So finden Sie ein profitables Produkt, das Sie bei Versand durch Amazon verkaufen können

Schließlich kann es beängstigend sein, den Abzug zu drücken und eine Menge Inventar für den Versand an Amazon zu bestellen. Wie können Sie sicher sein, dass das, was Sie bestellt haben, tatsächlich funktioniert und bei Versand durch Amazon ausverkauft ist?

Wissen Sie sicher, dass Sie sich jeden möglichen Aspekt der Nische angesehen haben, um sicherzustellen, dass Sie keinen subtilen Hinweis darauf übersehen haben, ob Sie tatsächlich alles verkaufen können oder nicht?

Am Anfang stürzen sich viele Neulinge darauf, ihr Inventar zu bestellen, und verpassen manchmal die wenigen subtilen Hinweise, die sie auf größere potenzielle Probleme hätten aufmerksam machen können.

In diesem Leitfaden werde ich Sie durch den gesamten Prozess der Suche und Beschaffung eines Produkts führen , von dem Sie wissen, dass es sich nicht nur verkaufen wird, sobald es bei Amazon gelistet ist, sondern dass es sich auch gut verkaufen und tatsächlich einen Gewinn für Sie erzielen wird.

Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung wird Ihnen helfen, die subtilen Hinweise zu erkennen, die für Anfänger normalerweise schwer zu erkennen sind, und Sie auf den Weg zu bringen, jeden Monat ein konstantes Einkommen zu erzielen.

Wie wählen Sie ein zu verkaufendes Produkt aus?

Bei der Auswahl eines profitablen Produkts gibt es zwei unterschiedliche Wege, um erfolgreich zu sein, je nachdem, mit welchem ​​Startbudget Sie arbeiten müssen.

Während Weg Nr. 1 Sie zu ernsthaftem Geld führen kann, ist es immer ratsam, dass Anfänger klein anfangen und sich hocharbeiten, um ein Inventar aufzubauen, das eine allgemeine „Nische“ abdeckt. Lassen Sie mich den Unterschied erklären.

Wenn Sie sich für eine Nische entscheiden, denken Sie vielleicht daran, alles zu verkaufen, was mit dem Badezimmer zu tun hat. Gegenstände wie Handtücher, Handtuchhalter, Waschbecken- und Duschablagen, Schubladen-Organizer, beschlagfeste Spiegel und so weiter – alles, was Sie normalerweise in einem Badezimmer finden würden.

Als Anfänger werden Sie dadurch viel Geld verlieren, während Sie verschiedene Produkte testen, um zu sehen, welches sich am besten verkauft. Obwohl alle Produkte in unsere Checkliste für den Verkauf eines guten Produkts bei Versand durch Amazon fallen können, werden so viele verschiedene Optionen die Zeit und die Ressourcen einschränken, die Sie für jedes einzelne Produkt aufwenden können, um einen guten Verkauf zu erreichen.

Das bedeutet, dass die Wahl eines einzigen Produkts der beste Weg ist, egal ob Sie nur ein kleines Nebeneinkommen aufbauen oder der nächste FBA-Millionär werden möchten. Wenn Sie sich auf eine einzige Produktlinie konzentrieren, können Sie Ihre gesamte Anstrengung darauf verwenden, sie in die Rentabilität zu bringen, bevor Sie sich in die nächste Linie wagen.

Hinweis - Wenn Sie darüber nachdenken, ein Produkt aus den Kategorien Gesundheit, Schönheit oder Lebensmittel auszuwählen, lesen Sie unbedingt unseren ausführlichen Leitfaden, wie Sie ungeduldig werden.

Was also macht eigentlich ein gutes Produkt für den Verkauf bei Amazon aus?

Hier ist eine grundlegende Liste, die Ihnen den Einstieg erleichtert.

Damit Sie genau verstehen, wovon wir sprechen, lassen Sie uns diese Liste nacheinander aufschlüsseln.

Bereich Nr. 1 - Durchschnittlicher Produktverkaufspreis zwischen $10 und $50.

Um die Rentabilität eines Produkts zu bestimmen, müssen Sie wissen, wie viel Gewinn Sie erzielen werden, bevor Sie eine Bestellung bei Ihrem Lieferanten aufgeben. Unserer Erfahrung nach haben Produkte mit einem Preis im Bereich von 10 bis 50 US-Dollar aufgrund von Impulskäufen die besten Verkaufschancen bei hohen Stückzahlen.

In dieser Preisklasse wird der Kunde nicht stundenlang nach dem besten Produkt recherchieren. Solange sie denken, dass deines gut passt, werden sie es kaufen, ohne lange über die Entscheidung nachzudenken.

Denken Sie eine Sekunde darüber nach. Wenn Sie einen großen Artikel wie einen Fernseher kaufen, werden Sie viel Zeit damit verbringen, verschiedene Modelle zu vergleichen, um sicherzustellen, dass der Fernseher, den Sie kaufen möchten, tatsächlich das Modell ist, das das tut, was Sie suchen für, und für eine lange Zeit, nicht wahr? Wann haben Sie das letzte Mal so viel über ein Produkt recherchiert, das Sie 25 US-Dollar gekostet hat?

Ein weiterer wichtiger Grund dafür, dass sich Produkte in dieser Preisklasse so gut verkaufen, ist, dass sie normalerweise ziemlich einfach sind. Es gibt nicht viele bewegliche Teile, die leicht kaputt gehen, und das ist gut für die langfristige Rentabilität Ihres Unternehmens.

Schließlich bieten Produkte, deren Herstellung weniger kostet, eine niedrigere Eintrittsbarriere als teurere Produkte, was bedeutet, dass Sie den Bestand, den Sie kaufen, schnell erhöhen können, sobald Sie einen Gewinner gefunden haben, und sich entscheiden, mehr Geld in die Kampagne zu investieren .

Schauen wir uns zwei verschiedene Beispiele an, um Ihnen zu zeigen, was wir meinen.

Dieses Beispiel zeigt Ihnen, warum die Auswahl eines Produkts im Bereich von 10 bis 50 US-Dollar die beste Wahl ist, da es viel billiger ist, zu beginnen und viel billiger zu skalieren, wenn Sie Verkäufe tätigen. Für Anfänger, die kein großes Budget für ihr anfängliches Inventar haben, ist dies ein einfacher Einstieg.

Die Auswahl eines Produkts in der Preisspanne, das für den Einstieg erschwinglich ist, ist entscheidend für den Erfolg, sobald Sie bereit sind, es an Amazon zu versenden.

Bereich #2 – Leichte Produkte, mindestens unter 5 Pfund.

Im besten Fall wäre Ihr Produkt so leicht wie Papier und kostet fast nichts im Versand. Dies ist jedoch nicht immer der Fall, wenn es um den Verkauf von Produkten über FBA geht.

Als allgemeine Regel gilt, dass mit der Größe Ihres Produkts auch das Gewicht Ihres Produkts steigt. Wenn sowohl die Größe als auch das Gewicht zunehmen, erhöht sich der Betrag, den Sie für den Versand zahlen werden, dramatisch – wodurch Ihre Gesamtgewinnspanne sinkt.

Um das Versandgewicht zu ermitteln, müssen Sie das Gesamtgewicht des Kartons kennen, den Amazon versenden wird, einschließlich des Gewichts des Artikels, der Verpackung und der Belege sowie des Gewichts des Kartons selbst.

Bis Sie die Produkte ausgewählt haben, die Sie verkaufen möchten, ist es fast unmöglich, für jedes der Pakete ein genaues Gewicht zu ermitteln. Das bedeutet, dass Sie bei Amazon ein wenig recherchieren müssen, um herauszufinden, bei welchen anderen Verkäufern die Versandgewichte ihrer Produkte angegeben sind.

Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, werfen wir einen Blick auf ein Produkt, das sich bereits gut verkauft – Herrenbrieftaschen. Schauen Sie sich das Bild unten an und achten Sie auf das „Versandgewicht:“. Sie können sehen, dass der Versand einer Brieftasche nur 4 Unzen kostet – oder unglaublich erschwinglich.

Zu wissen, wie schwer ein Produkt sein wird, ist von entscheidender Bedeutung, da Sie so wissen, wie teuer die Versandkosten sein werden, um Produkte von Ihrem Lieferanten in China in die Lager von Amazon zu bringen. Wenn Sie Ihre Versandkosten niedrig halten, können Sie Ihre Gewinnspannen leicht erhöhen.

Amazon berechnet Ihnen auch Gebühren, die sich nach dem Gewicht des Produkts richten. Für den Anfang werden Ihnen für Pakete bis zu 2 Pfund etwa 2 US-Dollar berechnet. Für jedes weitere Pfund erhöht sich Ihre Versandgebühr um zusätzliche 39 Cent.

Das heißt, wenn Ihr Produkt 10 Pfund wiegt, werden Ihre Bearbeitungsgebühren 5,12 USD betragen. Neben den Bearbeitungsgebühren können Sie auch eine Vielzahl anderer Gebühren reduzieren, indem Sie die Gesamtgröße und das Gewicht Ihres Pakets niedrig halten. Um mehr zu sehen, sehen Sie sich die FBA-Gebührentabelle von Amazon an, indem Sie hier klicken.

Am Ende des Tages, je leichter Sie Ihre Produkte halten können, desto höher sind Ihre Gewinnspannen, da Sie kein Geld für übermäßige Versand- und Bearbeitungsgebühren verschwenden.

Bereich #3 - Ähnliche Produkte haben eine Bewertung von 5.000 BSR oder höher in der Hauptkategorie.

Es ist ziemlich schwierig, eine todsichere Methode zu finden, um herauszufinden, wie oft bestimmte Produkte bei Amazon verkauft werden. Eine der besten Metriken, denen Sie folgen können, ist das „Best Seller Ranking“ oder BSR.

Der BSR von Amazon sagt Ihnen, wie gut ein Produkt innerhalb seiner spezifischen Kategorie abschneidet. Wenn ein Produkt beispielsweise ein Bestseller-Ranking von 10.000 hat, wird es viel seltener verkauft als ein Produkt mit einem Bestseller-Ranking von 500. Ein niedrigerer BSR ist immer besser, insbesondere wenn es sich innerhalb eines großen . befindet Kategorie.

Die Ermittlung des BSR hilft Ihnen festzustellen, ob sich ein Produkt gut und oft verkaufen wird. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, ein Produkt auszuwählen, das nur wenige Einheiten pro Tag verkauft, wenn Sie es in Ihrer Kategorie auf die ersten Plätze schaffen.

Es gibt noch ein paar andere Möglichkeiten, die Marketingnachfrage für die Produkte zu bestimmen, die Sie verkaufen möchten, aber das Bestseller-Ranking ist bei weitem der schnellste und einfachste Weg, Ihre Daten direkt aus dem Maul des Pferdes zu bekommen.

Bei der Auswahl des Produkts, mit dem Sie beginnen möchten, sollten Sie sicherstellen, dass die ersten 3-5 Produkte innerhalb der Kategorie ein Bestseller-Ranking von mindestens 5.000 oder besser haben. Je mehr Produkte einen BSR von 5.000 oder weniger haben, desto besser sind Ihre Chancen auf einen großen Umsatz.

Ein niedriges Ranking zeigt Ihnen, dass Sie in der Lage sein werden, eine Menge Produkte zu bewegen, wenn Sie in der Lage sind, dieselbe Position einzunehmen, die die bestehenden Produkte bereits einnehmen.

Sehen wir uns das Beispiel an, das wir zuvor zum Ermitteln der Versandgewichte verwendet haben. Dieses Mal sollten Sie sich den Amazon-Bestseller-Rang ansehen.

Sie sehen, dass die Brieftasche tatsächlich das meistverkaufte Produkt Nr. 270 in der Kategorie „Bekleidung“ ist. Da „Kleidung“ eine so große Kategorie ist, können Sie sicher sein, dass sich diese Brieftasche gut verkauft – extrem gut.

Indem Sie sicherstellen, dass das Produkt, das Sie beschaffen möchten, vergleichbare Artikel mit einem BSR von 5.000 oder weniger enthält, wissen Sie, dass auf dem Markt Geld zu verdienen ist und dass Ihre Produkte auch ohne verkauft werden viele Schluckauf.

Bereich #4 – Ihre Kategorie enthält keine Markennamen.

Der Wettbewerb mit großen Marken ist einer der größten Fehler, den Sie machen können, insbesondere als neuer FBA-Verkäufer. Anstatt zu versuchen, es mit den großen Hunden in Ihrer gewählten Produktkategorie aufzunehmen, möchten Sie eine Kategorie finden, die eine viel schwächere Konkurrenz hat.

Die Markenwiedererkennung ist enorm für die Steigerung des Umsatzes und etwas, das Sie nicht haben werden, wenn Sie gerade erst anfangen. Dies hängt mit der Käuferpsychologie zusammen, und es gibt ein paar verschiedene Faktoren, die einen Kunden dazu bringen, bei der großen Marke zu kaufen, selbst wenn der Preis höher ist als der der kleineren Konkurrenten.

Um herauszufinden, ob Sie mit großen Marken konkurrieren werden, suchen Sie nach den Produkten, die Sie bei Amazon kaufen möchten. Werfen Sie einen kurzen Blick auf die Suchergebnisse der ersten Seite und halten Sie Ausschau nach großen Marken, die diese Plätze einnehmen könnten. Wenn Sie feststellen, dass große Marken genau Ihre Produkte verkaufen, sollten Sie es zunächst überdenken.

Wenn Sie beim Durchsuchen der Suchergebnisse eine oder zwei Marken auf der ersten Seite entdecken, diese aber nicht unbedingt genau das gleiche Produkt verkaufen wie Sie, stehen Sie möglicherweise nicht direkt mit ihnen im Wettbewerb.

Kehren wir zu unserem Wallet-Beispiel zurück. In den Suchergebnissen werden Sie möglicherweise eine große Marke bemerken, in diesem Fall die Schweizer Armee, die einen Passinhaber verkauft, aber nicht unbedingt eine Brieftasche. In diesem Fall konkurrieren Sie nicht direkt mit ihnen und können dennoch eine gute Leistung erzielen, wenn Sie Brieftaschen verkaufen und gegen Angebote für Passinhaber des größeren Unternehmens antreten.

In einer perfekten Welt würden Sie keine großen Marken in den Suchergebnissen haben, wenn Sie nach Ihrem Produkt suchen, aber niemand lebt in einer perfekten Welt. Um Ihre Chancen zu erhöhen, stellen Sie sicher, dass Sie gegen meist No-Name-Unternehmen antreten.

Wenn Sie Zeit damit verbringen, ein Produkt zu finden, bei dem Sie nicht direkt mit großen Marken konkurrieren, haben Sie eine hohe Chance, direkt zu kommen und Verkäufe zu tätigen, ohne dass Sie viel Marketing und Optimierung benötigen.

Bereich #5 – Einfache Gegenstände, die nicht leicht zerbrochen oder beschädigt werden können.

Ein weiteres Puzzleteil, das Sie zusammensetzen müssen, ist die Art der Artikel, die Sie tatsächlich beschaffen möchten. Sie möchten ein einfaches Produkt verkaufen, bei dem Sie sich jedoch keine Sorgen machen müssen, dass es beim Versand aus China oder von Amazon bis zur Haustür Ihres Kunden beschädigt wird.

Tolle Beispiele für solche Produkte sind die oben erwähnte Brieftasche, eine Yogamatte oder ein flexibles Schneidebrett. Alle drei Artikel haben einen einzigen Verwendungszweck und sind generisch genug, dass Sie sie über eine beliebige Anzahl von Fabriken im Ausland beziehen können.

Abgesehen davon, dass Sie Ihr Inventar verwalten können, da Sie mit weniger defekten Waren zu tun haben, sind diese Artikel auch billiger in der Herstellung, wenn Sie sie mit komplexeren Produkten wie Weckern oder Fernsehern vergleichen.

Um zu überprüfen, ob Sie ein Inventar einfacher Produkte kaufen werden, haken Sie so viele Bereiche der Checkliste wie möglich ab:

Je mehr Elemente Sie von dieser Liste abhaken können, desto besser. Idealerweise möchten Sie sicherstellen, dass die Artikel, die Sie beschaffen möchten, jeden Artikel auf der Liste abhaken und dennoch ein Bestseller-Ranking von 5.000 oder niedriger haben, wenn Sie sich vergleichbare Produkte ansehen.

Bereich #6 - Mindestens 2-3 Produkte mit weniger als 50 C Kunden Bewertungen auf der 1. Seite.

Ein weiterer Bereich, der von FBA-Anfängern oft übersehen wird, ist die Tatsache, dass eine hohe Anzahl vorhandener Kundenbewertungen auf der ersten Seite der Suchergebnisse von Amazon es Ihnen schwerer machen wird, Verkäufe zu erzielen.

Obwohl dies nicht immer eine feste Regel ist, insbesondere in Kategorien, in denen täglich Tausende von Produkten verkauft werden, ist die Anzahl der Bewertungen für Produkte auf der ersten Seite eine gute Aussage darüber, wie viel Arbeit Sie benötigen, um an Wettbewerben teilzunehmen die Kategorie.

Bei Ihrer Recherche möchten Sie Produkte mit weniger als 50 Kundenbewertungen auf der ersten Seite der Suchergebnisse von Amazon finden.

Je mehr Produkte mit weniger als 50 Bewertungen, desto besser, aber Sie möchten sicherstellen, dass es mindestens 3-4 verschiedene Produkte gibt, mit denen Sie konkurrieren können. Eine kleinere Anzahl von Bewertungen aufzubauen ist für einen Anfänger einfacher, als zu versuchen, mit einem großen Markenprodukt mit 200, 300, 400 oder noch mehr Live-Bewertungen zu konkurrieren.

Wenn Sie feststellen, dass es mehrere Produkte mit einer geringen Anzahl von Bewertungen gibt, z. B. 10 oder 20, wissen Sie, dass es einfach sein wird, diese Plätze mit Ihrem eigenen Produkt zu sichern. Kundenbewertungen sind einer der wichtigsten Ranking-Aspekte in den Suchergebnissen von Amazon. Je mehr Bewertungen Sie erhalten, desto besser.

Bereich #7 - Das Produkt kann für 25 % oder weniger des tatsächlichen Verkaufspreises bezogen werden.

Wenn es um den Verkauf über FBA geht, müssen Sie Ihre Gewinnmargen im Mikromanagement verwalten. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie niedrig kaufen und hoch verkaufen. Damit Sie die Höhe der Gewinne, die Sie mit jedem Verkauf erzielen, schnell einschätzen können, stellen Sie sicher, dass Sie Produkte finden, die Sie für mindestens 25 % oder weniger des tatsächlichen Verkaufspreises bei Amazon beziehen können.

Suchen Sie zunächst Ihre Produkte auf einem ausländischen Marktplatz wie AliBaba. Überprüfen Sie, für welche Lieferanten und Hersteller Ihre Produkte verkauft werden, und überprüfen Sie dann die Mindestbestellmenge oder Mindestbestellmenge, die für einen Kauf erforderlich ist.

Auf den Ergebnisseiten von AliBaba können Sie sehen, wie viel die Herstellung jeder Einheit kosten wird. Wenn das Produkt für 5 USD pro Stück erhältlich ist und bei Amazon für 20 USD verkauft wird, wissen Sie, dass Sie im Preis Spielraum haben, um nach Versand- und Bearbeitungsgebühren und anderen Gebühren im Zusammenhang mit dem Verkauf bei Versand durch Amazon einen Gewinn zu erzielen.

In der Regel sind 75 % Gewinnspanne am Anfang mehr als genug, um alle Kosten zu decken und Ihnen dennoch eine gesunde Gewinnspanne zu hinterlassen, wenn alles kalkuliert ist.

Bereich #8 - Raum für Optimierungsverbesserungen auf der ersten Seite.

Wenn Sie sich die Produktlistings auf der ersten Seite der Suchergebnisse von Amazon ansehen, möchten Sie vergleichen, wie viele Angebote gut optimiert sind und wie viele funktionieren könnten.

Um festzustellen, ob ein Eintrag richtig optimiert ist, sehen Sie sich die folgenden Bereiche an:

Achten Sie beim Durchsehen der Ergebnisse in den Suchergebnissen von Amazon darauf, wie viele nicht richtig optimiert sind, und notieren Sie bei jedem Eintrag, was nicht stimmt. Dies sind Bereiche, die Sie mit Ihren eigenen Produktlisten verbessern werden und die es Ihnen erleichtern, im Wettbewerb zu bestehen und die Ränge aufzusteigen, um sich einen Platz auf der ersten Seite zu sichern.

Bereich Nr. 9 - Top-3-Keywords haben mindestens 100.000 Suchanfragen pro Monat.

Wenn Ihr Produkt bis zu diesem Punkt die verschiedenen Prüfungen bestanden hat, sind Sie möglicherweise auf etwas gestoßen. Jetzt sollten Sie jedoch sicherstellen, dass das tatsächliche Suchvolumen für Ihre Produkte auf Amazon vorhanden ist. Dazu verwenden wir ein Keyword-Tool namens „MerchantWords“.

Klicken Sie auf den obigen Link und gehen Sie zum Tool. Geben Sie dann Ihre Keywords ein, die Kunden verwenden werden, um Ihre Produkte bei Amazon zu finden. Für unser Beispiel verwenden wir die Schlüsselwörter „Ledergeldbörse“.

Wenn Sie die Schlüsselwörter eingeben und die Eingabetaste drücken, gelangen Sie zu einem Bildschirm, der wie folgt aussieht:

Schaut man sich die Ergebnisse an, sieht man, dass die Keywords „Leder-Wallet“ mehr als 291.500 Suchanfragen pro Monat erhalten. Selbst wenn Sie nur 1 % dieser Suchanfragen für Ihren Eintrag erhalten, können Sie dennoch eine gesunde Menge an Verkäufen erzielen.

Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Produkt mindestens 100.000 Suchanfragen pro Monat erhält. Entweder auf die wichtigsten Produkt-Keywords oder durch eine Kombination von 2-3 verschiedenen Keyword-Sets.

Bereich Nr. 10 – Das Produkt ist leicht aus China zu beziehen.

Haben Sie während Ihrer Recherchen zu AliBaba innegehalten und darauf geachtet, wie schwer es war, das Produkt zu finden, das Sie verkaufen wollten? War es von mehreren Herstellern auf deren Website erhältlich?

Wenn dies nicht der Fall ist, kann dies ein Warnsignal dafür sein, dass das Produkt im Ausland nur schwer hergestellt werden kann, was Ihre Warenkosten dramatisch erhöhen könnte.

Wenn Sie nicht aufgepasst haben, gehen Sie zurück zu AliBaba und suchen Sie erneut nach Ihrem Produkt. Wenn die Ergebnisse geladen werden, wie viele Hersteller können Sie entweder mit Ihren spezifischen Produkten oder mit Produkten finden, die den von Ihnen ausgewählten Produkten sehr ähnlich sind?

Wenn Sie mehrere Lieferanten zur Verfügung haben, können Sie diese dazu bringen, über den Preis zu konkurrieren, und gleichzeitig sicherstellen, dass Sie Ihre Produkte über einen anderen Lieferanten beziehen können, falls der Lieferant, den Sie ursprünglich ausgewählt haben, aus irgendeinem Grund die Lieferung Ihrer Produkte einstellt.

Bereich #11 - Das Produkt ist kein saisonaler Verkäufer.

Während der Verkauf das ganze Jahr über ein großes Plus ist, ist es nicht immer notwendig, da sich einige saisonale Produkte für einige Monate im Jahr sehr gut verkaufen, was sie zu einer guten Wahl für eine schnelle Abwicklung macht.

Es wird im Allgemeinen empfohlen, ein Produkt auszuwählen, das sich das ganze Jahr über gut verkauft, aber das ist nicht immer möglich. Wenn Sie jedoch einige Monate im Jahr damit einverstanden sind, Ihre Gewinne zu erzielen, entscheiden Sie sich auf jeden Fall für ein Produkt, das saisonaler Natur ist (kein Wortspiel beabsichtigt).

Bereich #12 - Ähnliche Produkte werden auf eBay verkauft.

Eine andere schnelle Möglichkeit, um herauszufinden, wie groß der Markt für Ihre Produkte ist, besteht darin, andere Marktplätze zu besuchen, die denen von Amazon ähneln. eBay ist ein großartiges Beispiel für einen dieser Marktplätze.

Um die Lebensfähigkeit Ihres Produkts zu überprüfen, gehen Sie zu Amazon und geben Sie Ihre Produktschlüsselwörter ein. Gibt es mehrere Anbieter, die ähnliche Produkte wie Ihre verkaufen? Wenn ja, haben Sie ein weiteres Zeichen der Gewissheit, dass es einen ausreichend großen Markt gibt, auf dem Sie selbst als Anfänger konkurrieren können.

Bereich #13 – Möglichkeit, Ihre Produktlinie in Zukunft zu erweitern.

Da Sie gerade erst mit dem Verkauf von Produkten beginnen, haben Sie nicht unbedingt ein großes Markensortiment mit verschiedenen Produkten, die Ihre Kunden auch kaufen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie später nicht in weitere Produktlinien expandieren können.

Um das größte Potenzial für zukünftige Gewinne zu erzielen, möchten Sie möglicherweise nach Produkten suchen, die andere verwandte Artikel enthalten, die Ihre Kunden wahrscheinlich entweder mit Ihrem ersten Produkt kaufen oder später wiederkommen und einen zweiten Kauf tätigen.

Wenn Sie nur ein Produkt verkaufen möchten, müssen Sie sich um diesen Schritt nicht unbedingt kümmern. Wenn Sie jedoch vorhaben, eine Marke aufzubauen, müssen Sie dies berücksichtigen und Ihre anderen Produkte genauso genau prüfen wie Ihre erste Wahl.

Um Ihnen ein Beispiel zu geben, schauen wir uns unser Wallet-Produkt an.

Welche anderen verwandten Produkte kann ein Kunde auch kaufen, wenn er eine Brieftasche von Ihnen kauft? Dinge wie Bildhalter, Kreditkartenhüllen, Visitenkartenhüllen und sogar andere Lederprodukte wie ein Reisepasshalter könnten alle praktikable Optionen sein, die du unter deine Marke aufnehmen kannst.

Es wird zwar empfohlen, nur mit einer Produktlinie zu beginnen, aber es wird auch empfohlen, sich selbst Raum zu geben, um in die Zukunft zu wachsen.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, andere Produkte herauszufinden, die auch gekauft werden können, wenn jemand Ihr erstes Produkt kauft. Dies wird Ihnen helfen, im Laufe der Zeit eine große Marke aufzubauen und Ihr Gewinnpotenzial für die Zukunft dramatisch zu steigern.

Bereich #14 – Kann ein überlegenes Produkt im Vergleich zu den Angeboten der Konkurrenz herstellen.

In diesem Teil der Checkliste müssen Sie herausfinden, wie viel Arbeit Sie bereit sind zu leisten, um auf dem Markt zu bestehen.

Sind Sie bereit, den Aufwand auf sich zu nehmen, um nicht nur mit den anderen großen Verkäufern in Ihrer Kategorie zu konkurrieren, sondern diese auch in Qualität und Kundenservice zu übertreffen?

Wenn es darum geht, ein qualitativ hochwertigeres Produkt zu bauen, müssen Sie Zeit damit verbringen, durchzulesen, womit Sie tatsächlich konkurrieren, und die Schwächen und Stärken Ihrer Konkurrenten herauszufinden. Sie möchten ihre Schwächen angreifen und gleichzeitig ihre Stärken zu Ihren Stärken machen.

Wenn Sie dies richtig machen, haben Sie einen Wettbewerbsvorteil, der sie dazu bringt, herauszufinden, was Sie tun, um so viele Verkäufe zu erzielen.

Es ist nicht unbedingt notwendig, um im Wettbewerb zu bestehen, wie die schiere Anzahl minderwertiger Produkte zeigt, die jeden Tag auf Amazon in großen Mengen verkauft werden, aber wenn Sie langfristig konkurrieren möchten, müssen Sie die Zeit, die einfachen Gewinne in Ihrer Produktkategorie zu identifizieren, und dann daraus Kapital zu schlagen.

Bereich #15 - Möglichkeit, wiederkehrende Kaufgelegenheiten zu erstellen.

Eine weitere großartige Möglichkeit, den Geldbetrag, den Sie mit Ihrem Versand durch Amazon verdienen, zu erhöhen, besteht darin, Produkte zu beschaffen, die zu Mehrfachkäufen oder wiederkehrenden Käufen anregen. Wenn ein Kunde mehrere Produkte gleichzeitig kauft, werden Sie weniger für den Versand ausgeben und mehr Gewinn pro Verkauf erzielen.

Wenn ein Kunde nach dem ersten Kauf weiterhin zu Ihrer Produktliste zurückkehrt, werden Sie ebenfalls hoch bewertete Bewertungen erhalten, die Ihnen helfen, in den Suchergebnissen von Amazon höher zu ranken.

Das ist etwas schwieriger, aber wenn Sie in der Lage sind, ein Produkt zu finden, das zu wiederkehrenden Käufen anregt, haben Sie auf lange Sicht viel weniger Arbeit und erzielen immer noch den gleichen Gewinn wie ein Produkt das verkauft sich nur einmal.

Bereich #16 - Mehrere Schlüsselwörter für Ihr Produkt verfügbar.

Um Ihre Chancen zu erhöhen, auf den Suchergebnisseiten von Amazon mithalten zu können, möchten Sie schließlich sicherstellen, dass Ihnen mehrere Keywords zur Verfügung stehen, für die Sie ein Ranking erstellen können.

Wenn Sie sich unser Beispiel MerchantWords.com ansehen, werden Sie feststellen, dass es verschiedene Schlüsselwörter gibt, die Leute verwenden, um Produkte wie das in unserem Beispiel „Leder-Wallet“ zu finden.

Indem Sie verschiedene Keywords verwenden, können Sie die Konkurrenz zu jedem einzelnen überprüfen und das am einfachsten zu konkurrierende als erstes Keyword auswählen, das Sie ansprechen.

Sobald Sie mehr Verkäufe und Bewertungen aufgebaut haben, können Sie versuchen, für andere Keywords zu ranken, die möglicherweise von Anfang an wettbewerbsfähiger waren.

Um das Ganze zusammenzufassen…

Gehen Sie die verschiedenen Teile der Checkliste durch, die wir für Sie erstellt haben, und Sie werden leichter feststellen können, ob die von Ihnen ausgewählten Produkte und Kategorien für Sie leicht genug sind, um an Wettbewerben teilzunehmen, während dennoch sicherstellen, dass Ihr Produkt einen Gewinn für Sie erwirtschaftet.

Um es zusammenzufassen, kreuzen Sie so viele Punkte aus der folgenden Checkliste an:

Je mehr Bereiche der Checkliste Sie mit Ihrem Produkt vergleichen können, insbesondere Nr. 1 bis Nr. 10, desto besser. Obwohl es nicht schwer allgemeingültigen Regeln, sie sind Empfehlungen , die Ihnen einen Weg geben , als Neuling Verkäufer auf FBA zu navigieren.