3 Beispiele, wie man Top-Influencer findet und mit ihnen zusammenarbeitet

Veröffentlicht: 2023-04-27

Influencer sind starke Verbündete für Marken, die Bekanntheit und Umsatz steigern wollen. Tatsächlich kaufen 70 % der US-Verbraucher eher ein Produkt einer Marke, wenn sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, den sie kennen und dem sie vertrauen.

Noch besser? Influencer-Partner können Vermarktern helfen , verschiedene Arten von Zielgruppen auf authentische Weise zu erreichen.

Im Folgenden führen wir Sie durch drei Beispiele, die veranschaulichen, wie Sie Top-Influencer finden, die nicht nur gut zu Ihrer Marke passen, sondern auch das Potenzial haben, Ihnen dabei zu helfen, neue und engagierte Zielgruppen zu erreichen.

3 Beispiele, wie man Top-Influencer findet und mit ihnen zusammenarbeitet

Verwenden Sie Daten und eine leistungsorientierte Denkweise wie BFGoodrich

BFGoodrich ist eine vor 150 Jahren gegründete amerikanische Marke, die seit jeher zwei Werte in den Mittelpunkt ihres Handelns gestellt hat: Leistung und Leidenschaft. Die Marke verkauft sowohl Offroad- als auch Alltagsreifen, ist aber eigentlich am bekanntesten im Motorsport wie Rally Raid (eine Art Offroad-Rennen).

Während BFGoodrich im Motorsport gut bekannt ist, wollte die Marke ihre Markenbekanntheit erweitern, indem sie ein jüngeres und mutigeres Publikum erreicht.

Um seine Suche einzugrenzen, beschloss das Team, nach Influencern zu suchen, die seine Markenwerte „Leistung und Leidenschaft“ verkörpern, und beschloss schließlich, sich auf Red Bull-Athleten in Nicht-Automobilsportarten zu konzentrieren.

Um die spezifischen Influencer für ihre Kampagne auszuwählen, durchkämmte die Marke Red Bull-Athleten und identifizierte diejenigen im Extremsport, die den Werten der Marke entsprechen. Dann analysierten sie ihre Social-Media-Profile mit Traackr, um ihre bevorzugten Partner anhand von Leistungskennzahlen auszuwählen und zu validieren wie:

  • Glaubwürdigkeit und Qualität des Publikums – das Team wollte Influencer finden, die ein Publikum aus echten, engagierten Menschen haben. Mithilfe von Traackr konnten sie sehen, ob potenzielle Partner Follower hatten, die Bots, Spam-Konten oder Personen waren, die so vielen Konten folgen, dass sie die Inhalte dieses Influencers nie sehen werden
  • Engagement-Rate im Laufe der Zeit – das Team wollte Top-Influencer mit nachgewiesener Erfolgsbilanz. Mithilfe von Traackr suchten sie nach Influencern mit hohen durchschnittlichen Engagement-Raten aus monatelangen Inhalten und stellten so sicher, dass sie eine konstante Leistung hatten.
  • Demografische Daten und Affinitäten des Publikums – das Team wollte Influencer hervorheben, die ein Publikum haben, das für seine Marke und sein Produkt relevant ist. Mit Traackr konnten sie nach Influencern suchen, die Follower haben, die sich für Sport und andere Marken in der Branche interessieren.
  • Historischer Inhalt – das Team wollte sicherstellen, dass sich seine Influencer-Partner für die Marke authentisch fühlen. Mithilfe von Traackr konnten sie frühere Inhalte durchsuchen, um zu beurteilen, ob ihre Botschaft und ihr Ton mit dem Image und den Werten von BFGoodrich übereinstimmen.

Um die Ergebnisse dieser Strategie zu erfahren, lesen Sie die vollständige Fallstudie über BFGoodrich und die Suche nach Top-Influencern.

Greifen Sie auf reale Netzwerke zu und wenden Sie eine mehrstufige Strategie wie für Sie und Ihn an

hims & hers ist eine multidisziplinäre Telemedizinplattform, die den Zugang zu Behandlungen für ein breites Spektrum von Erkrankungen ermöglicht, darunter solche im Zusammenhang mit sexueller Gesundheit, Haarausfall, Dermatologie, psychischer Gesundheit und medizinischer Grundversorgung.

Während die Marke mit einmaligen Partnerschaften erfolgreich war, wollte sie zu einer „Always-on“-Strategie übergehen, bei der Influencer als Botschafter und Stimmen für die Marke fungieren.

Um Influencer zu identifizieren, die großartige langfristige Partner abgeben würden, wurde das Team kreativ und verließ sich auf eine Kombination aus Datenanalyse und intelligenten strategischen Entscheidungen. Dazu gehörten:

  • Anzapfen realer Netzwerke. hims & hers ergänzte seine gründliche Influencer-Suche (unter Verwendung von Daten, Zielgruppendemografie und historischen Inhalten) durch reales Networking. Schließlich dreht sich beim Influencer-Marketing alles um Beziehungen! Die Marke fragte die Agenten, Vermarkter und andere in ihrem Branchennetzwerk, ob sie Influencer kennen, die leidenschaftlich oder interessiert an ihrer Mission/ihrem Thema sind.
  • Einsatz einer mehrstufigen Strategie. hims & hers wussten, dass es wichtig ist, sich nicht auf einen Influencer-Typ zu verlassen, sondern auf Vielfalt zu setzen. Das Team entwickelte einen mehrstufigen Ansatz, indem es mit Influencern zusammenarbeitete, die eine große Fangemeinde haben, und auch niedrigere Stufen (Nanos, Micros, Mids) in seine Liste aufnahm. Tipp: Diese Strategie ist datenerprobt! Der Influencer Marketing Impact Report von Traackr zeigte, dass Nano- und Mikro-Influencer im Jahr 2022 mit steigenden Ergebnissen häufiger gepostet werden.
  • Konzentration auf die Verbindung zwischen Kundenpersönlichkeit und Influencer-Typ. Vielfalt bedeutet viel mehr als nur eine breite Abdeckung. Das Team für Sie und Ihn wusste, dass die Zusammenarbeit mit Influencern aus allen unterschiedlichen Lebensphasen, Situationen und Hintergründen entscheidend für eine integrative Repräsentation und dafür ist, dass Influencer-Inhalte bei allen Arten von Kunden Anklang finden.
„Influencer beziehen sich oft direkt auf ihre Follower, was Marken die Tür öffnet, um ihren gesamten Kundenstamm zu erreichen – nicht nur eine Persona. Es gibt viele Geschichten, die mit einem Produkt verknüpft sind. Beginnen Sie also mit einem ganzheitlichen Verständnis dafür, warum sich ein Kunde dafür interessieren würde. Sobald Sie diese Elemente identifiziert haben, werden Sie entdecken, wie viele Geschichten und Perspektiven es zu teilen gibt.“ — Bette Ann Fialkov, Influencer & Entertainment Marketing Consultant (für Sie & Ihn, Google, Lyft)

Um mehr über diese Strategie zu erfahren, lesen Sie die vollständige Geschichte über Sie und Ihn und finden Sie Top-Influencer.

Tauchen Sie ein in Markenwerte und -stimme wie Beekman 1802

Beekman 1802 ist eine prestigeträchtige Hautpflegemarke auf Ziegenmilchbasis, die für ihr kreatives Marketing bekannt ist und auf einer starken Marke der Freundlichkeit und des Vertrauens aufbaut. Als Indie-Marke hat es viel zu tun, da es ein kleineres Team und weniger Ressourcen hat als einige seiner größeren Konkurrenten.

Die Marke wollte einen kreativen Weg finden, um ein tausendjähriges Publikum zu erreichen – nicht nur, um die Markenbekanntheit zu steigern, sondern auch ihre Autorität in der Hautpflegebranche auszubauen und den Verkauf in den Geschäften für zwei neue Produktangebote bei Ulta Beauty anzukurbeln.

Von Anfang an entschied sich das Team, seine Energie auf TikTok zu konzentrieren. Warum? Weil sie nach Recherchen der Meinung waren, dass TikTok das größte Potenzial hat, ihnen dabei zu helfen, Markenbekanntheit und Akzeptanz unter den Millennials schnell aufzubauen. Um Top-Influencer zu finden, geht das Team wie folgt vor:

  • Definierte seine Markenstimme auf TikTok. Bevor das Team überhaupt mit der Suche nach Influencer-Partnern begann, entschied es, dass es wichtig war zu verstehen, was für die Marke auf TikTok funktioniert. Das vielfältige Mitarbeiternetzwerk von Beekman 1802 verbrachte also einige Monate damit, Inhalte zu erstellen und zu testen. Sie fanden heraus, dass die Inhalte, die beim Publikum am besten ankamen, authentisch, ungefiltert und wertvoll waren, was ihnen ein Gefühl dafür gab, worauf sie bei den Inhalten potenzieller Partner achten sollten.
  • Definierte seine Markenwerte in Bezug auf Influencer-Partner. Das Team entschied auch, dass es für Influencer-Partner wichtig ist, die verspielte und kreative Markenpersönlichkeit der Marke zu repräsentieren und ihre Kernwerte wie Freundlichkeit und Vertrauen darzustellen. Als Ergebnis entwickelte das Team eine „Influencer-Rubrik“, die bei allen Partnerschaftsbewertungen verwendet wurde.
  • Entwicklung spezifischer Ziele und Kategorien für Influencer-Partner. Das Team definierte dann vier Inhaltskategorien, um zu bestimmen, mit welchen Influencern es zusammenarbeiten würde. Die Kategorien umfassten: lehrreich, unterhaltsam, wertspezifisch (mit Botschaften rund um Freundlichkeit) und verkaufsfördernd. Dies führte dazu, dass das Team eine Mischung aus Schönheits- und Nicht-Schönheits-Influencern auswählte – einige waren neu und aufstrebend (z. B. Katie Beth Miedenar) und einige waren in der Schönheitsbranche gut etabliert (z. B. Dr. Dustin Portela).

Um die Ergebnisse dieser Strategie zu erfahren, lesen Sie die vollständige Fallstudie über Beekman 1802 und die Suche nach Top-Influencern.