem Online-Verhalten. Dieses Wissen wird Ihnen helfen, Influencer zu finden, die in Ihrer Nische eine relevante und engagierte Fangemeinde haben.

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Schritt 2: Identifizieren Sie potenzielle Influencer in Ihrer Branche.

Eine solide Influencer-Marketingstrategie basiert auf der Zusammenarbeit mit Influencern, die über Glaubwürdigkeit und einen guten Ruf verfügen. Tauchen Sie tief in ihre Online-Präsenz ein. Untersuchen Sie die Qualität, Konsistenz und das Maß an Engagement, das sie generieren. Suchen Sie nach Erfahrungsberichten und Empfehlungen von Branchenkollegen. Es ist von entscheidender Bedeutung, ihr Fachwissen zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie in Ihrem Fachgebiet eine vertrauenswürdige Stimme sind.

Networking-Events, Konferenzen und Online-Communities bieten hervorragende Möglichkeiten, mit Branchenbeeinflussern in Kontakt zu treten. Nehmen Sie an relevanten Veranstaltungen teil, nehmen Sie aktiv an Diskussionen teil und bauen Sie Beziehungen zu Influencern und deren Kollegen auf. Indem Sie in das Ökosystem Ihrer Branche eintauchen, gewinnen Sie unschätzbare Erkenntnisse und erhöhen Ihre Chancen, den idealen B2B-Influencer für Ihre Marke zu finden.

Die Zusammenarbeit mit einer Marketing- oder PR-Agentur kann Ihrem Unternehmen auch dabei helfen, hochwertige Content-Ersteller zu finden. Versuchen Sie, den Glauben aufzugeben, dass Ihr Influencer über immense Macht und Ruhm verfügen muss; Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in der Branche sind das Wichtigste.

Schritt 3: Bewerten Sie die Reichweite und das Engagement des Influencers.

Auch wenn die bloße Anzahl der Follower nicht der alleinige Faktor für die Wirkung eines Influencers ist, ist sie doch ein wichtiger Ausgangspunkt. Suchen Sie nach Influencern mit einer großen Fangemeinde in Ihrer Branche. Lassen Sie sich jedoch nicht nur von Zahlen blenden; Denken Sie daran, sich auf die Qualität der Follower und nicht auf deren Quantität zu konzentrieren.

Nischeneinflüsse wie Nano-Influencer (diejenigen, die weniger als 10.000 Follower haben) oder Mikro-Influencer (diejenigen, die weniger als 100.000 Follower haben) können einen gravierenden Einfluss auf das Endergebnis eines B2B haben. Wichtiger als die Anzahl der Follower ist das Engagement.

Eine große Fangemeinde ist bedeutungslos, wenn sich das Publikum nicht aktiv mit den Inhalten beschäftigt. Bewerten Sie Kennzahlen wie Likes, Kommentare, Shares und Klickraten, um den Grad der Interaktion mit dem Publikum zu messen. Nehmen die Follower des Influencers aktiv an Gesprächen teil? Teilen sie ihre Meinung mit und suchen Rat? Starkes Engagement bedeutet ein interessiertes und aufgeschlossenes Publikum.

Schritt 4: Bewerten Sie die Übereinstimmung zwischen dem Influencer und Ihren Markenwerten und -zielen.

Bevor Sie die Ausrichtung der Influencer beurteilen, müssen Sie die Werte und Ziele Ihrer eigenen Marke genau kennen. Wofür steht Ihre Marke? Was sind Ihre Grundprinzipien? Definieren Sie klar die Identität, den Zweck und die Ziele Ihrer Marke.

Tauchen Sie in den Inhalt des Influencers ein, um dessen Übereinstimmung mit Ihren Markenwerten zu beurteilen. Stimmt ihre Botschaft mit dem überein, was Ihre Marke repräsentiert? Bewerten Sie den Ton, die Sprache und den Gesamtstil ihres Inhalts. Kommt es bei Ihrer Zielgruppe an? Stellen Sie sicher, dass deren Inhalte Ihre Marke ergänzen und ihren Ruf stärken, anstatt mit ihr in Konflikt zu geraten.

B2B-Influencer-Kooperationen leben von Authentizität und Fachwissen. Berücksichtigen Sie die Nischen- und Branchenausrichtung des Influencers. Sind sie in Ihrer Branche als glaubwürdige Stimme anerkannt? Produzieren sie regelmäßig Inhalte, die ihr umfassendes Wissen und Verständnis auf diesem Gebiet unter Beweis stellen? Wählen Sie Influencer, deren Fachwissen die Domäne Ihrer Marke nahtlos ergänzt.

Die ethische Ausrichtung ist auch für die Wahrung der Integrität Ihrer Marke von entscheidender Bedeutung. Untersuchen Sie das Verhalten des Influencers und frühere Kooperationen. Waren sie in Kontroversen verwickelt oder zeigten sie fragwürdiges Verhalten? Stellen Sie sicher, dass ihre ethischen Standards mit Ihren eigenen übereinstimmen. Die Zusammenarbeit mit einem Influencer, der die gleichen ethischen Grundsätze wie Ihre Marke vertritt, schützt Ihren Ruf und minimiert Risiken.

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Schritt 5: Messen Sie die Kampagnenleistung und den ROI des Influencer-Marketings.

Bevor Sie eine Influencer-Kampagne starten, legen Sie klare KPIs fest, die auf Ihre Ziele abgestimmt sind. Möchten Sie den Website-Traffic steigern, Leads generieren, das Engagement in sozialen Medien steigern oder Conversions steigern? Durch die Definition spezifischer, messbarer, erreichbarer, relevanter und zeitgebundener (SMART) KPIs erstellen Sie einen Maßstab, anhand dessen Sie die Leistung bewerten können.

Sobald Ihre Influencer-Marketingkampagne läuft, ist es wichtig, die Leistung des Influencers kontinuierlich zu überwachen und zu bewerten. Um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen zu greifbaren Ergebnissen führen und zukünftige Strategien beeinflussen, ist ein datengesteuerter Ansatz unerlässlich.

Richten Sie Tracking-Mechanismen ein und nutzen Sie Analysetools, um wichtige Kennzahlen wie Reichweite, Engagement, Website-Traffic und Conversions zu messen und Einblicke in das Zielgruppenverhalten, den Grad des Engagements und die Kampagnenleistung zu gewinnen. Verwenden Sie Tracking-Links, einzigartige Promo-Codes oder benutzerdefinierte Landingpages, um Traffic, Leads oder Konversationen direkt den Bemühungen des Influencers zuzuordnen.

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Engagement-Kennzahlen bieten einen Einblick in die Wirksamkeit Ihrer Influencer-Kampagnen. Bewerten Sie Kennzahlen wie Likes, Kommentare, Shares, Klickraten und die auf der Seite verbrachte Zeit. Durch die Analyse dieser Indikatoren können Sie den Grad der Interaktion mit dem Publikum und die Wirkung der Inhalte des Influencers auf Ihre Zielgruppe abschätzen.

Bewerten Sie über das Engagement hinaus die Wirksamkeit des Influencer-Marketings bei der Förderung der Lead-Generierung und Conversions. Verfolgen Sie die Anzahl der durch Influencer-Kampagnen generierten Leads und messen Sie die Umwandlungsraten dieser Leads in zahlende Kunden. Diese Analyse liefert ein konkretes Maß für die Auswirkungen der Kampagne auf Ihr Endergebnis.

Influencer-Kooperationen können (und tun dies auch oft) über eine einzelne Kampagne hinausgehen. Erwägen Sie das Potenzial für langfristige Partnerschaften mit Influencern, die mit Ihren Markenwerten und -zielen übereinstimmen. Bewerten Sie ihre Bereitschaft, dauerhafte Beziehungen einzugehen und ihre Fähigkeit, sich mit Ihrer Marke weiterzuentwickeln. Langfristige Partnerschaften fördern tiefere Verbindungen und ermöglichen eine konsistente Markenbotschaft.

Sind Sie bereit, den perfekten B2B-Influencer für Ihre Marke zu finden? Greifen Sie zu.